在服飾生產和銷售鏈條中,製衣的利潤是最低的,所以,大多數製造商一直都有建立自已品牌的夢想。
在絕大數製造商看來,他們承擔了製衣行業最辛苦部分工作,但是賺取的利潤卻是整條鏈條中最少的。
很多製造商爲此一直有向下遊發展的展望,但他們的冒險大多數以失敗告終,只有一小部分人成功。
陳楚想到一些製造商創建品牌的過程。在閩省,一家大型製衣廠爲打響品牌知名度,使用兩年利潤,請一位準一流運動員代言,進而一發而紅;也有製造商採取加盟方法,跑遍全國尋找加盟商;而在後世的電商浪潮中,更有一些人走電商路線起家。
現在,陳楚終於創建屬於自已的品牌。
“老闆,時間到了。”安可心上前一步,提醒陳楚道。
他們選開張時間是八點十五分,現在這個時間點快到了。
陳楚上前幾步,俯下身子將卷閘門拉開,楚語品牌第一家專營店就此開張。
光靜明亮的店面、鋥亮的貨架、柔和的燈光……陳楚對店鋪現狀十分滿意。
“終於開張了。”
經過二天加班加點後,安可心也是呼出一口氣。
“老闆,我帶二三位店員到門口歡迎客人。”
陳楚笑道:“一起去吧。”
店鋪門口,陳楚和安可心分別帶着一位店員,相對站在大門口。
“你好,歡迎光臨……”
安可心雙手輕輕地握在一起放於腰部,當有客人進來時,她臉帶笑容向客人表示歡迎,她的聲音帶着一種莫名的親和力。
陳楚有樣學樣,對進來客人道一聲歡迎。
現在還是八點鐘,街道上行人稀疏,店鋪內僅有一二位顧客挑選貨物。十點鐘後,人流量才漸漸多起來。
莫小姐終於來到自已店鋪,查看店鋪裝修情況。
“陳老闆,開張大吉。”
莫小姐在經過陳楚店鋪門口時,對陳楚露出一絲笑容。
“承你貴言。”
陳楚很客氣地道一聲謝。
莫小姐的雙眼,就像沾在陳楚的店鋪上一般掃視,當她看到楚語專營店上打出“服飾全場一件六折,兩件五折”的海報後,雙眼微微地眯一下。
開店大酬賓,常用的促銷手段!
看到,楚語店的經營者還是有一點實力的。
不過,當她看到店內最顯眼位置上,擺放着內衣內褲等貼身衣物時,嘴角輕輕揚起。
“不打擾陳老闆做生意……”
莫小姐輕輕一笑,道。
陳楚和她告別一聲,他的目光注意到莫小姐身後那位男下屬。
那位男下屬二十多歲,他身形消瘦,圓鼻薄脣,在莫小姐身後沉默不語。單眼皮下的眼睛雖然帶着疲憊,但當目光看着楚語專營店貨物擺設時,他也是帶上一絲興致。等環視一圈後,他的目光,帶着毒厲盯在店門口附近,擺放的那列女裝貼身衣物上。
覺察到陳楚正看着他,他微微地點頭,向陳楚致意後跟着莫小姐步伐離開。
當一位四十歲客戶進入楚語專營店時,陳楚雙眼卻是凝視那位男下屬的背影,沒有向客人問好。
“你好,歡迎光臨!”
安可心向客人問好後,轉眼也看着莫小姐的男下屬。
“老闆,那個人有什麼問題嗎?”安可心問道:“你怎麼就一直盯着他?”
“我只是覺得他好像很眼熟。”陳楚收回目光,道:“可能以前在什麼地方見過他吧。”
唯你專營店內。
經過七八天的裝修,店鋪裝修大體已經完成,一些裝修工人已經開始搬運裝修廢料。
“莫經理。”那位沉默的男下屬出聲道:“我們唯你品牌,沒有內衣內褲系吧?”
莫千嬌點頭,道:“年助理,你說的沒有錯。”
年曉一直都羊城負責布林頓品牌的運營,幾天前來到莞城後,纔開始接觸唯你品牌。
年曉看一眼店鋪,道:“莫經理,不如我們到批發市場進一批內衣內褲回來,再打上我們唯你品牌標籤怎麼樣?”
莫千嬌眉頭一皺,倏然間轉身看着年曉:“年助理,你怎麼會有這樣想法?”
這位助理一直沉默寡言,不是他負責的事務,他一向很少發表評論。
今天怎麼就這麼多嘴了?
