只用一個問題就能判定黑白
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看穿對方婚外情或說謊的秘技
讓謊話絕對會敗露的問題
想刺探某人有無婚外情時，直接詢問本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，
對方也不會輕易承認。
在此，教你一招揭露對方說謊的質問法。
“我現在只問你一個問題，不會再問其他，請你一定要誠實回答。”
施以這樣的壓力是很重要的。然後，就盯着對方的眼睛問：
“你有沒有婚外情？”
如果對方簡單地回答說：“沒有。”那就是實話。也就是說，認爲對方沒有婚外
情至少是不會錯的。
如果對方回答說：
“你爲什麼會這麼問？”
“我做了什麼讓人懷疑的事了？”
“不用說你也應該明白。”
諸如此類的回答，發生婚外情的嫌疑性就很高。
這是個只能回答“YES”或“NO”二選一的問題，所以，其他的回答都是可疑的。
【POINT】： 以警察也使用的質問法看穿謊言。
善於說謊的人也會上當
即使是善於說謊的人，內心深處也會因爲說謊而產生罪惡感。如果是複雜的謊言，
他還可以敷衍過去，但如果是說YES 或NO 的簡單謊話，他的內心難免動搖，而會
想要回避回答。
問心無愧的人，通常在回答後會反問：“那你呢？”反觀心虛的人，由於想盡辦
法逃避這個話題，自然不會有多餘的心力來問了。
這是警察在盤問嫌疑犯時所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔細考慮以後再
使用。因爲揭露婚外情未必有好處，而且，即使知道對方說謊，也能給與信任，
有時反而可以導致好的結果。
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工作、戀愛的小技巧29— 不知情人爲何生氣，而不跟你說話時
情人之間一定發生過一種情形：你搞不清楚發生了什麼事，導致情人突然生氣而
不跟你說話。你拼命追問：“拜託告訴我哪裡做錯了？”但她仍然置之不理。
即使錯誤真的在你，然而不明白對方究竟是爲何生氣，依舊無法挽回劣勢。
在此，教你一個讓情人開口說話的技巧，你只要照以下的話去說就行了：
“對不起，讓你感到不愉快。但是，我只問一個問題，請你一定要告訴我。我的
行爲中，你“最”不能容許的是什麼？“
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經過這麼一問，絕對不想開口說的這些“不容許的事”，就被分割爲：第一不容
許、第二不容許、第三不容許……等等；而被分割的部分，是比較容易說出口的。
雖然對方不想說出全部，但最後還是會把“最不能容許的事”說出來。
比方說，“最不能容許的事？那就是你對某某小姐說我的壞話！”說出來之後，
你要如何辯解使她息怒。自然又是另一個問題了。
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好女人、好男人有情人是理所當然的，但要搶奪並不難
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攻陷已有情人者的秘技
如果你是女性的話……
假定你是女性，愛慕公司的上司，想和這位意中人交往，或是誘惑他上牀，但是
他已有妻子和兒女。當然，他會以已婚爲由拒絕你。即使如此，還是有「攻陷」
對方的技巧。
“的確，”你做爲一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做爲男人”，真希
望你永遠爲新戀情而興奮。
只用這樣的說詞，就能使頑固的對方轉變態度。這些話雖然簡單，但確實很有效。
如果你是男性的話……
假定你是男性，想攻陷已有情人的女生，也可以運用這個技巧。
“的確，“你做爲那傢伙的情人”可不能不忠實。但是，“你做爲獨立的女性”，
我不希望你就這樣成爲寵中鳥。”
總之，就是把本來是一個人的他（或她），分割成“你做爲OO……，但是，做爲
OO……”。
人對於發現自己新的一面的人會抱持好感，尤其是對目前的戀情、婚姻感到束縛
或疑惑的人，只憑這種說詞，就足以攻陷對方。
當然，我並不是建議你去搶奪已有對象的情人，而陷對方的情人於不幸，那種痛
