Felix。譚笑而不語。
在談判桌上，一般誰先開口誰輸的可能性就大。
呂熙琅以爲Felix。譚不想先開口，爲了避免現場氣氛僵住，他只好先說：“譚總。我們..”
Felix。譚卻打斷了呂熙琅的說話：“呂總，我們公司總部不能接受你方前面提出的所有條件。現在我們要重新再來談。如果你願意談，我們就接着談，不願意談，那我就走人。”
Felix。譚一句話，就把談判又拉回了原點，相當於前面二次的談判等於白談。
莫偉權和呂熙琅交換了一個無語的眼神。
會議室裡的氣溫好像驟降。
爲了繼續和PQ的人談判，如果讓呂熙琅再開口就有失身份，季恩琳還不夠資格開口，只能是由莫偉權來圓場：“譚總，我們這已經是第三次談判。前兩次我們雙方已經達成協議，現在要重談，豈不是不太尊重貴方前二次談判的代表？再說我方提出的條件一點也不高。請貴方再考慮一下我們的條件如何？”
“莫先生。市場環境有變，公司策略自然有變。我們公司總部給我的條件是隻能給你們10%的利潤空間，而且我們和全國其它賣場談判都是這個百分比。我們不可能爲你們公司單獨制定合同條款。”Felix。譚說得無比堅定。
呂熙琅說：“譚總，現在物價漲得這麼厲害，各種費用都在上漲，希望你方能多讓5%給我方。我方會全力推薦貴方的產品，貴方的銷售量上去了，成本自然會降下來。”
“呂總，你說得非常有道理，但原材料上漲，直接影響着我方生產成本。這點你要理解我們。我們也是不得已而爲之。”
雙方都在堅持自己的主張，沒有交集，談判沒有進展。
呂熙琅看看手腕上的表，已是下午四點。因爲沒吃早飯和中飯，再加上Felix。譚這麼難纏的對手，他想保存一下體力：“譚總，我們能不能暫停十分鐘？我請求您再向你們總部溝通一下，說明我們的誠意。”
“好吧。呂總，那我去隔壁房間和公司的有關人員再溝通一下。”Felix。譚帶着他的秘書Tracy一起去到隔壁休息室。
會議室裡的人大眼瞪小眼。
季恩琳的肚子好餓，開始頭暈眼花。
也許大家都很餓了，坐在椅子上不出聲。
過了一會兒，Felix。譚和Tracy從隔壁休息室回來，坐回原位。
Felix。譚說道：“呂總，我和我們總部溝通過，看在你們很有誠意的份上。”
季恩琳以爲談判成功有希望了，她挺直身體，想傾聽Felix。譚帶來的好消息。
可是Felix。譚很不給面子：“我們最多隻能向你方再讓1%的利潤。”
離目標還差4%!雖然不吸引人，但有總比沒有好，至少看到了一絲希望。
談判就如馬拉松，還不知道多久才能到結束。
季恩琳轉頭看向呂熙琅。
呂熙琅依然還是精神抖擻，面色平和，季恩琳第一次佩服呂熙琅的敬業。
莫偉權說：“譚總，我方在賣場給你們公司提供的陳列位置都是最好的。我方在大力推銷你們的貨品，這已經體現我方的誠意，請貴方再在考慮一下我方提出的條件。”