“我剛纔看到隔壁楚語店新進一批內衣褲,才突然想到這件事。莫經理,嶺南梅雨季節快要到了。”年曉出聲提醒道。
嶺南最適宜人居住的季節是秋冬,夏天則較爲悶熱,春天氣溫雖然宜人但梅雨季節卻分外漫長。
長江一帶要到四月份才進入梅雨季節,但嶺南三月份就要進入梅雨時節,在這裡,梅雨時節少則半個月,多則斷斷續續持續二個月。在梅雨時節裡,空氣溼度大,衣服涼幾天還是溼漉漉的,根本就涼不幹。
“莫經理,我知道您一直在浙省工作,沒有經歷過嶺南梅雨季節。等進入梅雨季節後,內衣內褲旺季就會到來。”年曉出聲解釋道。
他擡頭看一眼外面微微陰沉的天色,以他在嶺南二三年的生活經歷,他知道那個季節即將到來。
“嗯,不錯的提議。”莫經理僅是點頭,繼續看着裝修的店鋪。
看一眼莫千嬌的臉色,年曉嘆出一口氣。
這位上司,根本就沒有把他的建議聽進去。
“莫經理,我希望你能慎重考慮我的建議。”年曉繼續提議道:“隔壁楚語專營店擺放出那麼多文胸、內衣內褲,說明他們已經爲梅雨季節做好充足準備。”
莫千嬌秀眉冷挑,在提到隔壁楚語店時,騰的一下就是火起。
“年助理,我想貨物展示不是你負責的工作吧?”莫千嬌嘴角抽動一下,道:“按你的說法,梅雨季節所有衣服都沒法涼幹,那麼,除了內衣內褲外,我們穿的褲子和上衣怕是更難涼幹吧?我們平時的品種都不愁售量,又如何進入內衣內褲品種?”
“而且,我們唯你品牌沒有內衣內褲產品,以後也不會進入內衣內褲品類。”
“按公司的規定,我們公司一向都是委託工廠生產貨物的。從來沒有向批發市場採購貨物的做法。”
“至於你說那一家楚語店。”莫千嬌嘴角不屑地一撇,道:“我們布林頓公司進入服裝行業已經有九年,不要拿我們品牌跟楚語這樣雜牌貨相比。”
看着臉色微激動的莫千嬌,年曉先是愣一下,很快就繼續勸說道。
“莫經理,規舉是死的,人是活的。”年曉堅持道:“兵無常兵,水無常勢,特殊情況就應該特殊處理。楚語服飾店在我們附近。我們應該以楚語服飾店作爲假想敵,採取相應措施!”
以他們唯你品牌知名度,現在又有多少人知道這個牌子?
在大明鎮,他們和楚語處於同一起跑線上!
年曉從來就沒有小看過這家楚語,雖然是僅僅掃視幾眼,但以年曉的從業經驗來看,楚語服飾店在店鋪佈置、貨物擺設等各個方面,完完全全就是老手所爲,根本就沒有新手痕跡。
莫千嬌哼一聲,道:“這件事我知道應該怎樣處理,莫助理,你還是先處理好自已手頭上的工作吧!”
年助理輕愣一下,大約二三秒後,才道:“是的,莫經理,我知道了。”
在他心裡,他由不得嘆一口氣。
這位莫經理,根本上就沒有聽進他的意見。
陳楚店鋪內。
人流量在中午後漸漸地增加,晚上七點後,商業步行街上人流涌涌,店鋪內人流也暴增起來。
不過,等到晚上九點鐘左右,很突然間就下起瀝瀝小雨,嶺南梅雨季節將要到來。
晚上收檔後,陳楚算一下收銀臺收入。
“還好,不用虧損。”
算一下單日店鋪租金、人工支出等方面,陳楚很快就算出,店鋪營利在四百塊錢左右。
對這個營利數字,陳楚還是很滿意的。
扣除人工開支、店鋪租金等因素,很多店鋪在這樣超級淡季是虧損的。
“後天,唯你服飾店就要開張,到時候看看他們店鋪開張都有那一些做法。”
陳楚對此很期待。
二天後,陳楚附近唯你專營店開張。
早上九點鐘,當陳楚等人來到店鋪時,正見唯你品牌店門口,熱鬧地圍着二三十人,就在他們店門口,鋪着一條大紅地毯。地毯上,二頭舞動着的獅子正在遊走。
“好,很好!”
“不錯!”