苦遲早會回到你身上。因此，在使用此技巧之前，千萬要有相當的心理準備。
這個技巧也可活用於工作。遇到上司不採納你的意見時，你可以這樣說：
“的確，OO 部長做爲上司，我可以瞭解您對這個企劃不感興趣。但是，做爲我的
前輩，您真是這麼想的嗎？請您告訴我。”
也就是說，OO 部長是你的上司，也是你的前輩。當你要求他以“前輩”的身份，
而非組織中的“部長”
身分表示意見時，他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能改變
過去頑固的態度。
只要多花心思，這種說法應該也可以應用在其他的情境上。
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有助於工作、戀愛的小技巧30— 若無其事地說出「結婚」
假定和情人已交往了一陣子，覺得該是結婚的時候了。心裡雖想與她結婚，但是
又怕對方沒有意願，或許一說出「結婚」兩字，整個氣氛就冷卻了，所以總是遲
遲不敢開口。
此時，可以運用如下的技巧：
「嘿，你說說看，理想的夫妻應該是怎樣的？」
這句話的重點是，不用「結婚」這兩個字，對方自然沒有反駁的餘地。
一用到「結婚」兩字，難免讓對方覺得好像被強迫履行義務似的，但「夫妻」這
個字眼就沒有那種意味。因此，對方比較不會心生排斥，而會回答你。
如果對方沒有結婚的意願，可能會回答說：「我還沒有想過。」
此時你只要說：「是呀，還早呢。」
就能安然無事。
如果對方有結婚的意願，可能就會談到理想的夫妻形象，於是你開口說：「我們
該結婚了吧？」也不至於遭到反駁。
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搭訕的方向不同，反應也全然不同。
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效果無限大！追求異性的搭訕法
對方的包包拿在哪一邊？
教你一個讓異性停下腳步的高效率搭訕法。
向對方搭訕時，如果從正面來，會引起對方的戒心，所以通常都從對方的側邊靠
近。不過，從左邊或右邊搭訕，對方停下腳步的可能性將會不同。
技巧是，最好從對方沒有拿提包或行李的一邊近身搭訕。
人的右半身或左半身，有一邊比較機敏，有一邊比較遲鈍。右半身比較機敏的人，
左半身就比較遲鈍；而左半身比較機敏的人，右半身就比較遲鈍。這和慣用右手
或左手沒有關係，完全是因人而異。
而且，人對遲鈍的一邊，戒心較強。因此，提包會拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此
來防禦。此時若從對方拿提包的一邊搭訕，也就是從遲鈍、戒心高、有所防禦的
一邊接近，遭到拒絕的可能性自然很高。
【POINT】：商業上也可以使用的追求異性法。
接待客戶或銷售商品時也可以使用
無法用包包或行李判斷時，還有其他方法。例如觀察對方頭髮的分線。
前額看來比較寬的一邊，就是較機敏的一邊，而前額隱藏的一邊，則是較遲鈍的
一邊。例如，頭髮右分，露出右額的人，就是右邊比較機敏。因此，從右邊搭訕
較有效果；反之，從左邊就會遭到拒絕。
這個搭訕法不光可用在追求異性時，在接待客戶或銷售商品時也可以使用。事實
上，就有西服店的店員，在招呼客人時，因爲發覺到這個方法，而使營業額大增。
再稍微談談與包包相關的問題。
很多時候，包包是與對方之間的防禦象徵。例如，情人把包包入在你與她之間，
這就表示她還沒有充分接受你，或者也有可能是認爲你在心理、身體上把距離拉
得過近。或許你過於焦急想踏進對方的心。
如果看見對方有意把包包放在你和她之間，就要稍微減緩交往的速度，或是保持
距離，不宜過於挨近。
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每個人對接受別人所需的時間都不同，必須給與足夠的時間，使對方自然而然地
敞開心扉。
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有助於工作、戀愛的小技巧31— 第一次見面就能掌握主導權
有助於工作、戀愛的小技巧—
第一次見面就能掌握主導權
第一次見面時，若有握手的機會，可透過握手的方式，掌握兩人之間的主導權。
你可以邊用右手握，邊用左手輕輕地抓住對方的右胳臂。
