一百零四章 金融危機
斯時，你說人們恨股市恨到什麼程度，有些事真的無可奈何，可以說是天災人禍。面對不合理的制度和不公平的做法，一些人爲了保住自己的政績，完全不顧股民的死活。也怨不得股民對這些人恨之入骨了。你說怎麼個恨法？
說起來很是可笑，就是把證監會某些人的離職當成股市的重大利好！
這也不能不說，這是中國股市的奇蹟！也是中國股民的悲哀！這也是中國的特色之一。不僅僅在股市。
某些人將要離職，這對於受盡煎熬的股民而言，彷彿是一根救命稻草。而對於新上任的證監會官員的唯一希望，就是停止無休止的發行三高的新股票。何謂三高呢，就是高價 高市盈率 高估值發行新股。有些股票的市盈率竟然到一百多倍。也就意味着這個股票完全用投資的角度來看，需要一百多年的時間才能收回投資。這也是一個奇蹟，也是中國的特色，更是中國股市的特色。
而一些企業完全不顧股民的死活，上市沒有多久，就開始陸續辭職套現。想想也是，誰能抵擋住面對白花花的銀子在眼前晃動呢？
在一級市場直接三高發行股票的惡劣影響和後果就是造成了二級市場的萎靡不振，新股上市，進行瘋狂炒作後，開始慢慢步入長時間的價值迴歸之中。也就是在一級市場製造的巨大泡沫，要二級市場來承擔。這不能不說是一個巨大的不合理。而這明顯的不合理不公平的制度某些人卻是視而不見，置若罔聞。難怪股民對於某些人的離職當成股市的重大利好，實在是情有可原的。
我想，歷史將會見證這段歷史，一些人雖然保住了自己的烏紗帽，但必將受到歷史的譴責。
當然這只是題外話，也藉機說說當時中國股市的環境，好讓人們明白當時的一些人爲什麼冒着巨大的風險不惜在股市中興風作浪。因爲當時的監管制度形同虛設，即使被發現，也只是公開譴責或者不痛不癢的罰款了事，而興風作浪的好處卻是顯而易見，唾手可得的，有時候，這些錢財來的太容易了，對於普通百姓而言，簡直是天文數字。可是某些人利用自己的信息優勢，或者發佈虛假的信息，獲得利益將是千萬計的。
九章公司就趕上了這樣一個好時候，一家民營的企業能在衆多的小企業中獲得上市的機會，可謂相當的不容易。而張少峰自從畢業後就直接進入了九章公司，短短的三四年時間就坐上九章公司的董事長和總經理，可謂春風得意馬蹄疾，一日看盡長安花，是一個典型的富二代。但是年少輕狂的他自從在監獄裡呆了一年半載，心理也就起了很大的變化，原來的人生觀念也就有了一些扭曲。
本來，也是時勢造英雄，姐弟倆把握着一個公司，問題不大，但是事情並不像顧子玉想象的那樣，也沒有按照她的思路來發展，真是有些悲哀。
其實張少峰也是很有能力很有想法的一個人，但是無論一個人的能力怎麼樣，只要他的觀念發生了變化，事情的性質也會跟着發生變化。這就好比同樣的一把刀，拿在好人的手裡可以用來砍柴或者防身，但是拿在壞人的手裡，可能就是殺人的兇器了。
張少峰安然的坐在自己的辦公室裡，暗自把林星堯和賈雨涵悄悄的做了一番對比。他越是對比，越覺得眼前的賈雨涵和林星堯比起來，林星堯少了一些活潑和青春的朝氣。當時因爲林星堯的甜美而瘋狂着迷的張少峰如今再也找不到當初的感覺。賈雨涵的出現，讓張少峰又似乎找回了一種青春的躁動。
賈雨涵也沒有閒着，不但工作更加的勤快了，而且在穿衣打扮上更是讓人讚歎，每次去上班總能讓張少峰眼前一亮，這和林星堯總是連續幾天穿着一件同樣的衣服，可謂是有着極大的不同。
而賈雨涵也總是有事沒事的往張少峰的辦公室裡走上幾趟，有時候是工作的需要，有時候卻是幫着張少峰到點茶水或者幫他整理辦公室，打掃衛生。賈雨涵的勤快
