第106章 買票房和返點

白露繼續講着:“因爲購票量大,各家影院給發行方的也是低於零售的會員價。↗,就我所知,萬達的會員價是最貴的,45~50元一張,其他院線,最便宜的是25元一張。發行方並不需要買下一個場次的所有電影票,只要買下50%的票就可以了,這樣就足夠影院開一個場了。同時,影院通過正常的渠道還可以售出一部分票,而發行方買的那50%的票起到的作用就是,保證影院有的賺。

“這種優惠,使得片方用6000萬可以買到相當多的場次,不僅獲得了很高的票房基數,對外報票房時會有不錯的數字,還掌握了競爭的關鍵點——搶佔排片。這就意味着,同檔期上映的其他電影,就像你發小兒拍的那部,已經被排擠出局了。就算他拍的那部電影質量再好,沒有排片,一切都是鏡花水月,觀衆想看都看不到,最終結果就會像今年五一檔期時王帥導演的遭遇一樣。還沒上映,電影就已經提前被宣判了死刑,非常的殘酷。

“目前,線上上映的很多國產片,都沒有能力按照這種操作方式操作,最終排片和票房都是少的可憐。他們必須通過其他的途徑,像是賣網絡、電視版權或海外版權或賣周邊等等,來回收投資。這樣基本上就沒什麼可賺的了,不賠錢就是好事了。”

付豪心裡非常清楚這些規則,白露能講的這麼明白,思路條理這麼清晰,由此可以判斷,白露確實是個可以招攬的人才。更不用說,白露話裡話外還揭示出,她在圈子裡也是認識一些人的。

林玉婷則努力的在理解着白露的講解,對於娛樂圈中的規則,她想多瞭解瞭解。即便現在,她的未來好像已經定型了,不太可能成爲演員了,但對於這個圈子的事,她還是發自心底的喜歡聽,喜歡去了解。

“另一種操作手段,也能達到同樣的搶到排片的目的——片方和發行方降低票房分賬比例,將屬於自己的票房盈利,讓利一部分給影院,這也就是所謂的返點了。”

白露繼續給兩人講解:“按照常規,在扣除3.3%的營業稅和5%的電影專項基金後,片方和影院分別獲得票房的43%和57%。返點則是片方在原有的43%中,讓出2到10個百分比給影院,在利益的刺激下,影院當然也會給出更高的排片,保證這些影片在票房大戰中佔據先機。

“2013年6月,《某時代》上映時,影評人朱三就曾經把該片的返點協議在微薄中公之於衆,這部電影上映首周,片方曾花錢在衆多影院大量買票包場,影院排片達到40%給影院一個點,45%給影院兩個點。這就是典型的返點行爲。

“還有一位院線人士也透露過,這部片子的片方給他們院線的人發過信,裡面跪求他們給影片安排好的場次和儘量多的排片,然後信中也提到了,會給他們返點多少多少。在業內,返點之前都是私底下做的,但發展到如今,已經有合同這種行爲,大概是就是從那部片子開始的。

“如果說買票房還在秘密操作着,那麼返點在現如今已經成爲一種業內人士見怪不怪的‘促銷手段’了,越來越多的電影選擇公開宣佈下調分賬比例。比如今年五一檔上映的電影《紅道》,在上映近兩週後,就由發行公司公開向各院線公司及影院發出《關於電影紅道調整分賬比例的通知》,宣佈電影將從5月12日起調整分賬比例,片方及發行方所得下調10%,就爲了能爭取更多的排片。

“返點可以分爲映前返和映後返兩種方式。在競爭激烈的好檔期,片方爲了佔據檔期中的有利地形、pk掉其他對手,會提前和院線及影院談好返點細節,讓影院在排片時傾向於自己。另一種方式是映後返,片方先將影片投入市場試試反響,再根據自己的票房預期調整戰略。

“但無論是映前返還是映後返,具體的返點數額都不是一刀切,而是分階段階梯式的返點,尤其是放映影片熱度退去,爲了維持排片,片方會增加返點點數。《紅道》的發行方就曾透露過,上映前他們已經制定了不同階段的策略,比如剛進入五一檔要怎麼做,後期遇到《復聯2》要返多少。由此可見,返點已經是發行公司一項技術性課題了。”

付豪再次受教,他感覺這個時期的白露,可能比于成龍都更瞭解圈子裡的規則,不愧是在電影頻道上班的。

喝了口檸檬汁,潤了潤喉,見付豪聽得認真,也沒打斷她,白露便繼續按照自己的思路往下講:“長期的操作,已經讓返點有了一定的技術含量了,必須抓住最好的時間點,才能達到最好的效果。《紅道》的發行方就曾經坦言過,他們從5月12日開始下調分賬比例已經沒什麼用了,如果提前一週做,應該是有效果的,但因爲他們發行的主導和執行方不是一家公司,所以反應有點滯後了。

“我認識我們夏門當地一家影城的經理也講過這事,說《紅道》因爲是港產片,在南方賣得不錯,所以返點之後,他們的確會在週末多排兩場,但這也不會有太大的改變排片的比例了,因爲《復聯2》賣得更好,他們正常賣《復聯2》,賺的錢比《紅道》返點的還多呢。他們怎麼可能多給加排片呢?

“面對返點,現在片方和影院都在算自己的小賬,片方會計算返多少點數,才能讓排片達到預期,讓票房超過既定目標,同時又不會因爲返得太多而賺少了;影院則要考慮到底是正常上新片賺得多,還是接受返點增加舊片的排場賺得多。最關鍵的是,找準對的時間,才能讓雙方皆大歡喜。這就是現在這行中最大的技術性難關,非有經驗的發行公司,根本搞不好這種平衡。但不管怎麼返,佔便宜的都是影院。

“再說回買票房這件事,最佔便宜的其實還是影院。因爲影院已經收到錢了,等於說,我把這桌飯的錢先收了,要是一個觀衆都不來,連放映的成本有可能都省了。我朋友認識的那個發行公司高層就說過,因爲買票房的行爲,就是片方捧着錢去讓影院受益,所以和影院的溝通都比較順利。不過,有錢在這圈子裡也不一定就能任性。”

白露講到這,將話鋒轉了。

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