其實這一些也並不是李浩平空穴來風的瞎吹牛,可是他在用了了全球零售業巨頭沃爾瑪的案例。
“這一個原因,咱們也想過了,你看我一千七百元一個平方米如何?”武逸蕭權衡了利弊以後,最後還是被蕭晨,李浩平和秦玉這三張利嘴打敗了,開始了讓價。
蕭晨的眼裡流露出一道精光,想了一下,雖一口氣還下來了將近一百萬,可是蕭晨還是感覺不太合理。
“武總,貴公司在樓盤的推廣宣傳上,但是要花費很多的資金。可咱們商超在開張時,會對你們樓盤造成很大的正面影響力,會讓貴公司的樓盤提高很多的知名度,而且也會成爲客人們選擇在你們此處落戶的一個主要的原因。所以你們再算一算,把你們從推廣宣傳上省下來的那些費用,用來優惠咱們一些。”蕭晨腦子裡估算了一下,旋即又找到了一個能夠壓低價錢的方面。
“對,現在的房地產公司派很多的銷售人員,到處上街去發傳單,完全是污染城市的環境。您想一下,咱們商超開店前,在H城電視臺會投入廣告,在周圍小區,會投放快訊。倒時你們這一棟樓盤又上電視,又上報紙,這但是爲你們省去了多少的推廣宣傳上費用。現在在H城電視臺打一個月的廣告,那要花多少錢。武總你可要想想,就算是花了錢,也不一定比我們的宣傳效果好,打廣告可是賣不出的空房子多着呢!”秦玉嘴角上揚,露出一個微笑說道。
“咱們的商超,對提升你們這一個樓盤的知名度和吸引力,都有很大的幫助,武總,你們得了便宜,也應優惠給咱們纔對吧!”李浩平沉思一會兒旋即沉聲說道。
武逸蕭認真的沉思一會兒,但這一個小子也非常的厚黑,而且很會演戲,他的價錢底線是一千七元一個平方米。完全能馬上報價,可是他先裝出一付非常爲難的模樣,來回的跺了幾步。
“你們等等,我去請示一下咱們的老總,這一個價錢實在太低了。”武逸蕭把戲做足了,以後才臉上沒有任何的表情,不動聲色地說道。
但是他眼裡的那些細微的變化,哪兒能逃過蕭晨的法眼。
秦玉也是生意場上的人精,這一點小招數都是他門剩下了。當下二人全都是不點破,給武逸蕭留夠面子。
武逸蕭走開了大概十米遠,拿着電話裝出在給老總在請示的模樣,一個人對着電話,唱獨角戲,他裝出在爲蕭晨三人求情的模樣,說了一堆好聽的話。
蕭晨的耳朵是非常的靈敏,這一個距離手機裡的談話聲,根本逃但蕭晨的耳朵。但是蕭晨是隻聽見到了武逸蕭之聲,手機之中但是沒有一點的回話。
“一共一千八百萬,這已是最低價了。”武逸蕭唱完了這獨角劇以後,走了過來,裝出一付已盡力的模樣說道。
“武總,你該不是由於咱們沒有請你去吃飯,你們老總纔給咱們這一個價錢啊!”蕭晨調侃道,這一個等級的人物都非常的精明,都能聽出字面以外的意思。
“呵呵!武總,你是這一個樓盤的負責人,價錢問題,你的老闆肯定已授權給你。否則咱們就不找你談了,直接找你們老總談。如果是那樣的話,你的價值就體現不出來了。”秦玉嘴角上揚,露出一個微笑說道,看上去溫溫和和的話語之中,卻帶上幾分威脅之意。
“蕭總,這……”武逸蕭開始猶豫起來了,內心之中已知道,他的把戲已被蕭晨給看破了。
“我看一千五百萬比較合理,在這一個價位上,咱們雙方都有利。”李浩平最後說出了他們三人商量過的價錢。
“這…這一個價格實在太低了。”武逸蕭支支吾吾的說道,他眼裡閃過了一絲猶豫,但蕭晨看得出來,武逸蕭並沒有由於剛纔的戰術被看穿而顯得有任何的尷尬,更沒有由於秦玉的威脅而慌張起來。
蕭晨知道商業談判並不是簡單的壓低價,也要懂得適可而止,從其他方面謀求全面的利益。
“一千五百萬,咱們不分期付款,一次性就結算清楚。這樣的話,武總你到了貴公司的老總的面前也有說法了。”蕭晨不急不緩的沉聲說道。
武逸蕭沉思一會兒,眸球轉了轉。這一次他是真的撥通了一通電話給他的boss,過了一會兒。
“蕭總,這價格還是太低了,一千五百八十萬,這是咱們老總的底價。”武逸蕭深吸了一口氣,沉聲說道道。
商場上的心理博弈蕭晨經歷得多了,沉思一會兒以後,蕭晨認爲這是武逸蕭老闆在他自己玩一場心理戰。這一位幕後的老闆,由於不瞭解現在談判的真實情況,所以要用這一種辦法,來摸清蕭晨等人的價錢底線。
