端起桌面上的水杯,張開大口,喝了兩口水,陳飛略作喘息一聲,然後淡然一笑,對着趙倩謙虛地回道:“哪裡啊,我這只不過是房產經驗多一點,然後,喜歡和房東聊天罷了~!”
“呵呵,你也太謙虛了吧?你是我第一次見到有人和房東推銷寫字間和商鋪的,這一點直接就是清新脫俗,不按常理出牌啊~!”
趙倩仍舊滿臉新穎地看着陳飛,繼續對他誇讚一番。
被自己的員工誇讚,並不是什麼可值得讚揚的事情,陳飛當然不會沉浸於此,只是,既然他已經令趙倩折服了,那麼接下來的管理,也就少了許多不必要的阻力,藉此機會,給大家打打氣,讓大家努力推銷、推銷寫字樓的租賃,這還是可行的。
“呵呵,這並沒有啥特別的,可能只是我對賺錢的慾望太強烈了一些吧,在我這裡,只要能夠開單,只要能夠賺錢,任何方式我都會去嘗試~!”
陳飛笑呵呵地看了看趙倩,然後,繼續繪聲繪色道:“我想,不管幹什麼,我們都得發現自己身上的長處,然後,再努力尋找更多的着力點,比如說,我就比較喜歡與人溝通,那麼我就會比被人多打一些電話,多獲取一些客戶資源。
同時呢,在大家都在依靠端口上客戶的時候,我呢,逆思維而行,直接把房東轉變爲客戶,這也不失爲一種獲得客戶的絕佳方法啊,畢竟,誰又能保證房東不可能變爲客戶呢?有很多時候,我們的客戶獲得方式,並非那幾種死板的獲客方式,在生活中,很多場合,都可以直接獲客的~!”
陳飛的這一番演說,引得馬健和陸超也直接放下了手頭的活兒,直接齊刷刷回過頭來,認真聆聽陳飛的小型‘培訓’了。
而當陳飛說道這裡的時候,馬健也是舉起手來,笑着附和了一句:“我覺得陳經理說得很多啊,我認爲,當我們去吃飯啊、去遊玩啊、去辦理啥業務的時候啊,完全可以跟他們做深入的交流啊,將他們發展成爲我們潛在的客戶啊,畢竟,很多人都是有可能買房子的嘛~!”
“對,馬健說得很對,就好似美國的汽車銷售大神,喬吉拉德所做的那樣,他把汽車銷售的方式,幾乎完美的融入到了生活當中了,就連他去消遣看球賽的時候,他都不會忘記給鄰座的人發放名片,宣傳自己的工作~!
這是一種什麼精神?忘我~!工作之中忘我之後,他就把工作看做爲生活,絲毫感覺不到自己是在爲了工作而工作,相反,他越是這樣,就越會有感覺,越有感覺他就會越做越好,從而,導致他的業績越發穩健,並且一直遙遙領先於常人~!”
陳飛很是認真地跟大家講完喬吉拉德的故事之後,直接緩緩地從原位站了起來,然後,走到了馬健、趙倩以及陸超的中間,揮舞起右手,邊說邊比劃道:“我們同樣作爲銷售大軍的一員,難道不該從中得到一些啓發嗎?
其實我認爲,咱們房產銷售工作要比其他銷售工作好乾太多、太多,首先咱們不用大力推銷什麼東西,那些咱們系統內的售房客戶,直接有賣房的需求,我們打電話有着很大的先天優勢,那就是基本你不會遭到房東的拒絕,只要我們和他們做好溝通,然後,再適當的挖掘一下房東的需求,隨即再相機決斷,給他們推銷一些房子或者其他的東西,豈不是很容易嗎?”
陳飛說到這裡,雙手一攤,然後滿臉笑靨地看着大家,等待着大家的反饋了。
“是呢,陳經理,聽你這麼一說啊,我倒是真覺得我入行房產算是入對了,之前在學校的時候,我實習階段啊,賣過保健品、賣過保險、還賣過廣告,都是很愁如何去尋找客戶,而且,當我在拜訪陌生客戶的時候,被那些態度不好的客戶給批評的體無完膚,那可真是一個慘啊~!”
說到這裡,陸超不禁揉了揉自己的小心臟部位,然後繼續感慨道:“很多時候,我都想要打算放棄銷售這個行業了,所以,後來纔去的酒店打零工,幹些體力活,賺取一些不太費腦子的錢,可是,那樣絕對翻不了身,也賺不到大錢,知道我重新鼓足了勇氣,來到您這裡面試,才入了房產這樣,哎呀,我現在覺得我真是幸運啊~!”
陸超的感慨同樣是激發到了馬健,聽着陸超發完感慨之後,馬健順勢就接過了話茬:“小超說得對啊,想當初我在做飼料銷售的時候,去那些養殖大戶家裡推銷,那可是跟做人家的孫子一樣啊~!
去了之後,第一件事就是幫人家幹活,幹這、幹那的,而且,還得不到人家的感謝,只是爲了獲取客戶的一絲絲好感,從而讓他們能夠和我們一起出來吃個便飯,給我們一個嘗試的機會,用我們的飼料~!”
馬健說到這裡,也是將手一攤,很是無奈道:“現在我想想啊,那時的我真特麼傻啊,幫人家的忙,還得不到人家的謝謝,並且,還求着人家用自己的產品,你說,這還有天理嗎?都是那些不爭氣的同行,業務水平底下,纔將客戶給寵起來了,所以啊,這人啊,入對行很關鍵啊~!”
感慨完畢之後,馬健直接又將頭一搖,好似換了一個人一般,笑呵呵地看了看大家,然後略帶自豪道:“你們看看現在的我,呵呵,自打跟了陳經理後,腰不疼了,腿不酸了,看房子上樓也不費勁了哈~!自打我幹房產以來,就再也沒有遭受我之前所受的那股子窩囊氣,現在客戶見到我都是客客氣氣地和我說話。
而且啊現在我成個單,也比之前容易太多、太多了,我來了才幾天啊,就在陳經理的帶領和幫助下,就開了一單,末了,我還能偶爾蹭客戶一頓好吃的,完事了,客戶還得謝謝我,你說,我即把客戶的錢賺了,而且還得到了客戶的感謝,這不是和神仙一樣嗎?哈哈,這種事,我可是從來沒遇到過啊!”
馬健越說越帶勁,彷彿一瞬之間,整個人脫胎換骨了一般。
陳飛看到大家有了這種共鳴,心裡也是欣慰了太多,今天下午這一場小型的培訓直接讓大家有了許多的認同感,陳飛認爲,這樣做培訓,已經算是很成功了。