第412章 入股
和三江水在電話裡聊了幾分鐘，楚向前無奈搖搖頭，自己完全忽視了阿三的傳統。
前世在新聞裡，總能聽到印度採購軍火時，採購價格往往會比實際銷售價格貴好幾成。
甚至一兩倍都不是沒可能。
誰都知道多出來的錢，全進了採購人員和他們背後的人手裡。
辛格的家族和奧裡沙邦其他7個家族，在奧裡沙邦雖然不算什麼頂尖的大家族。
卻也認識不少大人物。
辛格想的很簡單，12英鎊出港價的自行車，比奧裡沙邦賣的最便宜的島國自行車都便宜3英鎊。
比最便宜的英格蘭自行車則便宜足足8英鎊。
這裡面就有很大的操作空間了。
而且楚向前的自行車既然是貼牌的新品牌，就等於根本沒人知道這個牌子。
把自行車運回奧裡沙邦，然後在英格蘭註冊個自行車公司，換成自己的牌子。
這批自行車搖身一變，就成了英格蘭的自行車。
而且公司的實際控制人，還是印度人自己。
到時候別說15英鎊了，就算是20英鎊也能在市面上銷售。
再找找關係，搞個政府採購，整個奧裡沙邦的政府、警察體系，就能消耗掉好幾萬輛自行車。
而且手錶、收音機和縫紉機，會比自行車更好賣。
和楚向前想象的不一樣的是，楚向前認爲自行車是交通工具，是必須品。
可在辛格眼裡，手錶、收音機和縫紉機則是涉及到面子問題的必須品。
給警察、地方部隊、政府人員分發手錶、收音機，一定會得到這些人的一致擁護。
得到下面人的擁護，那麼奧裡沙邦的頂層官員的地位也越穩。
今後辛格在奧裡沙邦的地位，也能快速的上升。
說不定再花點錢，做個鎮長、警察總監什麼的都有可能。
這就是官僚思維和生意人的區別。
楚向前想的是利益，辛格想的是權力和利益一鍋端。
隔天，楚向前故意沒去找辛格，這小子醒酒後，果然跑去郵局，給親爹巴格沃-哈賈克發了電報。
聽三江水說，這對父子來回發電報，居然溝通了足足一上午。
光是電報費，就花了700多港幣。
然後，下午辛格就主動找上門。
要求籤訂一份，5萬輛自行車，5萬塊手錶，5萬臺收音機和2萬臺縫紉機的合同。
至於價格，一開始辛格還想壓價，但楚向前一句，給他總貨物量5%的回扣，立馬讓辛格再也不提價格的事。
12英鎊一輛自行車，其他三樣則10英鎊一件。
雖然楚向前從內地訂購的自行車有10萬臺，但內地的採購價只有6.45英鎊。
手錶、收音機倒是和辛格訂購的一樣，都是5萬。
但內地出貨的單價卻只有2.5英鎊一件。
縫紉機則是3.25英鎊，楚向前採購的是1萬件，辛格則直接要了2萬件。
就算把5萬輛自行車放在倉庫裡爛掉，這筆生意楚向前還是賺了。
而且是大賺。
楚向前不好改變內地已經安排下去的10萬輛自行車生產任務，只能勸辛格第一個月，就採購2萬臺自行車。
要是頭兩個月自行車的銷售成績不錯，那就把採購數量，從5萬增加到10萬臺。
要是自行車的銷售成績不理想，多出來的5萬臺，楚向前打算低價傾銷給辛格。
或者賣到東南亞等國。
又藉口說，縫紉機沒那麼好買，第一個月只能給他2千臺。
等頭一批2萬輛自行車，1萬塊手錶，1萬臺收音機和2千縫紉機運到港島，楚向前直接就能賺27.45萬英鎊。
按照簽好合同後，再次被灌醉了的辛格，迷迷糊糊的爆料的說法。
這批輕工業品運回奧裡沙邦後，光是政府採購，至少能賺30萬英鎊以上。
楚向前聽完後，暗道，還是你們這些阿三會玩。
27.45萬英鎊換算成港幣，就是439.2萬，比之前第一批5250噸糧食的231萬港幣，還多了208.2萬港幣。
也就是說，自己用內地的自行車等輕工業品，不僅能維持每個月5250噸糧食的採購，還倒賺208.2萬港幣。
