中介行業裡押房的意思就是,中介公司將業主的房子租下來,然後再轉租給租房客戶,這樣的話業主可以節省時間,中介公司也能得到更多的收入。
例如中介公司從業主手中3000元租下一套房子,可以以每個月3600元出租,那麼每個月就能吃差價600元,每年就能盈利7200元,遠遠要高於普通租房的中介費。
如果跟業主保持良好的關係,業主也會長期將房子押給你,中介公司的業務員只要吃其中的差價,就可以每月獲得一筆不菲的收入。
而且押房算是中介公司的獨家房源,其他的中介公司無法出租這套房源,可以用來吸引那些租房客戶,並且擴展公司的知名度和聲譽。
在一個,押房的利益是長期的收益,業務員做的時間越久,他名下的押房也會越多,那麼他的收益也會更加的多,也防止了業務員跳槽去別的公司。
張偉的公司規模雖然還小,但是公司的規劃絕對不能小,必須要把公司的構架建立起來,租賃買賣、抵押貸款、押房業務,都要全方面的發展起來。
當然,中介公司要做押房業務,最主要的形成一個制度,以及有相關的押房經驗,否則根本就無法有效的實行起來,就依照中通公司來說,公司的規模雖然很大,卻沒有形成專門的押房制度。
在押房之前要經過幾個步驟,首先必須確定要押的房子足夠便宜,並且每月的租金低於市場價。這樣中介公司才能夠吃差價,從中獲得一定的利益和酬勞。
然後還要將房源的情況上報公司,等待着公司的審覈和批准,防止業務員從中謀取私利。其中要涉及到許多部門的配合,而且如果效率太低的話,房子和可能被其他中介公司出租出去。
張偉上次押下王超的房子,從最初的審覈、申報、批准、撥款。公司走了將近一個星期的流程,如果是普通的押房業主,根本就等不了這麼長的時間,恐怕早就被其他中介公司搶先了。
而且,一般中通公司很少進行押房,之所以公司會押下王超的房子,那是因爲王超的房子有兩層,既能夠方便公司管理,又能夠帶來足夠的利益。而且押房的價格也很低。
所以說。如何形成一個清晰、高效的押房制度。纔是保證押房業務的順利實施,而這也正是中偉公司現在所欠缺的,沒有一個完整的公司規章制度。
“王先生。你提出的這個押房業務倒是不錯,不過你以前有這方面的經驗嗎?”張偉想清楚了其中的利弊之後。問道。
“張總,這個您就放心吧,我以前就是在豐天置地乾的,他們公司主要經營的就是押房,在這方面我有足夠的經驗和能力。”看到了自己的提議,引起了張偉的興趣,王喜喜臉上露出一絲欣喜之色,道。
“張總,押房這個業務雖然不錯,但是關鍵是不好管理,業務員很容易利用公司的漏洞謀取私利,而且押的房子如果太貴,不僅不能給公司盈利,甚至還會造成一定的損失。”陳坤眉頭一皺,說道。
陳坤和王喜喜談了好幾天,對方都沒有提起押房的事情,現在剛一見到張偉的面,就突然提起了押房這項業務,而且顯然是事先有所準備,這讓他的心理感到一絲危機感。
“王先生,陳店長說的也有些道理,你怎麼看?”張偉問道。
“其實,中介行裡走私單屢見不鮮,不光是押房有可能謀私利,普通的租賃、買房業務和抵押貸款業務,也一樣存在走私單的情況,但是隻要整體上對公司有利,能夠給公司帶來經濟效益,我覺得一些瑕疵也可以容忍。”王喜喜說道。
“押房這項業務確實不錯,但是要想把這個業務實施下去,就必須要有一個詳細的規章制度,陳店長和王先生在合計一下,最好能草擬一個詳細的方案,到時候咱們在坐在一起詳談。”張偉又低頭思考了片刻,說道。
“張總,那我這門店……您是否決定收購了。”看到張偉同意了業務方案,王喜喜遲疑了片刻,有些忐忑的說道。
“嗯,這個門店我決定收購了,具體的細節還是由你和陳坤談吧。”張偉笑了笑說道。
“好。”王喜喜應了一聲,臉上露出了一絲意外之色,說道。
“張總,您放心,我一定會處理好這件事情。”聽到張偉的話之後,陳坤挺着胸脯保證道。
收購這家門店肯定涉及一定的金錢,而且他和王喜喜又是熟人,張偉能把這件事情交給他處理,顯然是對他的一種極大的信任,讓他心裡也多了一絲感動。
“嗯。”張偉應了一聲,點了點頭。