和靈活，張少峰都看在眼裡，心中極爲歡喜。在他的想象中就是要找一個勤快持家的女性，而不是像自己的母親那樣，總是忙碌着工作，很少能照顧到家裡。這一點的缺失，總是讓張少峰的潛意識中幻想着有一個勤勞持家的妻子。現在賈雨涵的出現和她的表現，讓張少峰潛意識中的渴望看到了希望。
張少峰看到賈雨涵忙碌的身影，把賈雨涵喊住問道“休息會吧，忙一上午了，累了吧”
賈雨涵正在幫着張少峰整理壁櫥的文件，看到張少峰如此說，這才停下手中的活計，轉過身來，甜甜的笑着說道“不累的，張總，這是我應該做的”
張少峰道“哪裡有做完的工作呢，我看你忙你一上午了，坐下休息會吧”
賈雨涵這才說道“謝謝張總的關心，我再忙會就休息，好不好，嘿嘿”
張少峰說道“好吧，那你就忙完吧，呵呵，很好，謝謝你，雨涵”這次張少峰第一次沒有喊賈雨涵的姓，而是直接喊的名字。賈雨涵聽了，心中一動，回過頭來，朝着張少峰嫣然一笑。
張少峰也乾脆站起來，離開辦公桌，幫着賈雨涵做起事來。賈雨涵急忙說“不用的，張總，你忙你的就是，這些事還是讓我來做吧”
張少峰呵呵笑道“我的工作忙完了，反正我也沒事，幫着你做會”
賈雨涵看到這樣，有些不好意思了，說道“好吧，我也不忙了，真拿你沒辦法，好啦，我就坐下休息會”
賈雨涵嘴裡說着，還是幫張少峰倒了一杯水，才坐在了沙發上。張少峰說道“你也倒杯水喝，這樣纔好”
賈雨涵這才又站起來，從外面拿出自己的杯子，到了一杯水。張少峰坐在賈雨涵的對面，顧左右而言他，問道“公司上班，還習慣嗎，有什麼困難，儘管說出來”
賈雨涵仍然很客氣說道“謝謝張總的關心，我初來乍到，有什麼做的不對的地方，張總一定要給我指出來，這樣，我的工作才能不斷的提高，不斷的進步”
賈雨涵說完，撲閃着大眼睛，望着張少峰。
張少峰哈哈一笑說道“小丫頭，真會說話，人長得漂亮，說話也很得體，不錯”
賈雨涵臉一紅，朝着張少峰笑着說：我第一次上班，就碰到你這麼好的老闆，我當然要努力工作啦，不然我心裡會不安的“
張少峰道“年輕人，做事情就得這個樣子啊，你做的很好，不錯“
“是嗎，謝謝張總的誇獎，只要你滿意，我就安心了“賈雨涵畢竟初來乍到，雖然做事有自己的目的，可是當面被自己的老闆誇獎，還是有些手足無措。
正在這時，只見外面傳來敲門聲，賈雨涵急忙站起來，走出張少峰的辦公室，去開門。進來的是陳子剛。陳子剛先是給賈雨涵大聲招呼問道“張總現在有事嗎“
賈雨涵禮貌的回答道：你好，陳總，張總現在應該沒事，我去通知他一聲，你稍等會“
陳子剛點點頭，就站在辦公室的大廳，等着賈雨涵回話。賈雨涵快步再次走進張少峰的辦公室，把陳子剛來找他的事情說了聲。張少峰說道“恩，讓他進來吧”
賈雨涵走到陳子剛面前說道“讓你久等了，陳總，張總正在辦公室等你”
陳子剛朝賈雨涵點點頭，走進張少峰的辦公室。
張少峰看到陳子剛走進來，很是高興說道“快來做，子剛，找我有什麼事嗎”
陳子剛客氣的說道“我就不做了，張總，有點小事，需要當面對你回報，需要你來拿主意：
張少峰說道“什麼事，說吧”
“事情是這樣的，你看，我們的一個客戶對我們產品的定價有些不滿意，說是經過他們的調查，市場上的同類產品價格比這低一些，希望我們能在價格上做一個讓步，你看如何”
張少峰聽了陳子剛的話，陷入了沉思。
陳子剛看到張少峰有些把握不定，這才解釋說道“這個是我們
