第4章 推銷藝術(中)

見了他那副沒事似的神情,陳晚榮在心裡感嘆,今兒算是長見識了,遇到厚臉皮了:“哪裡是對對子,隨便念念罷了。”

李清泉眼光淡淡一掃,不能再裝作不知了:“晚榮是在挖苦我吧?我這茶壺裡有三種茶,這一把裡是最普通的茶,我這裡人來客去少不了,要是有個鄉親來就給一碗潤潤喉。這一把,稍微好一些,用來給我那些主顧喝的。這把泡的是青城雪芽,鄭老爺子今兒來提貨,他就好這口,我不能不給他敬這茶呀。”

想起適才遇到那位鄭老爺子的派頭,他一定是一個很有名的富商,要不然李清泉這種長着三隻眼的商人不會那般親熱,一個勁的拍他馬屁。

他居然自己把這種事說出來,陳晚榮對他這種小人胸懷不得不感嘆,嘴裡道:“李老爺子言重了。人分三六九等,各不相同,各有各的愛好,尤其是經商的更得把握好主顧的喜好,愛聽曲的得給請個名伶,愛酒的就得給準備好酒,愛風花雪月的就給找個漂亮的紅牌,鄭老爺子愛茶實是最好侍候的了。”

李清泉身子猛的前傾,不再靠在椅背上,有點驚異的打量着陳晚榮:“晚榮,你怎麼變了?甚時間這麼有見識了?你這話不是一般人能說得出來,就算商人也未必有這等見識呢。”

作爲化工企業的部門主管,陳晚榮沒少陪客人,對客人的各種嘴臉爛熟於胸,這話是經驗之談,李清泉這個久在生意場上打滾的人哪有聽不出其中底蘊的道理。

“李老爺子過獎了,我隨便說說。”陳晚榮打着馬虎眼。

李清泉提起茶壺,向一個細瓷茶杯裡斟茶,壺嘴對着茶杯,一股綠色的茶水流入茶杯,一股濃香沖鼻而入,沁人心脾,陳晚榮暗讚一聲好。

倒完茶,李清泉把茶壺放下,端起杯遞過來:“晚榮,你品品。”

陳晚榮一瞧,只有小半杯,這個李清泉還真夠摳門的。他之所以要給陳晚榮品品,不過是陳晚榮發現了他的秘密,不得不給。多了,又覺得給陳晚榮這個泥腿子喝太浪費了,這纔給小半杯,意思一下而已。

對他的心思,陳晚榮瞭然於胸,不能接受他這種施捨叫化子的做法,沒有伸手去接:“李老爺子,您的好意我心領了。我這種莊稼人喝這種珍貴茶太浪費了,還是喝最普通的就成了。我們窮人家,人窮志不短吶!”

李清泉本來就捨不得,也就順手把茶杯放了下來,可是陳晚榮後面說的是:“這青城雪芽,我倒是聽說過,有人還給做了一首詩,有一句是‘仙茗自仙家’,思意是說青城山本是仙家修煉之地,而這青城雪芽出於青城山,喝這茶的人和神仙一樣清高飄然出塵,卓爾不凡。”

青城雪芽外形纖麗,湯汁碧綠清澈,是難得的名茶,不僅唐朝有,就是現代也有,陳晚榮沒少陪四川客戶,聽他們說起過,陳晚榮也就記下了。

這個鄭老爺子是李清泉最大的主顧,好的就是青城雪芽。天下名茶何其多,鄭老爺子獨好青城雪芽,與其說是愛茶,還不如說是愛慕青城山的仙名。青城天下幽,自古就是修道之士薈萃之地,這句“仙茗自仙家”要是讓鄭老爺子知道了,比送千兩紋銀還要讓他高興。

要是把這詩送上的話,生意也就更穩當了,李清泉忙把快放下去的茶杯又端了起來,遞向陳晚榮:“晚榮,仙茗自仙家這詩有意思,你全記得嗎?”

