第一百一十四章 勝利

侯滄海和姚琳將進入省電信局的時間定在早上十點。

從昨晚到現在,侯滄海都在惡補華魏基本業務知識。到了上午十點,兩人要出發的時候,他已經能夠將基本術語運用得不錯。姚琳豎起了大拇指,道:“你還是有靈性的,基本上做到了馬屎皮面光。”

“你這是誇我,還是損我?”侯滄海順手將其披在身上的浴巾扯下來,欣賞曲線柔美的身體。

姚琳昨夜經歷了過山車式的體驗,心情十分愉悅,浴巾被扯下後,不以爲意,繼續在屋裡走來走去,做前往電信局面見領導的準備工作。

侯滄海繼續翻看資料,道:“我以前覺得我是個膽大的人,現在看起來,你們飛總才真是一個膽大包天的人物。局用交換機領域有太多世界巨頭,比如美國的att,日本nec和富士通,法國阿爾卡特,瑞典愛立信,這些企業都是年銷售百億甚至數百億美元,與你們華魏比起來是九牛和一毛。飛總居然敢和他們競爭,不了起。”

姚琳開始穿衣服,道:“我的技術絕對不差,好幾個國外巨頭都想給我們訂單,但是要求把我們的牌子換成他們的牌子。飛總不願意爲了一點繩頭小利出賣華魏的品牌,認爲這樣做得不償失。他帶領我們走的是一條窄門,窄門不好走,但是走成功了,比那些借殼國外品牌的企業更加靠譜。”

侯滄海提出異議,道:“海爾和聯想都是有名企業,他們先借殼壯大,有錢後再投入技術,這也不失爲一條好路。”

姚琳道:“到底誰的道路正確,再過十年就能看出分曉。我有這個自信心,飛總的選擇是正確的。”

兩人收拾完畢,乘坐出租車來到省電信局大門。

門衛查驗了姚琳工作證,作了登記,兩人走進到了威嚴又氣派的大門。

姚琳道:“電信局就和政府機關一樣,這和國外企業氣氛大不一樣。侯子,我們真要直接去找省局副局長?如果吃閉門羹,怎麼辦?”

侯滄海鼓勵道:“不入虎穴,焉得虎子,而且你一定要記住國內一個特點,就是閻王好見,小鬼難纏。”

姚琳道:“我擔心貿然而進,有可能弄巧成拙,將山南省的事情徹底搞僵,沒有餘地。”

侯滄海道:“我們是華魏代表,尋找合作對象,最多就是對方不接受,但是不可能搞僵,更何況你們孔總和張局還有一面之緣。分管張局長是部隊轉業幹部,我們可以從保護和支持國有企業入手,調動他的愛國心,這樣成功機率更大。”

根據提前打聽到的情報,侯滄海和姚琳乘坐一部不起眼的電梯,直接來到九樓。九樓電梯口第二間辦公室就是省局張副局長辦公室。在辦公室門口,侯滄海非常鎮靜地輕敲虛掩房門。一個年輕人打開門,見門口是兩個陌生年輕人,道:“請問,你們找誰?有預約嗎?”

侯滄海面帶微笑,用很自信的聲音道:“我們是華魏公司駐山南代表,上個月在首都開會的時候,張局想看一看華魏最新資料,我們給他送過來。”

年輕人知道張局與孔總見面之事,哦了一聲,將兩人帶進會客室,道:“你們稍等,張局還有一個客人。”

會客室與辦公室連結在一起,屬於張局專用,因此帶有強烈個人色彩。在會客室牆上,有一幅長城圖。侯滄海低聲道:“我們判斷是正確的,這個張局身上軍人色彩很濃,可以用曉之以情,動之以理。”

姚琳是技術出身,搞管理和銷售並非其長項。她的優勢是熟悉技術,在公司得到了高層信任,特別是孔總對其特別支持,因此她纔有機會作爲華魏代表開發山南市場。她悄悄握了握侯滄海的手,另一隻手在空中握緊拳頭,道:“我們一定會成功。我有這個預感,肯定能成功。”

等了十幾分鍾,年輕人請侯滄海和姚琳到辦公室,特意交待道:“張局時間安排得很緊,你們長話短說。”

