事實告訴你，你所走過最長的路，就是那些服裝店老闆的套路。
這些促銷活動看上去是江天虧了。
但你也要想想他的進貨價是多少啊是不是。
依稀記得前世的時候在網絡上看到某個段子，就是有個女孩去砍價的。
把一條褲子從兩百多砍到了二十五塊，還買一送一。
最後老闆欲哭無淚。
事後有人說，這是因爲，二十五塊買一送一，老闆還賺了。
這個是正常的。
現在江天就是這麼一個情況。
首先把價格提升。
當然，也沒有提升，原先賣什麼價格，現在依舊是什麼價格。
現在整個小鎮就只有他一家有賣牛仔褲。
這叫什麼來着。
壟斷市場。
奇貨可居啊。
果然，當促銷廣告牌擺出去的時候，不到半個小時就迎來了第一個客人。
“老闆，你們這裡賣的是什麼啊？”一對母子走了進來。
江天一天就明白了，這應該是她兒子要去上學了，所以打算給她兒子買一些新的衣服來穿。
“你好，我們這裡買的是牛仔褲和襯衫。”江天笑着說道。
“牛仔褲是什麼東西？”那母親就疑惑着說，估計這還是她第一次聽到牛仔褲這個名詞吧。
好在她的兒子好像是去過大城市的，認識牛仔褲，沒有江天開口，他直接就對他媽說了：“媽，牛仔褲是一種褲子，在我讀大學那邊很火的，不過那裡一條很貴，都要七八十塊！”
“七八十塊？這麼貴！”那母親吃驚地說了出來。
估計現在她心裡面已經打算好趕緊開溜了。
這個時候江天就不能夠繼續充當木頭人了，不然的話，人家可能都被這價格給嚇跑了：“那個，我們這裡不是大城市，自然沒有大城市裡賣的那麼貴，本來的價格是三十塊，現在八折出售，而且還買三送一，你們可以考慮一下！”
三十塊，是那些大城市牛仔褲價格的二分之一還少。
這個價格倒還可以。
但是價格決定質量。
便宜沒有好貨。
這個是永恆不變的真理。
江天店鋪裡那些賣三十塊一條的，其實都是質量一般般的，而且還會掉色。
“哎，你們這褲子的面料怎麼樣？”那年輕人就主動詢問江天。
說到牛仔褲，自然就不能夠離開它的面料。
爲什麼有些牛仔褲賣那麼貴呢，原因就在它的面料上面，質量不好的牛仔褲，通常是因爲原料摻假。
原料摻假主要是指用價格相對低廉的化纖代替棉花，以及用落棉、回收棉（相當於造紙業中的廢紙再生）這類嚴重影響人體健康的低劣原材料紡成紗線用於牛仔布的織造，然後再經過加工，直接將牛仔褲染成了深色，這樣，如果不是專業的消費者，一般是無法辨別出來。
這跟我們吃燒烤一樣。
你東西過期了或者發黴了都沒有關係，反正你在碳烤的時候加重味道，放辣或者放鹹什麼的，那些吃飯的客人就吃不出來了，不是麼。
有頭髮誰想做癩痢呢，是不是。
之所以原料造假，還不是因爲價格，要知道，市場上質量好點的10支環錠紡竹節紗，通常要16000元/噸上下，但回收棉紡成的紗線只要一兩千塊錢一噸，看上去都差不多，換做你，你會選哪一個呢。
傻子都知道選第二種便宜的啦。
天朝人從來就不會因爲質量好而去選的，一般都是選性價比最高的那個。
掉色而已，大不了洗褲子的時候隔開來就是了，是不是。
“兄弟，價格決定質量，我這裡有貴一點的牛仔褲，五十塊一條，同樣也是享受促銷優惠的，那種就是面料很不錯的，不會掉色！你現在你手裡拿的這一條，就是有一些掉色的傾向，不過你只要在洗衣服的時候隔開了，就什麼事都沒有了！”江天如實地說道。
做生意就是這樣。
你一開始就跟他們交代了，以後就算有什麼糾紛，也找不上你，不是麼。
“啊……這褲子還會掉色啊？”那母親一臉不敢相信地說道。
“是的，牛仔褲就是這樣！”
“那算了，兒子，我們走吧，去買別的褲子！”不過那母親嘴上是這麼說，只是看她的兒子似乎很喜歡牛仔褲的樣子，所以也就是做做樣子而已，估計就是想要壓一波價。
以前江天跟江母一起出去買過年時候穿的新衣服的時候，當時他老媽也是這樣子的。
將自己的意見表露出來，你如果想要我買的話，那就便宜一點。
不管便宜多少都好，只要便宜一點就行了。
江天就這樣笑呵呵地看着他們，也不說話，買賣不成仁義在嘛。
結果不出乎江天的意料，那兩個人走到一半又折了回來：“老闆，便宜一點，我們就買了，說句實話，我兒子九月份的時候就要會大學裡去讀書了，我這不是帶她出來買幾件衣服嘛，你如果可以便宜一點的話，我們就買兩條，你說怎樣？”
兩條打八折一共是48塊。
江天計算了一下，就說：“這樣吧，兩條八折是48，我給你們去掉三塊錢，你們給我四十五塊就行了，怎麼樣？”
“不可能這少一點麼，四十，我買了！”顯然，那母親還想要再繼續討價還價。
江天只好無奈地擺了擺手說：“姐，這個真的沒有辦法再減了，我們拿貨的價格也會很高的，如果再給你減的話，就真的沒有什麼利潤了，要不，你去另一家看看！”
“嘿，這裡不是隻有你有一個買牛仔褲嘛，要是另外有的話，我也不會在這裡跟你廢話了！”
“所以？”
“算了，兩件四十五就四十五吧，給你五十！”那母親說完就掏出了五十塊給江天。
這個時候江天就說：“我們現在有促銷活動，買三送一，送的一件襯衫，你們不考慮一下麼？”
他之所以說這句話，主要還是抓住了他們的貪小便宜心裡。
要知道，他們都已經購買兩條牛仔褲了，再買一條的話，就可以得到服裝店贈送的一件襯衫，這擺明了就是他們賺了吧。
如果他們不想要，就單純地買兩條，你們說，他們會不會在心裡面覺得自己吃虧了。
所以，江天設置買三送一是有目的的。
而且，他店裡的襯衫也確實很不錯。
兩個客人討論了一下之後，決定再增加一條褲子，不過這一次他們就購買了五十塊一條的牛仔褲，打八折就是四十塊。
這打折還真的是恐怖啊。
“老闆，你這牛仔褲不錯嘛。”給完了八十塊，那母親就拿着一條價格五十塊的牛仔褲拉了拉，彈性充足，味道好聞，滿意地點了點頭。
“那是，而且這種牛仔褲是不掉色的，你們可以放心地跟其他的衣服混合在一起！”江天保證地說道。
“那行，以後要是掉色了，我就來找你！”
“好的，沒問題，歡迎光顧，謝謝！”