陳晚榮並沒有接茶杯,岔開話題:“李老爺子,還是說說桶吧,一百二十文一個,這不能少。”

“不急,不急。這點小錢不算一回事。”李清泉的口氣完全變了。幾十文錢和牢牢抓住一個大主顧比起來誰輕誰重,不用想都知道。

陳晚榮可沒那麼容易上道:“您家大業大,幾十文錢自然不放在眼裡,可對於我們窮苦人家來說那是一個不小的數目。”話很好聽,可意思已經非常明白了。

聽話聽音,李清泉知道不把這事了結,陳晚榮不會給他念詩,只得道:“老價錢吧,一百文一個。”

“一百二十文,一文不能少。要是李老爺子不能給這個價,那就請您把桶還給我,我帶回家去,家裡正好用得着。”陳晚榮的態度非常堅決。

李清泉沉吟了一下,點頭道:“行。不過,你要把詩念給我聽。”

陳晚榮搖頭否決他這無理要求:“詩是詩,桶是桶,這道理您是懂的。四十文,錢不多。可這是我們應得的,該拿的還得拿,一文也不能少!”

最早,這桶價是一百二十文一個,李清泉小氣一再壓價,現在居然想壓到八十文了。陳老實早就不想給他做了,可是陳再榮讀書要錢,又沒有辦法只得低價給他做。陳晚榮之所以擡高價錢,就是想替陳老實出口怨氣。

陳晚榮回想起他讀書那些年,父母爲了給他攢學費,是一分錢一分錢的存,那艱難日子是一輩子也忘不掉。陳老實爲了陳再榮,只能忍氣吞聲,任由李清泉壓價,陳晚榮感同身受,這氣還非出不可了!

沒有這詩,生意照做。但是,有了這詩,情況會不一樣,錦上添花總是一件美事,李清泉不得不做出決定了:“好吧,一百二十文就一百二十文。總共是兩百四十文。”從懷裡掏出一串銅錢往桌子上一放:“這是兩百文。”再從錢罐裡數了四十文:“晚榮,你點一下。”

他雖然小心眼,還不至於去耍花樣,陳晚榮相信他,把錢拿了過來,仔細打量起這影響中國歷史一千三百多年的“開元通寶”。

開元通寶始鑄於唐高祖武德四年,取秦半兩、漢五銖形制,外圓內方。字體出自唐初大書法家歐陽詢之手,非篆非隸,又含有楷書味道,結構謹嚴,行筆端正凝重。銅質優良,鑄造精良,“開元通寶”四個字清晰工整,鑄造水平非常高。

秦半兩、漢五銖都採用外圓內方的形制,這一形制影響中國歷史長達兩千多年,歷朝歷代都沿用這一形制,就是開元通寶也不例外。

開元通寶之所以能影響中國歷史長達一千三百多年,原因在於開元通寶是中國歷史上第一種不以重量爲計價單位的貨幣,而是通過官方規定一枚銅錢值多少就值多少,這有點類似於我們現在使用的紙幣,只不過載體不同而已。

宋朝著名的紙幣“交子”之所以能出現,就是因爲開元通寶開了先河。從此以後,中國古代的貨幣拋棄了以重量爲計價單位的方式,改以官方規定,因而開元通寶的出現在貨幣史上具有劃時代的意義。

對開元通寶的大名,陳晚榮是如雷貫耳,其鑄造水平比想象中還要高,由衷的讚歎我們祖先的傑出智慧,把兩枚銅錢輕輕一磕,發出清脆悅耳的金屬響聲,陳晚榮有點開玩笑的想:“這畢竟是錢的聲音,聽起來就悅耳!”

李清泉把陳晚榮的動作看在眼裡,還以爲陳晚榮在辨別錢的真僞,很是不悅,一口把青城雪芽喝乾:“是假錢嗎?這可是從錢莊提出來的,你要是能找出一枚假錢,我賠你一百文。”

唐朝是“錢重物輕”的社會,錢很值錢,鑄造假錢利潤很大,是以朝廷雖是禁止民間私鑄假錢,仍是屢禁不止,市面上有不少假錢流通,李清泉纔有這話。

開元通寶的名頭在歷史上很大,陳晚榮是想驗證一下,居然給他想歪了,笑着解釋:“李老爺子,您誤會了。我是想聽聽錢的聲音。”

這是真話,李清泉還以爲陳晚榮窮慌了,想聽聽銅錢聲音過過乾癮,付之一笑:“晚榮,你能把詩念給我知道嗎?”

這點錢雖少,可是意義很大,要是陳老實知道了肯定非常高興,說不定就要喝上幾杯,陳晚榮心想這事算是告一段落了,接下來該是辦正事的時候了。

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