在徐州，黑鐵膽他們還有最後一站，那就是要參觀這裡的捲菸廠。當然了，西山縣並沒有菸廠。不過，黑鐵膽對同志們講，考察徐州菸廠的目的和參觀洋河酒廠是一樣的，那就是要學習人家在當前市場競爭日趨激烈的形勢下，如何打破結局，脫穎而出。
黑鐵膽還說，江蘇是個神奇的地方，作爲江蘇的簡稱，“蘇”的繁體字——“蘇”就非常形象地詮釋出江蘇的含義：“蘇”是由草、水、魚、禾四個字組成，象徵着江蘇自古就是魚米之鄉。在這片僅佔全國1%的土地上，卻創造出約佔全國十分之一的GDP總量。
在江蘇這片富饒之地、魚米之鄉上，既有誕生出像“洋河”這樣能夠與“茅臺”、“五糧液”同處中國高端白酒市場競爭格局第一陣營的名酒，又有孕育出像“蘇煙”這樣能夠與“中華”直接叫板的名煙。
今天我們要去參觀的徐州捲菸廠，同洋河一樣，創造出了在菸草行業的神話。
江蘇省委組織部的小蘇說，不錯，在中國高端捲菸市場競爭格局的第一陣營中，曾經一枝獨秀的“中華”正在面臨着“蘇煙”的正面挑戰，同樣是近幾年迅猛崛起的“蘇煙”正在成爲能夠與“中華”直接叫板的名煙，成爲中國高端捲菸市場最具品牌影響力的代表品牌之一。
小蘇還對黑鐵膽說，黑縣長，家父是徐州菸廠的老員工，至今仍在這在上班。
黑鐵膽說，是嗎？太好了，一會兒咱們到菸廠，就讓蘇老先生做咱們的嚮導。
車到菸廠大門，已經有幾個人在等他們。
帶頭的是個身材高大的老者，小蘇說，黑縣長，這就是家父。
下得車來，黑鐵膽連忙上前與蘇老先生握手。
蘇老先生說，黑縣長好啊！我是蘇向前，是這裡的副總裁。
小蘇笑笑說，黑縣長，家父是主抓生產的副廠長。
黑鐵膽雙手合十說，蘇總，我們這次是特意來取經的。
蘇向前說，能有什麼經？我帶你們轉轉、看看就是了。
蘇向前說，江蘇中煙工業公司徐州捲菸廠創建於1939年，現爲江蘇中煙工業公司下屬捲菸生產企業，擁有固定資產原值20億元，佔地面積約21萬平方米，員工2000餘人，各類專業技術人員1000餘人。2005年，企業全年實現銷售
收入66億元，實現稅利52億元，綜合經濟效益五項指標繼續在全國菸草行業處於領先水平。
蘇向前說，在省工業公司黨組和徐州市委、市政府的正確領導下，企業堅持走新型工業化道路，全力實施科教興企戰略，主導品牌“蘇煙”、“紅杉樹”同期進入國家菸草專賣局“捲菸產品百牌號目錄”。“蘇煙”年產銷量由2001年不足500箱發展到2005年突破5萬箱以上，迅速成長爲高檔卷煙的代表品牌，被國家菸草專賣局姜成康局長評價爲“行業高檔煙發展史上的奇蹟”，並指出做好“蘇煙”品牌很有意義和代表性。蘇煙還榮獲“中國馳名商標”稱號，被人們譽爲是“江蘇的名片”。
黑鐵膽說，說是奇蹟，一點也不過分。
大家參觀了包裝車間的生產線後，蘇向前就把他們領到了多媒體演播大廳，先看了個來的宣傳片，然後根據黑鐵膽的提問，蘇向前就給他們講了講“蘇煙”品牌是如何崛起的。
蘇向前自豪地說，我們的主銷產品——“蘇煙（軟金砂）”與“硬中華”那絕對是硬碰硬。
