就在陳樹考慮出差路線和行程的時候，旁邊的楚天闊打斷了他的思緒。“陳處，武漢華實把電匯單子傳過來了，他們有一車皮貨裝完了，可以讓他走麼？”
“財務查到款了麼？”陳樹問道。
“沒有，但是我覈實了一下電匯單子沒有錯，應該沒有問題吧，更何況貨是拉到站上，現在又發不走。”楚天闊解釋說。
“電匯單子傳真件不能作爲辦款憑證，從做業務那一點開始我就說過，以公司實時到賬爲準，把你的傳真單子拿過來。”陳樹看到楚天闊還是不服，似乎還準備強辯，但還是將電匯單傳真件遞給了陳樹。
接過來之後順手放到了自己桌子上，隨便拿了一張紙條，然後用筆寫上“武漢經緯商貿有限公司”，寫好以後用剪刀剪下來貼到楚天闊遞過來電匯單上，隨手遞給楚天闊說道：“傳真機上覆印一下，自己看看是什麼樣。”
看到自己複印出來的結果之後，楚天闊即使再不服心裡再不忿，也不敢說出來。因爲此時他自己都說服不了自己，複印出來的電匯單找不出絲毫的錯誤，更是沒有一絲作假的痕跡，甚至其他幾個人都沒有想到會是這樣。
時間一拖再拖，眼看都已經下午四點了，如果款再到不了賬，今天到賬基本上是沒有戲了，而武漢客戶和這邊負責上貨車站的人都給楚天闊打了好幾個電話，最終因爲貨款沒有到賬始終沒有放行。
“楚天闊，這個客戶也不是第一次給你們合作了，其它幾家發的型材貨款都到賬了，你看是不是讓我的車先走，我擔保都可以。如果明天貨款不到賬，我把貨原封不動給你拉回來。”負責車皮運輸的人說道。
楚天闊畢竟經歷的事情有點少，此時完全不知道該怎麼拿主意，拿着電話話筒又不好掛斷，求助的眼神看向樑建軍，樑建軍對陳樹笑了笑，把電話接了過來。
“你好！我是楚天闊的領導樑建軍，有什麼事你可以給我說。”樑建軍說道，對方又把剛纔和楚天闊說的話複述了一遍，好讓陳樹拍板放車。
“我不知道您怎麼稱呼，從年齡上來說估計應該叫你一聲大哥。是這樣的，公司這邊有明文規定，發貨必須是款到才能放車，如果要是擔保的情況下，必須是以貨款形勢來擔保。還有一點就是，別的公司貨款都到了，唯獨我們公司沒有到，我想這裡面的問題也值得考慮。”
樑建軍說道這裡的時候，陳樹在紙上寫了幾個字“帶鋼降價40元/噸”，樑建軍看的清清楚楚。
“再有一點就是唐山地區的帶鋼價格一噸落價40，也就是說這一車皮的貨還沒有出院就得賠2400元，我想你明白怎麼回事了吧。車不出院，費用都好說，一旦出了院，要是貨款沒有到賬，這些東西就說不清了。你說對不對大哥？要麼你也在考慮一下，如果真打算給他擔保，可以找楚天闊要銀行卡號。”說完樑建軍把電話遞給了楚天闊。
整個通話過程所有業務都看的很清楚，違反公司規定的事情絕對不做，處長也不例外；做事有原則有底氣，不要因爲對方的咄咄逼人就弱了自己的氣勢。一直到下班武漢華實的貨款也沒有到賬，而發車皮的負責人也沒有再提擔保的事情。
第二天查了一天，上午武漢客戶還打電話催楚天闊把貨發出去，到下午電話也不來了，發車皮的貨站因爲把一輛車壓在了廠子，影響了他的正常短途運輸業務，所以不得不再次派人去廠子裡面交涉。
當然這次交涉的目的只有一個，那就是把貨卸掉放車走。如果客戶正常採購貨，裝卸費用廠子不用客戶承擔，但是這樣裝卸貨還沒有發走，那就需要付出一定的費用了，楚天闊更不敢拿主意。
“裝車五元/噸，卸車也是五元/噸，一共是多少錢讓他們現金結賬就可以了，到時候直接交到財務，讓財務給他們開個收據。”還未等陳樹說話，樑建軍早已經報了出來，看來他做業務也遇到過這種情況。
前來提車的司機和老闆溝通了一下，無奈的交了六百元裝卸費，這纔將車上的貨卸下來後將車開走。
“咱們做業務的不要因爲一絲的疏忽給公司釀成大錯，如果這一車貨發出去，後面的麻煩有多少你們可以自己想。害人之心不能有，但防人之心也不可無，尤其是在價格波動比較厲害的時候。”等司機去財務交裝卸費的時候，陳樹對銷售處所有人說道，也算是給大家一點教訓吧。
不過也是因爲陳樹的謹慎和嚴格，沒有給公司造成損失，事情反映到李浩文那裡算是壓住了，畢竟結果還好。
下午陳樹和樑建軍都去了李浩文的辦公室，打算商量一下出差去上海和崑山的事情，畢竟這兩個城市的焊管消耗非常大，一旦拓展開業務，前景將會非常廣闊。李浩文也非常贊同陳樹和樑建軍的觀點，不過商量的結果是由陳樹和樑建軍同時出差。
這樣可以最大限度的縮短兩人在外時間，同樣也可以拓展開兩人的視野，讓兩人的業務客戶不再僅限於唐山周邊省市。一旦業務量提升上來，也算是兩名領導做了一個表率，給其他人一個奮鬥的目標。
…………
公司的禮沒有白送，自從陳樹他們回來之後，告訴業務員們如果車超載了，儘可能避免交警和路政上班時間點；實在是避不過恰好碰上了，讓他們將咱們公司的銷售單給他們看，多說幾句好話基本上也能解決。
一週以後兩人出差歸來，有原來的客戶做基礎，這次出差收穫還不錯，崑山的兩個大戶有一個回來之後就開始發貨，另外一個也建立的聯繫，當然發貨量小點的客戶也聯繫上了不少。
去上海的樑建軍收穫比陳樹還有多，所以回來之後發貨量可以說猛增，讓公司生產上徹底解除了入冬進入銷售淡季的壓力。兩人回來已經過去三天時間，公司竟然沒有擺酒桌接風洗塵，讓陳樹感覺到了氣氛有點詭異。