聽着蕭逸的恭維話,震天集團的陳總一眼的看不起蕭逸,心中想着:“蕭逸,你的蕭氏集團經濟情況我們又不是不知道,商場如戰場,沒有人會選擇一家利益低的公司合作的。”
而心中卻十分的高興,畢竟有別人的誇讚,誰會不願意接受呢?
陳總的開懷大笑,又讓蕭逸不禁提起了合作的事情,只要有一絲希望,蕭逸都不會放棄的,畢竟爲了準備這次合作企劃案,他已經好久沒有好好的睡一覺了。
蕭逸接着說道:“陳總,你要不想想我們的合作,我們公司這次已經將企劃案給準備好了,你是否看一看。”
“這麼開心的一天,至於合作的事情我們改日再說!回公司再說也不遲啊!再說像這樣的事情,我們一定要在一個正式的場合來說啊。”震天集團的陳總說道。
聽到陳總這樣說着,蕭逸的心中不禁大喜,這麼說來,他便還有希望,在陳總答應的這麼痛快的份上,蕭逸覺得談合作的這件事情的機率很大。
“陳總這麼痛快,真不愧是年輕有爲啊!這杯酒算我敬你的了。”蕭逸十分開心的說道,並且將手中的酒一口氣喝光了,以表他這次的誠意。
陳總看着蕭逸的酒量,也打心底裡敬佩他,只不過出了合作的事情,一切都好說。連連說道:“真不愧是蕭總啊,這麼有酒量。”
在和蕭逸吃飯的這段時間,陳總也是十分的高興,但對於籤合同的事情,一直都在推脫,雖然答應了蕭逸的請求,不過心中還是沒有太大的意向,畢竟蕭氏集團的狀況也不是很好。
這一吃,就是一整個下午,陳總看了看時間,天色也不早了,也該是時候離開這裡了,畢竟他也是一個顧家的人。
“蕭總,時間也不早了,我也該回去了,這個時候我也應該回家了。”陳總客氣的說道。
“也是,那我們走吧!”蕭逸一字一句的迴應道。
蕭逸和陳總慢慢的站了起來,走出了包房,蕭逸客氣的說道:“陳總今天吃的怎麼樣,還可以吧,如果有招待不週的地方,還請陳總多多擔待。”
“特別的好,蕭總今天的招待也讓我受寵若驚。”陳總面帶笑容的迴應道,當然今天蕭逸安排的這一切,也確實十分的讓人找不出任何瑕疵。
兩個人有說有笑的走出了朗廷飯店的大門。,旁邊的工作人員也很是熱情的送走了震天集團的陳總。
“陳總,那我們改日再見吧!到時候別忘記了我們談合同的事情啊!”蕭逸將陳總送到了車旁邊,恭恭敬敬的對陳總說道。
陳總隨口迴應道:“當然,當然,改天我們一定談一談合作的事情。”爲了客套,陳總只好這樣說着。
將震天集團的陳總送走之後,蕭逸也回到了自己居住的酒店,並對王秘書說道:“小王,今天也辛苦了你了,今天也不早了,你也回去休息吧。”
“嗯,那好,我先出去了。”王秘書淡淡的迴應道。
整個房間中就剩蕭逸一個人了,經過今天和陳總的交談,蕭逸特別的開心,這件事情已經是最近發生的最好的一件事兒了。
躺在牀上,蕭逸終於可以送了一口氣了,雖然最終的結果還沒有斷定,不過從陳總的表情上,蕭逸也覺得希望十分的大,想着想着,已經筋疲力盡的蕭逸漸漸的進入了夢鄉,好久他都沒有這樣睡過一覺了。
陳曦爲了震天的這個項目一直就在緊張的工作,到了傍晚,她跟着公司經理再次親臨項目組。
不僅是他們,副總,項目經理以及營銷部經理也來了。三位核心高管,共同審覈項目組準備的投標書終稿。
窗外暮色低垂,偌大的園區顯得空曠而寂靜。唯獨他們頭上的燈光,熾亮得叫人精神一振。項目經理彙報這份投標書時,表情是凝重而專注的:“價格方面,最低可以覈算到1500萬元。不能再低了,一方面我們使用的是最貴的原料,即使是積壓原材料,成本也有底限;另一方面,再低的話……客戶的首期款都不夠我們維持生產了。”
有些許停頓:“交貨週期方面,因爲這批貨質量要求很高,即使按最快的速度覈算,工人三班倒不休息,完成全部訂單需要六個月……”
他講完之後,項目組所有成員都望着三位高管,目光中有疲憊,也有振奮和期待。
陳曦知道他們在期待什麼——按照行業常規計算,這樣的價格和交貨週期,已經很有優勢了。
但是——
三位老總都沉默着。
到底是副總先開口:“好,但不一定足夠好。據我所知,震天的這個項目有很多人都在搶,我相信別的公司給出的條件,一定具有很強的殺傷力。”
衆人都是一靜,項目經理緊蹙眉頭:“那怎麼辦?”
看向營銷經理:“不能再調整了嗎?”