這是潛意識暗示着「封鎖對方的右手」猶如「無人能逃出我的手掌心」的說法，
右手就是「我」的象徵。所以封鎖對方的右手，就是抑制對方的「我」，就能若
無其事地暗示由你掌握了主導權。
當然，對身分高的人來說，這樣的握手方式顯得很沒有禮貌。因爲只適用於與自
己身分相當的人。
不僅是握手，與人並肩行走或坐着時，也可經常走或坐在對方的右手邊，藉此掌
握主導權。
觀看馬路上並肩行走的兩個人，你就會發現走在右手邊的人，大部分都在在半步
關，也就是掌握上主導權。當然，彼此的意識上並沒有察覺到這一點，但潛意識
裡就是把主導權拱手讓給在右邊的人了。
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巧妙使用「但是」魔法，隨心所欲掌控對方的潛意識
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拒絕對以拒絕的邀約或工作的「但是」魔法
使用“但是”（but）魔法
我們經常會遇到一種狀況—想拒絕但又難以拒絕。在此教你一個應付的技巧。
例如，上司叫你參加下午的會議。而你實在分身乏術，但這位上司是個稍微不順
他的意就會勃然大怒的人，於是你處於非得聽從命令不可的狀況。此時，你就按
照下面的說法：
“知道了，但是我想先完成明天的企劃書後再參加。”
這麼一說之後，上司會不知不覺地說出：“啊，你好像很忙。那麼叫田中參加好
了。”這就是“但是”、“不過”、“然而”這些逆接詞的特別作用。
也就是否定“但是”前面的說詞，強調後面的說詞。
如同前例：“知道了，但是……”，否定了“但是”前面的“知道了”，再若無
其事地強調後面“先完成明天的企劃書”的印象。
如果你直接說：“我很忙，不能參加會議”，恐怕會惹上司生氣，但是透過“但
是”的使用，就能讓他不由得有“啊，這傢伙好像很忙”的感覺。此時，傳入上
司潛意識裡的訊息是：“不先完成企劃書就不能參加會議”。但是，意識裡聽起
來卻是：“知道了，我完成企劃書後就去參加會議”這種非常得體的訊息。因此，
就連頑固的上司，也會考慮改叫田中參加。
【POINT】：只要精通“但是”的用法，就能拒絕不喜歡的事。
正因訴諸潛意識才有效果
如果對“但是”的作用還不太能理解的話，請你用心地把以下的兩個句子說出來
看看。
A：“雖然想飛黃騰達。但是也想有玩賞嗜好的時間。”
B；“雖然想有玩賞嗜好的時間，但是也想飛黃騰達。”
A 和B 兩個句子的意思其實差不多，但是感情顯然不一樣。“想飛黃騰達”和“想
有玩賞嗜好的時間”是兩個相等分量的要素。但是各自放在“但是”的前面或後
面，給人的印象就完全相反。
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A 的說法，讓人覺得說話者對工作失去幹勁；B 的說法，讓人覺得說話者對工作充
滿幹勁，原因就是對潛意識（而非意識）的間接暗示所致。
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有助於工作、戀愛的小技巧３２— 掛斷難纏的勸誘電話的方法
我們偶爾會接到勸誘的電話，雖然很想掛斷它，但由於對方口若懸河，總是抓不
着適當的時機。
對方任性的打擾，照理說可以立刻掛斷電話，但又有擔心這麼做會得罪對方，就
是猶豫不決。
其實，有禮貌地拒絕對方是最好的。如果對方依然糾纏不清的話，教你一個非常
手段。
在對方喋喋不休時猛然掛斷電話，對方恐怕會因自尊心受損而惱怒。因此，你要
邊說話邊把電話掛斷。你可以這麼說：「啊，那是投資股票嘛，以前也有那種事……」
接着突然把電話掛斷。
因爲電話是在你說話時斷掉的，對方只會感到一頭霧水，不知道發生什麼事，不
至於傷了他的自尊心，自然也無從生氣起了。
當然，對方有可能再打電話來，到時你不要接就好了。
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冷讀術最適用於因應索賠，在此介紹一個小訣竅
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因應索賠的秘技
冷讀術也可活用於因應索賠上
相對於客觀的事實，感情是屬於純粹個人的。就商品買賣而言，冷靜而適度的抱
怨者，追究的是商品或期限的問題；但情緒性地要求索賠的人，則是對自己的控
