羅長庚聽完陳飛的話之後，沒有直接回話，而是略作一忖，好似在思慮着什麼一般。
陳飛見狀，也不催促羅長庚，而是坐在自己的沙發上，靜靜等待着羅長庚做決定，而陳飛的心裡也在揣摩着，好像他真的觸動了羅長庚的利益一般，直接讓羅長庚有些爲難了。
“3%，這是最低了，再低的那麼接下來的事情，我們也就沒辦法談了，畢竟，不管什麼合作，我們彼此雙方都要拿出一定的誠意來的，你說你們缺資金這不假，但是，我們的公司也不小，也同樣需要資金的注入，所以，這一點希望陳經理不要再爲難我了~！”
思慮一番之後，羅長庚給出了他的底線，3%，少一分也不幹了。
“好，既然羅總這麼爽快，那我還等什麼呢？咱們就這麼愉快的確定了~！”
陳飛笑着擡起了右手，伸出食指和中指，在自己的腦門上輕點了一下，並且，對着羅長庚禮貌示意一下。
“好，那麼以上的諸多細節，咱們就都確定好了，接下來，也是最後一件重要的事情了，你們想要代理這個項目，保證金是少不了的，之前蔣先生也有過交代，讓我務必要特殊照顧你，既然蔣先生都這麼說了，我也無話可說，直接給你一個數，你就交20萬保證金，意思意思吧~！”
羅長庚坐在沙發上，將頭一歪，似乎很給陳飛面子了，說完話，不待陳飛回話，只見羅長庚臉上起了一絲淡笑，然後靠近了陳飛一點，沉聲道：“陳經理呀，要知道，這樣的項目，我們一般都會收一兩百萬的保證金的，你呀，還是第一個讓蔣先生留下這麼大面子的呢~！”
20萬？呵呵，如果真是20萬的話，那麼這件事可真是破天荒了呢，陳飛心裡一樂，直接明白一件事了，那就是，這個羅長庚剛纔出去之所以會耽擱這麼長的時間，肯定是給蔣哥打電話來的。
而且，在蔣哥的授意下，這個羅長庚纔會讓自己繳納20萬的保證金，來操作這個樓盤的。
這個面子，肯真是天大的面子了，要知道，一個這麼大的樓盤，要是碰到了暈子，或者是不負責任的代理商，耽誤一個月，那就是給開發商延誤一個月的流動資金。
這個小區，三個月的出房量是158套，換做資金的話，都將近一個億了，一個月也就是3000萬的資金量。
首付比例按照20%算，也得最少600萬的流動資金了。
“行，20萬就20萬，看來這個項目做不好的話，真是愧對了蔣哥對我的一番器重與信任了~！”
陳飛重重地點了點頭。
“不過，陳經理，咱們在商言商，都是先禮後兵，但是，在這裡，我要重點提醒一下，我要對你說的是，這20萬保證金可是要有一條的，那就是，如果貴單位業績極差、消極怠工、有任何欺詐、敷衍或者是其他不良行爲的，那可是要全扣的~！”
羅長庚說到這裡的時候，臉上沒有什麼開玩笑的意思，而是很認真地看着陳飛。
其實，對於這一點，陳飛還是理解的，畢竟這麼大的項目，作爲開發商還是不希望出現什麼詐騙集團或者是欺詐團伙來這裡攪局的，所以，保證金也有很大一部分是對代理商的制約作用。
“呵呵，這個自然是的，我理解，但是，羅總說得那個業績極差是指多少，這個有什麼界限或者是標準嗎？”
陳飛淡然一笑，他還真不清楚羅總這邊對這個業績極差的定義。
“就是三個月的時間，你的銷售額還不過30套或者業績不到2000萬。如果真是這樣的話，那麼我們不僅會終止與你的合作，而且，保證金也不會給予退還，甚至，還有可能會延遲你的一部分代理費的~！”
羅長庚詳細地又解釋了一番。
3個月的時間，賣不出30套去，也就是說，一個月才賣10來套，如果做新房這麼垃圾的話，那還談什麼代理？還不如直接回家種田了，陳飛內心忍不住吐槽了一番。
雖然這是09年，像陽州這樣的小城，樓市的行市也並沒有回升多少，但是，作爲一個新盤，一個月賣不到個二十來套，那還是不及格的吧？
“沒問題，這一點啊，我完全理解，這個你放心就是了，合同裡肯定會體現的對吧？咱們就這樣籤就可以了~！”
陳飛笑着點了點頭，表示對此條件的認同。
既然大致的重點都已經談好了，那麼接下來，就是商量細節了，只要細節談好了，那麼接下來，就是籤合同了。
繼續商談了一個小時左右的時間，陳飛與羅長庚把合作的大體事項都談完了，本來羅長庚想着找一個比較合適的時間，在一個正式的場合來簽署這份合同的，可是，令羅長庚意外的是，陳飛要求今天就把合同給簽了，並且直接帶來了他公司的公章。
因爲這是籤的代理合同，所以，意義比較大，作爲一個項目的負責人，羅長庚早就請示了蔣先生了，畢竟陳飛是蔣先生十分器重的人，所以，羅長庚的準備工作照樣也很充分。
所以，當陳飛提及的時候，他先是驚訝一番，然後，也沒有太多的疑問和顧慮，直接與陳飛你簽定了代理合同。
合同上面寫的很詳細，陳飛什麼時候可以讓自己的人入場，什麼時候可以讓客戶繳納認籌金，什麼時候可以做這個，什麼時候可以做那個，都寫的明明白白。
而這個樓盤開盤的時間是2010年2月19日，也就是農曆的正月初6就開盤，這個時候，單位機關的假期還未結束，很多人都有出行的習慣，也就是這個時候，人們的空閒概率大，於是，頤和花園的開盤時間就定在了這個時候。
不得不說，這個節點選的真是很有奇特，在年前的時候，開議論轟炸，然後，等人們回家過年了都商量一下買房子的事情，來年，立刻找個人們還有空的檔口，來直接開盤，這不得不說是一個很會做生意的開發商。
只不過，這個開盤時間是2月19，但是，售樓處開放的時間卻是很早，羅長庚告訴陳飛，估計在1月份初，最晚1月中旬，售樓處就可以裝飾完畢，售樓員就可以入場了。
也就是說，不管是搞活動，還是做別的準備，最晚在1月中旬就可以直接讓客戶認籌了，這一個消息對於陳飛來說，既是個驚喜又是個挑戰。
驚喜的是，陳飛可以早一點蓄客，然後，讓客戶交認籌金，積累客源，能及時掌握自己客戶的基礎以及市場反饋情況，可以及時地調整戰略以及銷售方式。
挑戰的是，陳飛只有不到一個半月的時間來搞活動，培訓人，做宣傳了，所以，這一點，是令陳飛多少有些被動的地方。
不過，好在，羅長庚告訴陳飛，開發商的廣告已經開始投入，這也算是給陳飛做一番助力了。
聽到這裡，陳飛多少欣慰了一些，好在還有開發商這個隊友，到時候，可以給自己添一把勁的。