我們都知道，“中華”被譽爲“國煙”，並享有“國煙中華”的美譽。“中華”這一老牌勁旅在高端捲菸消費者的心目中擁有無可替代的品牌知名度和影響力，“中華”這一老牌勁旅也一直受到高端捲菸消費者的追捧。1951年，“中華”以“國煙”爲品牌定位正式推向了市場，並一舉擊敗了當時的高端捲菸領導品牌“白錫包”，從此奠定了“中華”在中國高端捲菸市場的領導者地位。
聽到這裡，黑鐵膽問，這個白錫包，我聽說過，但不知詳情。
蘇向前笑笑說，說起白錫包（CAPSTAN）這個品牌，可謂歷史悠久，也在中華菸草史上留下了重要的一筆。
白錫包創牌於1893年，當時屬於英國惠爾斯公司，1901年12月，惠爾斯等13家英國較大的家族企業組成了帝國菸草有限公司，緊隨其後的則是美國菸草公司與帝國菸草共同出資建立了英美菸草，這些世界菸草巨頭的分分合合也造成了白錫包這個品牌的一女多嫁，在英國白錫包是帝國菸草生產，而英國以外則是英美菸草生產；自十九世紀末英國惠爾斯公司旗下的諸多品牌就已隨着列強的侵略進入中國市場，譬如白錫包、黃錫包、紅錫包、老刀與三炮臺等。
而在1951年中華牌香菸上市以前白錫包牢牢佔據着中國高級捲菸市場；時至今日，白錫包已淪落爲區域性中低端品牌，只在港澳、東南亞等前英殖民地以及英國有售。
黑鐵膽說，噢，在咱們中國，中華煙崛起了，白錫包淪落了。換句話說，中華煙叫板白錫包那是大獲全勝。眼下，你們蘇煙就在叫板大中華，我想，你們也會大獲全勝的。
蘇向前說，大中華叫板白錫包那是全勝，這一點也不錯。不過我們蘇煙叫板大中華還只是一個開始。黑縣長說的不錯，20世紀50年代至70年代，“中華”一直作爲特供煙專供外使領館和來華外賓享用。如今，“中華”在廣大中國人心目中，更多的是代表着一種身份，一種地位，一種巨大的榮耀。從某種意義上來說，“中華”已經成爲了中國高端捲菸市場無可爭議的第一品牌。
在我們蘇煙推出之前，還沒有哪一個菸廠、哪一個品牌敢向中華煙來叫板的。但我們徐州是一片神奇的土地，這裡生活着一羣血性的人。楚漢相爭、徐州會戰、淮海戰役，充分說明了我們徐州自古就是兵家必爭之地，在徐州人的血脈裡當然有一份不服輸的因子。中華煙難道能長期地獨霸高端市場，我們不信這個邪！
“蘇煙”從創牌之初，就以獨特的江南文化和優良的產品品質展現出與衆不同的氣質，並從競爭激烈的高端捲菸中脫穎而出；經過短短5年的發展，已發展成了中式捲菸不可或缺的中堅力量。
老實說，蘇煙的強勢崛起是很多人想不到的，之後紅遍全國的“蘇煙現象”更讓許多人大跌眼鏡。在高端捲菸市場空間有限的現實情況下，江浙滬地區“上有高端中華品牌，下有實力雄厚的南京、利羣品牌”，留給一個新晉品牌的空間實在有限，更何況是一個定位在高端捲菸的品牌。因此，當蘇煙成功之後，研究者對其從各角度進行了解讀。
一個品牌成功的因素很多，很難用一兩點就可以說得清楚。我覺得，充滿個性的品牌文化塑造是蘇煙成功關鍵點。蘇煙最早推出的軟金砂，那一抹拉伸“s”的風情、紅色的漸變鋪陳，每一個精巧的細節都在向消費者詮釋什麼是“千里鶯啼綠映紅”的江南味道。
黑鐵膽說，蘇煙有一種特殊的味道，閉着眼也能抽出來。我想了想，這大概就是江南的味道，是特有的蓮花香。
（本章完）