超市一樓樓梯口,經理阿明正和苗天華一行人握手告別。
“苗董事長,如果你確定要這個鋪位,歡迎隨時和我聯絡。”阿明笑道:“我的手機是二十四小時開機的。“
“好的。”苗天華禮節十足,緩緩地道。
商場大門口。
一位臉容俏麗的職員,看一眼苗天華臉色後,打探地問道:“苗董事長,你覺得剛纔的鋪位怎麼樣?”
苗天華嘴角一動,臉上神情看不出喜怒。
他給了兩個字的評價:“還行。”
“苗董事長,要是你不滿意的話,離這裡大約五百米之外,有一家臨街店鋪,我覺得他們店鋪的位置是挺好的。”女職員介紹道:“現在要不要去看一看?”
苗天華道:“那就順帶去看 一看吧。”
元宵佳節,大街上人流熙熙攘攘。現在正處服裝轉季時節,一些店鋪將貨物掛出來打折出售。
苗天華在那位女職員帶領下,在三叉路口處轉彎來到電器店門前。
“怎麼會有人在這裡開電器店?”看到電器店後,苗天華啞然一笑。
這裡人流量雖然比較多,但到底是在商業步行街附近,最適合擺設的產品,自然還是服裝、化裝品、小飾品等這些東西好嗎?
“問一下這一家店的老闆,他們店鋪租出去沒有?”苗天華出聲道。
“我前二天跟店鋪的老闆有過交流,也詢問過這家店鋪的租金水平……只不過,公司的評估小組暫時還沒有給出評估結果,我們纔沒有租下這一家店。”那位女職員解釋道。
“這家店鋪比剛纔商場要好很多。”苗天華肯定地道。
以他十多年的行業內眼光,他一眼就看出這點。
“我們先進店裡參觀一下吧。”
店鋪內,一個小辦公室內。
苗天華剛剛進來時,陳楚正好中年人達成協議。擔心在這段時間內有人和老闆達成新的協議,甚至陳楚還和那位老位簽了一份手寫合同。
“老闆,這幾位客人說想租下我們店鋪。”
一位年輕的銷售員推門進來,將苗天華等幾人帶了進來。
“苗董事長,你好,沒有想到會在這裡見到你。”
看到在下屬擁簇中的苗天華,陳楚主動地打招。
“是你?”
看到陳楚時,那位女職員張口就道。
“幾位,不好意思,這一家店鋪我剛剛纔租出去。”中年老闆的八字鬍隨着笑意輕輕揚起,聲帶抱歉地對着苗天華等人道。
“哦,是嗎?”苗天華目光落在陳楚身上:“陳先生,是你把這家店鋪租下來的?”
“正是這位先生。”店鋪老闆呵呵聲道:“我們剛剛纔簽定初步協議。”
聽到這句話,那位女職員的眉頭輕輕皺一下。
“老闆,你這樣做不太講信用吧?前二天,你不是說如果合適的話,會租給我們的嗎?”那位女職員臉色帶剎,道。
中年老闆乾笑一聲:“我們當時不是還沒有簽定合同嗎?”
女職員臉色微寒,道:“我不是說過回去研究以後就簽定合同嗎?”
中年老闆只是笑一聲,卻沒有答話。
這件事他做得的確是有點失信,但卻合情合理。
這位美女說要研究研究,但誰知道他們會研究多久?說不定她們研究研究着就到其他地方租下新店鋪呢?
他想把店鋪儘快租出去,當然不會在一棵村上吊死。
“不好意思。”心裡雖然這樣想着,中年老闆但還是給苗天華一行,道一聲歉意。
“你們簽定合同了嗎?”苗天華問道。
“不好意思,我們剛剛簽定合同。”陳楚看一眼苗天華道。
這位苗董事長,不會是想和他搶這間店鋪吧?
那位女職員卻是眼珠一轉,心裡不太相信陳楚這麼快就簽定合同。
這位年輕人才出來有多久?怎麼可能就簽定合同了?
“老闆,你要是把這一家店鋪轉租給我們公司,我們公司說不定可以出更高的租金。”對着老闆,那位女店員的神色緩緩。
陳楚眉頭一皺。
這位女職員的做法,也未免太不厚道了吧?
她竟然當着他的面挖牆角,那有人這樣做的?
