690 同一條船
日本，東京，KHN公司總部。
KHN董事長宇野精之助在會客室裡接見了一位來自於歐洲的不速之客，他正是德國ALK集團的市場總監赫迪拉。KHN和ALK多年來一直都是業務夥伴，宇野精之助與赫迪拉也有過一些交往，私交上勉強算得上是熟悉。
在見到赫迪拉的時候，宇野精之助的臉上露出一縷笑容，但那笑意顯得如此生硬，與其說是見了老朋友的歡喜，還不如說是一種無奈。
“赫迪拉先生，非常高興能夠在日本見到你，我們KHN和ALK是多年的合作伙伴了，這次你到日本來，又給我們帶來什麼好消息了？”宇野精之助假惺惺地問道，同時向赫迪拉淺淺地鞠了一躬。照着日本人的禮節來說，這是宇野精之助對赫迪拉不感興趣的表現了。
赫迪拉好歹也在市場上混了多年，世態炎涼經歷了不少，宇野精之助表情裡所透出的意思，他哪裡會看不出來？宇野精之助這番話，分明是在暗示他：有好事你就快說，如果是麻煩事，那就免開尊口吧。
“宇野先生，非常抱歉，我給你帶來的……恐怕不算是什麼好消息。”赫迪拉硬着頭皮說道，“我是代表我們公司，來向宇野先生求助的。”
“哦……”宇野精之助冷冷地應了一聲，“既然赫迪拉先生不顧路途遙遠過來了，有什麼事情就儘管說吧，只要是我們公司能夠辦到的事情，一定會鼎力相助的。”
“我們希望KHN公司做的事情，其實非常簡單，那就是停止向中國市場提供符合第三代標準的工控芯片。”赫迪拉說道。
宇野精之助的臉上掠過了一絲怒意，但作爲一位日本人，他的內心對於歐洲人是有一些敬畏之意的，所以雖然心裡很不高興。嘴上還只能是客氣地應付着：“赫迪拉先生，你的這個要求，我有些不理解。我們KHN與中國人之間的往來，似乎並不影響到ALK的業務吧？”
赫迪拉當然知道自己提出的這個要求是十分無理的。但他實在是沒有退路了。他費盡心機，捆綁着20多家歐洲大企業建立了一個遏制中國的歐洲企業聯盟，誰知，聯盟中的吉森公司與漢華重工集團突然之間宣佈相互參股、建立戰略合作關係，歐洲企業聯盟一夜之間就土崩瓦解了。
這也是沒辦法的事情，吉森公司的幾千項專利流向中國之後，赫迪拉所設想的歐洲專利壁壘就被打開了一個缺口。有了吉森公司的專利。中國企業就可以繞開其他的專利技術，這樣一來，其他企業如果再照原來的約定提高專利授權費，非但不能制裁到中國，反而會讓自己成爲中國企業打擊的對象。
所以，就在吉森公司與漢華合作的消息傳出之後，原來答應與ALK共進退的那些企業，都不再吭聲了。據赫迪拉了解到的情況。這些企業都匆匆地派出了高管前往中國，意欲與中國修好。爲了彌補此前對中國的各種非難，這些企業都向中國獻上了高額的禮單。或者是願意轉讓專利技術，或者是承諾建立聯合實驗室，要麼就是簽訂有關核心部件的長期供貨合同。大家鬧鬧哄哄之際，誰也沒注意到把ALK晾到一邊了。
真是一幫沒有節操的傢伙啊！赫迪拉惡狠狠地在心裡罵道。他也知道，自己的這些同行實在是餓極了，面對着中國這些年大規模基礎建設所拋出的大額訂單，誰還能做到淡定呢？大家也知道，爲了得到這些訂單而向中國企業轉讓技術，絕對是飲鴆止渴行爲，但明知是毒酒。大家也不得不喝，誰讓歐洲經濟就這麼不景氣呢？
歐洲的盟友已經指望不上了，赫迪拉想到了日本。中國的電子工業起步晚，到目前爲止，中國企業使用的高端工控芯片，還是需要依賴進口。而日本正是向中國銷售工控芯片最多的國家。赫迪拉想到，如果能夠說服日本的電子企業減少向中國的芯片出口，也許能夠扳回一局吧？
帶着這樣的想法，赫迪拉來到了KHN，打算與宇野精之助談一談共同遏制中國的事情。
其實，早在下面的人通報說赫迪拉求見的時候，宇野精之助就猜出對方的來意了。歐洲企業聯手遏制中國的事情，宇野精之助也是有所耳聞的，而且也一直在關注着這件事情，希望能夠從中找到一些自己的商機。吉森繳械投降的時候，宇野精之助就知道，歐洲人的聯盟完蛋了，這正應了一句中國老話：大難臨頭各自飛。
