第三天一大早，風和日麗晴空萬里，言先生帶着夥計，把他昨天晚上趕寫的幾十張告示貼在扶遠城門口和小鎮的各大路口的顯眼的地方。
周邊鄰居的酒也沒有白喝，從女掌櫃紅珠的客棧出來，就向四外的親朋好友發出消息，利君客棧要出賣，讓他們給找買家，於是，消息立刻向四外傳播……
女掌櫃厲紅珠在家請來好瓦工，把西面門面封大門的磚拆下來。
用它封死兩個院落相通的月亮過道門，在上面又做了技術處理，在外人看來，這倆個院落天然形成，互不干擾。
賣利君客棧的告示貼出沒有幾天，就有日本人前來談價，要買東邊這個房屋和院落。
女掌櫃紅珠召集衆人商量，要多少銀爲最佳？
小二頭姜小二道：“外國人來買，咱們就得多朝他們要點銀子，至少也得六萬倆。”
大家一直通過，派言先生與廚師楊寶二人出頭，跟日本人去談判。大家都知道日本人不是那好講的主，紅珠又跟二人詳細商討了具體事宜……
日本商社這些人大腦也在研究策略，怎麼快速把利君客棧拿下，黑龍商社的幾個頭領親臨古城，正在黑暗中遠遠地觀察利君客棧，商量方案對策。
社長道“中國人這個店鋪的位置太好，對咱們大大有利，從這裡就可以把貨物運回本國去。”
另一個人道；“社長，我們人得到情報，據可靠消息，朝鮮的商人已經回國去籌備銀票，要把整個客棧拿下。
俄國的商人也正在籌備銀票，跟朝鮮人一樣，都想這個客棧整個買下。社長，怎麼去做好？”
“中國人狡猾狡猾地，俄國人也不是什麼好東西，朝鮮人的野心也不小。
逼得咱們不能等哈爾濱銀票到來，只能先下手爲強。咱們的銀票不夠，那就買下一半的客棧，總比買不到強，明天講價格時以沉默爲主，務必將客棧拿下。”
“嗨。”社長轉身離去，他的手下隨之而去。
早飯剛過，這幾個日本人來到利君客棧，又東邊的房屋院落仔細地看了一遍。
帳房言先生陪他們看房屋時，又把這房屋院落重新對日本人介紹一番。那些日本人都沒有吱聲……
言先生簡明扼要道：“這房屋院落佈局合理，用料講究、地點好、人氣旺，做什麼買賣都行。”
日本人其中一人眼珠直轉悠，裡面閃過一絲狡詐的目光，聲音尖尖的講道：
“我們就是相中這房屋的地點、質量、佈局，你和你們當家的商量過嗎？這房屋得多少銀倆往外賣？”
言先生久經風霜的眼睛，看出日本人志在必得，胸有成竹的說道：“我們東家講：你們誠心買，我們也是誠心賣，這東邊的房屋院落少不了六萬三千倆銀子。”
那個日本人陰鷙眼睛向他的同伴一眨末，緊忙好似壓價的問：“能不能再少點？”
廚師楊寶在旁邊推波助瀾道：“我們東家講：要不是她姑姑家急等錢用，少八萬倆都
不賣，這是我們東家最低價格，已經有好幾個大商家去籌備銀兩。”
日本人一聽沒有還價的餘地，社長向那幾個人互相瞟了幾眼，同時點了一下頭，萬般無奈只得同意。
因爲，他們得到確切情報，俄國人、高麗（朝鮮）人都在集資，要把整個客棧買下來，他們不敢再等下去了，他們也想把整個客棧買下來，可手中錢不夠，只得出血了把東邊這個房屋院落買下。
女掌櫃紅珠立刻請來四方街鄰做中間人，言先生親自執筆“刷、刷”寫下契約立下字據，必須一次性付清陸萬三千倆銀票。
固定資產不動，活動資產全部搬走，三日後交給買方，日本人同意了這個方案，馬上就付款，從這點看出， 日本人真怕晚了買不到。
女掌櫃紅珠中午安排酒席，宴請雙方談判人員和中間人，飯後的空餘時間，言先生想摸摸日本人的底細，就問喝高的日本人帶來的翻譯官：
“兄弟，我們要陸萬三千倆，爲何你們只說一次讓我們少一點，而我們東家急需用錢要不少了八萬倆，你們立即就同意了陸萬三千倆的價格，爲什麼不繼續往下壓價呢？”
那個翻譯官看幾個日本在另一桌繼喝着茶水，買賣已經做成，中間也沒有什麼秘密可保留，都是中國人，就日本人當初計劃和所知道情報說了出來。
“自從你們貼告示要賣這處店鋪，海邊的商家都轟動。
都說你們這房屋是整個鎮裡最好的房屋，它所佔的地方是這片土地風水最好的地點，也是發財最旺盛的地方。
