第412章 馭人之術
眼瞅寧衛民又要開口爭辯，康術德眼一瞪，阻止了他。
“你先讓我把話說完了。我知道，你又想拿我來說事，或者是提那些做學問的名人，搞藝術的名家。什麼陳景潤、錢學森啊，什麼齊白石、徐悲鴻啊，想用他們這些人舉例是不是？”
“我承認，術業有專攻，各行各業的本事都是好的，少了誰也不行。要往大了說，有些知識所創造的社會財富相當大，能夠強國富民。往小了說，世上幾乎的每門學科知識或行業技術，都能成就自我，讓人養家餬口。俗話說的好，三百六十行，行行出狀元嘛。”
“可是啊，你同時也得明白一點，貢獻大並不代表得到的收益就多。社會分配的方式可不按這個來的。有本事的人，終身不得志，餓死的多了。孟子曰‘勞心者治人，勞力者治於人’，千百年下來，這個規律從來沒有變過。什麼是勞心者？那就是貴族。”
“在這兒，咱們必須得說清楚了，勞心者和腦力勞動者完全是兩回事。腦力勞動也是勞力。勞心僅僅指馭人之術。也就是一個行業裡專門管人的人。如此一來，如果從利益分配上看，哪怕是社會精英，國家棟梁，他們的知識和技能也會有層次高低的區別。大致可分爲清貴、富貴和權貴。”
“什麼意思呢？如果一個人把一般意義上的學問研究到了一定水平。無論是文科、理科、還是藝術。獲取名聲和別人的尊重是可能的，但獲取財富和其他資源就沒那麼容易了。這叫清貴。也就是知識份子的處境。”
“如果一個人發現了一個別人不知道的賺錢門路，掌握了別人難及的商業竅門，或者懂得怎麼製造出獨家經營的好產品來。那麼他很快就會賺到金山銀海，當個暴發戶也不是很難。這叫富貴。這種人裡面大多數是商人，有時候也有可能是一個頂好的手藝人，甚至是戲子。”
“但如果就憑這點本事，還想得到更多，卻不可能了。天下間能同時擁有權勢、財富和名望的，最後只有一種人哪。而且無論清貴還是富貴，最大的問題在於基礎不穩定，得到的很容易失去，不可傳代。在安全性上，也是永遠無法最後這種人相提並論的。”
“說到這裡，我還要指出一點的是，我口中的這最後一種人可並不是指實際掌握權力的人，而是指真正善於掌控人心，懂得運用權術之道的人。重在能力，而非權位。因爲現實裡並不是人人德與位相匹配，有些草包爬上去只是矬子裡拔將軍，僥倖一時。而如果能力不夠，長期看，權力是會失去的。”
“何況政與商向來就有共通之處。所以這個階層的範圍還是比較廣闊的。他們可以是任何行業裡的掌控者，有影響力的人。也包括那些歷史上曾經生意遍及天下，財力資本、人脈資源特別雄厚的大商家。”
“這些人共同點在於，都是精通人性，善於籠絡人心，能讓旁人效死力以成就自我的人。而他們的本事，往往也可以傳代。很大程度上，甚至不怕一時遭遇不測，極具翻身的可能。”
“爲什麼這麼說？原因也很簡單，一般意義上的學問和知識很容易過時，也容易失效。專業技術一旦被別人超越，賺錢的門道一旦被別人效仿，往往就不吃香了，而且多半再也翻身無望。甚至一個行業沒落，徹底消亡都是可能的。”
“然而對於研究人性，琢磨人心的人就不一樣了。他們的本事，永遠都有用。而且這門本事很少有人懂，也就更少會有人教。但偏偏這又是不可獲缺的學問。因爲所有的行當都算上，越是要辦大事，就需要越多的人來協作才能完成。如果缺少負責主事的人才，真正的大事根本無從實現。所以哪怕馭人之術，只是學個半吊子的人，往往過得也比一點不懂的普通人要強得多。”
“說白了，這就是爲什麼狼行千里吃肉，狗行千里吃屎的原因。窮人家的孩子之所以難有大成就，寒門之所以難出真正的貴子。主要就因爲大多數的人，連這個道理都不明白。太多的人，從一開始就選錯道路了。書念得再好，學的是死知識，傻知識。是人人都能通過書本學到的大路貨。今後餬口，自然也是投入大，收穫少。真等明白過來，往往已經晚了。”
