這明明是在拖時間啊，不知道房東葫蘆裡到底賣的什麼藥，陳飛心裡也打嘀咕了。
難道是誰走漏了風聲，還有別人聯繫看房的？
不至於吧？
陳飛臉上起了一絲狐疑。
不過，電話正在通着，陳飛的心理活動也是轉瞬之間。
“沒事馬哥，我們再等等您吧，反正都來了，都是生意人，再找時間可能也難湊合，事情既然都推了，晚上也沒啥事，我們就在您樓下繼續等等吧！”
陳飛心裡縱然是波濤滾滾，但是話語裡卻是四平八穩。
陳飛說完話，轉臉用期待的眼神看向了孟姐，他是在詢問孟姐的意思，到底要不要等。
孟姐十個聰明人，立刻會意，馬上點了點頭。
“那多不好意思啊！”
房東繼續表達歉意，似乎是真的在趕路。
“沒事馬哥，好事多磨，咱們一會見~您先安全駕駛吧！”
陳飛說完立刻掛掉了電話。
看來今晚這個單子有些波折啊，陳飛感覺他回來之後，所籤的每一個單子都不太容易。
難道是老天爺故意給我設的關卡？來歷練我這個無名小輩？不至於啊！
我咋看着是在故意折磨我呢？
陳飛兩眼直視前方，腦子裡思緒萬千，一般人還真摸不透，他腦子到底在想什麼。
“喂，小陳，你怎麼了？房東是不是有別事啊？”
看出了陳飛的走神，孟姐感到有些不踏實，遂喊了陳飛一句。
陳飛聽到孟姐的呼喊，立刻回過神來。
房東這樣拖延時間，換做誰，都會多想的，陳飛明白，孟姐有這疑問，也是人之常情。
“放心吧孟姐，房東從外地大老遠的回來，就是爲了房子的事兒的，他能有啥事？頂多也就是賣價高低的事兒，房東是個不差錢的主，做生意的，講信用，若是有別的問題，他早就只說了！”
陳飛用那熟悉的自信式微笑看着孟姐，安慰孟姐一句。
“哎，我就是關心價格呢，房東別在路上有接到別人什麼的電話，又漲價什麼的，要是真那樣的話，我也不和他玩了！”
孟姐露出了一絲急不可耐。
“呵呵，您放心姐，房東假若漲價了，您即便想要，我也會攔着您的，這個房子值多少錢，市場有數，房東要太多了，那是當人家都是傻子了，誰會要啊！”
陳飛把話說得有些欲擒故縱的味道，他這是在試探孟姐購買此房的決心。
“就是，市場擺在那裡呢，85萬就不低了，還想漲？那個一樓爲啥賣不掉，不就是因爲價格高的離譜嗎？”
孟姐覺得陳飛說得對，點頭附和了一句。
陳飛此刻，很想告訴孟姐一個事實，那就是，不管那個90萬的，還是這個房子，外人基本都不知道。
因爲這兩套房子，是陳飛這兩天做社區精耕，剛挖出來的房子。
在網上，查都差不到。
既如此，哪會有什麼人聯繫呢？更別說有競爭者了。
孟姐不是專業人士，當然也不是很熟悉市場，他只是看過幾套房子，有此而發的對比。
但，客戶往往就是這樣，一知半解的時候，就以爲自己很懂。
而且，如果你不知道如何順着客戶的思想給他慢慢捋直了，那麼，勢必就會和客戶的主觀意識起衝突。
各行各業莫不是如此。
如果，你執意要強行改變客戶的主觀看法，那麼往往會丟失客戶。
銷售就是一個這麼奇特的行業。
對於人心態的把握，十分微妙，也十分令人糾結，正因爲如此，一個人一旦幹好了銷售，看上去就會八面玲瓏，能力非凡。
這也是陳飛選擇銷售的初衷。
上一世，陳飛自認他一直都不是一個很優秀的人，智商、情商、本就屬於泛泛之輩，如果再不加以錘鍊，那麼，想出人頭地，難上加難。
所以他選擇銷售，選擇自己改變自己的命運。
聽着孟姐說得頭頭是道，陳飛心裡也是呵呵一笑，淡然處之。
“孟姐，您的公司最近......”
陳飛直接把話題拉開了，轉而與孟姐交流她公司的事兒了。
這樣是爲了加深多客戶的瞭解，只要客戶願意和你分享她的故事，那麼她就會慢慢認可你，陳飛此舉，是爲了讓客戶更加認可自己。
既然房東還沒來，討論再多關於價格的事，那都是杞人憂天。
陳飛是個講效率的人，在無用的事上，從不會浪費太多的時間。
陳飛以年輕人的姿態，藉着向孟姐學習的心態和出發點，不斷地向孟姐問問題，以來換取對孟姐更深的瞭解。
這種銷售手法是業務老手慣用的方式。
與客戶交流，焦點在誰身上，尤爲關鍵。
因爲，人都是感情動物，都喜歡得到別人的認可和誇讚，即便一個小小的肯定，都會激起客戶的共鳴和好感。
陳飛帶過許多經紀人，他們在服務客戶的時候，焦點往往錯亂的很。
他們的焦點，要麼在房子身上，要麼在房東身上，亦或者是在經紀人自己身上，他們很少把焦點放在客戶身上，去挖掘客戶更多的資料，加深瞭解。
你如果不能換位思考，把客戶放在心裡，那又如何強求客戶把你放在首位呢？
所以很多經紀人，跑單，或者跑客戶，都不知道怎麼跑的。
相反，他還會一直埋怨，說客戶沒有正事。
進而丟失客戶，徒增自己的壓力，導致自己懷疑自己，懷疑工作，甚至還會懷疑人生。
作爲房產老鳥的陳飛，拿捏客戶心理很準，通過一席對話，很容易地打開了孟姐的心門。
女強人、好大姐的標籤，陳飛也是順利給孟姐給貼上了。
搞得孟姐樂呵呵地笑個不停，滔滔不絕地跟陳飛分享着自己那些自認爲很厲害，或者很得意的往事。
陳飛收放自如，適時拋磚引玉，在孟姐無意間，已經很瞭解她了。
這樣交談的時刻，時間總是走的很快，當房東的來電想起的時候，陳飛接電話，孟姐看了看時間，已經到9點了。
孟姐擡起右手，指着那金色小表上的時間給陳飛看，示意不早了。
“喂，您好馬哥，您到了嗎？”
陳飛接起電話，連連點頭。
“我到了啊，已經在房子裡了，讓你們久等了，不好意思啊！你們在哪啊，我沒看到啊？”
男房東還是十分地客氣。
“哦，我們在樓棟北側的單元門口呢，沒看見有人進去啊？”
陳飛說着話，然後一個側面，對着孟姐欣喜地比劃着然打開車門下了車。
孟姐高興地點點頭，同時也下了車。
下了車的陳飛也納悶了，他和孟姐聊天的時候，也沒見有汽車過來停下，也沒見幾個人進去啊。
“噢，呵呵，我是從南邊院子裡直接進來的，沒從北面單元樓道進啊，你們進來吧，我給你們開門！”
男房東恍然大悟道。
陳飛掛掉了電話，對着孟姐笑了笑：“走吧孟姐，激動人心的時刻馬上就要來了！”