大家被周梓薇的這一鼓勵，也頓時來了勁，又生出了希望，鋪子的生意若是能夠好起來的話，對於他們自然也是好處多多，所以他們也是真心希望鋪子生意恢復起來。
“我們鋪子的主要顧客是有錢人家的公子小姐，而不是貧苦人家和一般人家，當然也不是說我們不供應給他們，自然也是要供應，只是一小部分，我大部分重心要放在有錢人身上。”
小石頭和另外兩個男子聽得似懂非懂，極力認真的的聽着，不得不承認，他們這個大少爺還有兩把刷子，他說的這些理念他們雖然沒有聽過，但是第一次聽也能夠理解。
周梓薇見大家都在仔細聽着，於是又繼續說着。
“畢竟只有這些有錢人會時常更新衣裳，時常會來買布料，所以我們的目標隨機迎合他們，做出他們喜歡的，而他們追求的都是新穎不過時的，所以過時的布料我們必須要及時撤下來。”
“這裡我暫時先不說撤下的布料如何做，後面我有時間再同你們細說，我們繼續上面的話題。”
周梓薇拿起了茶盞，輕輕晃了晃茶葉，喝了一口茶水之後，又接着滔滔不絕起來。
“所以我們的布料大抵要分爲兩種，你們要有眼力見兒，客人走進來，你們就要知道他們是什麼人，大抵會喜歡什麼類的，你們應該推薦什麼類的，我們這不意味着，我們看不起窮人，我們只是區別對待，而這是爲了幫助每個人選擇適合他們的布料。”
忠叔全程沒有說話，但是他比其他人聽得還要仔細，看着周梓薇，眼中滿是欣賞和滿意。那個從小安靜不張揚的小姐，現在終於有機會展現出她的與衆不同。
“那我們要如何知道別人的喜好，或者是如何知道別人的身份，都要提前調查好嗎？”小石子不知道什麼時候已然拿出來紙和毛筆，正一一記着周梓薇說的重點。
周梓薇看了一眼小石頭，怪不得他記性好，原來他都記下來了，這個法子永遠不過時，在自己上學時，老師也總是說好記性不如爛筆頭，那些認真做筆記，回顧的人，確實把東西好好的記住了。
周梓薇看着小石子，“你這個問題問的好，這個問題很是重要，調查不現實，或許我們可以像現在小石頭一樣，通過紙筆記錄下來，也要刻意的記住，這樣我們就可以及時的給顧客推薦出他們喜歡的風格，而且，我們還可以提供送貨上門，每個店鋪都有三個人，一個人守店，其他一個人去送貨，也不會太忙。”
“畢竟多數時候，那些富家太太小姐都是出來逛街的時候，買了東西，但是礙於拿着這麼多鋪子不便於繼續逛街，所以我們可以提供事後親自幫他們送到府上。”
“這倒是可以，相信我們提供這些便利，或許能夠博得一些好感度，或許會產生很多的回頭客。”
忠叔這時候終於開了口，他對周梓薇的提議倒是感覺到新奇。
“其次，每一次購買的我們布料的顧客，你們事後要仔細的記錄好他們的喜好，年齡，家境，住址。這些以後會發揮巨大作用。”
周梓薇利用的這個原理就是現代的大數據，通過這個方式能夠了解自己的顧客，從而改變自己的經營方式。
“這些布料，全部給我換下來，今日時間不早了，明日小石頭來周府提銀子，重新購買現在最時髦的布料。”
小石頭茫然的點了點頭，雖然他聽不懂何爲“時髦”，但是他猜的出來，大抵就是新穎美麗的意思吧。
周梓薇見小石子一時間跟不上自己的思維，也不着急，慢慢來吧，自己也不着急，正所謂，心急吃不了熱豆腐，不急不急。
“對了，你們可以想一想做一些促銷活動。”
周梓薇感覺自己一時間裡腦子裡滿是一堆生活中常見的促銷手段，雖然現在面對的是古人，但是周梓薇覺得，消費者的心理大抵相同，所以應該有共同之處。
“什麼叫做促銷手段？”其中一個男子疑惑的問道，忠叔也是期待的看着周梓薇，等待着周梓薇解釋這個新穎的東西。
“額，就是，一種計謀，能夠促進客人買東西，激發他們買東西的慾望。”
“那這個東西豈不是很厲害嗎？”一男子發出驚歎聲，一臉崇拜的看着周梓薇。
站在不遠處的清遠無語至極，這個就在不久前還對周梓薇出口不敬之人，現在居然被周梓薇給說服了，現在居然如此崇拜起周梓薇來，這男子倒真的是善變。
周梓薇雖然知道外面的天色已然慢慢黑了下來，但是周梓薇看着面前之人興致勃勃，好學好奇，也不好意思打斷他們，便只好繼續說下去。
“如果我們做到了，那就會很厲害。”周梓薇端起茶盞又輕輕抿了一口，潤了潤嘴脣。
“那我們該如何做？”小石子發聲了。
“嗯，我想想看。”
周梓薇看向了別處，仔細思索着，似乎有着很多的手段，必然買一送一，買滿就送，但是在周梓薇心中發聲很大的卻是有一段時間流行的砍一刀。
這個很誘惑人，連自己就算不相信，也試了好幾次，周梓薇看了看周圍面前的幾人，眼神突然亮了亮。
“或許我們可以嘗試一下這個辦法，砍一半。”
衆人都提起興趣來，坐直了身子洗耳恭聽。周梓薇重新整理了一下衣襬，輕了輕嗓子。
“小石頭，筆，紙。”
周梓薇接過了小石子遞來的紙筆，擺在衆人的面前，看着這陣勢，不遠處的清遠，不免也好奇起來，走了過來，湊在上面仔細看着。
“你們看，假如這匹布，我們定價是三十兩，假如甲來買，我們告訴她，可以通過邀請一個好友來我們鋪子買布料，就可以半價購買，而另外一個好友也可以如此，還有在本鋪子購買了十次的客人，可以免費贈送一匹優質布料。”