我是萬萬沒想到張先生他會突然這麼說的，於他而言這固然是好事，有錢只需要豪橫地盤下來就行了，但對我來說，這並不划算，這就好比有人問你：你是要一棵長得很健壯、很好看的樹，還是要一片森林呢？
張先生看出了我們的顧慮，他也沒有表現出那種有錢人的強勢，而是微笑着對我們說道：“沒關係，你們可以考慮一下，如果可以的話，我可以一次性支付完你們所有的租金，明天之內給我答覆可以嗎？”
“可以的。”
我禮貌性的送了張先生到電梯口，返回屋子裡時，我以詢問的表情對劉伯和薛瑤兩人問道：“對於張先生剛纔說出來的這筆交易，你們覺得怎麼樣？”
劉伯“哈哈”一笑，擺手道：“我對這些不太瞭解，你們來決定就好了，我先去收拾一下碗筷。”
薛瑤坐到了沙發上，拿起一個蘋果在手上左右把玩着，面帶思考的表情對我說道：“兩個方向來考慮吧，第一就是你估算下來，咱們整個屋子租出去，大概需要花費的金額是多少，這個張先生他的確不是一個差錢的主，你看，在我們洽談的時候，他從來就沒有考慮過我們這邊全部租出去得要花多少錢，反過來想那就是整租下來的價格，他是給了我們空間自己來決定的。”
她放下蘋果，繼續分析道：“第二個點就是，你要考慮一下，到底是選他們一家三口，還是其他多個租客，因爲他們一家三口算下來也就只能是等於一個租客而已，我們之前聊過了，私域流量，積累更多的不同的人脈，大家都是同住在一個屋子下的，交流自然也就多了，慢慢地也就熟了，那可操作的空間就會放大化。”
見我猶豫了，薛瑤對我笑了笑，輕聲道：“信陽，我只是給你分析和建議，具體怎麼考慮看你自己，這事還是得要你做主的，反正不管你怎麼選都好，我都支持你，我相信劉伯也一樣的。”
“那如果你是我，你會怎麼選？”
“如果是我的話，那我不會同意他。”
我若有所思的點點頭，說出了一個讓薛瑤不太同意的“餿主意”，“要不這樣吧，我們採取中庸之道，咱們這邊不是還有一個小房間嗎？把兩邊都打通了，讓他們一家三口住進來，而另一邊的那大房間還是不影響我讓其他租客進來住的。”
薛瑤哭笑不得的表情看着我，“信陽，你傻呀，人家張先生最在乎的不是房間的大小，而是想要讓自己一家人都住進來，除了你這個房東之外沒有其他人，你明白嗎？還有一點，你要這樣想，如果我們這麼做了爲了去遷就他而把房子再去改造，那以後呢？再來一個類似張先生這樣的租客，你又怎麼去採取‘中庸之道’的方式來解決？不要了吧，你一次讓步，就等於開了這個口了，以後都會這樣，彆着急，他只是第一個的意向租客。”
“我明白了。”
第二天，房子開始陸陸續續有人留意到了，但當我和他們說出價格的時候，紛紛都表示太貴了，我也無奈，在這邊的地理位置要找房子來租，那你就必須得接受這樣的價格嘛！說白了，這些人其實就是想着來砍價，但我不想隨便讓步價格。
這一天下來，我和薛瑤忙碌於去給意向租客介紹房子，以及帶人上來看房，一天下來，八個看房的，但一個談成的都沒有。傍晚六點多，昨天的張先生給我發來消息了，詢問我考慮得怎麼樣了。
我腦子裡組織了一下語言，隨後直接給張先生撥通了語音聊天。
“張總，晚上好，是這樣的，我這邊經過考慮之後，很抱歉，您提出來的要全包下來我的房子，這個我實在是沒辦法接受，希望您能理解一下，實在是不好意思！”我說話時的語氣可以說是非常的小心翼翼了。
沒想到張先生在電話裡對我客氣的笑了笑，說道：“理解的，這事我今天中午的時候和我老婆說過了，她也看了我在你們家拍下來的環境視頻，她很滿意，也覺得我對你提出來要全包下來的這個事情不太合適，所以我決定了，我們就要那個大房間就可以了，不過……對於房子裡其他租進來的租客，這個是真的要把控好，因爲我們有小孩，房東，還請您多點費心了！”
我滿心歡喜，對着電話那頭的張先生連忙道：“那真是太感謝您的理解了！租客方面還請您放心，我們是肯定會把控好的，不是什麼人都會放進來租給他們。”
“那就好，我明天要出差一趟，明天我老婆去接完了孩子，中午就過去你們那邊把房子給租下來吧，我也擔心拖久了不好，應該這兩天就會搬進去的。”