對於遏制中國這個問題，宇野精之助的心裡非常矛盾。當年，西乎公司的董事長大澤彥曾經向他提出過同樣的要求，而宇野精之助也的確做了一個嘗試，向中國企業發出了減少供貨的通知。這個嘗試針對的目標是中國的機牀企業，但站出來向KHN施壓的，卻是中國的家電企業。在家電企業揚言拋棄KHN的控制芯片的威脅之下，宇野精之助不得不屈服了，舉起白旗表示投降。
在那之後，西乎公司因爲孤立無援而被中國企業擠垮了，大澤彥在跳樓自殺之前，託人帶給宇野精之助一句話：你們會後悔的。
宇野精之助記住了這句話，這幾年，他也經常會反思當年的事情，設想如果自己沒有被中國人嚇倒，而是與西乎公司站在一起，抵制中國企業的競爭，那麼現在的情形會不會有所不同。
反思歸反思，畢竟這個世界上是沒有後悔藥可買的。這幾年來，中國無論是家電行業還是機牀行業，發展勢頭都非常不錯，對於工控芯片的需求也在與日俱增，KHN在中國市場上也掙到了豐厚的利潤。看在這些利潤的份上，宇野精之助也就不再去想遏制中國的事情了，畢竟垮掉的只是西乎公司，而不是他的KHN。
宇野精之助希望自己永遠都不要再和中國人進行一次貿易戰，一切都維持現狀是最好的。他也知道漢華已經建立了自己的微電子公司，並且開始逐步地用自己的芯片替代進口芯片。宇野精之助對此事採取了迴避的態度，他就像一隻鴕鳥一樣，把頭埋在沙子裡，只求能夠拖過一時算一時。赫迪拉此時來到KHN，向他提出聯手打壓中國的建議，不亞於把他的頭從沙子里拉出來，這讓宇野精之助感到頗爲惱火。
面對着宇野精之助不滿的態度，赫迪拉說道：“宇野先生，我知道我們的這個要求非常唐突，據我們瞭解，貴公司目前在中國市場上的業務形勢非常好，放棄中國市場是一件不可能的事情。但我要說的是，無論是歐洲還是日本，都應當高度警惕中國的崛起。
如果我們在這個時候不採取有力的手段讓中國崛起的速度放慢一些，也許十年之內，地球上就沒有歐洲企業和日本企業生存的空間了。宇野先生，我希望你能夠理解這一點，我們是坐在同一條船上的。”
宇野精之助默然了，赫迪拉的話，與多年前大澤彥對他說過的話有幾分相似之處。也許，有ALK這樣的企業拖住漢華的手腳，KHN的日子會更好過一些吧？如果ALK垮了，焉知漢華會不會把全部精力轉向微電子，從而來撬KHN的牆腳呢？
但是，要答應赫迪拉的提議，也是非常困難的，KHN並不是沒有這樣做過，其結果是被漢華的組合拳打垮了。現在再來一次，KHN又能有什麼必勝的把握呢？
“赫迪拉先生，據我所知，你們歐洲的裝備企業曾經商定要共同遏制中國的技術發展，既然你們已經有如此強大的一個聯盟，那麼我們KHN的這點力量，又能起到什麼作用呢？”宇野精之助說道。
“宇野先生，你應當知道，我們的聯盟已經名存實亡了，如果不是這樣，我也不至於來給你添麻煩的。”赫迪拉毫不掩飾地說道。他知道宇野精之助這樣說的目的是在找託辭，他沒有必要爲了維護面子而否認自己的失敗。
“是嗎？這真是太遺憾了。”宇野精之助淡淡地說道，“既然你們自己的聯盟都無法維持下去，那麼你憑什麼認爲KHN就能夠扭轉乾坤呢？你應當知道，KHN的主要利潤都是來自於中國市場的，我們根本不可能放棄這個市場。”
“所有的人都只看到眼前的利益。”赫迪拉長嘆着說道，“宇野先生，你認爲KHN在中國市場的存在，還能維持多長時間？漢華在美國市場上購買了成套的集成芯片設備，在歐洲市場上也採購了大量的其他設備，很顯然，他們是打算髮展自己的芯片工業的。
如果你們能夠限制向中國出口最新的芯片，而我們在歐洲市場上限制向中國出口用於芯片加工的裝備，漢華的發展就會受阻，這樣我們雙方都能夠躲過漢華的威脅。反之，如果我們都只顧着眼前的利益，最終肯定是一起沉下去的。”
“你說的，也有一些道理吧。”宇野精之助說道，“不過，這件事關係重大，我希望能夠和我的同僚們一起商量一下。”未完待續。。