的老客戶，由於受到金融危機的影響，物價和原料的上漲，已經大大的擠壓了他們盈利的空間，現在生存很困難，所以希望我們能儘量的把價格稍微優惠一些，這樣，他們才願意繼續進貨。我也調查了，市場上確實有這麼一個產品，可是質量上不一定有我們的好，再說，我們是上市企業，質量肯定沒問題的，但是現在，很多經銷商都是急功近利的，有時候，他們拼的不是質量，而是價格”
張少峰看着陳子剛問他道“你有什麼看法，說來聽聽”
陳子剛道“價格我們都是統一定價的，如果給他價格優惠的話，其它的經銷商難免也會提出類似的問題，這樣的話，我們的利潤可能會打上一個折扣，也就是說，我們只能壓縮我們的盈利空間，對這些經銷商作出一些讓步”
張少峰哦了一聲，繼續問道“市場上現在我們的產品銷路怎麼樣，是不是金融危機對於產品的銷售影響很大，到底有多大，我們如果讓利，會壓縮多少”
陳子剛略微思索，剛想說。張少峰說道“還是做下來說吧，慢慢說”
陳子剛說聲謝謝，坐在旁邊的沙發上，看到桌子上放着兩個茶杯，知道這一個是賈雨涵的，不過他裝作沒有看到的樣子，繼續剛纔的話題說道“客觀上講，金融危機的蔓延，讓很多原材料的價格也跟着上升，由於我們公司都是一些老關係，這些原材料進貨商還沒有提出來漲價的要求，畢竟，我們的庫存還不少，所以，這次金融危機的影響，對於我們公司的原材料目前還影響不大，不過銷售商的日子確實不好過，他們的產品不好銷售，只好在價格上拼出優勢，但是這樣一來，他們的利潤空間就很少了，如果我們讓利的話，整個經銷商算起來，我們的利潤可能會有大幾百萬的收入沒了，不過這只是小數，但是作爲一個公司而言，幾百萬的利潤也不是那麼好掙的”
張少峰嗯了一聲，很是贊同陳子剛的說法，問道“你覺得應該怎麼辦好呢”
陳子剛道“我們的這個客戶雖說是個老客戶，可是，銷售的我們的產品每年也就幾百萬，所以，給他價格的優惠是划不來的，所以我們可以失掉這個客戶，但是我擔心的是”
陳子剛說道這裡，頓了頓。
張少峰說道“你擔心的是一旦整個的銷售商聯合起來，要求我們調整價格，到時候就不是這一家經銷商的事情了，如果那時，我們在讓利的話，我們可能就失去了這樣一個經銷商，在當地的市場也有可能被其它的產品所擠掉，是不是”
陳子剛立刻說道“張總分析的極是，這正是我擔心的，就怕以後經銷商會聯合起來，如果只有這一家經銷商的話，我們可能不去在意”
“那你的看法還是說來聽聽吧”
“我想，我們有沒有一種辦法，讓我們的年銷售額既不白白的損失幾百萬，又能做到讓銷售商看得見利潤呢”
張少峰聽了說道“會有這麼好的辦法嗎，你們銷售部門有沒有思考過有什麼好辦法”
陳子剛心中本來對張少峰抱着一種懷疑的態度，現在看到張少峰能一下子抓住問題的實質，而且絲毫不會顯露自己對於這個問題的解決辦法，先讓下屬提出來。這纔打心裡開始佩服起張少峰來。
陳子剛說道“辦法倒是有，就是我們在銷售數量上給予一定的優惠，如果經銷商達到我們產皮在當地的銷售數量，那麼，我們可以拿出這多出的銷售額中的利潤，來返利給經銷商，這樣，我們既可以保住我們的年銷售額，而且又能在利潤上對經銷商說得過去。對於達不到我們銷售要求的，我們就無能爲力了，當然，我們的銷售目標的制定都是經過市場實地調查的，所以，銷售商完成這些目標也不是什麼大問題”
張少峰讚賞的點頭說“很好，子剛，我沒有看錯你，錢總也沒有看錯你，就這麼辦，你去佈置吧，我們可以把經銷商主動的着急起來，給他們這麼一個計劃，我想，他們一定會答應的”
（本章完）