訴。
也就是說，毫不掩飾感情而要求賠償的客戶，真正想追究的並非商品的缺陷或是
延遲交貨，而是自己的自尊心受到傷害。
因此，不管任何索賠，當客戶在感情用事時，用之客觀的事實是無法對付的，甚
至於越那麼做，客戶的怒火也越燒越旺。
重點是，要滿足客戶的自尊心和被重視感，建議使用如下的媒介物。
【POINT】：懂得使用“比方說”，因應索賠免緊張。
使用“比方說”的魔法，對付對方的錯誤
冷讀術常用的話術中，有個“比方說……”，乍聽之下是無心的說詞，卻擔任着
非常重要的任務。
““比方說」你正起和朋友去旅行……”
這麼說時，即使是不太恰當，也因爲先說了“比方說“，話還是可以繼續地說下
去。
在因應索賠方面，「比方說」也十分好用。
例如，客戶氣呼呼地打電話來抱怨：“跟你們買的電腦壞了！“
詢問了原因之後，聽起來好像只是客戶自己配線錯誤，並不是電腦壞了。
可是，如果你直接說：“先生，請您確認一下配線有沒有問題？“反而會讓他更
生氣，因爲他會覺得你認爲都是他的錯。
遇到這種情況時，就要使用“比方說“。
“先生，”比方說“，您是否可以確認一下配線？”
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也就是說，在“或許是我們的錯；說不定是品質不良；也說不定是運送時弄壞了；
或許手冊的說明不夠詳細……”等所有的可能性當中，只請客戶確認一下配線有
沒有問題而已。在此，“比方說”傳達了那種語感，可以在因應索賠上順利指出
客戶的錯誤。
使用媒介物來因應索賠
何謂媒介物
一般在占卜時，大多使用手相、塔羅牌、卜卦、水晶、神符之石（Runestone）、
鐘擺或星座等道具。而憑靈感解答問題，也要看諮詢者的靈氣，或透過請守護之
類的任何道具。
這些道具，就稱爲「媒介物」。
技巧舉例
「你到底要怎麼處理呀？我不是說耽誤一天，後果就會很嚴重嗎？」
「老實說，我也很驚訝……在我們的資料庫裡……咽……記載着對OO 先生，「要
優先於一般客戶，嚴格確認交貨日期」。我想一定是新的負責人不知道OO 先生對
我們來說是多麼重要的客戶，而把訊息弄錯，先交了其他貨品。」
「那你到底要怎麼辦？因爲你的關係，我們失去了信用了呀！」
「是的，那是當然。OO 先生一直頗受往來客戶的好評，如果因爲我們的錯誤而敗
壞名聲，那可就不得了。請立刻讓我查一查。」
「不能再等了！」
「即使停止其他作業，也一定會想辦法最優先送給您，請讓我來處理吧。這次出
了大錯，還請您多多包涵！」
「真的嗎？那就請你馬上處理吧。」
上面的例子，是把「客戶的資料」當作媒介物使用。
爲了修護客戶的重要感和自尊心，如果你說：「是的。是有交代「要優先於一般
客戶，嚴格確認交貨日期」。」那麼，顯然是你在說謊。
但是，如果說「……資料庫裡有記載」，其真假的責任並不在你，而是資料庫。
當然，實際上資料庫裡沒有記載也沒關係。
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有助於工作、戀愛的小技巧３３— 從手機吊飾看穿對方性格
一個人的手機吊飾，也可反映出此人對人際關係的看法。
手機吊飾繁複的人，朋友很多，是屬於怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。
不過，那也是精神空虛的反映。雖然朋友環繞，看起來總是很開朗，但有點怕更
深入內心深處的人際關係。事實上，這種人經常會感覺孤獨。
沒有配帶手機吊飾，或即使有也是式樣簡單的人，有大喜歡和一大羣人在一起吵
吵嚷嚷，也不在重視表面的交友關係，是屬於與少數能真正交心者長久交往的類
型。
這種人極少與朋友往來，給人有點冷淡的印象，由於原本就小心謹慎，所以只想
與親密的朋友坦率交往。
在聯誼活動上，不妨觀察參加者的手機吊飾，玩點心裡遊戲也很有意思。
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工作有成就的人、有人緣的人，在初次見面時就佔上風
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初次見面時快速融洽交談的秘技
使用“照鏡子”技巧