我們本打算讓別人先來談價錢，等你們談得差不多時，我們再出手買下，這樣雙方都不吃虧。”
“可是，昨天晚上，我們聽到消息，高麗國（朝鮮）商人已經回國去取銀票，明後天就能回來，要把這兩處房屋都買下。
我們頭領說：“中國有古語，機不可失。時不再來。”既然告示說明，價錢面談，一次付清，三日搬家。他們是急需用錢，那要的價錢肯定不高。”
那個翻譯官的猴眼偷看一眼正在喝酒的日本人，又酒勁架着道；“再說，我們又得到情報，俄國人在這裡的商家去請示他們最大的東家是否買這裡的房屋。
據說，他們最大的東家已經向這裡趕來。我們必須趕在前面買下來，俄國人對你們房屋進行了估價，一處最少也得七萬倆。你們張口陸萬三千倆。
我們也知道那三千倆要是跟你們往下壓，你們也差不多會同意，我們就怕當時，你們萬一不賣給我們。
等高麗、俄國人一上來，你們肯定知道那價碼還會往上漲，我們頭領怕你們一拖，就會發生變化不用還價，就把這事定了下來，這不是皆大歡喜嗎！”
言先生已經心知肚明沒有再問下去，等那幾個日本人走後，他馬上把這些情況跟女掌櫃紅珠訴說一遍。
女掌櫃紅珠嬌笑幾聲，磁性悅耳道：“言先生，不怪中國人都把日本人叫小鬼子，他們確實奸猾和鬼道，俄國人也不他們比
差，見便宜就上是他們的本性。”
女掌櫃說俄國人，那俄國人還真的來了。
小二來報：“他們小二頭領姜小閣正在帶着俄國人看西邊房屋和院落。
女掌櫃紅珠馬上帶帳房言先生、廚師楊寶來到西屋的大廳裡，姜小閣領一幫俄國人正在裡外看房屋和院落。
口若懸河的姜小閣，正在爲俄國人講解這房屋的歷史和它的優越。這西邊的房屋院落比東邊晚蓋五十年，房屋用料比東邊的好，規格佈局佔地比東院大。
院中布有假山真水花草樹木，造型逼真景色迷人，具有東西方的園林風格又有地方特色”這一套神說，把俄國來的那些人說得直點頭，臉上都露出了滿意的笑容。
姜小閣是個非常機靈的人，關鍵時刻，回頭一看，女東家紅珠、言先生、楊寶三人到來，立即就給俄國的頭目介紹：
“這位是我的東家厲掌櫃，這位是帳房言先生，這位是主廚楊師傅。”
又向厲、言、楊三人介紹道：“這位是俄國在中國天律商家總裁葉夫根尼。”
那個俄國的商家總裁葉夫根尼的藍眼睛射出狡猾的目光，閃動眼睫毛，緊緊盯住女掌櫃紅珠的身形面容不放。
心裡暗道；“這個東方美麗女人，是否像本國女人那樣，美麗無腦如同花瓶只是個擺設，那可就好了。”心裡在做着幻覺美夢。
帳房言先生那可是個老江湖，一看俄國人的賊眼狼光，就怕女掌櫃紅珠沒有做過房屋買賣言過有失，暗中拉了一下女掌櫃紅珠的袖子。
女掌櫃紅珠立刻心領神會閃在一邊。他搶在前面說道：“姜小閣，東邊的日本人剛走，一會英國人要來定下這西邊院落。
你過去收拾一下，等他們來時，你告訴他們西邊的房屋比東邊的房屋多四間門面房屋，再把剛纔你給俄國人介紹的那些別忘了都介紹到了。”
姜小閣和言先生在這個客棧工作多年，那配合起來嚴絲合縫得心應手。言先生這麼一講，姜小閣就知道言先生葫蘆裡賣的什麼藥。
他立即明白言先生是在製造心裡攻勢。馬上去配合心裡攻勢說道：“剛纔，有朋友過來告訴咱們，高麗人（朝鮮）託他讓咱們給他們留着，已經回國去取銀票，多少錢由咱們定，只要不破格他們肯定會買。”
言先生與姜小閣一喝一合的誘導，那氣氛製造的不由你不去信那真實的話語。任憑老奸巨滑俄國在中國的那些俄國商人，坐在那裡可都沉不住氣了。
陰鷙的目光都飄向商家總裁葉夫根尼，俄國商人與日本商人是一樣的心思，不是看好了女掌櫃紅珠的客棧房屋建得如何，而是，看好了利君客棧的位置。
當時，這片海域的港口沒有開發，海水深適應大貨船停泊，是走私船的出沒的天堂，清政府在這裡沒有設海關，地方政府對這裡也不那麼重視。
日本商人、俄國商人都認爲這裡商機無限，他們買地皮蓋房屋，清政府是不會讓他們蓋的，只有買房屋臨時住還可以。
（本章完）