張局長是一個胖胖的圓臉中年人,與鐵血軍人形象相差甚遠。他很突出的特點是一道濃眉,不怒而威。他見進來的是兩個年輕人,道:“我還以爲是小孔來了。”

孔總在華魏是有名的人物,沒有料到會被張局長稱爲小孔,這讓姚琳產生強大壓力。侯滄海則平靜得多,微笑道:“孔總恰好有急事,到德國去了。她特意交待我們,要將資料親自送給張局長,當面彙報好。”

說到這裡,他朝姚琳看了一眼,擺了擺手。

姚琳按照事前的演練,立刻將整理好的資料雙手捧着,送到張局長案頭。

張局長在部隊是搞通訊的,對業務還是挺熟悉,翻看了一會兒,道:“你們生產的萬門機與上海貝爾同型號相比,技術上頗有不足啊。”

侯滄海在臨行前專門學習了華魏萬門機和上海貝爾同型號優劣,此時熱炒熱賣,道:“準確來說,應該是各有所長。”

張局長笑道:“我記得有一個半夜雞叫的故事。”

侯滄海沒有明白“半夜雞叫”是什麼意思,這時恰好年輕人泡了茶水過來,藉着喝茶水之機,思考如何應對,同時輕輕用腳尖踢了踢身旁的姚琳。

在侯滄海和張局長對答過程中,姚琳漸漸適應了與行業內省級領導對話氣氛,主動接話道:“張局長真是內行啊,連我們半夜雞叫的故事都知道。”

張局長道:“如果不知道這些事,我這個分管副局長就不合格了。這是你們公司和上海貝爾的第一次同場競技,說實話,懸得很。”

話說到這裡,又繞華魏和上海貝爾的對比之上。侯滄海這時大體判斷出張局長的性格,確實如以前所講,軍人情節挺重,於是在這個思路下侃侃而談:“我們和上海貝爾相比較,技術上並不差,我們可以用hot接入網代替上海上海貝爾遠端接入模式。另外,我們還有價格方面的優勢和服務方面的優勢,只要用戶有問題,絕對會以最快的速度讓最強的力量過來處理,這一點是華魏立足核心。更關鍵的是我們公司是純粹的民族血統,揹負民族振興希望,上海貝爾雖然是合資企業,但是合資畢竟不是真正的民族企業。我們民族企業現在比較弱小,只要得到了如張局這種有眼光的領導支持,我們相信,華魏遲早會強大起來,絕對能夠緊跟甚至超過世界最先進的技術水平。”

“張局,我給你們彙報整體的運作方案。”姚琳見張局聽得專心,便接過話頭,以免侯滄海講得太多,露出破綻。

張局長擡手看了表,道:“今天就這樣,你把資料放在這裡,我抽時間看一看,以後再細談吧。”

在兩個年輕即將離開辦公室時,張局長道:“華魏是很有朝氣的企業,我很欣賞。但是,現在有一個現實問題需要你們考慮,在實際操作中,購買國外的機型不犯錯誤,如果購買技術不穩定的國內產品,一旦出了問題,拍板人是要拿話來說,很可能被認爲有貓膩。”

侯滄海伸手雙手,握了張局長的手,激情昂揚地道:“謝謝張局長。我們會用最好的技術、最佳的服務和最合適的價格,來證明民族企業一定能走上世界前列。”

張局長道:“我喜歡有自尊心的企業。”

走出電信局,姚琳忐忑地道:“侯子,是不是我接話不對。你們談得好好的,我剛一接話,張局就下逐客令了。”

侯滄海道:“今天見面很成功,給張局留下了很好的印象。我們第一次見面,能聊了十來分鐘,也算不錯。對了,你們剛纔談到半夜雞叫,到底是什麼暗號。”

姚琳笑了一陣子,道:“那是我們安裝第一套萬門機時發生的故事。解釋起來複雜,我儘量簡捷一些。當時技術人員在安裝時解決了好些問題,大家慶祝之時,又有一個問題出現了。由於電信局已經收了用戶的錢,所以急於放號,在交換機剛能打通電話,還沒有詳細測試的時侯就割接上線。要測試,只能在晚上。在程控交換朵時在,一個話路佔用一個時隙,用戶撥打電話的時候申請一個時隙,掛機時釋放時隙。我們經驗和技術都不足,在程序處理的時候有時會忘記釋放時隙,在最初模擬調試時沒有出現,真正使用時就出現了。這個問題很難解決,所以就用了一個笨辦法,在軟件中設置了每天夜裡兩點軟件重啓動能,用來釋放時隙,就被稱爲半夜雞叫。”

侯滄海道:“如果有人半夜打電話,怎麼辦?”