“何況話說回來，即便能早點明白過來也沒用。那還得看你有沒有這個天賦，有沒有好的老師傳授其中的竅門，才能奮起直追。要知道，越有用，越值錢的本事就越難學到啊。”
“試想一下，一個窮人家的孩子，或許連最基本的應酬方式，待人接物都得靠後天自己慢慢摸索。他又怎麼能那些從小就把交際當成日常，天天泡在名利場，耳濡目染的世家子弟相比？”
“真正的貴族，待人接物，一句話，一個舉動，早就因爲從小培養成了自然反應。真遇到如何處理關係上的難題，也許其長輩點撥的一句話，就比普通人琢磨一輩子的辦法都高明。”
“這纔是‘三代人才能培養一個貴族’的真正含義。而且這還只是單純從能力上去考量，根本不涉及人脈、權力資源……”
康術德說到這兒已經有些口乾舌燥。
但他眼見寧衛民已經徹底迷了進去。
別說忘了辯駁，也忘了還在播放的春節晚會，只是低頭沉思自己的話，又不禁得意地暗暗一笑。
於是老爺子拿起酒杯嘬了一口，潤潤嗓子，這才又繼續說道。
“今兒個你既然拿我舉例，那好，咱就索性拿古玩這行裡的事兒再說說好了。鑑別古董字畫，珠寶首飾，我是後天學的。說實話，哪怕有宋先生這樣的好老師教我。可在眼力上，再怎麼樣，我也比不上那些從小就耍瑪瑙，玩金瓜子，屋裡擺的全是紫檀木傢俱的人。”
“因爲如果一個人從小就是在這些好東西堆兒里長大的，那他自然就會生出一雙辨識古玩的慧眼。如果說遇到件東西，擱人家是一目瞭然的事，擱我，興許就是一輩子鑽不完的學問。誰讓人家家裡曾經有過，打小就當玩具一樣擺弄過的呢？這就是本質上的差距。”
“所以與此同理，也就滿可以給貴氣下個定義了。我告訴你，必須得有個絕對閒適的環境，取得充沛安全感，人才能體現出高雅沉着的氣度，那就是貴氣。都說貴人處變不驚，這話是真的。不爲別的，就是因爲這種人安全感太強了，他們所掌握的馭人之術，他們的人脈資源，都讓他們幾乎沒有受窮的可能性。”
“反過來，無論是做學問的，還是暴發戶，都很可能是從小窮過來的，對赤貧的驚駭和自卑先天就寫進了骨子裡。這樣的人，剛一乍富，肯定會露出馬腳。”
“首件事就是顯擺，他哪怕有個金錶，金筆，生怕你看不見，都恨不能掛你眼皮子底下讓你看清楚。一旦有點小成就，就會樂得忘乎所以，天天挺胸疊肚臭嘚瑟。知道過去有句老話嗎？樹小房新畫不古，此人必定內務府……”
寧衛民，驟然間醒悟過來。
一擡頭，他就看見康術德用頗爲玩味的眼神望着自己。
於是不禁老臉一紅，尷尬地露出了難言的苦笑。
“師父啊，合着您說了這麼多，就爲了等在這兒罵我啊。得得，今兒是我不對，我給您道歉好不好？我暴發戶，我臭顯擺，我內務府。我再不敢得意忘形了，就夾着尾巴老實做人行嗎？謝謝您點醒我，我今後一定還得好好學習，天天向上。爭取能早日擺脫‘廉價’的檔次，稍微也能‘貴’上那麼一點……”
見他這麼靈性的低頭認錯，這麼孺子可教，倒把康術德給逗樂了。
“小子，你這嘴啊，就是能貧。現在知道薑是老的辣啦？就你，剛纔還想造反哪。不是我說你啊，就憑你一個當徒弟的，還敢教訓師父哪？不自量力。”
“哎，要不是看你現在走得太快，已經到了一個算是緊要的關頭，自己還惘然不知其中風險。我才懶得點你呢。”
“這些道理都是我過了半生才明白的，我跟你說這麼多幹嘛呀，非得成就你啊？老話講，教會了徒弟餓死師父。我由着你掉炭火堆裡不就完了，等你烤熟了再找我哭鼻子多好……”
這些話可是更爲聳人聽聞。
但熟知康術德爲人的寧衛民，卻已經充分相信老爺子絕不會無的放矢，後面必定有更重要的正經話要說。
於是打鐵趁熱，他再不敢有絲毫掙蹦，而是繼續想辦法討好。
“老爺子，別的也不說了。您對我的好全在心裡呢。有什麼要指教的，您就別拿着我了，直言吧。”
跟着他就站起身來，徑自去大衣兜拿了一個錦盒回來。
