經過兩小時飛行，飛機降落在寒城機場。兩人出來後去停車場，肖國強只交了60元的停車費用。由於在飛機上吃了午餐，兩人直接開車回去。回到公司，下午三點多，還沒有下班，所以兩人先回辦公室，而不是回家。對金光振來說，家和公司區別不大，離得也近。到辦公室，把兩卷膠捲交給金光華，要他找家照相館洗出來。
分開了九天，徐東香看見金光振回來後自然很開心。不過，辦公室也不方便說些情話，只有留到回家再說。下班後回到家，金光振拿出了在京城買的衣服，母親、妻子、孩子一衣一件。徐東香高興地說：“光振，現在有進步，在外面知道買東西回來了。”金光振笑道：“這次有時間，在京城還玩了兩天。”徐東香說：“哦，這兩天拍了很多照片吧？”金光振道：“是的。我已經要金光華拿出去洗去了。”
銷售量分配好以後，現在說說運輸量的分配，這也是肖國強負責。
在出發到濟南之前，3月11日，肖國強對兩個運輸公司的運量就已經進行了調整。兩個運輸公司都是增加了運量。他仍然維持去年按省內省外來劃分客戶的方式不變。小河市跨步運輸有限公司負責省外的運輸，但不包括兩家新客戶，也就是說發往肥城、申城、金陵這三個輪胎廠銷售量增加多少，它的運量就增加多少。這樣小河市跨步運輸有限公司就由原來每月600噸運貨量提高到每月1100噸。河姆市快步運輸有限公司仍負責省內的運輸，也就是寒城、湖州和甌城三個輪胎廠，每月的運輸量由原來的450噸提高到1000噸。
那麼剩下的150噸的運量怎麼辦？肖國強的意思，這個量是銷售給新客戶的，也應該再找一家新的運輸公司。現有的兩家運輸公司的運量已經增加得太多了，需要多找一家運輸公司穩妥一些。
肖國強調整好運量後，便分別給小河市跨步運輸公司總經理趙開心和河姆市快步運輸有限公司總經理方成都打了電話，告訴他們運量增加的事情。
小河市跨步運輸公司總經理趙開心，聽到每月增加了這麼多任務，自然很高興。當即決定請肖國強出去吃了一頓大餐以示感謝。時間就定在11號晚上18:00，肖國強下班時他開車來接。那兩天金光振正好已經出差去了，肖國強也就答應了。這次他沒有帶上自己的妻子蘇娟。因爲她晚上要在家帶小孩。趙總請肖國強還是在小河市大酒店吃的大餐。由於趙開心要開車，不能喝酒，肖國強也就不喝酒了。兩人都喝飲料，趙開心用飲料敬了肖國強，感謝肖部長給他們增加了那麼多訂單。肖國強說：“不用客氣，這是雙方合作。我們也要感謝你對我們工作的支持呢！”趙開心道：“支持你們是應該的”。三人吃到七點多鐘就結束了。趙開心還想請肖國強去唱歌，因爲妻子小孩在家，肖國強不想回家太晚，就不去唱歌了。趙開心只好開車將他送回去。
河姆市快步運輸有限公司總經理方成都，也很高興每月增加了這麼多運輸量。他也要請肖國強出去吃一頓大餐以示感謝。肖國強與方總把時間約定在12號的晚上，地點是河姆市大酒店。這次肖國強下班後自己開車去的，因爲公司已經給他配車了。肖國強也沒帶蘇娟。兩人都要開車都不能喝酒，都喝飲料，吃到七點多鐘就結束了。
方成都付完帳後，還想請肖國強去打保齡球。肖國強自然還是拒絕了。方成都只好與肖國強握手再見，然後各自開車回家。
後面幾天肖國強就出差去了。如今出差回來，兩家新客戶已經找好，接下來就得儘快找一家新的運輸公司了。這個事情肖國強與金光振在京城的時候，兩人就談起過。
3月19日星期二上班，肖國強就給一家運輸公司打電話，要他們下午過來談。這家公司在河姆市，叫河姆速達運輸公司。公司老闆餘建章接到電話，當即表示下午1點鐘過來。肖國強便跟金光振彙報了這個信息。金光振說好的，到時候會來參加商談的。
下午一點鐘不到，餘建章趕了過來。肖國強與他先握手，然後交換了名片，再把他帶到了會議室。肖國強又到隔壁把金光振請了過來。金光振與餘建章握手，表示歡迎！然後拿出名片與他進行了交換。餘建章對金光振這麼年輕感到有點吃驚。
三人在會議室坐下，金光振率先開口道：“今天找餘總過來，是因爲我們金布四廠投產了，這樣我們的產品運輸任務加重了很多。原來的運輸公司勉強能承擔這些任務。但是他們的能力已經到極限了。因此，我們想多找一家。不知道餘總有沒有興趣？價格上是否合理？”餘建章答道：“我既然來了，肯定有興趣與貴公司合作的。至於價格，我們公司都是按照市場的行情價格。我們有自己的報價表。金總和肖部長可以看看。”說完，便從包裡拿出了兩份報價表，遞給金光振和肖國強。然後，餘總接着說道：“你們公司每次發貨重量大概在什麼範圍？客戶具體在哪裡？”肖國強答道：“我們的貨一次在25噸-30噸之間，客戶好幾個地方都有。剛纔我們金總講了，目前我們有合作的運輸公司。因此，如果與你們合作，正常情況下，你們承擔兩個客戶的運輸任務。一個客戶在濟南，一個客戶在京城。一個月給每個客戶運貨兩次。”餘總道：“你們這兩個客戶有點遠啊。按我們報價表，以你們的重量，發濟南和京城一次，費用需要是800元。”肖國強接話道：“剛纔我說的是正常情況。如果我們兩家單位開始了合作，萬一有緊急情況，我們需要增加任務，你們能夠接受嗎？”餘總馬上表態道：“這個沒問題！我們每天都要保證有空車保持待命。一般不會出現接受不了的任務。除非我的幾個客戶同時增加額外任務。這個可能性應該不會有吧！”
想想也是，金光振便說道：“那好的。就按剛纔說的，我們簽訂合作協議吧！”餘總高興道：“好的。”
肖國強便拿出了兩份協議書，因爲兩份一樣，只遞了一份給餘總看。餘總接過去仔細看了一下，內容基本上就是剛纔大家談到的內容，便點點頭，說：“沒問題，可以籤。”於是，金光振與餘建章代表甲乙雙方在協議上簽字。
協議簽訂完後，餘建章便回去了。金光振和肖國強就忙其它事情去了。