“半夜打電話的人很少,偶爾有幾個,在深更半夜的,也找不到人來投訴。後來我們多次升級版本,才解決了這個問題。”姚琳講完技術問題,親熱地挽起侯滄海的胳膊,道:“你坐在張局長對面,周武鄭王的,還挺象那麼一回事。今天你有功勞,我要犒勞你。中午想吃什麼?”

侯滄海道:“你寢室裡有竈具,乾脆回家隨便弄點什麼。中午休息一會兒,下午我到醫院去談一筆業務。”

與吳小璐相比, 姚琳的手藝差得不行。侯滄海實在看不過眼,親自上竈,炒了肉絲,做了香噴噴的雞蛋肉絲麪條。中午,爲了消化一大碗麪條,自然會做有益身心健康的牀上運動。事畢, 姚琳慵懶地躺在牀上,空調被被蹬在了一邊。

“侯子,剛纔我突然醒悟過來,見了張局長,還是沒有啥用啊。”

“心急吃不了熱豆腐,見一面不行,還得繼續跟進。另外,給你表哥那位朋友說,張局長對華魏很感興趣。”

“張局長最後講了一番話,確實在全國各地都存在,我心裡沉甸甸的。”

“我也一時沒有想好如何破解這個問題。不管怎麼樣,今天見到了山南省局的負責人,就是一個成功,以後再相機行事。”

兩點半鐘,侯滄海着裝整齊地前往鴻賓醫院。走進醫院,他又進入另一番狀態,手拿文件夾,身背挎包,臉上露出謙虛又自信的笑容。他與趙副院長仔細談了四個主力品種進入方式、進入量以及進入價格。基本達成共識以後,趙副院長提出要與二七公司有一個協議。

一個小時以後,侯滄海帶着協議樣本回到二七公司。

偉哥將協議樣本拍在桌子上,雙手撐着桌子,惡狠狠地看着侯滄海,道:“鴻賓醫院和兩個分院,這是私立醫院中的大佬啊,你是怎麼搞定的?難怪你想弄不管部,原來是早有準備。”

侯滄海道:“前期做了艱苦細緻的工作。”

偉哥打斷道:“少吹牛,你纔來多長時間,滿打滿算一個多月,無論如何不是艱苦細緻的工作。到底是走的什麼路子?”

侯滄海自然不肯說出吳小璐這條線,笑道:“前期開發費我可是花了不少,得報銷。還有獎金,偉哥應該有所表示吧。”

偉哥道:“平時我們都沒有這樣操作過,我要把協議傳真給總部,讓法務和分管副總審一審。如果他們同意,我給你申請獎金。至於開發費用,你自己去填。”

二七公司總部效率很高,一個小時後,同意此協議的傳真件便返了回來。偉哥關在辦公室打了一通電話,爲侯滄海爭取了五萬元的獎金。

偉哥講完這個好消息以後,又道:“你把鴻賓醫院拿下來了,肯定要繼續開發,是不是給你配幾個人手?”

侯滄海道:“我這塊纔開發出來,人益多不益精,把楊兵調給我就行了。”

偉哥爽快地同意了,隨後又道:“山南二院,你什麼時候下手。以前我認爲絕不可能辦到,現在倒是有點信心了。侯子,你以後肯定會成爲醫藥代表中的傳奇。”

侯滄海心情極佳,笑道:“我現在是狗咬烏龜,找不到下口的地方。”

偉哥拍着侯滄海的肩膀,道:“你辦事,我放心,肯定能成功滴。到時,我向總部給你申請十五萬獎金。”

“此話當真。”

“一口唾沫一口釘。”

兩人擊掌爲誓。

(第一百一十四章)

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