也正是因爲廈門德瑞的重要性,所以對於廈門德瑞的要求,大區也一向是比較尊重的,並優先考慮的。
當然DR公司駐大區的人也不是傻子,雖然知道廈門德瑞對於整個大區的銷量是至關重要的,但是誰都知道一個地區一家獨大的話,帶來的風險也是非常大的。
尤其是前幾年,廈門德瑞憑藉自己在廈門地區的壟斷地位,價格一直不肯放絲毫。這麼一來,對於廠家要求執行的政策,他們也是從來不予理會的。也正因爲他們如此做,導致廈門地區帶來了不少的客戶抱怨。
恰逢那個時候DR公司的幾款競品也上市了,而這麼一來,廈門德瑞還採取守利對策的話,只會讓自己的市場頻頻地喪失的。
也正因爲如此,大區便在廈門地區又開設了一家經銷商,也就是目前的廈門鴻照。
對於大區在廈門地區又開設了一家網店的做法,廈門德瑞感到非常的生氣,當時還對大區產生了非常大的抱怨。但是抱怨之餘,他們還是不得不面對事實。
畢竟他們做了DR的產品做了這麼多年了,每年還是在DR公司產品上賺取不少的利潤的。如果讓他們因此而丟掉DR公司的產品,然後改做其他產品的話,這根本就不現實的。
方明芳是個非常聰明的人,當見到大區在機場旁邊開設了一家4S店,他便馬上開始進行整個廈門島內島外的網點佈局了。不光如此,當知道大區要在漳州尋找一家一級網點的時候,方明芳便馬上跑到漳州那以DR公司的標準,開了一家DR公司的標準4S店。
由此可見,方明芳之所以今天擁有這麼多家的店面,並不是他主動要做的,而是在廈門鴻照的壓迫下執行的。
然而廈門鴻照呢?
事實上從廈門鴻照成立到現在,廈門鴻照的日子一直就沒有好過過,到目前爲止開業兩年,第一年就實現了三十多萬的虧損。
這點虧損對一般經營了DR公司很多年的經銷商來說並不算什麼,但是對廈門鴻照來說,就顯得非常的嚴重了。而在鉅額的虧損下,廈門鴻照對於DR公司產品也慢慢地喪失了信心。
其實在走訪了廈門鴻照之後,沈先波也感到非常的奇怪:廈門鴻照這家店面軟件和硬件基礎設施都弄的非常的不錯,最起碼比廈門德瑞要強哪裡去了。這麼一個經銷商,就算有廈門德瑞到處打壓自己,他也不至於悲慘成這個樣子呀。
“你們那個張澤,說實在的,真是害死人了。”對於沈先波能夠來看自己公司,廈門鴻照的老闆董事長蔡先武一方面表示歡迎之餘,又忍不住說起了張澤的壞話。
而聽到蔡先武這麼一說,沈先波頓時沒做聲了,心裡卻在想着:真不知道這個張澤到底造了什麼孽,好像整個大區內外什麼人都看他不順眼。
不過,當聽到蔡先武說完關於張澤的事情的時候,沈先波總算是知道了整個事情的來龍去脈了。
原來在廈門鴻照剛成立的時候,整個東南大區當月的任務也正處於難以完成的狀態。
本來東南大區的任務非常重,很多經銷商都不願意多背一臺。此時,出現了廈門鴻照這麼一家新的經銷商,張澤便以新經銷商需要鋪貨爲由,給了廈門鴻照非常多的任務。
鴻照一開始成立的時候也是信心滿滿的,畢竟他們也知道德瑞這麼多年來做的一直都不錯,所以他們只要好好做的話,還是非常有機會從德瑞的手中分一杯羹的。也正因爲抱着這麼一個想法,所以當月大區給他們一百臺任務的時候,蔡先武眉頭皺都沒皺一下,便立馬將任務給認領了下來。當月按照大區的要求,將這一百臺車給全部提了回去。
然而他萬萬沒有想到,提了這些車,可正是噩夢的開始。
蔡先武以爲自己將所有的一切給準備齊全的話,他很快就可以將銷量給拉動起來了。然而他怎麼都沒有想到的是,當第二個月車到了之後,張澤又給他下了一百臺的任務。
這麼一來,他就感到不對勁了。要知道按照廈門德瑞的標準,自家車有兩百臺的庫存也是不正常的,何況他是一個新經銷商,一開始經營因受到各方面的影響,肯定沒辦法迅速形成巨大的銷量的。而現在張澤給他一百臺車,他肯定沒辦法提回去的。
本來不打算將車提回來,但是迫於大區那邊傳遞過來的壓力,加上蔡先武又覺得一百臺車賣出去也應該不是什麼困難的事情,所以當月便咬着牙齒,將車提回來了。這麼一來,加上原來的一百臺庫存,蔡先武便一下子有兩百臺車的資金被積壓。
這就算了,最關鍵的是第一個月的車遲遲沒辦法到貨,所以他就算想拿到當月的政策的話,也是不可能的。而到了第三個月,東南大區再一次給他們很高的任務,這一次他們便沒有能力再繼續提下去了。
按照DR公司的規矩,經銷商如果想拿到每個月的實銷返利的話,前提是他們必須按照廠家下達的任務,百分百將廠家的任務給提回去。而鴻照沒辦法完成任務,自然就沒辦法拿到返利。沒辦法拿到返利,他們便沒辦法進行相關的促銷。
本來鴻照還打算大規模的打廣告呢,然而現在如果打廣告的話,他們按照廠家的政策走,肯定是賣一臺虧一臺的,這種事情傻逼纔會幹。他們鴻照也不是傻逼,自然更不會幹這種虧本的事情的。
蔡先武以爲這只是大區一時吃錯了藥,以爲他們實力很厲害,所以便給他們下了這麼多的任務。然而他們怎麼都沒想到的是,大區根本就是沒吃錯藥,而只是將他們當做備胎。
“備胎?”沈先波的臉上露出一抹難以形容的尷尬的笑容,心中卻覺得張澤在這件事情上做的有些過分了:不管怎麼說,開發一家一級網點,公司也要花費不少的成本的。而既然開發了,就要好好地經營下去,如果將人家網點給弄死的話,這豈不是在浪費公司的資源麼?
先波覺得這個蔡先武和自己說的應該不至於在說謊,不過作爲廠家代表,他還是爲自己所代表的大區說好話:“我覺得沒有您想象的那麼嚴重,我們大區不至於幹出那樣的事情的。”
“你們大區還真的就幹出那樣的事情了,我們對你們大區來說,根本就是廈門德瑞的備胎。和你們合作了兩年了,我算是看透了。”蔡先武一邊抽着煙一邊道,“小沈,雖然你是剛來的,而且我很感謝你一來就來看我們,但是我還是要告訴你,今年一年幹下來之後,我們就不做了。我稍稍算了一下,目前賬面上的虧損已經超過了三十萬了。如果旺季還沒辦法補回來的話,那麼DR這個品牌就沒什麼好做的了,我說的是真的,你別介意。”
“沒有。”沈先波尷尬地笑着,隨即聽着對方說着做“備胎”的往事。
說實在的,當聽到對方說到以前的那些事情的時候,沈先波也覺得張澤他們做的事情太過分了。
原來廈門鴻照開通之後,廈門德瑞便總是想方設法給廈門鴻照使絆子。廈門鴻照想要在島外開設二級網點,廈門德瑞便立馬跟進,提前他們將網點鋪設好。