然而即便臉上依舊帶着哈哈的笑容，但是沈先波可以看出方明芳卻是一副心不在焉的樣子。
更讓沈先波感到震驚不已的是，中午大家在一起吃了個午飯，方明芳還真的打電話給楊德山，讓他給自己訂了一張從廈門到南京的機票，他居然打算今天就去廠家轉轉！
對於方明芳這樣的表現，沈先波感到萬分的不理解。不過話說回來，人家能以這樣的態度來做事情，人家即便不知道管理什麼的，但是他的銷量也會提升上來的。
事實上，經過整個一上午的梳理，沈先波對路海浪的內部運營已經掌握的清清楚楚了。
從沈先波手中所掌握的數據來看，路海浪的展廳運營還算是非常不錯的。對方的思路性非常強，能夠按照廠家的標準進行改造，然後爲我所用。
不過如果說問題的話，那還是有的，其中一個最爲重要的問題便是價格。
先波看了，路海浪的店面每個月大概賣個四五十臺車的樣子，然而讓沈先波感到震驚的是，其二級網點也只有四五臺的樣子。
龍巖雖說市場容量對比廈門和漳州來說要小，但是不管怎麼說龍巖的下屬縣城還是比較多的。而且按照蘇曉東說的那樣，龍巖市和下面的很多縣城之間是相互獨立的。這麼一來，如果單單靠一級網點來實現銷售的話，根本就沒辦法覆蓋那麼多的縣城。
“其實我也知道你的意思，但是這都是沒辦法的事情。”路海浪的臉上露出無奈的神情。
一旁的蘇曉東也附和着：“沒錯，對於二級網點這塊，我們其實也是清楚非常重要的。但是這麼長時間來，我們都招不到合適的人選來做二級網點這塊。我自己一個人管着展廳，根本就是分身乏術的。”
對方說的振振有詞的。
的確，沈先波也看了看，對方的展廳根本就沒有二網經理這個職位，而且整個公司也只有一家DR公司的直營店。
這是非常不正常的。
要知道整個龍巖市場都是路海浪一個人來做的，按照道理說，他最起碼在下面的主要縣城，比如長汀、漳平、連城一帶都要有直營店的，然而什麼都沒有。
而從目前所擁有的唯一一個上杭直營店來看，直營店的形象也非常的差。光從照片上就可以看出，這家唯一的直營店基本上處於一種關門的狀態。
路海浪和蘇曉東說的頭頭是道的，不過對於他們的話，沈先波卻給予了徹底的否定。
從他上午對龍巖福星的工資調查來看，龍巖福星的工資不要說在整個龍巖市了，即便是放到廈門市的4S店，也算是高的。以這樣的高工資，對方如果還招不到合適的二網經理的話，這根本就是一件非常不科學的事情。
唯一的原因就是價格問題。
龍巖福星和其他經銷商不同，其他經銷商嚴格執行着廠家的價格標準，不過龍巖福星非但沒有執行廠家的優惠政策，反而在本地區進行加價銷售，尤其是對那些好賣的車型，更是每臺車都要加個兩三千塊錢。
先波稍稍算了一下，如果從廈門或者漳州買車的話，最起碼要比在龍巖買車便宜個八九千塊錢，有的高價位的車型甚至要便宜兩萬！
這麼大的價格差，客戶自然是非常關注的。
需知道現在社會可是個網絡非常發達的社會，對於車型的價格信息，人家在網上很容易就查找出來的。要別人當冤大頭，然後花高價錢從這裡買買車的話，這根本就是一件非常不現實的事情。
果然，當聽到沈先波提到價格問題的時候，路海浪的臉上馬上就不自然起來了。很顯然，對方對他自身的一切都表示了高度的肯定，他之所以將沈先波叫來，也是爲了從沈先波的身上得到讚揚。
但是一旦沈先波的話戳中了他的根本要害的時候，他便不自然起來。
先波知道，對於路海浪來說，他經營這麼長時間來，最爲引以爲豪的事情，就是他的價格策略。
“我是去年加入DR銷售公司經銷店的，比廈門鴻照還遲了一點。”路海浪道，“當時我做福星的時候，前一家店明瑞倒閉了，還剩下了很多的庫存，都是我幫他給消化掉的。”
他繼續說着：“我也打聽過，以前明瑞在的時候，他們每個月只銷售十臺二十臺，最好的一個月三十六臺車，連四十臺都沒突破。我們接手之後，銷量馬上就上來了，每個月最少四十臺打底你也看到了，最好的一個月賣了一百多臺車。”
一旁的蘇曉東補充着：“沈總，的確是這個樣子的。並不是說我們不放價格，而是因爲價格根本就不是終端客戶要關注的問題。我們做終端做了很多年了，知道車要賣的好的話，價格其實並不是問題，最重要的是銷售顧問的提成。只要提成上來了，即便價格再如何的高，銷售顧問也會拼了命地將車給賣出去的。”
一邊說着，對方又找了很多很多的理由。
也如沈先波所想到的那樣，對方隨即將二網沒有打開的問題歸納於價格了——需知道龍巖的價格本來就是走高價策略，如果讓二級網點來經營的話，二網之間打價格戰，馬上就會削弱本店的利潤。這麼一來，整個市場就被弄亂了，到時候想要維護好的話就更加的不可能。
先波也知道其實對方說的也並不無道理的。最起碼這兩年來，對方的銷量一直都處於非常穩定的狀態。在總公司每個月就價格策略進行不斷調整的時候，對方的價格卻在這兩年來一點都沒有什麼動靜。
如果現在突然進行價格調整的話，市場反而會對突然降價而表示一些猜疑，到那個時候想要將銷量做起來的話就更加的不可能了。
“這只是短期效應。”沈先波皺着眉頭，“長期的話，這對你們是非常不利的。我看了一下數據，目前漳州那邊的銷量是最差勁的。漳州的整體市場也不小，所以這一塊我肯定是要做推廣的。但是如果漳州這邊的市場做起來的話，你們覺得龍巖市場的客戶還會安安分分地呆在龍巖麼？”
的確，漳州離龍巖非常的近。
這兩天經過打聽，沈先波知道目前整個漳州也只有老方一家經銷商。而老方將重心放在廈門上面，所以根本就沒辦法顧及到漳州，導致整個漳州變成了市場孤島。這麼一來，龍巖自然就處在一片保護狀態了。
聽到沈先波如此說着，不光路海浪，即便是蘇曉東也表示非常的不服氣。
之前在電話裡，路海浪還口口聲聲說要沈先波過來幫他指點。不過現在，當沈先波提到價格問題的時候，他們便馬上當着沈先波的面說着：“我說你們廠家也真是的，經銷商經營的好好的，就是被你們廠家的那些價格策略給搞死了。你們廠家那麼搞，不是分明讓經銷商日子不好過麼？好多都是瞎指揮的。”
雖然對方一句話都沒有說是沈先波，但是沈先波還是能夠聽的非常清楚，對方所說的每句話都是針對自己的。此時對對方來說，自己顯然已經是那個瞎指揮的人了。
然而先波卻拿出了他自己的數據：“你們整個龍巖就你們一家，你覺得四十臺多麼？前一家賣的不好不錯，但是兩年前我們公司什麼情況你難道不知道？”