273 軟文的三種境界
衆人一愣一愣地看着眼前的情形，這下子古喬斯纔想到，原來他們並不知道上官此時是戴着臉譜的事情。於是他嘖了一聲，一把走到一個記者面前，道：“你，就是你，拿你來試試吧。”
這個滿臉是痘痘的處於後青n期的記者用手指了指自已，驚訝地說道：“我？”
“沒錯，就是你，像你長得這麼……”古喬斯原本想說“像你長得這麼醜的人，最適合用於這種演示實驗了”，但顧慮到了對方的感受之後，趕緊改口，稱道：“像你這麼老實的人，應該也不會欺騙大家，讓你來做實驗者，然後說句公道話，這最爲合適不過。”
如此這番改口以後，這原本會一下子就惱怒到對方的言語，進了那名年輕老實記者的耳中，反倒是讚美以及恭維的話呢，像他這樣的跑外線的記者，整天都是被長官罵，被催着去做這樣那樣的雜事，哪裡得到過如此這般的尊重。這下那記者心情一好，馬上便答應了下來。
於是乎，古喬斯將手上的那張臉皮一側的一層膜給撕了下來，然後把整個像攤開的果凍一樣的東西敷到了對方臉上，還像拍板磚一樣地拍了好幾下，這才說道：“嗯，這樣的話，應該就差不多了。”
那名老實記者轉過了頭來，向着幾個不同報社的同行說道：“怎麼樣，這效果如何？”
回答他的，並不是那些同行的言語，而是面前全部亮燈的幾臺攝影機，還有卡嚓卡嚓般響個不停的快門之聲。
每一個躲在機器之後的眼睛以及腦袋，都被眼前的情形給嚇呆了。這一實驗的變化確實驚人，原本那老實男是一臉的痘，長的又是那種無論如何也不會讓女生有任何y望的類型。但此時簡單的一點點小道具幫助之下，整個人的臉換成了一張r系型男的漫畫男主角的帥氣的臉，氣質和樣貌那可是大增呢。
在同行們攝影着與拍攝着的同時，那個老實記者接過一面古喬斯遞給他的鏡子，將其放到眼前一看，他自已同時也是立馬倒抽了一口冷氣。
“這……這張臉，真的是我自已的嗎？”他有些不可置信一般，輕輕地摸到了自已的左側下巴之下，然後順着臉上的紋路流向，不停地撫摸着自已的左半臉。在確認到“粘合技術很高超”這一點以後，他還輕輕地試圖在自已的臉上一摳，想試試看這臉譜會不會脫落，卻沒想到這臉譜薄得嚇人，他竟像捏到了自已的臉皮之上一般，“唉喲喂哎”一聲地叫了起來。
那一羣同行眼到眼前的情形，一個個都哈哈哈地大笑了起來。
“放心好啦，除非你用熱水去敷它，不然它永遠也不會脫落的。”古喬斯極有信心地說着，同時他也走上前去，在那老實記者的臉上又捏又揉。果然，這臉譜就像是長在了記者的臉上一般，簡直是紋絲不動。
這記者被揉得其實很難受，但看到了對方如此認真的神情，他倒也不好意思再說什麼，眼睛轉了轉，想了一下以後問道：“這臉譜可以拆下來，然後重複使用嗎？”
古喬斯伸出了一根手指，在自已面前搖了搖，道：“這可沒辦法喔，這些雖然都是最好的材料，但全都是一次n成品與使用的呢。”
得知這個答案之後，老實記者雖然心裡閃過了一絲遺憾的想法，但又在鏡子之中看了看自已的臉，覺得這樣的效果與品質確實很令人驚訝以後，這才也不計較那一點點兒的遺憾了。
古喬斯不懂叫人在哪兒拿來一盤熱水，然後將手在那水裡泡了一下，伸到老實記者面前，道：“來吧，兄弟，我趁現在幫你把它卸下來。”
“啊？”一聽到這話兒，這老實記者便有點兒慌了。最近他自已感情路相當的不順，已經單身了三年之多，卻一直沒有找一心儀的對象。現在眼看着有這提升自已容貌的神器，怎麼也願意再回到原來的樣子呀。他尷尬地笑了笑，說道：“那個……這位青青俠大俠的經紀人，我想問一下，這樣一副臉譜，那是要多少錢呀？不如，我買下來吧，反正都已經貼上去了，脫了也很難脫。”
他說得很客氣，但實際上古喬斯已經將對方心中對這新武器的依賴之情給瞭解得踏踏實實。有了這一點作基礎以後，他也比原來更爲心安了一些。前面的演示以及解說的工作做了這麼多，他這推銷員的工作終於進行到了這最爲敏感以及關鍵的“報價”階段。
按照古喬斯的想法，原本他想對這每個臉譜的定價應該位於600至800元之間這麼一個幅度。他自已以前也沒有做過生意，但憑自已常年來的消費經驗來看，這個價位應該是比較符合產品的“高端洋氣”路線，又是能讓每一個消費都狠一狠心後也能省得出錢來購買的合理值。但是呢，現在經過了前面在通路事件之處的這一驚嚇以後，現在他手上可是積有大量的存貨，要是都賣不出去，他可是要損失很慘重的。