他艱難搖頭:“的確已經做到極限了。”
他一講完,會議室裡彷彿更靜了。項目組的人臉色都有些緊繃,沉悶不語。副總端起茶杯,喝了一口,又皺眉放下。營銷經理往後靠在皮椅裡,冷着臉,手指在桌面上敲啊敲。而正中的陳曦坐得筆直,眸色靜黑的直視前方,一如既往的氣勢逼人。
然後,在座所有人,就聽到了自陳曦進來以來講過的最長的一段話:“這份投標書就是我們最後的決勝點,而我們的戰略目標,是贏得客戶的心。所以,標書詞藻的華麗不是最重要的,詳實複雜的資料也不是。最重要的,是用堅決的態度,展示我們的幾條絕對的、鮮明的優勢,讓震天看到,讓他們印象深刻、過目不忘。徹底俘獲他們的心。”
陳曦的條理十分清晰,清晰地根本不像是她的思維:“所以我建議標書做如下調整:第一、價格繼續下調,儘量給震天讓利,給他們的百分點在我方不虧損的情況下給到最高,中途如果出現資金困難,我會再想辦法。”
用餘光掃了掃在座的各位,見大家都擰眉陷入沉思,陳曦沒有放棄,繼續說道:“第二、交貨週期。相對而言,這是我們唯一可以大有作爲的地方。週期必須壓縮到最短,盡全力最快出貨,現在是咱們生死存亡的關頭,如果來不及,我和副總親自上生產線。這一點要求是死任務,不可以商量,不可以拖延。”
她擡頭環顧一週,目光凌厲地做了結束語:“這個項目,我們必須要贏!”
所有人都愣住了。
衆人看着陳曦精緻美豔的側臉,胸中的心跳,竟彷彿隨着這抑揚頓挫的一番話,開始撲通通跳得勁有力。
副總一拍桌子,說:“好!我同意陳總的話!就這麼定了!如果人手不夠,我也上生產線,我老婆孩子都上生產線,這個項目,咱們贏定了!”
營銷經理也露出笑容,目光沉亮如電。
項目經理咬咬牙:“好!聽陳總的!幹!”
而項目組衆人,眼中浮現的都是複雜的神色。
陳曦坐在公司的辦公室裡,對着三位高層說些,表情是傲慢而自信的:“把你們的最高水平拿出來,做一份足以挫敗任何競爭對手的投標這個項目的任何事,你們都可以隨時隨地直接向我彙報。”
點點桌面:“所有投標條件,都可以按最優惠的標準給震天。即使突破了標準的,也可以報告給我,我報告董事長,必須給你們開先例。總之——這個項目,只許勝,不許敗。”
三人的表情也是沉靜而堅決的“好!”“總經理請放心!”“這個項目絕對屬於我們!”
陳曦滿意地點點頭,就步出了辦公樓。此時正是落日昏黃時分,偌大的工業園區裡熙熙攘攘,繁榮而熱鬧。她站在大廈門口,內心涌起某種自負而豪邁的情緒。
這一年,蕭氏集團的轟然衰敗,令她的公司終於可以從市場上默默無聞的位置,一躍成爲漓城無人不知,無人不曉的大公司。而這種轉變,正是在蕭氏衰敗開始的,她已經嚐到了甜頭,她做到今天的這一步,已經是成功了。
可是她還想做得更好。
這次震天項目,她要搞垮蕭氏,徹底斷了他們的活路,同時也是報以前的一箭之仇。但也是她第一次涉足如此大型的項目。
而這種項目,歷來都是由蕭家的那對兄弟壟斷的:利潤高、人脈珍貴、影響力廣等等之類的。
而她這次以高價給震天的策略,付出昂貴代價,只爲打入這類市場。
也許不久的將來,她就可以真正的搞垮蕭氏,蕭逸若是被搞垮,她就能趁此機會讓蕭逸幫助她,去真正的逐鹿中原。
同一份招投標說明書,也抵達了寒震集團。行政部收件之後,立刻派專人搭乘電梯,送至頂層總裁辦公室手裡。
蕭寒今天穿着套新西裝,領帶是玫紅色的,坐在光澤暗流的大班桌後,深琥珀色的袖口盈盈發光。
江濤拿着招投標文件進來時,他正在打電話,英俊臉龐上掛着淺淺的柔和的笑,嗓音也是溫柔而慵懶的:“花喜歡嗎?呵……我怎麼可能忘記今天,晚上七點來接你。嗯,穿我訂的那條裙子。”
等他掛了電話,江濤滿臉堆笑:“蕭總,你對夫人實在太體貼了。這麼忙,感情還這麼好,真是讓人羨慕。”
蕭寒有些無奈地淡笑道:“今天是什麼我們認識的週年紀念,她吵着要我陪她約會。明天早上的會也幫我取消了,今天肯定要到半夜。”
江濤忙點頭稱是。心中倒真的對這位年輕的老闆羨豔無比——
青年才俊,江山和美人兼得。還有比他更幸運的男人嗎?
蕭寒接過他遞來的文件,靜靜看了一會兒,露出笑容。
助理輕聲問:“按我們收到的消息,陳曦對這次項目也是志在必得,很可能採取大幅降價策略。我們的定價體系一向是比較穩定的,也偏高。營銷部那邊也想您有個明確指示,要不要也降價……”
“叫他們別瞎折騰。”蕭寒打斷了他:“這一次,我自有主張。”