第二天酒醒了的辛格，哪裡肯付這208.2萬港幣給楚向前，不用說，自然是加大糧食的供給。
總之就一點，辛格的意思很明顯，想從我手裡拿走錢，沒門，但可以用糧食替代。
道理很簡單，從印度內陸購買糧食，比0.22港幣一斤還要便宜。
賣糧食轉手能賺一筆差價，進口輕工業品，又能賺一筆差價。
換成楚向前自己站在辛格的角度來做，僅僅只是當個中間商，就能兩頭吃差價，傻子纔不做。
208.2萬港幣，又能多拿到4731噸的大米。
加上之前的5250噸等於9981噸，楚向前直接讓辛格每個月往港島發1萬噸的糧食。
按照和內地簽訂的5個月供貨合同期限，自己也能爲內地提供5萬噸的糧食。
但其實賬目不能這麼算，只要給內地5250乘以5個月的2.625萬噸大米，就已經抵消了自行車等輕工業品的採購總價。
多出來的2.375萬噸，自然得找天朝要錢。
而且之前錢國泰就說過，天朝想在年底前，採購150萬噸的糧食。
這批糧食是用實打實的錢來採購的，沒道理找別人採購，天朝就給錢。
自己採購的糧食，他們就拖着不給。
想用貨物抵扣也行，但你得先把錢，存在渣打。
自己每次從天朝拿到貨物，再從專門的賬戶裡，轉回到天朝的賬戶。
免得欠錢欠久了，就莫名其妙的不欠了。
而且辛格套用英格蘭公司的名義，反倒讓楚向前不用擔心，有人會抵制自己提供的輕工業品。
合同一簽訂，他就去找了錢國泰，讓老錢聯繫上頭，今後生產的自行車等東西，一律不準出現任何中文。
然後商標的位置特意留着不貼牌，甚至爲了方便辛格，手錶的商標，還刻意設計成了哈賈克的梵文。
錢國泰一聽就意識到，楚向前把自行車等東西，賣去了印度。
不由對楚向前豎起個大拇指，“我們之前想都不敢想的事，居然輕易就被你做成了。”
楚向前撇撇嘴，暗道，那是你們沒找到對人，也沒用對辦法。 搞定了和辛格的合同後，楚向前也不打算再管這事，全扔給了琳達。
琳達倒是一點都不嫌累和麻煩，光是總額439萬港幣的生意，她就能從中拿到總額1%的4.39萬港幣的佣金。
這要是持續一兩年，直接實現財務自由。
當然，把錢留在手裡，過10年，幾十萬、近百萬港幣至少貶值一半。
可換成房子或者門店的話，那才真是一輩子不愁吃喝。
將來還能留下大筆、大筆的遺產給子女。
楚向前也沒和錢國泰說，大米從5250噸，變成了1萬噸的事。
在第二個月的1萬噸大米，真的運回港島後再說也不遲。
而且天朝的人，出去尋找大糧商談判時，發現資本家很難打交道後，纔會越發的重視自己這個，一個不留神，就能弄來幾萬噸大米的自己人。
兩天後，辛格回奧裡沙邦的時候，不僅帶走了兩個毛妹，還因爲第一批的5250噸糧食，楚向前並沒付錢的原因。
強烈要求下，帶走一公一母兩匹汗血馬。
然後承諾等第二批的1萬噸糧食運過來時，會再多運2545噸，用來購買第三匹母馬。
不過，所有的資金往來，還是走了渣打的賬戶。
楚向前也咬牙支付了22萬給渣打。
好在第一批5250噸糧食的231萬港幣，運到天朝後，換回來的自行車等貨物，轉手一賣給辛格，就是一兩倍的獲利。
這麼一算，22萬的佣金不僅不算什麼了，還保證了交易的正常運行，還有資金上的安全。
至於給辛格的5%回扣，自然得等到糧食第二批糧食運過來了再說。
給了琳達和艾麗薩2.31萬港幣後，姐妹倆一激動，拉着楚向前就回家胡鬧了一晚上。
好在楚向前到底是掛比，要不然真抗住不姐妹倆，一晚上連戰兩局的激情。
隔天去了渣打時，先是支付了22萬港幣給他們。
隨後不僅胡安這個大班出現在楚向前面前，銀行的董事會成員，但凡在港島的，也全參加了這次關於入股渣打的閉門會議。