唯你專營店穿着整齊黑色制服店員們,看着舞獅子正在拍手。
安可心身穿一件素色衣裙,就站在陳楚身側。
“他們還是鬧出不少的動靜。”安可以由不得感嘆一聲。
二天前,他們店鋪可是悄無聲息開張的。
兩頭獅子舞動着,突然間就張開口,分別吐出一條紅色豎條。
“生意興隆!”
“天張大吉!”
店員們拍着手掌,齊齊叫好,駐足十多位行人中,也有一些很給面子地拍一下手掌。
“走吧,我們先回店裡再說吧!”
陳楚道。
高低音炮正在響起,唯你專營店傳來一陣陣恭賀聲音。
“好消息,好消息,唯你品牌店在大明鎮開業啦!”
“我們是一家專注女裝的品牌……”
聽到這個聲音後,陳楚臉上現出幾條黑線,而安可心素手則是捂着嘴輕輕一笑。
“老闆,你以前擺地反攤時,就很喜歡播放音響吧?”
陳楚無奈一笑,道:“百密一疏,這個點子我們早就應該想到纔對的。”
安可心輕笑着點頭。
這個方法雖然看起來很“地攤”,但效果的確是很好。
“唯你品牌店開張,我們作爲鄰居總應該去祝賀一下吧。”陳楚道。
安可心道:“老闆,去吧早去早回。”
唯你專營店內。
當陳楚來道賀時,莫千嬌還能較爲愉快地招待。陳楚呆了大約半分鐘後,回到自家的店鋪。
雖然僅僅是半分鐘時間,但在對比過後,陳楚很快就發現自家店鋪一些細微漏洞。
比如說,一個最突出缺點,就是海報不夠多和不夠顯眼。
楚語專營店內,海報全部是實物圖片,沒有一張人物模物穿上產品後的效果展示。
“怎麼,有什麼發現沒有?”安可心嘻嘻一笑,好奇問道。
“我們店鋪內還有店門口的海報不夠醒目。”陳楚道。
“這一點我也發現了。”安可心道:“老闆,你最好還是看能不能找到這些衣服的模物海報。”
陳楚目光落在安可心的身上。
和一年微偏瘦的身材相比,現在的安可心體形不肥不瘦,呈現出一種別緻的曲線美。
玉額秀眉,明眸皓齒,安可心的身上帶着一種叫“靈氣”的氣質。
嗯,以他還算不錯的攝影技術看業,安可心還比較適合做模特。
安可心臉色微紅低一下頭後,再擡頭瞪一眼陳楚:“你看着我幹嘛?”
“安店長,不介意貢獻一下你的肖像權嗎?”陳楚繼續打量着安可心,道。
“老闆,你什麼意思?”
“很難在網上找到模特衣服圖片……我們還是用自已的產品拍攝圖片!”陳楚語出驚人:“我覺得你就很適合做模特。”
安可心無語道:“阿楚,你不會是開玩笑吧?”
陳楚笑問道:“我哪裡有開玩笑意思?”
在陳楚看來,請專業模特來拍攝產品圖片,還不如爲讓自已人代言。
省錢省心效果更好!
“我們就到附近拍攝幾件衣服,耽誤不了多久時間。”陳楚嘴角一揚,緩緩地道。
二三天時間很快就過去。
莫千嬌現在坐在大明唯你專營店內。
一位眉清目秀,化着淡妝的女店長就站在她面前,彙報這二三天店鋪銷量情況。
“我們店鋪開張第一天銷量最好……但從第二天起,銷售額就開始下降……”
莫千嬌點頭。
她是負責布林頓服飾在莞城業務區域經理,在莞城,她們一共開設二十四家店鋪;不過,因爲大明鎮兩家店鋪是新開的,她纔將時間比較大部分,放在這兩家店鋪上。
“對了,你們隔壁楚語店,他們最近情況怎麼樣?”
一直以來,莫千嬌都將楚語店當作是一塊磨刀石和競爭對手。
“他們店鋪好像和平時差不多,也沒有什麼變化。”女店長說到這裡,由不得苦笑一聲,道。
“經理,他們家店鋪就在斑馬線和分叉路口附近,店鋪位置比我們好……到日前爲止,他們店鋪的銷量比我們店鋪要好一些。”
莫千嬌身後,年曉皺着眉頭問道:“他們家店鋪最近有沒有什麼新動作?”
那位女店長想一下,答道:“好像沒有。”
年曉微微壓低一下聲音,向莫千嬌道:“經理,不如我們到楚語專營店去看一看?”