“武總,請你轉告你們的老闆好了,咱們開出的價錢其實非常合理,是雙方都公平合理的價錢。你們要是想通了就聯繫李浩平。”蕭晨選擇了暫停談判,以這一種方式再一次強調了剛纔的價格。
接着蕭晨帶着秦玉和李浩平人,便不徐不疾的從容走向了下一個樓盤。蕭晨專門把腳步放得很慢,背後馬上傳來了武逸蕭打電話之聲。
李浩平剛想回頭,卻被蕭晨低聲叫住:“不要回頭,一直走。”
大約過了六十秒。
“蕭總……蕭總……請留步。”武逸蕭從後面追了上來,旋即他臉上露出一個苦笑徐徐地說道。
“武總,有話緩緩說,你先歇口氣。”蕭晨注視着這一個不常鍛鍊的中年漢子,才跑了幾步,就氣喘吁吁的模樣,用一付泰然自若的態度說道。
“蕭總,咱們老闆已經答應了。”武逸蕭停下來緩了一口氣,旋即馬上說道。
“我想咱們兩大集團,肯定可以合作得非常愉快的。”蕭晨微微笑了一下,旋即說道。
經過了大概一個月的籌劃準備終於還有三天就要開業了,這天蕭晨做在辦公室中,給李詩思打電話,告訴了她這個消息。
“李詩思,好想你。”蕭晨道
“蕭晨,這段時間,你在忙什麼啊!都半個月沒有回上海了。”
“李詩思,還有三天我們的超市就要開業了。”
李詩思輕輕的笑了笑道:“知道了,我的保鏢,現在都不保護我了。”
蕭晨不及多想就立即說道:“誰說的,只要你有困難,我肯定會保護你的。而且還不拿保鏢的工資。”
李詩思撅了撅嘴笑着說道:“有時候,我還真懷戀李然在的時候。那時候,你天天都上海。”
蕭晨輕輕的笑了笑,他知道自己這段時間,對上海的三個老婆照顧得少了。“等這個超市開完了之後,我就會上海陪你們。”
“你安心的工作吧,我們都支持你。不如三天後,我去給你的超市捧捧場。”
“好!把沈夢瑩和林爽也帶來吧!”
“不行!沈夢瑩回北京,這段時間是她的年假,她說你不在上海,她就回北京看看她的家人。林爽現在執行上海的嚴打任務,她們兩人都沒有空。”
“哦!那你就代表,她們兩人一起過來吧!”蕭晨笑着說道。
赤龍商超便要開張了,廣告已打了不少,全市的老百姓都非常關心,最有吸引力的促銷活動是,最先進場的一百位顧客能取得促銷價,以一元錢買到五升的魯花花生油一瓶。
即使一百名以後也有大量的低價的商品。
因此赤龍商超還沒有開張,店外已排起了長長的隊伍,到了開門之時,那簡直就是人山人海,摩肩接踵,熙熙攘攘。來超市購物的人,大多是一些歐巴桑和老頭老太。
李浩平親自在超市門口發促銷卷,憑着這一張促銷卷,就能夠購買到一元錢五升裝的魯花牌花生油。
但是蕭晨在這一些“歐巴桑”裡,竟發現了倆熟悉的身影。
“諸葛玲瓏!諸葛伶俐!你們倆怎麼在這?”蕭晨的眼眸之中流露出一絲疑惑之色,想了想之後,沉聲問道。
“蕭晨,咱們早晨四點鐘就了起來排隊了,咱們倆費了一番功夫才,才取得了兩張促銷卷。咱們要買兩瓶一元錢的金龍魚。”諸葛玲瓏出身貧寒,雖現在已住上了豪宅,但還是抵擋不了降價的誘惑。
“你們倆不要去搶購了。”蕭晨立即哭也不是,笑也不是,急忙拉住諸葛玲瓏和諸葛伶俐倆。誰明白倆竟一把甩開了蕭晨的手,旋即拿着兩張優惠券,就亢奮的向收銀臺跑去。
這一下蕭晨不禁的怔住了,出乎意料自個兒這一家之主的權威,竟完全的輸給了打折對女人的吸引力,女人彷彿永遠也沒法子抵抗降價商品帶來的誘惑,有時就算是暫時不需用的東西,只要是價錢低,女人失去理智……
她們倆是什麼優惠得多就買什麼,買了整一推車。採購完畢以後,方纔想到了蕭晨。
她們倆付了錢以後,走出了商超,見到蕭晨就站在商超門口。
“你們倆,我怎麼說你們。怪不得今天清晨就起來,我都看不見你們的身影,你們倆吃了早點嗎?”蕭晨的眼裡流露出一道異色,旋即繃着臉說道。
這一回兒諸葛玲瓏和諸葛伶俐,纔想到到自個兒給蕭晨丟人了,赤龍集團的老大的女人,居然和那些歐巴桑混在一起,來商超裡買打折商品,這使得蕭晨這一個集團老總的面子往哪兒放啊!