100【天價廣告】

大家樂、大快活,名字聽上去有一點近似,其實它們的真實關係更加微妙。

大家樂的創始人是羅開慕和叔父羅勝詳先生,他們當初是做粵式餐廳的。後來瞭解到歐美快餐店生意的經營模式後,大膽改革,於七二年開創了大家樂快餐店。

開始的時候並沒敢打中式快餐的招牌。一則中餐並不太適合快餐制;二則當時西式快餐在香江已有影響力,適宜借東風,不適宜正面對抗。

因此大家樂剛開始的時候,將門店一劈兩半,樓上賣雲吞麪、牛腩粉;樓下賣薯條、可樂、漢堡、炸雞。

結果生意非常火爆,顧客大排長龍。

眼見於此,之前在大家樂做事的羅開富、羅開陽兄弟,就和他們的父親羅芳詳共同創辦了大快活,店址就設在大家樂的不遠處。

店址相近,服務雷同,食物雷同,連裝潢也相差不大,不知真相的民衆看到,還以爲兩家是一家呢。

其實兩家公司的創始人,的確是一家人。

大快活的創辦人羅芳詳,跟大家樂的創辦人羅勝詳是親兄弟。他倆還有一位大哥羅桂詳,是香江大名鼎鼎的維他奶的老闆。

而大家樂的另一位創始人羅開慕,就是羅桂詳的二兒子,跟大快活的創辦人羅開富、羅開陽是堂兄弟關係。

因此大家樂、大快活,根本就是一家人開得。

不過親兄弟,明算賬。雖然血緣上關係很近,但其實大家樂、大快活從一開始就是競爭關係。

最鮮明的例子是,大家樂把店開到哪兒,大快活就把店開到哪兒。大家樂的宣傳口號是【永遠一百分】,大快活的宣傳口號就是【大快活精神,挑戰無限分】。

不過大家樂因爲入市早,發展早,早早打響了知名度,因此大快活儘管奮起直追,但是發展還是遜人一籌。在市場上的佔有率,始終不及大家樂。

大家樂這次之所以邀請葉勁拍廣告,也是看到他在年輕人中間的人氣,希望他能夠吸引到更多年輕顧客。

畢竟快餐店的服務對象,基本就是忙於工作的年輕人,他們沒有時間好好吃飯,只能吃快餐湊合。

而葉勁因爲兩部電影大賣,如今在年輕人中的名氣很高,剛好與快餐店的服務對象重合。因此才邀請他爲門店拍廣告。

……

大家樂爲邀請葉勁拍廣告,開出了三萬港幣的片酬。

這在香江基本算是最高檔的價格了,也就少數幾人的報酬高過這個數。

“我可以爲他們拍廣告。”葉勁向陳自強道。

他自己也去大家樂吃過飯,實話說味道還不錯。而且店面乾淨整潔,不像某些茶餐廳,桌上的油垢有一寸厚,不墊張報紙都不敢挨着。

自己對大家樂的服務認可外,葉勁還知道爲快餐店拍廣告,其實是一箭雙鵰的好事。

第一雕,拍廣告賺錢,這是人所共知的;第二雕,廣告循環播出,對他也能起到宣傳作用。

“不過三萬港幣太少,我要求漲到二十萬港幣。”葉勁向陳自強道。

“三萬港幣已經不少了啊。蕭氏大牌明星拍一部戲,片酬也不過這個數字而已。”陳自強向葉勁勸道,“何況拍廣告跟拍戲不同。拍廣告輕輕鬆鬆,最多兩天就搞定。拍戲,短則半個月,長則一個月,還得累死累活,”

“這你就錯了。”葉勁聽他這麼說,擺擺手道,“電影最多播放一個月就下檔了,而廣告卻是要播整整一年。廣告費多付,是很正常的事。

而且電影票房慘淡,我不需要付全責。還有導演、編劇、配角、幕後、宣傳、營銷一起頂着。可是廣告如果賣不好,卻是我一個人的責任。責任越大,報酬越高,這是常理。

何況拍電影對我而言是加分項,好的電影會提升我的地位,擡高我的人氣。因此只要電影好,片酬就算低些也沒有關係。

但拍廣告對我是減分項,它不僅消耗我的人氣,更消耗影迷的購買力。象好萊塢一線影星都不拍廣告,擔心觀衆總在電視上看到他們,就不願再到影院去支持。

所以我要二十萬港幣已經是很合理的價格。我沒要兩百萬港幣,就已經是便宜他了。”

前世,明星的廣告代言費用,可是要比片酬貴得多得多。

當然,也分代言什麼。如果是像迪奧、香奈兒、路易威登這樣的頂級奢侈品品牌,廣告費可以少收很多。

因爲明星代表奢侈品品牌,就相當於程序員計算機考認證一樣,只要能代言,就能證明在業內的地位、名氣、形象和價值。就能在接拍其他廣告時,擡高價格。所以明星都喜歡跟國際大品牌合作。

大家樂不屬於國際大品牌,它只是香江本土品牌。代言它,對提升葉勁的地位沒有什麼幫助。其他公司、其他品牌邀請葉勁做廣告時,也不會將大家樂納入考量。

所以葉勁拍它的廣告,廣告費不需要打折。

……

“二十萬港幣,恐怕它們不會答應。而且您獅子大開口,也會把其他廣告商嚇跑的。”陳自強勸道。

“威利,你要明白一點,明星接廣告,就要抱着三年不開張,開張吃三年的想法。”葉勁聽他這麼說,微微一笑道,“你以爲接廣告是像賣貨一樣,還能夠薄利多銷麼?一個藝人接得廣告是有限的,接得太多太濫會有反效果,所以只能夠執行精品戰略。”

前世大牌明星的廣告都是精挑細選的,頂級品牌、一線品牌、知名品牌……像那種微商品牌給錢再多都不接,擔心砸壞了自己的招牌。

只有那些網紅,或者過氣的明星,纔會主動幫微商站臺,什麼廣告都接,什麼商品都賣。那都是靠着自己一點人氣,完成最後的套現罷了。

葉勁現在還遠沒到過氣的時候,反而正在上升期間,所以把廣告定得高端一些,沒什麼壞處。如果現在爲了賺錢,濫接廣告,給錢就拍,那纔是竭澤而漁呢。

……

陳自強聽他這麼說,只好將他的意見反饋給大家樂。

大家樂聽完之後,登時被葉勁的獅子大開口嚇住了。

“廣告費二十萬港幣,開什麼玩笑?!”當時就被老闆羅開慕否了。

“您看,我就說您要價太高了。”回來後,陳自強向葉勁抱怨道。到嘴的鴨子飛了,真不甘心,“哪怕您要五萬元,我也能幫您周旋。二十萬,您可真是吃大戶啊!”

就在他苦口婆心的抱怨間,電話忽然響了起來。

陳自強一聽,頓時眼睛一亮。

大家樂的對頭大快活,願意出二十萬港幣,邀請葉勁拍廣告。

“……”陳自強看着葉勁,驚訝的說不出話來。

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