三個人的會議從9點15分開始,一直持續到12點,直到中午,陳飛才和羅長庚及呂長兵定好了活動方案。
方案雖然討論了那麼久,但是,還是和陳飛剛開始提議的差不多,但凡是1號認籌的客戶,立享5000房款優惠,然後優先排號選房。
而開盤當天的優惠政策也出來了,交5萬定金,立享1萬優惠,然後十個工作日內繳納首付的客戶,再享受一萬的優惠。
其餘找人的,還是參團的,一切都需要經過陳飛和羅長庚的首允之後,才能夠享受到一定的優惠。
而開盤的價格,經過陳飛與羅長庚的商議,多層與小高層的售價,各在最低價的基礎上增加400塊的均價,最終小高層暫定在4800元/㎡,多層定在5300元/㎡。
定價比期初陳飛舉例的時候,在300元加價的基礎上再加了100塊,目的是爲了有的放矢,專門爲那些搞團購的,還是找人託關係的,增加了一些活動空間,這一點還是非常關鍵的。
與羅長庚開完會之後,陳飛在羅長庚的邀請下,匯同呂長兵三個人一起,簡單地吃了點午餐。
這一次,羅長庚通過與陳飛的一系列‘親密’會晤商談之後,對陳飛的態度可謂是轉變不少,由原先的半冷不冷到現在的主動熱情,轉變之大,讓陳飛都有些不太適應。
不過,作爲日後可能長期一起打交道的合作伙伴,陳飛當然不會拒絕人家的好意,之前蔣哥也跟陳飛提到過,這個小區是蔣哥在陽州的試驗田,如果這一個項目操作順利的話,他還會在陽州拿地蓋樓的。
而如果這次自己與蔣哥合作順利了,那麼接下來,陳飛就可以榜上蔣哥這顆大樹,一飛昇天,從此打開門路在房市大肆掘金,積累自己的第一筆原始資金。
三個人吃飯當然是一切從簡了,而且,這還是中午,並不是晚上,所以,誰也沒有喝酒,聊的事兒也都是些稀疏平常的玩笑話。
午飯過後,陳飛告別了羅長庚,沒有耽擱時間,便是打了一個的車,直接回到自己的辦公室了。
因爲,他早就與幹教育的劉哥約好了下午兩點半在自己的辦公室碰面,一起與劉哥的朋友復看寫字樓。
吃完了飯,時間就已經快要兩點了,陳飛剛回到辦公室,揣在兜裡的手機就滴滴滴地震動了起來。
陳飛趕緊掏出手機,定睛一看,正好是劉哥打來的,於是沒猶豫,直接按下了接聽鍵:“喂,劉哥,開始來了嗎?”
“呵呵,陳經理啊,我們已經到了你的樓下了啊!”
電話那頭,劉哥爽朗一笑。
“噢,這麼快啊,呵呵,我也剛到,那這樣,你們進來吧,我下去接你!”
陳飛說這話便是掛掉了電話。
出了辦公室,陳飛直接順着樓梯快下,向着一樓大廳走去,而此時,辦公樓的大廳裡也是前後順次地走進了三個人賴。
這三個人,陳飛認識兩個,劉哥以及劉哥上一次所帶的那個幹教育的朋友,名叫唐家強,是一個年近50的大叔級別的人了。
陳飛聽劉哥介紹,這個人在陽州的教育培訓界非常有名,乾的很好,屬於大佬級別的了,這一次之所以想要租陳飛的寫字樓,那是因爲他不僅僅想要把教育培訓給擴大規模,還想染指教育界的其他口子。
而這一次,唐家強的身邊還跟了一個年級約摸在二十七八歲左右的年輕女子,濃妝豔抹的,看上去就好似風塵人物一般。
陳飛走下樓梯,十分熱情地伸出了自己的右手,一一與劉哥、唐家強握了握手,通過唐家強的介紹,他今天帶來的這個人是他的財務,名叫唐娜。
陳飛一聽這名字,心裡立刻蹦出了一個詞語‘皇親國戚’,姓氏都一樣,看來這個唐娜是唐家強一家子的啊,在唐家強的公司裡當財務總管,一般,大老闆都這讓自己人看家,這樣一來他們最放心了。
這一次,說是復看,其實也就是大致再上下瀏覽一遍,重新溫習一下這個樓的大概,陳飛陪着劉哥、唐家強一起邊說邊聊,看了不到20分鐘,唐家強就發話了,要坐下來聊聊了。
聽到唐家強有了明確想要定住的信息後,陳飛還是很高興的,立刻引着劉哥、唐家強他們三個人來到了自己的辦公室。
沏茶倒水,一切談判的流程搞好了之後,陳飛開始了與唐家強的正式談判。
“陳經理啊,我覺得咱們的這個寫字樓還是可以滴,只是租價有些高哇,三十六七萬的價格,在陽州,都算是首屈一指了,這個成本有些高呢,你這麼年輕,就這麼有能力了,就給老哥交個實底,多少錢能租啊!”
唐家強往沙發上一仰,直接以大佬的姿態和陳飛開始打價了。
唐家強表現出來的只是大佬的氣勢,但是,絕非傲慢,因爲,在劉哥來之前,他曾經與陳飛透露過,唐家強已經知道了陳飛代理了頤和花園新樓盤的事兒,而且,唐家強也很想拉幾個朋友一起來參團,所以,在唐家強的心裡,陳飛真的是極有能力的,所以,唐家強根本不可能在陳飛跟前傲慢。
“跟唐總說實話,我這棟寫字樓,很多人都看上了,只是,對於那些分租的我沒興趣,而一些給我出價的,我感覺低的,就直接回絕了,其實我現在並不是靠着這棟寫字樓營生,原先想的是能租出去就租出去,租不出去,我就自己用。
但是,後來我一尋思,我一個幹房產的,着實用不着這麼大的辦公場地,在黃五長十這個黃金地段,這麼好的位置,這麼好的寫字樓,真是用來幹房產了,也是一種浪費啊,所以我就想着還是把它給租出去吧!”
陳飛先做了一個簡單的自我剖析,然後,呵呵一笑,用一種坦然地眼神看向了唐家強,加重了一下語氣,略帶認真道:“您是劉哥介紹過來的,也是教育界的翹楚人物,我很尊重您,跟您說實話吧唐總,我這棟寫字樓他們已經給我出到了35萬,不過我沒答應,我的理想租金就是37萬,所以,我才一直就這麼抻着!”
陳飛故意在別人最高出價的基礎上又加了2萬,給唐家強一個還價的底線,陳飛認爲,只有這樣才能守住35萬這個不能逾越的底線。
本來陳飛心裡很着急出租這棟寫字樓,但是,話裡話外,字裡行間,他都是沒有流露出一分着急的樣子,因爲他知道,在唐家強這種江湖老手面前,絕對不能漏急,否則,對自己是極爲不利的。