在初次見面的商業談判場合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時，使用
“照鏡子”技巧，就能自然營造融洽交談的氣氛。
做法很簡單，只要若無其事地模仿對方的動作—如此而已。
例如，兩個人面對面地坐着，如果對方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己
的杯子。亦即，從對方看來內子的動作好像映在鏡子裡。但不可讓對方察覺到你
在模仿他，只要讓對方的潛意識感覺到就行。
由於在同一時間模仿對方的動作，難免顯得不自然，最好稍後一下再模仿。如此，
即使對方的意識沒有察覺到，但潛意識裡則不由自主地開始對你感到親近和放心。
兩個人身體動作的波長一致，心自然就會產生共鳴。
就算不懂這種技巧，情投意合的夥伴也會下意識地做出同樣的動作。換言之，刻
意做出與對方相同的動作，自然就會涌現親近感。
【POINT】：讓對方的潛意識感受到親近感。
更快速融洽交談的方法
要打破初次見面時的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕鬆。一旦自己放輕
鬆，那種感覺自然就會傳達給對方，產生融洽交談的氣氛。
不過，這實在是很難做得到。
例如來找讀心者的諮詢者，幾乎都是初次見面的人。在這種一次就決勝負的情況
下，彼此都沒有充裕的時間去放輕鬆。此時，讀心者所使用的技巧就是建立信任
關係，心裡想象着：
「伸出你的雙手，去碰觸對方的雙肩。」
像這樣試圖用「心的手掌」去感應碰觸，便有自我暗示的效果。
事實上，潛意識無法區別「實際觸摸的感覺」和「想象的感覺」。因此，潛意識
會把它解釋爲「啊，我跟這個人的關係是能碰觸肩膀般的親密」。
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如此一來，就能很快放下防禦的姿態。當你自然而然放鬆了，對方也會有所感應
而隨之放鬆下來。
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有助於工作、戀愛的小技巧３４— 若無其事在對方心裡投入暗示
有助於工作、戀愛的小技巧—
若無其事在對方心裡投入暗示
介紹一個在一般交談中，在對方的潛意識裡投入暗示的技巧。
例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時，你可以這麼說：
“昨天，我被要求在一百個人面前說話。真是“心砰砰跳”，緊張死了。由於事
前完全不知道，所以沒有一點準備。“
而只在說“心砰砰跳”時，注視着對方的眼睛，並且稍微放慢說話的速度。
雖然對方的意識裡是將它當作一般的話在聽，但潛意識裡只對“心砰砰跳”這幾
個字留下強烈的印象。
當然，還不是一次就能見效的，在說話時反覆地插入“心砰砰跳”等字眼，同時
注視着對方的眼睛，對方就會逐漸改變。
不過，老是用“心砰砰跳”這幾個字，可能會引起對方的懷疑，不是不妨改說“內
心很激動”或是“心裡很不平靜”、“心情亢奮”等等。
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工作方面的書信很難寫，因此，藉由技巧能見高下
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超重要！高用E-mail 的高明寫法
使委託工作順利達成的E-mail 寫法
用E-mail 委託工作時，有可以提高對方工作幹勁的寫法。
大部分的人都是這樣寫的：
“前幾天您所說的話，極具參考價值。有幸聆聽不愧是在某個領域登峰造極的您
說話，所有參加者都得到非常大的刺激，衷心感謝您。”
先如此奉承對方之後，接着再寫：
“今天有件不想拜託您。爲了刊登在敝公司雜誌上的報導，不知可否探訪您？事
也突然，真是抱歉，可否在下週指定地點和時間接受我們的採訪？”
如果你這樣寫，肯定就搞砸了。的確，對方看了前半段會覺得很舒服，但接着看
到“今天有件事拜託您……”，馬上會覺得“搞什麼？原來前面寫的只不過是奉
承的話，真正的目的在此”而感到厭惡，不會高高興興地接受之後的“委託”。
【POINT】:話要最後才寫。
奉承話要寫在最後
因此，最好是把上述的例子前段倒過來寫，先提「突然要求採訪」之事，再寫「奉