正所謂用人不疑,疑人不用,想要別人踏踏實實的跟着你幹,做領導的就必須學會放權和信任,否則手下早晚會離心離德,而且張偉又擁有讀心術的能力,也不怕陳坤能夠欺騙他。
……
晚上八點多鐘,程鑫提前趕到了和洪叔的約定地點,酒店的名字叫做華商大飯店,這家餐廳主要是經營西餐爲主,日本料理也做得十分美味。
程鑫提前趕到約定的包間後,將晚宴的菜餚和酒水佈置好,過了十幾分鐘的時間洪叔纔到,洪叔的全名叫做洪發,今年已經有四十多歲了,現在是中通公司的大區經理。
“洪叔,您來了。”看到一個身形微胖的中年男子走進包間,程鑫趕忙站起來說道。
“是呀,正好我在附近辦點事,就順道走着過來了,要是打出租車的話。估計還得堵上一會呢。”洪發呵呵一笑說道。
“洪叔,爲了我這個小輩的事,還讓您專門過來跑一趟,真是過意不去呀。”程鑫臉上露出一絲討好之色。說道。
“行了,跟我就別說什麼見外的話了,一會多喝兩杯就行了。”洪發擺了擺手,不以爲意的說道。
“行。我今天捨命陪君子,肯定讓洪叔您喝好了。”程鑫恭維道。
“小鑫,你這麼巴結我這個老頭子,我可是當不起呀!”洪發在中介行業混了多年的老油條了,又豈能看不出程鑫的想法。
“你有什麼事就直說吧。”
“洪叔,您老人家經驗豐富,看看這份資料就明白了。”程鑫並沒有直接說明,而是從一旁拿起一個牛皮紙袋,遞給了一旁的洪叔。說道。
“哼。你小子神神秘秘的。直接說了不就行了嗎?”洪發微微搖頭,一邊說着,一邊取出牛皮紙袋裡的文件。
洪發將文件從袋子裡抽出來。看了一眼封面上‘業績報表’四個字,隨即掀開了外面的封面。開始認真的瀏覽裡面的信息,臉上的神色也越來越凝重。
“啪……”
洪發看完了手中的文件後,一巴掌將文件拍着桌子上,說道:“真是無法無天,居然敢做的如此明目張膽!”
“小鑫,你怎麼現在纔跟我說,這都已經過去大半個月了。”洪發嘆了一口氣,說道。
“洪叔,海子灣區一般是月中和月末才報業績,我也是剛剛纔知道的。”程鑫臉上露出一絲尷尬之色,說道。
“算了,這件事情也怪不得你,你以前沒有在基層做過,既沒有工作經驗、也沒有人脈關係,確實很容讓下面的人矇蔽。”洪發有些無奈的說道。
中介公司的高管職位大部分都是內部提拔,一個是爲了提升員工的積極性,另一個就是因爲空降的領導會受到排斥,短時間內無法融入到工作中去,而程鑫可以說是這種典型的情況。
“洪叔,這四個店裡的業績下降的如此厲害,您說他們在走私單麼?”程鑫在就職區域經理之前,也曾經研究過走私單的事情,但是並沒有親自操作過,可以說是一知半解的情況。
“肯定是在走私單,如果單純的業績下降,不可能四個店都下降,而且即便店長不願意工作,業務員也肯定要掙錢,只有這一個原因能解釋的通。”洪發說道。
“洪叔,店長和業務員串聯走私單,他們就不怕被公司發現、開除麼?”程鑫斥責道:“這膽子也太大了吧!”
“海子灣區本來是說要內部提拔,這幾個人又是最有希望競爭區域經理的,而你的到來正好擋住了他們上升的路子,他們心裡自然會不甘心?”洪發分析道:
“而且,走私單的事情在中介行業屢見不鮮,並不是那麼容易被發現的,即便他們因爲這件事情受到牽連,大不了跳槽到別的公司當店長。”
“洪叔,那就沒有辦法處理他們嗎?”程鑫迫不及待的問道。
“不好處理,並不代表不能處理。”洪發冷笑了一聲,說道:“這件事交給我吧,我不光要把這幾個刺頭收拾了,還得讓他們有把柄落到你手上。
“洪叔,那您想要怎麼做呀?”程鑫臉上露出一絲喜色,問道。
“很簡單,抓住他們走私單的證據,在進行一番嚴厲的警告。”洪發說道。
“洪叔,不能開除他們四個人嗎?”
“不行,你剛剛坐上區域經理的位置,在海子灣區還沒有什麼威信,不適宜大動干戈、裁撤店長,而且四個店長要是都被辭退了,海子灣區至少要減員三分之一。”
洪發對於基層的情況很瞭解,四個店長能帶領整個組走私單,證明他們在組裡的威望很高,如果把幾個店長強行辭退的話,那麼組裡的業務員也肯定要跟着離開。
“洪叔,走私單這種事情,並不容易被發現,您準備怎麼收集證據?”
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