“您看看，這是我給您準備的新年禮物。本來想到吃餃子時候再拿出的，現在我就算藉此給您賠罪了，您大人有大量，總不能因爲剛纔那點小事跟我一般見識，是不是？”
寧衛民一邊說着，一邊把錦盒推了過去。
跟着他又主動拿過桌上的小酒罈子給康術德滿滿斟上一杯黃酒。
似乎唯恐師父忘記了似的，又刻意提醒着。
“哪怕您就衝我專門給您弄來的這壇老紹呢，也不能再跟我置氣吧？咱爺倆什麼關係？那可是相依爲命的師徒啊。您得多想想我的好處啊……”
像他這種耍賴似的告饒，其實就相當於一條小狗躺地上打滾兒賣乖了。
康術德強忍着笑意打開錦盒再一看。
嚯！一塊六面的田黃平章大料，至少也得四五十克。
按商店裡的行情，這就是五百多塊啊。
雖然老爺子已經是把錢財看淡的人了，可內行人就是內行人。
他知道田黃這東西過去只有文人雅士才用得起。
這玩意既雅緻，價格又貴重，這就足以代表寧衛民對自己多麼尊重。
再想想，這徒弟還想方設法弄到了自己愛喝的黃酒，也確實可見是把自己當親人了。
禮這東西，不就是表達心意用的嗎？
他心裡承情，自然就不好再裝腔作勢，拿捏姿態了。
“好吧，看你把電視機都關了，端端正正坐我面前給我倒酒。確實是誠心誠意想求教的意思。那我就教你個乖。”
“小子，你在你們公司懸了知道嗎？你就快要成殺雞駭猴的那隻雞了。別看你立下的功不少，那叫烈火烹油。你在自己的小王國裡過的美吧？我告訴你，你美不了幾天了。跑不出今年，你就得挨你領導的收拾。”
“你呢，要是肯低頭能忍一時之氣呢，還能繼續打着洋人的名號在外狐假虎威。你要不肯忍，我勸你早早想好自己的後路吧……”
康術德的所宣告的預言，立刻讓寧衛民皺起了眉頭。
然而他認真琢磨了一下，卻又搖頭。
“您是說我……功高蓋主。不能吧？我就沒想着跟我們總經理爭功啊，我拍她馬屁拍得好着呢。又送禮又聽話，還出謀劃策幫她提升公司業績，要不是我，這公司今年絕不能扭虧爲盈啊？而且恰恰相反，她可對我好着呢，有功必獎，還都是重賞啊，我可是我們公司除了總經理唯一配車的人啊。而且昨天我還剛給她又送了一趟年禮，她對我就跟親弟弟似的。您說她要對我下手，我真是沒法相信……”
康術德立刻不屑一顧的哼了一聲。
“要不說你該呢。傻到家了，無知啊！你怎麼連最基本的道理都忘了。想想我當初怎麼教你的？”
“與人交往，吃虧是福。你付出的多一些，拿回來的少一些，關鍵時候，你纔有拒絕的權力啊。受人好處太多不是好事。你今天拿多少，遲早要連本帶利還回去的。那叫喪失主動權。”
“你們領導逢功必賞，還都是重賞。要照我看，只能證明一條，沒拿你真當自己人。這樣做，對你們領導自己倒是有兩個好處。一是可以拿你當樣板，更好的來激勵別人好好幹。二就是不欠你的情，等治你罪的時候才能果斷公事公辦，不拖泥帶水啊。”
寧衛民聽到這兒又坐不住了，對康術德的話相當費解啊。
“我就不明白了，即使真像您說的這樣。可她憑什麼非要針對我呢？我這樣的人，明明是對她有用啊。她幹嘛要整我呢？那總得有個理由吧？有這個必要嗎？”
而這時康術德表情嚴肅，語重心長地告訴了寧衛民八個字——“因人成事，因人廢事”。
跟着康術德又詳細地解釋起來。
“你是有用，可你再有用，也比不上你們公司其他所有人吧？你們領導總不能就靠你這一個人就把這麼公司經營下去。賴誰啊？只能賴你自己和其他的人的關係這麼對立。”
“好好想想，歷史上的和珅是怎麼死的，那麼一個經濟大才，馬屁水平不比你高？他不比你小子有用？不也給殺了？可就連他，也知道讓弟弟和琳去交好對頭。你說你這麼傲，算個什麼玩意？”
“你還別不愛聽，人出來做事，不能一廂情願，急於求成，必須有進有退，有所迂迴。一方面要找機會施展所學，展現才華。另一方面也得交好別人，儘量降低相關副作用。不能強硬到底，製造對立，否則，物極必反，終會有一天，當你對上峰的益處已經少於壞處的時候，你就會被廢棄掉。”