承話」。這麼一來，即使開頭的要求讓對方感到不悅，但看到後面的奉承話，心
情就會好轉起來：而且這種好的心情在看完信時成爲印象留下來，自然就會答應
你的請託。
總之，先寫委託的內容，然後才寫奉承話，這就是有效商用E-mail 的書寫訣竅。
由於寫E-mail 比用筆寫信來得簡單，有些人不自覺便會使用寫私人信件的方式。
但商業往來畢竟不同，必須徹底意識到那是商用文書，非得采用商用形式來寫不
可，否則難免使某些人感到不愉快。
尤其是寄給年長者的商用E-mail 更需要特別注意。另外，在E-mail 尚未成爲一
般溝通用具的時代長大的人，總會對草率而就的E-mail 感到反感。
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因此，書寫商用E-mail 時，基本上只要儘量模仿對方的寫法就不至出錯。例如，
如果對方寫得比較草率，你就以同等程度寫得通俗易懂即可；反之，如果對方寫
得正經八百，你就非得配合地採用商用文書的形式來寫才行。
至於個人E-mail，不妨盡情表現自己。否則，難免給人一種好像在處理公事的冷
淡印象。
書寫商用E-mail 的順序
? 壞例子
主旨：多謝照顧
OO 先生（小姐）
承蒙您經常照顧，感激不盡！
奉承話：（前幾天的會議，託您怕福，那是個非常有意義的會議。
領教了您嶄新的高見，全體員工都受到很大的刺激。）
委託：（而下次的會議已訂於三十一日舉行。百忙之中，請務必撥冗參加。）
……
? 好例子
主旨：下次會議是三十一日
OO 先生（小姐）：
承蒙您經常照顧，感激不盡！
委託：（下次的會議已訂於三十一日舉行。
百忙之中，請務必撥冗參加。）
奉承話（前幾天的會議，託您的福，那是個非常有意義的會議。
領教了您嶄新的高見，全體員工都受到了很大的刺激。）
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有助於工作、戀愛的小技巧35—順利委託工作的技巧
想要人家做什麼事時，有個高明的委託技巧。
例如，想請求OO 先生寫企劃書，一般都這樣說：
“OO 先生，請你撰寫上次說的那件企劃書。”
但是，這種說法多少會引起對方的反感。因此最好照下面這麼說：
“因爲我下午要開會，OO 先生，請爲我撰寫上次說的那份企劃書。”
即使下午的會議和企劃書實際上毫無關係也不要緊，只要套用“因爲我要做……，
請你做……”的說法就行。
這麼一來，OO 先生會比較樂間動手寫企劃書。
之所以如此，是因爲我們從小就被灌輸了分工合作的觀念，就好像“某同學擦窗
戶”、“某同學掃地”般，潛意識已被輸入了：既然有人要做什麼，自己就不可
不做什麼觀念。
因此，可以讓對方的反感降到最小的限度，順利請對方幫你做事。
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後記
讓人感覺幸福的技巧
從我的觀點來說，冷讀術歸根究底就是“瞭解對方心意”與“建立信任關係”的
技巧。
想了解你、能信任你的人，究竟有多少？
儘管有一起歡鬧的夥伴，有因工作之故而聯繫的人，但幾乎無人視你爲獨立的個
體來了解你、信任你，頂多只有一、兩個知心的朋友，就覺得幸福了，現狀不就
是這樣嗎？
整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，這不如說是偏向懷疑別人、
批判別人。
或許有人會說“爲了騙人，我想爲精通冷讀術”。但是，請你仔細看一看：這個
社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多，也早已供過於求了。
現在，社會上最供不應求的，是“瞭解我”、“信任我”、“接納我”這種類型
的人。因此，如果人認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀爲貴”，
非但大家搶着成爲你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來親近你，
這絕非誇大之詞。
但願透過冷讀術的實踐，能使社會大衆恢復一點風趣，這也是我出版本書的心願。
最後，非常感謝你閱讀這本書。
期待有朝一日能直接與你相見。
以上。本書完。（這本書是無意在電腦裡找到的，是否真實就不知道了，）