第一百二十一章 合作

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前廳內。

李澤軒聽到王仁表說明來意後,心中微微詫異,他問道:

“不知仁表出自王家哪一房?”

王仁表奇怪地答道:“在下出自王家大房一脈,爵爺爲何有此一問?”

李澤軒奇道:“那可就怪了,堂堂王家大少爺,爲何要跑出來從事這商賈賤業之事?”

“恕在下冒犯,爵爺不也從事過商賈之事?”

李澤軒搖頭道:“我家情況特殊,陛下封我男爵之前,我們家就是商賈之家。但你們王家可是世家豪門,爲何會讓你這個家族嫡子出來從商?”

這正是李澤軒感到奇怪的地方,王家乃是興盛數百年的豪門巨族,家中子弟怕是已經成千過萬,實在沒道理讓王仁表這個大房嫡子出來做生意。

王仁表沉吟片刻,無奈笑道:“什麼都瞞不過爵爺,實不相瞞,這次在下之所以出來經商,不過是因爲家族爲小輩們安排的一個小試煉罷了,家族子弟之間的一些明爭暗鬥、齟齬齷齪,我不細說,想必爵爺也能猜到一些。”

說罷,王仁表也忍不住嘆了一口氣,常人都羨慕他們這些高門巨族子弟,卻不知大家族子弟也有他們的無奈。

站在旁邊的雨瑤,此時眸中閃過一絲心疼。

李澤軒瞭然地點了點頭,笑道:“仁表倒是爽快,既然這樣,那你先說說要找我合作什麼生意?如何合作?”

王仁表斟酌片刻,開口說道:“我想要爵爺手上滑板車和溫柔鄉、神仙醉的分銷渠道,請爵爺開個價如何?”

李澤軒心裡頓時一驚,沒想到他們這些世家,竟然盯上了自己的奇趣閣和醉仙樓,他搖頭說道:

“這可不行,看仁表是個爽快人,我也不和你繞彎子,你想必也清楚,滑板車、溫柔鄉、神仙醉這三樣東西在長安已經供不應求,一來,我沒有多餘的存貨分給你,二來,我沒道理爲自己培養一個競爭對手。”

對於李澤軒的拒絕,王仁表早有準備,他掏出一張紅色的卡片,上面寫着“奇趣閣”三個字,然後他說道:

“爵爺此言差矣,我們不會是競爭對手,而是合作盟友。說句實話,在下對爵爺的一些奇思妙想也甚是佩服,比如這滑板車,要不是在下已經及冠,怕是也要忍不住買一個來玩耍。

前些日子,我讓人買了奇趣閣的一張紅色會員卡,也是爲了買滑板車哄自家小妹。還有這神仙醉,我昨日也品嚐過,的確是世間難得的佳釀。

在我看來,像滑板車、溫柔鄉和神仙醉這麼好的商品,就應該讓我大唐各地的百姓都能享用得到。所以在下的意思是,不知爵爺可否分出一部分貨源給我,我將它們售往大唐的其他地方,絕對不會在長安售賣,與爵爺產生競爭。”

李澤軒看了看王仁表拿出的紅色卡片,眸光一閃,之前孫懷遠給他說過,一個姓王的人託家奴辦了一張紅色至尊會員卡,當時他還略微驚訝了一下,畢竟五百貫可不是一個小數目,沒想到辦卡之人竟然是王仁表。

同時他心中倒是覺得這王仁表有些意思,談正事之前先把人誇獎一番,做出一副崇拜的樣子,不管人家是真情還是假意,首先這種態度,就讓你生不出絲毫惡感來。

李澤軒沉思片刻說道:“仁表所說倒是有幾分道理。不過你有沒有想過,若是爲了將這些商品分銷各地,我家也可以做到。”

他之前的確沒有想過去其他地方開拓市場,現在經王仁表這麼一說,他倒還真動了幾分這樣的心思。

王仁表搖了搖頭,拱手笑道:“爵爺的確可以做到,但是這樣並不值得。有道是強龍壓不過地頭蛇,各地都有各地的平衡,爵爺若是帶着這些商品,強勢進入其他地方,勢必也要付出很大代價打通許多關節,算起來也得不償失。

不瞞爵爺,您的那些商品,均屬暴利,正所謂財帛動人心,其他世家難免不會覬覦。在下說的這些,絕對不是危言聳聽,也不是惡意威脅,只是誠意相告,還望爵爺能夠三思。”

李澤軒聽出了這話裡的真誠,心中倒是對王仁表多了幾分認同。不得不說,王仁表的話也很有道理,李家的根基終究抵不過世家大族,若要強行開闢其他地區的市場,難免要付出很大的代價,並且還要招惹很多麻煩,與王仁表合作倒是一個不錯的選擇。

李澤軒笑着點頭道:“不得不說,仁表你是一個成功的說客,你成功地說服了我,那我們現在談談該如何合作?”

王仁表聞言一喜,心中大大地鬆了一口氣,在開局失利的情況下,他終於還是將局勢搬了回來,實在是太不容易了。

他笑道:“在下準備了一個方案,爵爺您看看可不可行。我打算用市價八折的價格,每個月購買爵爺您七成的貨源,不知爵爺您意下如何?”

李澤軒手指有節奏地敲了敲桌子,閉目冥思半晌,然後說道:“不行,最多允許你用九成五的市價,分給你五成的貨源。”

八折的價格實在有些低,李澤軒當然不甘心。

王仁表苦笑道:“爵爺,您這個價格實在太高了,去除路途糜耗,以及店鋪租金,我們根本賺不到錢。”

李澤軒想也不想道:“這些商品在其他地方當然不能跟長安一個價,仁表你可以提價嘛!”

王仁表還是搖頭道:“這…不行,價格還是有些高了。爵爺您看,孫掌櫃當時賣這會員卡的時候說過,憑藉這張紅色會員卡,可是能夠享受到六折優惠,爵爺,您看能不能把價格再往下壓一些。”

李澤軒老臉一黑,當時會員卡的優惠規則是他寫的,他當然記得,沒想到竟然搬起石頭砸了自己的腳,這王仁表倒真是用心良苦哇,反將了一軍。

李澤軒想了想,尷尬道:“這紅色會員卡倒的確能夠享受六折優惠,不過仁表你現在是屬於進貨,情況略微不同,要不這樣,我退讓一步,按照市價的八八折賣於你,如何?”

自己制定的制度出了漏洞,李澤軒只好退讓一步了。

王仁表倒是很懂分寸,並沒有得寸進尺,八八折的價格,他運到了其他地方後,再提價三四成,完全能大賺。於是他笑道:“多謝爵爺,那我們合作愉快!”

…………

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