莫千嬌微微地點頭:“也好,也順帶去看看附近一些品牌店。”
兩人和店長告別一聲,就離開店鋪。
當剛剛出到店鋪時,莫千嬌和年曉就看到,楚語店門口處,倆位店員張貼着一張巨大海報於店門口處。
“咦,這是……”
看着那張貼出來的海報,莫千嬌眉頭就是一挑。
一位長着較爲精緻臉孔的女子,穿着一件花色連衣裙輕輕地捻着裙角,女子雙眼微微地眯着,臉上帶着一種舒意的表情。
“這不是楚語店的店長嗎?”
莫千嬌自語一聲道。
看着那張海報,年曉雙眼就是微微一跳。
這張海報的拍攝效果實在是太好了!
“真的是他們店長。經理,楚語店的售量可能會有所突破。”年曉出聲道。
莫千嬌看着海報,也覺得一陣頭大。
到底是誰想出這個法子的?
雖然不知道這個主意是誰出的,但她不得不說這個主意的確高明!
只要顧客進入楚語店看到海報上熟悉的人,自然而然地就會有一種親近的感覺,如果這位店長能說會道,必定能提高成交量!
“走吧,我們再看看其他品牌店吧。”
步行轉彎大約六十米後,人流越加密集,倆人開始觀察兩邊品牌店情況。
“莫經理,你看!”
年曉突然間叫住莫千嬌,指着附近一個廣告位。
看着那個廣告位置,莫千嬌眉心差不多擰起來。
就在馬路對面,一陣三層高的商鋪上,一個顯眼廣告位置上,竟然也貼着楚語店門口那張海報圖放大版!
“楚語服飾這一次,還真的是下了大本錢啊!”
雖然沒有打聽過,但莫千嬌可以確定,這塊廣告位一定不便宜!
莫千嬌看着廣告位,出聲道:“等一下我們也在附過租一塊廣告位打廣告。”
年曉認同地點頭。
租用廣告位肯定不便宜,但爲了能在大明鎮儘快推廣唯你服飾,只能夠這樣做。
就在這時候,天空上,瀝瀝聲地飄起了小雨,飛飛揚揚如同柳絮。
人行道上的行人,急忙地向附近店鋪衝過去。
年曉看着天色,心中由不得嘆道。
梅雨時節,終於到來了嗎?
楚語專營店內。
收銀臺前,工作中的陳楚,剛好也看到外面天色。
三天前,他們店鋪開張時,就下過一場小雨。
在這二三天裡,天色一直都陰沉沉就像一個黑鍋。
他再看着自已屯積的內衣褲貨物,心中暗道這些貨物終於能派上用場了嗎?實在是太好了!
“真的是他們店長。經理,楚語店的售量可能會有所突破。”年曉出聲道。
莫千嬌看着海報,也覺得一陣頭大。
到底是誰想出這個法子的?
雖然不知道這個主意是誰出的,但她不得不說這個主意的確高明!
只要顧客進入楚語店看到海報上熟悉的人,自然而然地就會有一種親近的感覺,如果這位店長能說會道,必定能提高成交量!
“走吧,我們再看看其他品牌店吧。”
步行轉彎大約六十米後,人流越加密集,倆人開始觀察兩邊品牌店情況。
“莫經理,你看!”
年曉突然間叫住莫千嬌,指着附近一個廣告位。
看着那個廣告位置,莫千嬌眉心差不多擰起來。
就在馬路對面,一陣三層高的商鋪上,一個顯眼廣告位置上,竟然也貼着楚語店門口那張海報圖放大版!
“楚語服飾這一次,還真的是下了大本錢啊!”
雖然沒有打聽過,但莫千嬌可以確定,這塊廣告位一定不便宜!
莫千嬌看着廣告位,出聲道:“等一下我們也在附過租一塊廣告位打廣告。”
年曉認同地點頭。
租用廣告位肯定不便宜,但爲了能在大明鎮儘快推廣唯你服飾,只能夠這樣做。
就在這時候,天空上,瀝瀝聲地飄起了小雨,飛飛揚揚如同柳絮。
人行道上的行人,急忙地向附近店鋪衝過去。
年曉看着天色,心中由不得嘆道。
梅雨時節,終於到來了嗎?
楚語專營店內。
收銀臺前,工作中的陳楚,剛好也看到外面天色。
三天前,他們店鋪開張時,就下過一場小雨。
在這二三天裡,天色一直都陰沉沉就像一個黑鍋。
他再看着自已屯積的內衣褲貨物,心中暗道這些貨物終於能派上用場了嗎?