苗天華雙眼雖然輕輕地眯了一下,卻是默認了這位女下屬的做法。
“老闆,租金方面,我們還是以前那個價格,不過,在轉讓費方面,我們公司可以提高三萬塊錢給你。”女職員觀看一眼苗天華的臉色,猜起一下自家老闆的心思後,提高了自已一方的籌碼。
“小姐,我已經和這一位老闆初步簽定了協議。”聽到女店員的話,店鋪的老闆也是出聲解釋道。
早知道這位小姐會出更高的價格,那一位草擬的協議應該遲一點簽定纔對的。
女職員眼眸一轉,又看一眼苗天華後,大約也知道了苗天華的意思。
“陳先生,你好。”女職員對着陳楚時候,臉上露出職業的微笑:“這一家店鋪對我們布林頓服飾來說比較重要,不知道你能不轉讓這家店鋪給我們呢?”
“哦,不知道你們會給我多少轉讓費呢?”陳楚微微一笑,隨口就問了一個問題。
“十六萬塊錢,陳先生,我們可以給你十六萬塊錢的轉讓費。”女子馬上就報價道。
十六萬塊錢?
陳楚心裡算了一下,自已從這位老闆手中盤下這一家店鋪時,轉讓費是十三萬元。自已只要一轉手就可以賺三萬塊錢。
不過,在聽到這個數字後,陳楚只是搖了搖頭。
女職員兩邊眉頭輕揚起,道:“十八萬錢,陳先生有這一筆錢你已經可以到其他地方,找到一間更好的店鋪。”
陳楚笑着道:“不好意思,這一家店鋪我不轉讓。”
他剛纔問這位女店員價格,只是好奇自已盤下這家店鋪時有沒有吃虧。這樣的心理,就像是兩個人同一家店鋪買了一件同樣的衣服以後,彼此之間打聽對方的成交價格一樣。
“二十二萬塊錢。”
一直不怎麼說話的苗天華,開聲報了一個數字。
聽到這一個數字,原來租這一間店鋪的老闆就是一陣肉痛。
好像自已把這一家店鋪盤給這一位年輕人叫價叫低了?
“苗董,這一家店鋪,我是真的不準備轉讓。”陳楚淡淡一笑,道。
苗天華看一眼陳楚的臉色,很快就確定,陳楚的確是沒有轉讓的意思。
“既然陳先生不肯割愛,那我也不勉強了。”苗天華道:“陳先生,我先走了,希望我們以後還有有機會見面。”
辦公室內。
店鋪原來老闆的臉色已經恢復正常。
“老闆,等一下我打印好合以後,就跟你簽字!”陳楚道。
看來,這個店鋪還真的是受歡迎。
這件事繼續下去,只會夜長夢多!
電器城的外面。
那位女職員的臉上,依然帶着一縷寒色。
“莫經理。”
苗天華停了一下腳步,道:“你以爲做事要果斷一定,商機,應該不會等人。”
女職員的臉色微變,微低下頭:“謝謝苗董教導!”
楚哥製衣廠。
廠長辦公室內,當馮希凡知道陳楚已經在莞城租下店鋪時,道:“楚哥,你好像還沒有開始招人吧?”
現在什麼店長還有店員之類的,陳楚是一個都沒有招到!
“人可以慢慢地招,反正裝修店鋪也要一段時間。”陳楚道:“現在的問題,還是得想法子招到一位銷售行業的得力助手才行……”
“得力助手?”馮希凡笑道:“楚哥,你直接坐鎮零售管理零售版塊,不就行了嗎?你以前不是擺過地攤嗎?”
陳楚笑道:“沒錯,但是以我這四五個的地難經驗還是不夠用。”
店鋪裝修、貨物的搭配擺設、庫存管理、店員培訓……這些對於現在的陳楚來說,就是一個完全陌生的領域。能找到一個相關方面的助手,絕對比陳楚一個人摸爬打滾要好得多。
馮希凡道:“不會吧?楚哥,過年之前你不是到書城賣了很多像《如何開一間賺錢的服裝零售店》、《服裝開店一百問》、《服裝零售秘密》這些書籍嗎?以你豐富的行業經驗,再上以前的地攤實踐經歷,想開一間賺錢的零售店,不是一件很容易的事?”
馮廠長對自家表哥的能力一直都是信心十足的!