鬼佬的心思還是挺多的，同意楚向前入股的要求後，卻只願意讓他入股港島的渣打銀行。
也就是說，即便成爲了股東和董事之一，但也僅僅只是港島分行的董事會成員。
楚向前對此一點都不介意，只要讓自己入局了，今後慢慢等待着各種金融危機出現，自己的手就能一點點的伸進整個銀行體系裡。
而且別看這家英鎊的總部在倫敦，但實際上不管是現在還是將來，港島纔是最重要的營收來源。
並且這家銀行還是港島90年代之前，唯二的發鈔銀行。
另外一家自然是匯豐。
但比起匯豐，渣打的市值只能說保守，或者極度缺乏開拓精神。
可保守也不全是壞事，至少危機到來時，麻煩也會少很多。
談了足足三天，就連去倫敦看冠軍騎士第二場比賽的事，都耽誤了。
不過瑪格麗特一聽楚向前正在談入股渣打銀行的事，立馬讓他不用急着去倫敦。
對於歐美人來說，銀行家就是上流和地位的代名詞。
不過楚向前對股東們對銀行1億英鎊的估值，嚴重不認可。
要是沒記錯，77年時，渣打的市值才3億英鎊，換算成當時的美元是4.6億。
而且自己入股的還是港島一家分行。
真要認可了1億英鎊的估值，那自己絕對是大傻子。
直接一口砍到2千萬英鎊，這下股東們也不幹了。
就算對半砍，也是5千萬，和楚向前說的2千萬英鎊差的是在太多了。
別看渣打很早之前，就在新家坡、馬來、舊金山、開了不少分行。
但以盈利來算，這些分行加起來都比不過擁有發鈔資格的港島分行。
而且隨着競爭越來越激烈，還有跨國交易越來越多，渣打在歐美的市場佔有率會越來越小。
逼得他們只能死守亞洲市場。
所以光是談港島分行的估值，就談了兩天，最後還是卡在4千萬，和4500萬英鎊上面。
楚向前是一口咬定，港島分行就值4千萬英鎊。
不過，最後要是一直談不攏，楚向前也不會真因爲500萬英鎊的5%，也就是25萬英鎊，就放棄入股的機會。
在他眼裡，就算是估值6千萬英鎊，換來個董事會成員也值得。
胡安現在基本上已經站在了楚向前這邊，畢竟不出意外楚向前今後就是港島分行的老闆之一。
而且胡安心裡很清楚，現場的股東們願意坐下來談，而且真把價格壓到了4500萬英鎊。
心裡想的，不過是拉楚向前入夥，然後坐上他的大船，跟着賺錢。
也就是說，只要楚向前真願意拉他們一起發財，今後在港島分行的話語權，一定會很大。
而且隨着賺到的錢越多，像馬來官方、渣打集團、英格蘭皇家銀行、英格蘭普華和永道兩家會計師事務所等股東，今後肯定會越發的親近他。
順便說一句，普華和永道現在還是兩家獨立的會計師事務所。
等到98年纔會合併成一家。
而董事會的權利，不僅僅看誰的股份多和少。
能力強的人，往往能輕鬆遊說其他股東，贊同自己的建議和決策。
說不定只有5%的股份，就能成爲董事會主席。
跟更別說，胡安自己本來就僅僅只是港島分行的大班，其他分行如何他不關心。
甚至巴不得打壓和壓縮其他分行的利潤。
“先生們，4千萬的估值，或者4500萬的估值，在5%股份的前提下，不過是25萬英鎊的區別。
我想，僅僅只是楚先生願意把他新籌建的項目，還有碼頭項目的資金存在我們銀行。
並且聘請銀行作爲結算銀行這一項，一年下來能賺到的錢，應該就不止25萬英鎊。”
這話算是在提醒股東們，與其在25萬英鎊的小事上爭來爭去，還不如趁機考慮，如何拿到碼頭和箱包公司的股份。
冠軍箱包已經註冊，並且107萬英鎊的資金，也存在了渣打。
胡安能知道這家公司，楚向前一點都不意外，但這傢伙敢預估冠軍箱包的盈利前景，眼光也確實極好。
楚向前想了想，乾脆建議休息十五分鐘。
然後讓黃偉信去準備資料和專利副本複印件。
(本章完)