見羅雲這個時候不怕丟人了,唐涵可害怕了:“喂喂喂,這大白天的你想讓人間笑死啊,趕緊,趕緊把手給我放下了,還有嘴,快點停下來。”
制止住羅雲的發瘋行爲後,唐涵先氣憤的想想。
“好吧,算我糊塗了,說吧,你想怎麼樣才能告訴我?”
拉了個大長音,羅雲充滿着磁性說:“當然是……你咯!”
“我?我怎麼啦?”
“嘿嘿,談完之後,總得去吃飯對吧?吃完飯,都天黑了對吧,天黑了回家就太晚了對吧,既然這樣,那我們當然得去酒店休息了!”饒了一圈,羅雲總算把目的說出來:你唐涵,今天要陪我睡覺!
“咻咻。”
兩道殺人的目光掠過,唐涵臉色一冷,
把無恥的羅雲臭罵一頓,而後想到反正兩個人該乾的事已經幹了,一起去酒店似乎也沒什麼不妥。更何況唐涵可不認爲自己還是五年前傻乎乎什麼都不懂,只要提高警惕,她有自信羅雲吃不了豆腐:“好啊,只要你能幫我解決這件事,陪你去酒店也沒什麼不可能的。”
本以爲唐涵碼完自己在拒絕,羅雲都做好退一步開玩笑的準備了,誰知唐涵忽然同意,有些思維混亂,意外的問:“你都同意了?”
拍拍手:“也不是不能同意,不過那是在搞定的前提下,搞不定的話,我不光不會同意,還會讓你自己拿錢賠我損失費!聽到沒?”
唐涵的再一次確認,可把羅雲高興壞了。
連番點頭,恨不得現在就去找寫字樓的地產商談判。
“先等下,你不是說火急火燎的會被對方認爲是着急而挨宰嗎?那你還這麼着急幹嘛。”小手被羅雲拉着,唐涵心中總有些羞澀和一樣:“我說,你現在總可以告訴我爲什麼剛纔把我拉下樓了吧?是不是知道他們會給我打電話?”
“原來是這個啊,那是肯定的。”比了個手勢,羅雲把前因後果說出來:“你談的那麼大的項目,資金上的利潤不多說,賺頭不會小。而且你又很明確的說出自己的底線,雖然這樣愚蠢的做法對你很不利,但也有一個比較大的好處,就是讓他們知道你的底線。據我推測,你的底線在加兩百萬,差不多是他們的底線,可是他們現在給的卻是多出五百萬,那麼肯定會在找你了。”
消化着羅雲的話,唐涵想起昊川之前也曾告訴過自己,談判要有技巧,千萬不能說實話,哪怕自己真的想說,也要添個數少個數,底線是萬萬不能被人掌握的。
想清楚這個道理後,唐涵明白了,好好的琢磨一番.
“好吧,你說的本姑娘差不多都明白了,只不過這都是你的想象了罷,做不得數,待會纔是證明你能力的時候。”唐涵狡黠的說。
帶着羅雲回去後,兩人裝的很深沉,似乎很不高興,以至於地產商見到唐涵後心里納悶對方怎麼不高興,莫非是又與其他地產商聯繫上了?這可不行,好不容易纔等到有大客戶到來,怎能如此丟了?好在對方的價格不低,嗯,爭取多賺點利潤。
地產商笑着臉,跟唐涵客氣的點點頭,委婉的講了一圈話,大致意思就是告訴唐涵,合同價格還有商量的餘地,表示自己願意讓出幾十萬,看能不能商量商量。
本以爲自己這一讓步,着急的唐涵肯定會立馬要籤合同不行,怎能想到,唐涵一聲不吭的站到一邊,跟沒事人一樣,似乎之前那個不起眼的男人變成了主角吧。
地產商疑惑的看看唐涵,又看看羅雲。
之間羅雲一副趾高氣昂的擡着頭,四十五度目光直接將地產商無視,讓地產商心裡略微有點不爽。
偷偷使了個顏色,羅雲對唐涵傳達意思:看到了吧?上來要先表示出你不滿意,無所謂,愛談不談的性格,這是要給他們送錢,不願意賺就算拉到,只有在第一風頭上給他們一個下馬威,那後面的事就好解決了。
羅雲一句話不吭,唐涵連眼皮都懶得擡一下,可把地產商急壞了:“怎麼回事?難道真的是有其他地產商聯繫他們了嗎?哎呀這手可真夠快的,剛從我這出去就被那些人盯住,不行,我得把客戶搶回來。”
打定注意,在明知自己要吃虧的情況下,地產商厚着臉皮跟唐涵把想法說了說,並明確說出自己願意退步,坐下來好好談談。
呼吸變得急促,俏臉有些發紅發燙,聽對方願意讓步,唐涵心中激動萬分,剛想說話回答,則被羅雲的嚴肅目光瞪了回去,一動沒動。
地產商見狀暗呼不好,對方擺明是換了人來談判。
好好觀察羅雲一番,地產商發現自己看不透他,鬱悶萬分:“這個,不知道怎麼稱呼您?”