“我告訴你這些，並不是讓你怨天尤人，感覺卸磨殺驢不公道的。而是爲了讓你明白，驢爲什麼會死掉。本來其實也可以不死的，死就死在一個‘倔’字上了。其實客觀而言，包括你內，任何一個人，只要想成爲能管人，善用人的權貴階層。那麼只要面對相似的情況，就必須得這麼辦。”
“你必須得懂得，一個合格的掌舵人，最起碼要掌握三種本事。第一就是畫餅。你看劉備，他自稱是中山靖王之後，要匡扶漢室，拯救天下蒼生。一開始大家都笑，後來聽多了就信了。所以他就能招來比他厲害的人。”
“管理下屬，其實跟成就霸業很相似。當頭兒的人，到底有沒有本事，有多大本事。主要就看他有沒有能力找到出色的手下來輔佐。這個世界，創立目標和實現目標的並不是同一個人。你吹牛，有多少人信，就有多少人幫你實現。普通人的死穴就是不敢吹牛。所以一輩子就只能給別人的目標效力。”
“第二種本事是捨得分好處。吹牛是有保鮮期的，要通過利益分配來兌現。否則就沒人信了。當然，這種好處可不能人人均分。要分給重要的得力的下屬，讓能力弱的人連湯都沒的喝。要拉大貧富差距，產生龐大落差，否則人就沒動力。”
“第三個本事就是要狠的下心去。強者肉吃多了會膨脹。這時候要打壓，就要制衡。做老闆心要善。但手段也一定要狠。任何公司初期的功臣和能臣都會成爲後期的障礙。因爲資格老，收入高，本事大，人頭又熟，會越來越放肆。想讓老臣和能臣越來越有動力。就拿最刺頭的開刀。殺一儆百。成大事者，要打破情感枷鎖。一切以結果爲導向。”
“當然，你們那個領導畢竟是女人。這裡有個性別問題，在我人生經驗裡還從沒遇到過女人身居高位的。她到底會不會心慈手軟，是不是像武曌一樣，我並不能完全肯定。那無非就是幾個結果。”
“第一，她是個合格的總經理，如我所料。那該斬馬謖的時候一點不猶豫。第二，就是她並不合格，由着你性子胡來，放縱你而不管，最後不是你們公司上下離心離德，就是她被你們那個洋人老闆開掉。第三，就是你們兩個一起把這家公司給搞亂，要麼把其他人都開掉，要麼你們一起滾蛋走人。”
寧衛民老半天沒言語，默默消化着康術德教授的道理。
別說，這些話確實管用，可以說千金不換的寶貴知識啊。
如果真論價值至少頂得上兩塊田黃，他一點不虧。
要知道，過去他好些不明白的事兒，直到今天，才似乎有些弄明白了。
比如說上輩子，他的公司發展到一定規模，就無法做大。
成天他得爲了公司內部的矛盾耗費心力。
爲化解幾名得力大將之間的矛盾，爲安撫他們的脾氣發愁。
現在他明白過來了，這是他自找的，也是他縱容的結果。
他只看到了一些人能爲他掙錢，卻忽視了他們對公司造成的負面影響、
以至於他的職工，業績一好起來，就個個都跟大爺似的。
而一些素質特別好，有見識的人，卻說什麼也不肯留下來。
寧可去其他待遇和提成都不如他這裡的公司，人家是看明白了他管理上的無章法，早就篤定了跟着他幹，發展有限啊。
再比如，他現在也明白過來了。
宋華桂對他毫不吝惜的給車給錢給職務，恐怕還真的是防了他一道。
大約與他和江浩、吳深、李仲那些人交往類似，一筆一結清的，信奉當用得用，不用作廢。
這當然不能說人家存着什麼壞心，大約還真像老爺子的說的這樣。
是他太把自己這點本事當回事了，以爲就自己對公司最有用。
讓公司其他人沒法不敵視，不嫉妒。
宋華桂因此只能把他當成臨時性的親信和助手。
否則那純屬是給她自己找麻煩，非得把自己也孤立起來不可。
而最後還有一條，就算是額外收穫了。
寧衛民忽然發現，上輩子自己一直看不上的那美國總統，好像有兩把刷子啊。
至少在畫餅上這老小子挺能吹，號召大夥兒一塊分。
只可惜啊，還是穿越的早了點，就沒能看到這位美國總統參加競選的下半場。
寧衛民全然不知這老小子的最終結果如何，還挺好奇的。
嗯，不過再怎麼說。
那位大佬，才屬於真是靠吹起家的呢。
(本章完)