爲了安全起見，他稍微思索一下以後，說道：“我們這個產品，每個都是單獨出售的，價格是300元整。”
他這麼說着的時候，其實心裡也是相當的忐忑，但他也給自已留了一條後路，如果對方仍嫌貴的話，那自已還可以打個八折，這樣按每個240元的價格出售的話，大家所投入的生產資金都能夠得到回收，全部產品賣出去以後也基本上就是“平本”的幅度，可以說，這就是古喬斯最低所能承受的底限了。
“啊！這麼便宜呢！我這就給您錢！”沒想到，那個年輕記者如此一聽，馬上就大叫了起來，他從自已的那條休閒褲之中拿出了錢來，拿勁地往上官的手上遞，然後還說道：“唉呀，這位先生您太厚道了，像這麼一件有如此良效的產品，那可怎麼也得賣到個七八百塊錢左右呀，您這樣賣，很快就會清空的。”
古喬斯還沒有接過錢呢，眼見到這老實記者得到了好處，衆位攝影大哥見鏡頭也已經拍夠了，都趕緊把機器一停，然後上前說道：“老兄弟，你這臉譜還有沒有呢，也給我們留幾個吧。”他們雖然很多都是已經結婚了的了，但蠻多還是貪想着婚外情之類的激情情節的，再說了，就算是與老婆好好過r子的，買上這麼一個神器，在夫妻溫情的時候戴上，也讓老婆感受一下與帥哥同歡的良好感覺，也算是對老婆的一種另類體貼了。
一見到對方這等規模的舉動，古喬斯這已經挺有社會歷練的人，當然看出來了對方都覺得自已這價錢定得很低，於是乎，聰明的他嘿嘿一笑，語氣一轉，道：“唉呀，其實你們都看得出來，這300塊真的是媒體促銷價，我們在市場正規渠道之上，那是要賣到680一張的。”
一聽這商品如此之貴，這幫攝影大哥與小記者就更爲着急了，“這不行呀，老兄弟，您只給那老實的小朋友留了一張，我們也要優惠到才行呀。”有些中年男子已經開始叫了起來。
“對呀，而且呀，我們也要跟剛剛那張一樣帥的。”另外一個人跟着起鬨着說道。
古喬斯將手在空氣中壓了壓，示意大家安靜，不要衝動，然後他才說道：“大家放心，放心，我們公司的產品，都是有優質保證的，而且我們的‘帥哥’系列產品，除了剛纔這種r系帥哥之外，還有韓國偶像、臺灣明星、歐美á男、非洲帥哥等超多款式，一定保證大家都會得到自已所喜歡的品項。”古喬斯雖然這樣說着，但瞬間已經被那些記者像圍着明星一般地圍了起來，他們的手一直向前伸，有些還插到了他的鼻孔之中。
眼前的景象，竟然也有些混亂呢。
上官呆呆地站在一旁，看着這羣人像小朋友過家家一樣的演着這亂七八糟的戲碼，竟然也有些不知所措起來。他剛纔聽到古喬斯介紹的那些系列品牌的時候，韓國偶像、臺灣明星、歐美á男這些款式他都可以明瞭，但怎麼也想不到，這“非洲帥哥”款的誕生會有什麼樣的意義？難不成，還有哪個重口味的女生，會希望自已的男友像非洲人一樣，像碳一般的黑嗎？
不管怎麼說，這畢竟仍是有些搞笑的事情。
可此時的古喬斯可沒有心思想這些，他早已被圍在了人羣的最中間，使勁地擠了出來，然後將手在自已胸前一攤，大喝一聲，道：“好了！停！停！停！”
他連說了三個“停”，這幫瘋狂的傢伙才停了下來。他們都有些錯愕地看着對方。
然後古喬斯趕緊趁着這個空檔，說道：“其實我已經爲了你們大家每人都準備了20份的贈送品，每人20份，都是帥哥系列的。大家稍安勿躁，每個人都有的，一會兒就跟着我們的工作人員去倉庫領取。”
聽着古喬斯的這一番話，這一羣媒體行業的人員都驚呆了。
二十個，一個快七百塊錢，那可是一萬四千塊錢呢。按照他們往常的經驗，這廠商爲了推產品，要送點給他們試用下，順便當成變相的寫軟文的好處費，也不是沒有過的事情。但這每人快一萬五千塊的好處費，會不會太高了一些？
“你的要求是什麼呢？”人羣之中，一個年紀稍長的資深記者問道。
果然，這薑還是老的辣。他們可有快十個人在這裡呢，古喬斯這一把就灑出去了十幾萬元，那肯定也不是做公益事業，他要不是有圖於他們，也肯定不會下這麼大的手筆。
一講到了這種“利益”以及“好處”這麼世俗的東西，古喬斯也不準備再裝好人了。他只是笑了笑，然後清了清嗓子，道：“我只是想請各位幫忙一下，給我們推一下我們家的產品。”
