既然木子瑤自己都這麼說了,王靈音就算心裡再怎麼着急也沒有用,只能熱情的向他們介紹。
“各位夫人們,小店的衣服都是可以先試一試的,你們要是看到那套合心意的,都可以上身試一下,看一下衣服和首飾配套的效果好不好在決定!”
就是她這麼說,那些夫人還是無動於衷,只是自顧自地挑選着衣服,直接把那些首飾忽略在一邊。
在他們看來,賣衣服就專心賣衣服好了,只要衣服好看就行了,現在搞個花裡胡哨的配首飾,他們自己家裡又不是沒有首飾,幹嘛一定要配好。
“木掌櫃,這衣服能不能單賣啊,我並不想要那個首飾。”一個夫人挑來選去,猶豫了一會最後還是問出了口。
木子瑤微微一笑,介紹道:“夫人您別擔心,我們一套衣服配一套首飾,剛開業期間這套首飾是免費送的,不用你花錢。”
她剛剛並沒有急着把自己的優惠給說出來,這些夫人現在被這種形勢還不感興趣,他們本身又不缺錢,這種情況下優惠吸引不到他們。
不過這個夫人這樣問代表自己設計的衣服還是很讓他們滿意,她心裡也十分欣慰,但還不是開心的時候。
如果他們只是喜歡衣服要被迫接受了這個模式,那她的新方案就根本沒有成功。
但這些夫人現在還不感興趣並沒有關係,她現在只需要等,有人能第一個站出來表示對這個感興趣,並試一下覺得喜歡了,給這些夫人推薦。
後面的事情就會很順利,由客人給客人推薦,效果絕對好過自己費盡了口舌介紹一堆,貴夫人這麼多,她就不信一個感興趣的人都沒有。
“這樣啊!那也還可以,那這套先幫我拿着吧,我等一下在試,先看看其他的衣服!”夫人恍然大悟的點了點頭。
其他夫人聽說首飾是送的,並不是強配着要自己花錢買,也都紛紛挑選起來。
王靈音看到這個場景,深深的鬆了一口氣,豎起了大拇指:“阿瑤,果然還是你有辦法。”
“不過這一句話,大家的積極性就都起來了,不會像之前一樣就只是看着,一點想買的意思都沒有。”
這個開頭雖然看上去很不錯,但並不是木子瑤想要的,她希望大家能真心接受自己的模式,而不是像現在這樣,被迫的接受。
當然這種場景她也早就預料到了,如果這個新店一開出來大家就很接受,纔會讓她非常的詫異。
“你先別急着高興,後頭還有好戲呢,前幾天任夫人他們已經跟我約好了,新店開業會過來捧場,相信很快就到了。”
木子瑤漏出了自信的笑容,抓着空擋垂下頭低聲迴應道。
“之前我跟她們提過一嘴這個模式,她們都還挺感興趣,等她們來試了,這些貴夫人看着覺得效果好,熱情會更加旺。”
“好你個阿瑤,原來還留着這一手難怪一點都不着急,害得我在旁邊白擔心。”王靈音氣鼓鼓地瞪大了眼睛,趁着別人不注意悄悄打了她一下。
“這樣子我就不用擔心啦,任夫人他們可都是你的忠實客戶,我是覺得無論你出了什麼樣子的模式,他們都會大力支持。”
雖然臉上一副很生氣的樣子,但知道好友對這樣子的情況早有準備,她原本還是有些許不安的心徹底的平靜下來,專心的給客人介紹了起來。
木子瑤知道自己這個好友就是刀子嘴豆腐心,生氣呢是生氣了,但還是會很熱情的幫自己介紹衣服。
她眼神剛從好友身上移開,立刻就發現了門口來的人,這不就是自己剛剛提到的任夫人她們嗎?說到就到老天爺怎麼對自己這麼好。
腦袋還是想這些亂七八糟的東西,她的身體早已憑着本能迎了上去:“任夫人,李夫人,你們今天是約好了一起來的?快裡面請!”
“我們這是有緣,快到這門口的時候遇到了,木掌櫃今天新店剛開業應該很忙吧,我們也不廢話了,你挑幾套這次主打的衣服給我們試一試吧。”
李夫人一見到木子瑤就笑得很慈祥,看着店裡還有其他夫人在挑,也不想耽誤她的時間,雷厲風行的決定道。
“我之前只是聽你在口頭上說過,等了這麼久也終於開業了。”任夫人瞥了一眼店裡的衣服,滿意的點了點頭。
“我們可得好好體驗一下你這小腦袋瓜想出來的奇思妙想,就按你的眼光先幫我們挑吧。”
任夫人和李夫人兩個人牽着手宛如一對相識多年的好姐妹一般,其實要不是他們都喜歡來木氏布莊買衣服,根本就不會認識。
她們倆已經在木氏布莊買過這麼多衣服了,木子瑤對於她們的脾氣還是很瞭解的,早在她們來之前,該給推薦什麼衣物這些全都想好了。
所以兩位夫人的要求一說出來,她一點猶豫都沒有,直接轉身了幾套衣服,來到她們面前,盈盈一笑道。
“子瑤早就爲兩位夫人挑選好了合適你們的衣服了,兩位夫人看一看,最喜歡哪一套,先上身試一下。”
“阿瑤果然瞭解我的喜好。”李夫人一下子笑開的花。:“進來的時候粗略的瞟了一眼,當時就覺得這幾件最和眼緣,我先試一下這件吧!”
木子瑤連忙帶着兩個夫人進了試衣間,順便遞了個眼神給王靈音,讓她照顧好外面這些夫人。
萬萬不能讓她們覺得自己有了熟客就忽略了她們,這可是開門做生意的大忌,想要爭生意做好做大這種事情是必須杜絕。
其實外面這些夫人早早李夫人她們進試衣間後,就已經把注意力放在的試衣間,手上挑選衣服的動作都停了下來。
他們現在就期待着那兩位夫人趕快換完衣服給他們看一下,好給自己做參考,哪還有心思選衣服。
不過一會兒,木子瑤就將兩位換好衣服的夫人帶了出來,現在她要進行最關鍵的一步,給他們佩戴配套的首飾。
這纔是影響以後生意好壞的關鍵,在她的心裡早就已經演過千萬遍,是不可能失手的。
“李夫人你先做一下,我來給你換上我們配套的首飾,您可得看好的銅鏡裡的自己。”木子瑤把李夫人先安頓在銅鏡前,動作麻利的換了起來。
“等一下你就能知道,穿這件衣服佩戴自己的首飾,跟佩戴我們配套的首飾,有什麼區別。”
她爲了好給客人展示,這一次還專門定製了一個巨大的銅鏡,就是爲了能讓客人看清楚自己穿上衣服換上首飾後的區別。