“好的，那貴婦人明天來之前，您和我提前打一個招呼就行。”
第二天上午，我起來把幾個房間都再打掃了一下，到中午時分就收到了張先生給我發來的消息，說是他老婆到了我們小區門口，但進不去，需要麻煩我下去一趟接他們母子倆上來。
我接到了兩母子，還別說，張先生的妻子看起來挺年輕的，初次見面給人一種很舒適的感覺，落落大方的樣子，那小朋友看起來大概是六歲左右，揹着個小書包，看着特別的可愛。
我帶着兩人上了樓，劉伯給他們倒了兩杯水，我拿出了兩份合同放到桌上，示意她籤房子租賃合同。
我收起合同，對她微笑着說道：“好了，流程都搞定了，回頭你把你們的身份證複印件都帶來給我就可以了。”
“好，我今天下午請假了，今天就可以搬家，但是小孩可能帶着不太方便，我下午可以讓他留在你們這嗎？我得回去原來住的地方聯繫搬家的人來搬東西，帶着小宇（她的兒子）不太方便。”她面露爲難之色。
我笑了笑說道：“當然可以，沒關係的，下午就讓小宇在這待着吧。”說完，我把目光看向了小朋友，半蹲下來對他輕聲道：“小宇，你媽媽下午要去忙，你就在這待着好不好？哥哥陪你玩。”
“好。”小宇看起來有點羞澀，回答乾脆，好像都不太想和我搭話。
我去廚房拿出了一些水果和小餅乾出來給他吃，陪着他一小會後，劉潔就離開了。今天上午薛瑤出門了，說是約了朋友，不過到下午她就回來了。
薛瑤回來後，她第一時間就發現了此時獨自坐在沙發上玩着積木的小宇，她走到我旁邊小聲問道：“嗯？信陽，這個小孩是誰的？”
我解釋道：“是張總他的兒子，今天中午她老婆劉潔帶過來的，因爲她得要回家聯繫搬家的人來搬東西過來，不方便照顧，所以就把孩子小宇放在我們這邊照看一下了。”
薛瑤聽完，她狡黠一笑，“我知道了。”
接下來就是薛瑤走過去和小宇一起玩積木了，除了玩積木，薛瑤還拿出了平板電腦陪小宇看動畫片，兩人相處甚歡，我不得不感慨：薛瑤這天生的母愛感真的是太強烈了，我在和小宇說話的時候，人家高冷得很，看起來很內向，理都不想理我，當小宇和薛瑤待一塊時，那開心的笑容是我整個下午以來第一次見到的。
過了沒多久，劉潔就帶着人把東西陸陸續續的搬進了我的家裡頭，忙活了一個下午才終於都搞定，期間我也有幫忙給她搬東西，這一次我感受到了，搬一個家那是相當不容易！
今天晚上開始，我正式的第一個租客就搬進來住了，劉潔帶着小宇出去了，說是飯後去散散步。薛瑤和我在二樓的陽臺聊着天，此時薛瑤手裡捧着一盒葡萄，她盤坐着雙腿，看起來好生愜意。
我想起了今天下午的事情，看向了薛瑤問道：“瑤瑤，今天下午我和你說了劉潔他們一家的事情，你和我說了句‘我知道了’，那時候你的笑容就很奇怪，而且到後面還和小宇玩得那麼開心，連劉潔後面都對你誇讚了，說很少看到有人可以和小宇玩得那麼開心的，能不能跟我說說，這是爲什麼嗎？”
“想知道啊？那得交學費。”薛瑤得意一笑，“有點渴了，這葡萄太酸了，唉，渴了一晚上都沒有水喝。”
我秒懂她的意思，配合着說道：“啤酒、紅酒、洋酒、飲料、牛奶、白開水，請問薛大小姐想要喝什麼？”
薛瑤手指戳着下巴思索道：“牛奶吧。”
“好嘞，我這就給你安排上！”
我給薛瑤拿了一盒牛奶過去，以期待的眼神盯着她看，知道薛瑤實在受不了我那眼神了，她嘟囔了句“煩死了”，隨後把牛奶放到了一旁，認真的表情看向了我。
“你這個木魚腦袋，聽好了啊，我只給你說一次，以後你就要自己慢慢去領悟了。我呢，之所以這麼做是因爲，從營銷的角度來看，比如一對夫妻他們是有孩子的，那你的消費羣體不應該是他們兩個，而是要從他們小孩來找突破口，對應到咱們這裡，你如果能和小宇打好關係，他慢慢地對你產生了依賴和信任感，那以後你是不是就和他們一家都打好了關係呢？在他們眼裡，很多東西都是小孩覺得OK，那他們就覺得OK，如果你只是想着從他們夫妻倆身上得到什麼好處，那真是太難了，小孩子多天真，大人可就不是啦。”
我沉默了好一陣子，發自內心的感嘆道：“我覺得你說的都對！”