他一說到這麼一個敏感的話題，衆位媒體人瞬間就清醒了過來，他們都退後了半步，然後說道：“這……你的界限是到哪裡呢？”
這要幫人寫軟文，那可是媒體界裡的一個容易踢爆的定時炸彈呢。按正常的程序來講的話，各報紙與雜誌都要客觀真實地報道事實與故事，如果讓讀者知道了這種廠媒勾結的醜聞，那玩不好的話，這一媒體的銷量就要急劇下降，可能連關門大吉都有的。
雖然這些記者與攝像大哥們吃的都是工資飯，就算報社關了他們也是拍拍屁股就可以走人，但若是因爲這樣的原因而被請辭或者換崗，那基本以後再在這一行裡，也就是混不下去的了。
所以聽到這個話題的時候，他們都像女人對待自已的第一次一樣，特別的謹慎了起來。
古喬斯微微一笑，他雖然沒有直接地與媒體打過太多的交道，但是平時在酒吧裡混，也認識了不少社會各界的人士，對於他們這一行的事情，他倒也是聽過一些。
據說呀，雖然這一高壓線是挺危險的，但是在實際層面上，也並不是完全都不能碰的東西呢。這寫軟文包括有幾種類型，首先第一種就只是提到產品的用途以及廠家的有關信息，但行文整個從頭到尾都沒有出現過廠家以及產品的名字。這種軟文是極爲安全的，因爲能看得出內置n廣告的讀者，肯定也是本來就知道這一款產品的人，而不知道的讀者你讓他讀十遍八遍也起不到什麼廣告的作用。
可以說，這第一種行銷方式雖然安全，但是廣告效果也不是很大，所以，當然價格也就挺低的。
而第二種，就是不一定提產品的用途或效用，但是卻會在文章之中直接出現產品或廠家的名字。這可就是大大的不同了，有時一篇文章雖然只閃過一個名字，好似作用不大，但每一個讀者讀過文章之後，就都會知道這樣的一個產品。如果廠家以這種方式大量地投放軟文，那讀者就有可能在一個星期的時間裡看到同一產品的名稱十餘，這種方式組合起來，卻也是有力而且有用的行銷手法了。
可以說，這第二種手法，也正是目前被使用最多，效果比較好，也比較安全的主流軟文手法。這一種的廣告費用，算是比較居中。
而這剩下來的第三種方法，則堪稱是軟文界的“毒派手法”，它不僅要求提供產品的名字，甚至還要寫明產品的銷售地址、聯繫電話等信息，可以說，這除了在文章的形式之上仍是報紙的“正文”以外，其內容已經與一般的廣告沒有太大的差別了。
甚至這第三種手法的特殊n與直接n，其廣告費用當然是最高的。可是呢，每一個大報的人員，那可都不敢用這種如此傷人氣的方式。哪個讀者看到自已花錢買的報紙，如此噁心地在吹捧一款產品，會不生氣不氣憤呢？這讀者氣憤起來，那可不得了了，他們一旦形成一個拒絕購買的風á，這一份報紙或者雜誌也就要關門大吉了。
所以，目前，除了一些完全不在乎銷量的小報會用這種惡毒的方法之外，基本在市面的主流雜誌之上，看不到這樣的宣傳方法。
而這一次，古喬斯這個貪心的傢伙，他想要這些大報記者所幫做的，也就是這麼一種形式的宣傳。
他自已已經分析過了，以現在的形勢來看，目前這是最好的也幾乎是唯一的一次行銷自已的機會，如果不利用這次機會好好地宣傳自已的產品，一旦錯過了產品上市期的這個黃金宣傳點，後面即使投入再多的人力以及財力去推薦產品，消費者也會產生極重的懷疑心理。
畢竟人的心情都是這樣的，如果忽然電視、報紙以及網站等媒體都告訴你，說某某產品有着神奇的功效，但是它已經上市在售六個月了，那隻要是一個正常的人，肯定都會在心裡懷疑：“既然它都已經賣了半年，如果真的好用的話，爲什麼沒有太多的人在使用呢？”
任何一個產品，都禁不起這樣的一道有力的懷疑。所以，古喬斯覺得，現在就是自已最有力的一次戰機，而這個戰鬥號角的吹響，就看自已現下是否能說得動這些老傢伙了。
他深深地吸了一口氣，然後又緩緩地吁了出來。
在他的心裡，他當然知道，這絕對是一次不好打的仗。要讓這些已經在一流大報裡呆了n年的傢伙，做出如此危險的事情，他們的第一反應，肯定是“不可能”以及“想都不要想”之類的否認觀點。
但是呢，這事兒雖然很難，雖然好像沒什麼把握，但古喬斯卻一定要去做。
不僅要做，還要做成呢。
如果這次自已沒把這批產品給賣出去，那可是絕對對不起這些來自五湖四海的老朋友以及老夥伴的呢。
古喬斯皺起了眉頭，在頭疼的同時，他覺得自已的心都快要糾結死了。(。)