陳楚卻是搖頭,道:“馮希凡,零售行業的水很深,很多東西不是從書本上就可以學到的。”
“不就是買幾件衣服嗎?水能深得到哪裡去?”
陳楚微一沉默,決定教會自家表弟幾手。
“馮希凡,你覺得服裝更歡迎男人光顧,還是更喜歡女人光顧?”陳楚問道。
“當然是男人了!”馮希凡是毫不猶豫就答道。
“爲什麼?”
提到這個話題時,馮希凡就是一臉怨念。
“那還有問嗎?以前小時候我媽帶我逛街,她就只是逛着,很少賣衣服……我到現在想沒有想明白我媽怎麼會有那麼多精力。”馮希凡想起自已被拉作壯丁的過往,心有餘悸地道。
“答對。”陳楚問道:“男人一般情況下是想買衣服以後,纔去逛街;像一些女人,她們是沒事就逛街,看到喜歡衣服就買。不過,除了這個原因之外……還有二個更重要的原因。”
“哦,什麼原因,說來聽聽……”
“女人買東西的時候多嘴嘮叨,男人賣東西的時候卻乾脆利落。”陳楚道:“還有一點,女人比男人更喜歡偷東西。”
馮希凡差不多跳起來:“楚哥,你這是性別歧視!”
“可能是吧……”陳楚卻是道:“這個也是我聽行業人士說的(這個真的是阿楚聽行內人士說的,沒有歧視女同胞們的意思)。”
陳楚想到在下堂鎮擺女裝地攤時的情形,在八九點人流量比較大的時候,還真的眼觀八跟,耳聽四方,因爲要是一個不小心的話,隨意都有可能被人順走東西。
這個話題,就像女同胞是不是馬路殺手一樣,永遠充滿了爭議。
馮希凡哼了一聲,不服氣地道:“得了吧,說你是歧視,你就是歧視!”
陳楚卻是道:“這些都是我聽業內朋友說的……還記得以前和我一起擺地攤的田雞佬嗎?他就跟我提到過一件事。”
“哦,那他還說過什麼混賬話?”
陳楚臉色一凝道,道:“在服裝零售行業,要小心女人,其次,就是小心懷孕還有推着嬰兒車的女人,如果要是推着嬰兒車的懷孕女人,則一定要打醒十二分的精神,千萬不能讓她們離開視線的範圍!”
馮希凡哼了一聲,陳楚的這一個說法,讓他感到有一點難以接愛。
陳楚笑道:“其實你仔細想一想的話,上面的話都是有道理的,除了賣嬰兒裝和孕婦裝的店鋪,很多服裝店鋪都不是很歡迎上面那一種人的。”
“爲什麼,表哥,把你的歪論說來聽聽吧。”馮希凡哼了一聲,道。
“先說孕婦吧,像是孕婦她們肚子變大後,身材走形除了孕婦裝她們還會賣其他衣服嗎?”
“這個倒是有一點的道理,她們進入店鋪以後,說不定就是隨便看看。”
陳楚又道:“還有,如果有了小孩,女方有可以轉職爲家庭主婦,專心帶小孩……她們可利用的時間更多,所以更喜歡到外面逛街。實際上,她們就是無聊到處逛逛,根本就沒有購買動力。”
“我們再說一說推着嬰兒車的人吧,以前我擺地攤的時候,都會比較小心提着大包小包的的顧客,因爲,她們很有可能在我不小心的時候,把我賣的貨物順進大包小包裡。”陳楚道:“實際上,嬰兒車更加容易藏東西,很多人偷東西的時候,就喜歡把東西順進嬰兒車裡。”
手上推着嬰兒車,對於一些小偷來說就像握着一把萬能鎖鑰。
一個握着萬能鎖鑰的小偷和一個赤手空拳的小偷,那一個的威脅性更大?
馮希凡似有所思,道:“聽你這麼一說,好像還真的有那麼一點新道理!”
陳楚道:“還有一點,一般情況下,如果二口之家或者三口之家再添加一個人口的話,突然間要增加大量的開支。”
因爲可支配收入減少,某心術不正的人,做一些事的動機更足!
