170 滿場盡是五葉扇

170 滿場盡是五葉扇

今年江南省參加廣交會的隊伍,仍然是由外貿廳副廳長華克勤帶隊。輕化廳方面,趙連奎依然是組長,副組長則同林振華擔任,工藝木雕廠的胡廠長只能屈尊當了個小兵。不過,胡廠長對此倒也十分淡定,成王敗寇,漢華公司的出口額比工藝木雕廠多出10倍都不止,他也沒資格和林振華去爭了。

汊華公司帶去參展的產品,仍然是五葉風扇,只不過在原來的檯扇基礎上,又開發出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的類型。美國G公司的銷售總監貝琳達給林振華寄來了不少國外的風扇資料,林振華從中獲得不少啓示,對風扇進行了一些外觀設計上調整,使之更適應國外消費者的需求了。

“小林,去年你們的五葉風扇可是爆了一個大冷門啊,今年有沒有把握更上一層樓啊?”

在前往廣州的火車上,華克勤對林振華問道。

林振華道:“從我們掌握的信息來看,國外對五葉風扇的接受情況不錯,我想,我們的風扇銷售應當會在去年的基礎上有一些提高吧。至於具體能夠提高多少,還不太好說。”

“嗯,有所提高就行。”華克勤說道,“打開國際市場,也是需要一些時間的,咱們但求穩紮穩打就好了。”

“謝謝華廳長的支持。”林振華說道。

華克勤問道:“小林,你們現在除了五葉風扇之外,就沒有其他出口創匯的產品嗎?經委方面,對你們可是寄予了很大希望的。”

林振華道:“我們目前正在研發兩個新的產品。一個是利用潯陽自行車廠原有的技術,結合歐美休閒社會的新趨勢,開發一款運動型自行車。另外一個就是想搞一種新概念洗衣機,如果能夠成功,相信也會像五葉風扇一樣,引起轟動的。”

“太好了,你們要抓緊攻關,如果技術力量不足,可以向省裡申請,由經委出面給你們調人。”華克勤興奮地說道。他對於技術上的問題了解得不多,也不知道林振華說的這兩個新產品是否靠譜,不過有五葉風扇的成功案例在前面擺着,他對林振華多少有些盲目的信任。

林振華介紹完漢華公司的情況,猶豫了一下,訥訥地說道:“華廳長,我這次去參加廣交會,還想辦一點私事,不知道算不算違反紀律。”

華克勤不以爲然地說道:“這有什麼違反紀律的,你是不是在和那個姓舒的小姑娘談戀愛啊?不會是想請假去約會吧?”

“不是不是。”林振華連連擺手,“華廳長,你可別亂點鴛鴦譜,那個姓舒的小姑娘現在跟我們那位褚科長正打得火熱呢,朋友妻,不可欺哦。”

“哦,還有這事?”華克勤也來了八卦之心,“我怎麼覺得,那舒姑娘歲數有點大啊,比你和小褚都大吧?”

林振華道:“沒錯,她比褚紅陽要大三歲呢。不過,小褚就喜歡比自己大的,我有什麼辦法?”

“女大三,抱金磚嘛,挺好的。”華克勤總結道。

“呃,我那個私事……。”林振華苦着臉提醒道,這樓怎麼歪成這樣子,他想說的事情沒說出來,怎麼討論起褚紅陽的婚事來了?

“哦,對對,你,有什麼私事?”華克勤笑着問道。

林振華道:“是這樣的,我有一個朋友,也算是我們公司的合作伙伴吧,開發了一些機牀上的附件,也都是有國際專利的,想放到廣交會上展示一下,華廳長,你看……。”

華克勤表情嚴肅起來,他問道:“你那個朋友,是哪個單位的,他既然有產品想上廣交會,爲什麼不通過機械廳報上來?”

林振華道:“他是一家鄉鎮企業,他們省機械廳根本不把他們放在眼裡。”

“什麼?不是咱們江南省的?”華克勤追問道。

“是湘平省的,嶽峰縣永禾公社農機廠。”

“亂彈琴。”華克勤不悅地說道,“湘平省的東西,怎麼會拿到我們江南省的展位上來展出?咱們的展位是很緊張的。”

這也就是林振華有點地位,華克勤不好直接對他發脾氣。如果換成其他人提出這樣的要求,估計華克勤當場就要發飈了。哪有把別的省的產品放到自己展位上銷售的,這不是要當活雷鋒嗎?