“四夕雲。”羅雲淡淡的說。
默唸了念羅雲的名字,感覺有些奇怪,請唐涵跟羅雲紛紛坐下:“喔,好四先生、唐小姐,咱們先坐。”
拿唐涵之前的文檔看了看,五十多歲已人老成精的地產商,叼着雪茄,態度很和藹,好像沒有大家想象中那副女幹商的模樣。唐涵卻清楚,之前自己就是吃虧在這個上面,以爲地產商很誠實,懶得浪費口水直接把底線拋出,導致談判失敗。
羅雲向着唐涵點點頭,示意一切有我,不用緊張。
安靜了良久,誰都沒有誰說,地產商手中的雪茄換成了第二根,羅雲也掏出一根中華煙,慢慢點燃,輕吐着。
寂靜,纏繞在地產商心頭。
說?不說?
主動?不主動?
他不知道該怎麼辦了,說,會讓自己在氣勢上弱三分,主動,弱三分不止。
談判就是這樣,誰在氣勢上先示弱,誰就要吃虧,誰就要挨宰,沒有絲毫的同情憐憫在其中,比如唐涵。倘若不是羅雲幫她,估計這會已經被宰的體無完膚。
當羅雲將手中夾着的煙抽完,地產商還是沒有說話,羅雲將菸頭掐滅,對着唐涵側了下頭:“我們走吧,對方不願意跟我們談。”
唐涵知道這是羅雲在欲擒故縱,心中佩服的同時,又把羅雲給鄙視了:“夠腹黑!”
兩人說走就走,讓地產商很鬱悶,先前他是吃準了唐涵要拿下合同纔敢要價不放,可人家都兩次離開了,地產商對自己的想法產生懷疑,不由得咬咬牙,決定在做出一次退步:“哎哎四先生、唐小姐,先別走啊,咱們有事情好商量,好商量是吧。”謅嵋的看着羅雲,他已經看出羅雲纔是主導人物。
“這個,四先生,不瞞你說,你們提出的價格實在有點低了,我看這樣子,不如我在退幾十萬,一共給你們退一百萬,如何?”地產生心在滴血。
然而,羅雲可不只是在乎這一百萬,惋惜的搖搖頭,嘆着氣說:“唉,合作是建立在雙方都願意的基礎上,如果你們不願意合作的話,那我們就不麻煩了。”
這幅架勢,擺明是告訴地產商做出一百萬元的讓步,我們不願意!
“我讓步一百萬你們還不願意!真是得了便宜還賣乖!”地產商暗暗叫苦和不忿,卻又無能爲力的上前留住兩人。這一張口不要緊,想到自己進一步走入弱勢後,地產生已經沒有機會挽回,只乞求眼前的腹黑男與蜜餞女饒他一名:“這個,有話好好說,要不,就按照你們說的吧,我在退一百萬,一共讓步兩百萬,和你們之前說的一樣,這總行了吧?”
“哦也!總裁真厲害!”唐涵真想瘋狂的打個響指,看到那個把自己逼得要砸桌子的地產商被羅雲逼得如此悽慘,心裡大呼過癮:“就該這個樣子,讓他敢欺負本姑娘!哼哼,這世界上可不是誰都能夠惹得。”
講到這種地步,唐涵很滿意,不過……
羅雲似乎沒有收手的意思啊?
難道羅雲準備繼續談下去?可是該談的不都已經談完了嗎?莫非……羅雲還準備繼續壓價?
“怎麼可能!就他這幅德行如果能把價格談的比我預定的還低,就算今天晚上真的把我……”想到這,唐涵的臉“唰”紅了,被發現後,瞬間改變思想:“嘖嘖,我怎麼會往那方面想,還是等他能做到了在說吧。”
情況沒讓唐涵失望,羅雲果然是準備把價格給進一步壓低。
頗爲認真的思考着,手搭在桌子上,敲打着。
地產商心中忽然冒出不好的念頭,做出這麼大的讓步,對方還不滿意?準備繼續壓價嗎?不行不行!哪怕就是面前這個女人把自己身體送給自己,他也不會願意。不然利潤真的就沒有了。
“就這麼辦,不管他們說什麼,我都不會在退步,把價格砍死,我就不相信其他人會給出這樣的價格,反正拐一圈他們還是會回來的。”地產商思考一番,盤算着對其他同伴的瞭解,做出決定。
可,他太小瞧羅雲了。
甚至連唐涵,有時候也會忽略羅雲的能力。
白手起家,撐起偌大的羅氏集團,他羅雲縱橫商場十幾年,混跡商界無敵手,又豈是一個小小地產商能夠難道的,否則,他羅雲早都被對手給打壓死了。風光的背後,往往隱藏着血與淚。
今天,唐涵總算是見識了。