“要是對方身上穿着的是孕婦裝,那就更麻煩。”陳楚又道:“孕婦裝也是很容易藏東西的。”
也就是說,一個穿着孕婦裝的人,身上就像握着一條萬能鎖鑰和一條普通鎖鑰。
“馮希凡,這些東西肯定不會寫在書本上的。”陳楚道:“只有一些受過教訓的人,纔會注意到這些事。”
尊老愛幼是中華民族的傳統美德,像《服裝零售秘密》就絕不會提到這些事,孕婦、小孩……誰敢提到這個話題都會涉及到歧視。那怕是一些痛恨小偷的服裝的店主,在看到孕婦顧客下手時,如果偷的是一些售價幾塊錢如襪子之類的小物件時,說一定都會睜一隻眼閉一隻眼。
就在某小區,一間服裝小店將貨架的設置空間設置得很小,差不多隻能容一個人通過;而店主這樣設置的原因,就是爲了將推嬰兒車的顧客拒之門外。
“還有,有的時候你進入到一些專賣店,銷售員上來招待時,你要是一聲不出的話,銷售員心裡都會有數你就是那一種隨便逛逛的客戶……因爲真正要需要的客戶,都會跟銷售員應一聲,或者說一下自已想買的衣服是什麼款式的。”
一能較爲老練的銷售員,能根據客戶的言行、舉止、穿着、氣質等確定那些客戶的成交率更高。
甚至有一些老到成精的銷售員,能根據客戶的一些舉動,能確定進來的人小偷還是顧客。
心裡有鬼的人,舉止之間和普通顧客人是有不同的。
而這些,都是《服飾零售的秘密》之類的書籍中沒有提到的。這些書籍,很多隻會教人客戶進來以後笑臉迎人,客戶問什麼問題時,應該怎麼樣回答。但是這些書箱肯定不會教銷售員在兩位客戶同時進門時,應該優先招待那一個客戶。
“所以說,我們現在還是想一想辦法,看從哪裡找到一個能挑得大梁的人!”陳楚道。
“想找到這樣的人,不容易啊……”
馮希凡也是皺一下眉頭,一陣的頭大。
“楚哥,不如你找獵頭公司試一試看能不能挖到人吧!?”在這個時候,馮希凡提出一個提議。
“現在有那麼的連鎖品牌,想到他們哪裡挖走總監啊、經理啊之類的,應該不是很難吧?”
“獵頭公司?”
說到這個話題時,陳楚點了點頭:“這也是一個方法,要不,我們也順帶放出風聲,問一下其他同行有沒有認識到同行吧!”
馮希凡點頭。
他們本來就是業內人士,不利用自已現有的資源那就是一種浪費!
“好吧,我知道了。”
二三天的時間以來,陳楚和同行、客戶、供應商等偶有交談時,也有提到這個問題。
等到大明鎮的那一家店鋪快要過檔那天,陳楚卻接到一個塵封已久的電話。成交率更高。
甚至有一些老到成精的銷售員,能根據客戶的一些舉動,能確定進來的人小偷還是顧客。
心裡有鬼的人,舉止之間和普通顧客人是有不同的。
而這些,都是《服飾零售的秘密》之類的書籍中沒有提到的。這些書籍,很多隻會教人客戶進來以後笑臉迎人,客戶問什麼問題時,應該怎麼樣回答。但是這些書箱肯定不會教銷售員在兩位客戶同時進門時,應該優先招待那一個客戶。
“所以說,我們現在還是想一想辦法,看從哪裡找到一個能挑得大梁的人!”陳楚道。
“想找到這樣的人,不容易啊……”
馮希凡也是皺一下眉頭,一陣的頭大。
“楚哥,不如你找獵頭公司試一試看能不能挖到人吧!?”在這個時候,馮希凡提出一個提議。
“現在有那麼的連鎖品牌,想到他們哪裡挖走總監啊、經理啊之類的,應該不是很難吧?”
“獵頭公司?”
說到這個話題時,陳楚點了點頭:“這也是一個方法,要不,我們也順帶放出風聲,問一下其他同行有沒有認識到同行吧!”
馮希凡點頭。
他們本來就是業內人士,不利用自已現有的資源那就是一種浪費!
“好吧,我知道了。”
二三天的時間以來,陳楚和同行、客戶、供應商等偶有交談時,也有提到這個問題。
等到大明鎮的那一家店鋪快要過檔那天,陳楚卻接到一個塵封已久的電話。