“可是……”,林振華也是啞巴吃黃連,不知道從何說起纔好,“華廳長,這個事情其實和我也有一些關係,你看看有沒有什麼折衷的辦法。”

“和你有什麼關係?”華克勤問道。

“這個廠的廠長,是我當兵時候的排長,在戰場上還救過我一命。所以嘛,他的事情,我也不好不管。我的想法,就是勻一個小角落。幫着展示一下,如果真的能夠出口創匯,也是爲國家做了貢獻嘛。”林振華說道。

華克勤不屑地說:“小林,你真是太單純了。他們的產品如果能夠出口創匯,掙來的外匯也是屬於湘平省的,和咱們江南省無關啊。更何況,湘平省的創匯如果高了,咱們江南省的排名就落後了,這相當於幫別人做嫁衣,自己落個裡外不是人。”

“真的就一點辦法都沒有了?”林振華鬱悶道,他不得不承認,華克勤的想法是對的,湘平省和江南省是鄰省,兩省之間既有相互合作,也有相互競爭。在出口創匯這個問題上,兩個省是在暗中比賽的,永禾農機廠的產品如果能夠出口,創造的外匯進的是湘平省的賬戶,華克勤當然不樂意了。

華克勤搖搖頭:“小林,你的心情我能夠理解。可是,這件事也不是我一個人能夠說了算的,咱們的展位,替別的省創匯,這事一旦傳到經委耳朵裡,我也要受批評的。

除非你能夠讓他把創造的外匯收入交給咱們江南省,那就沒問題了。”

“這不難啊。”林振華脫口而出,這本來就是他名下的企業,外匯交給誰,還不是他一句話嗎。

“真的?”華克勤來了精神,“小林,這可不是開玩笑的事情。”

林振華道:“當然沒問題,他們那個廠長,也就是我的排長,和我關係非常好,我提出的要求,他肯定能夠滿足的。不過,他怎麼能夠把外匯交給江南省,我還沒想好,是不是籤個什麼合同之類的?”

華克勤道:“如果他願意合作,那就很簡單了。他可以把產品賣給你們漢華公司,然後由你們漢華公司出口給外商。你們收了外匯之後,結算給江南省的外貿,換回人民幣之後,再付給那個廠子,這樣他們也不會吃虧了。”

“這樣也行?”林振華鬱悶了,其實這的確是一個最簡單的辦法,其中也不會涉及到扯不清楚的產權關係,這麼簡單的辦法,他怎麼就想不到呢?

“那麼,如果這個出口能成,咱們省能給出口補貼嗎?”林振華關心地問道。

“當然可以。”華克勤道,“補貼的標準,就看出口價格與國內市場價格之間的差價,和你們五葉風扇的情況一樣。”

林振華拿出一張圖紙,攤開給華克勤看:“華廳長,你看,這是一款機牀上的自動換刀系統,如果在國內市場上銷售,我們的售價大概是800元人民幣。如果出口的話,我們初步打算定價是600美元的樣子。你看省裡的出口補貼能給多少。”

華克勤像是不認識一般地看着林振華,說道:“小林,你沒說錯吧?國內你賣800人民幣,出口就敢要600美元?按外貿結算價計算,田鎂元相當於1700人民幣了,比國內市場還貴出一倍多呢。”

“嗯,差不多吧。”林振華說道。他報出的這兩個價錢,都是有依據的,自動換刀系統的價值在於其知識產權,這樣的產品在國內賣不出價錢,在國際市場上反而能夠賣出價錢。他事先向斯皮舍爾公司的福特打聽過了,像這樣一套機牀附件,在國際市場上賣到600美元並不誇張。

華克勤道:“如果你們在國際市場上的售價高於國內市場,那還要什麼補貼?你們又沒有吃虧。”

林振華想想也是,不過他還是不甘心地問道:“華廳長,就算不給補貼,獎勵總該給一點吧,畢竟我們是出口創匯呢。”

華克勤笑道:“小林,你現在不還沒有出口創匯嗎?怎麼就敢說出這樣的大話來?怎麼,這東西和五葉風扇一樣,真的很有市場?”

林振華道:“現在不好說,不過,我想應當會很有市場的。”

關於機牀附件的討論,就告一段落了。華克勤同意,如果這些機牀附件以漢華公司的名義銷售,那麼就可以放在輕化廳的展位上展出。林振華對此倒是滿不在乎,兩家企業的事情,他都能做得了主,以漢華公司的名義轉一下手,對於機牀公司這邊來說,也是無所謂的。

經過一天多的旅程,江南省外貿代表團一行抵達了廣州。大家在賓館放下行李,便推着隨車帶來的展品前往廣交會的會場去布展。

一進會場,林振華就覺得有點不對勁,他環顧了一週之後,不由得大叫起來。

原來,在七八個省份的輕工產品展臺上,都赫然擺着一臺臺各式各樣的五葉風扇。

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