不過此時的任正非，可謂正處在人生的最低點。
1987年，經歷了離婚，失業，已經43歲的任正非還患上了嚴重的糖尿病，心臟也不太好，然而他依然一事無成，爲了能夠養家餬口，他和5個朋友一起合股，組建了華爲公司。
此時的華爲還只是一家“民間科技公司”，事實上，他對自己的未來依然一無所知，而且他的生命可以用灰色來形容。
任正非的父親是一個曾經在國民黨工廠裡任過職的“異己分子”，家裡面有三個兄弟姐妹，所以生活一直壓抑而貧苦，後來任正非回憶說，他經常看到媽媽1到月底就到處向人借三五塊錢路過饑荒，而且常常走了幾家都未必接到，直到高中畢業，他還沒有穿過襯衣，家裡當時是兩三個人合用一條被蓋，而且破舊的被單下面鋪的是稻草。
高中三年任正非的理想就是吃一個白麪饅頭，大學畢業後他進入基建工程兵部隊，因爲技術突出受到作用，但是卻由於出身的問題，一直沒有受到嘉獎，也沒辦法入黨，後來到了1982年，中國大裁軍，工程兵部隊被取消建制，任正非也退伍回到了南方。
任正非創辦了這家華爲公司，註冊資本爲2.1萬元，業務爲代理進口香港康力公司的模擬交換機。
段雲最開始沒有聯繫任正非，最主要的原因就是當時他的公司規模還非常小，說白了就是一個皮包公司，他不像侯爲貴有國企背景和自己的研發團隊，所以段雲和侯爲貴合作是有價值的，而不像這個時候的華爲公司，可以說是一無所有，完全沒有合作的價值。
不過段雲看中的是任正非這個人。
段雲完全可以選擇在幾年後再和已經發展起來的華爲公司進行合作，但段雲有自己對人情世故的理解。
雪中送炭遠比錦上添花要強的多，前面的做法會讓兩人變成知己摯友，而後者最多就是合作伙伴普通朋友而已。
段雲先托熟人在工商局查到了華爲公司註冊的地點，然後開着車來到了這家公司。
正如段雲所預料的那樣，此時的華爲是個不折不扣的皮包公司，華爲公司最早的辦公地點是在深圳灣畔的兩間簡易房。倉庫就是員工宿舍，也是員工的辦公場所。
“任經理，有人找！”
得知段雲要找任正非，門口的一個小夥子立刻向着裡面的一間屋子喊了一聲。
“誰呀？”聽到有人招呼，房門推開，一個穿的白襯衣，身材壯碩的中年男子出現在段雲面前。
前世段雲就已經看過很多任正非的圖片照片，所以他一眼就認出這個中年男子正是任正非本人，從部隊退伍多年，身材依然保持不錯，看起來非常壯實，就是皮膚有些黝黑，顯然經常在外面來回奔波。
“你就是任經理吧？”段雲微笑着問道。
“你是哪位？”眼見段雲穿着高檔的西裝領帶，以及門口停着的那輛桑塔納轎車，任正非連忙問道。
跟那個年代所有創業者一樣，此時的任正非面對段雲的時候顯得有些卑微，臉上帶着幾分恭敬的笑容。
“我叫段雲，能和你單獨談一下嗎？”段雲說道。
“裡面坐。”任正非聞言，做了個請的動作，然後拎起了一個暖壺，給段雲衝了一杯茶水。
“段老闆，你有什麼事情嗎？”將茶杯恭敬的放在段雲面前後，任正非滿臉陪笑着說道。
“你們公司現在效益怎麼樣？”段雲接過茶杯後問道。
“馬馬虎虎，也就能掙個溫飽錢。”任正非臉上露出一絲苦笑，接着說道：“我們這個公司也就剛成立不到一年，總歸也是談成了幾筆生意，看段老闆這氣質，肯定是個非常成功的人士，不知道您找我有何貴幹？”
“談生意。”段雲微笑着說道。
“那好啊！”任正非聞言眼前一亮，對段雲說道：“段老闆一看就是開大企業的，我們公司主要業務就是代理香港康力公司的模擬交換機，如果你們公司也需要安裝內部電話的話，我強烈推薦這款模擬交換機……”
此時的華爲業務是代理進口香港康利公司的模擬交換機。
模擬交換機實際上是一種國際上即將淘汰落後的設備，相比於數字交換機，模擬交換機無論是傳輸信號還是傳輸距離，都無法和數字交換機相提並論，而且最重要的就是模擬交換機是有電話線路的限制，比如目前華爲公司代理進口的香港康力公司的模擬交換機，只有16條通話線路，所以這種交換機只能用於小型企業內部的內部通話，價格也相對便宜一些。
“你你不用跟我介紹了，我就問這種交換機多少錢一套？”段雲直接問道。
“3500一套，我們這可是從香港進口的，質量絕對有保證，非常適合咱們企業內部使用……”
“先給我來三套！”段雲直接打斷了任正非的話，很乾脆說道。
“三……三套！？”任正非聞言頓時吃了一驚。
其實任正非代理的這種香港模擬交換機每一臺的進口價也就只有2200元，他剛纔說出3500元的價格，那是打算留下和段雲討價還價的空間，然後再“優惠”賣給段雲的。
但讓他沒有想到的是，段雲根本就沒有砍價的意思，而且還張口就要訂購三套。
要知道，一般的公司內部有一套交換機就足夠用了，因爲公司機關就那麼幾個科室，16條線路綽綽有餘，而段雲一口氣要三套交換機，他實在想不出什麼樣的企業需要這麼多的交換機。
“沒錯，我就是要訂購三套交換機。”段雲點頭說道。
目前段雲的天音電子廠已經有了內部電話，這次又訂購三臺交換機，是打算安裝在八卦嶺那邊的錄像機廠和芯片廠的，尤其是芯片廠那邊的研發中心，要封城很多項目組，所以必須要兩套交換機纔夠用。
“那太好了，段老闆果然是個有眼光的人。”任正非聞言，臉上頓時露出了興奮之色。
一套交換機就能淨賺1300元，那麼三套交換機就能賺到將近4000元，這絕對是目前爲止華爲公司接到了最大一單生意。
“那我想問一下，段老闆您究竟是做什麼生意的？”任正非這個時候又忍不住問道。
“我是天音電子廠的總經理段雲，這是我的名片。”段雲說話間，從口袋裡掏出了一張名片遞給了任正非。
“段……段雲？你就是天音電子廠的老闆段雲！？”聽到這裡，任正非差點從椅子上跳起來。