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林宇把籌備工作做好後，從天府新華書店買了本蓉都大黃頁，開始從黃頁上找客戶了。因爲林宇並不清楚該怎樣去跑業務。所以只有從黃頁開始。
每天上班的第一件事就是打開黃頁，看那些客戶可能會用變頻器，然後標上重點符號。差不多找夠幾十個就開始打電話了，重複的電話，你好！我是瑞特科貿公司的，我公司代理變頻器，請問貴公司設備動力科的負責人是哪位啊？
林宇每天都是這樣，打電話的效果並不好，知道這種產品的公司也非常的少。但是林宇並沒有放棄，一個不行就十個，十個不行就百個。但凡是有點機會的，林宇都會標上可能需要的字樣，第一個月的rì子就是這樣過去的，沒有一個訂單。
林宇第二個月，開始上門拜訪有可能需要的潛在客戶，林宇就這樣盲目的跑着業務，看着公司的其他同事每個月或多或少都有些訂單，林宇心裡非常的着急。
李軍看在眼裡說：其實你沒必要這麼着急的，跑業務不是一兩天的事，需要一個長期積累的過程。
聽了李軍的話林宇開始反思，難道自己跑業務的方式不對，於是林宇換了個思路。
打電話的時候不只是說是變頻器，而說是一種節能產品，既有調節電機轉速的功能，而且可以減少機械衝擊及對電網的衝擊。
在這樣的思路下打電話效果比以前好多了，而且有些客戶表示有興趣，具體的需要面談。
林宇對這些客戶打了着重符號。接下來就是拜訪和詳細的洽談。雖然效果比第一個月好！但是涉及到具體的購買來說還需要一定的週期。林宇很是鬱悶啊！
每週末林宇都要大漢哪裡去玩，用玩來放鬆自己，這樣才能忘記自己的煩惱。
大漢笑着對林宇說：你也不用急，我知道跑業務不容易，要不然你看爲什麼那麼多公司招人，業務員是最難招的，而且一個好的業務員更不好找。
林宇嘆了口氣說：這個道理我是知道的，但是現在相當於是我自己創業，不急不行啊！沒業績就是每個月公司拿的八百元我都感覺到不好意思啊！
大漢搖搖頭說：還是我們去運動一下吧！這樣你的jīng神就能夠放鬆點了。
林宇點點說：好吧！你安排就是了，反正週末也沒事。
大漢叫了楊麗華和李海霞來說：我們還是去溜冰吧！這樣的激烈運動對你忘卻煩惱有好處。於是四人來到了天府體育場的溜冰場。
林宇主動的對李海霞說，走吧！我們去溜冰，我想好好的放鬆一下。
在溜冰的過程中李海霞和林宇聊天，我好羨慕你們跑業務的哦！整天在外面跑，可以增長許多的見識。
林宇苦笑說：那是你只看到好的一面，你沒看到我現在壓力很大嗎？
李海霞吃驚的說：怎麼了啊？
林宇搖搖頭說：業務不好跑啊！業績也沒有，我都快急死了。
李海霞嘆了口氣說：慢慢來吧！相信自己的能力，我相信你。
林宇很是無奈的說：我也相信自己啊！但是老是不出業績的話同事們會笑話我啊！
李海霞癟癟嘴說：那有什麼好笑的啊！任何人做事都需要一個過程的。
林宇呵呵一笑，看來你還懂得挺多的嘛！
李海霞臉紅的說：我是聽有些客人在賓館吃飯的時候說的。其實我很希望有像你這樣的朋友，可以在外面奮鬥......
林宇笑着說：我們本來就是朋友啊！
溜冰後林宇覺得心情放鬆多了！看來自己還需要繼續努力啊！相信自己，爲了自己的夢想，不懈的奮鬥吧！
林宇繼續打電話找客戶，這天他想到自己在廣州的時候，包裝廠的瓦楞生產線上有用變頻器，於是就想我們天府這邊的包裝廠不知道是否用有變頻器呢？
於是林宇有針對xìng的找了些包裝廠的電話，挨個的打電話瞭解情況，恰好有些廠用有變頻器，但不知道這種產品出了問題天府這邊是否能處理。
林宇當然滿口的回答沒問題了，林宇由於來不及拜訪就把自己的聯繫方式告知了對方的設備部經理。
然後林宇開始從最近的包裝廠開始拜訪，剛巧天府市二環路外有個雙龍包裝廠，是幾臺單面機在哪裡生產，這種小廠一般都是沒有專門負責設備的人。
林宇電話聯繫了這裡的老闆，老闆叫鄭紹安。當林宇來到雙龍包裝廠找鄭總的時候，守門的大爺說鄭總在車間。
林宇來到車間到處看有沒有穿着名牌的老闆，但林宇把車間都轉完了都沒找到，就找了個工人問：請問你們鄭總是哪位？
那工人一聽急忙用手指向一個穿着工作服的人說：那就是鄭總。
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林宇提着公文包走了過去笑着說：您好！鄭總，我就是電話和你聯繫的瑞特公司的小林。今天過來拜訪一下您！
鄭總擡頭說：你稍微等一下，等我把這裡的問題處理了我們再去辦公室談。
林宇忙說：沒事，你先忙！林宇在一邊看着鄭總維修那臺單面機。
十分鐘後，鄭總處理完了說：走吧！我們去辦公室談。
林宇笑着說：好的。跟着鄭總來到了他的辦公室。
鄭總笑了笑說：你先介紹一下這個產品的好處吧！
林宇遞上一份金安變頻器的宣傳資料後說：這種產品主要作用是對電機進行無極調速，減小機械衝擊，減小對電網的衝擊，通常用的勵磁調速電機，電機的工作狀態一直是工頻的運轉，而如果用變頻器來對普通電機調速的話，不但可以實現變頻調速，而且可以節省電能。
還有就是勵磁調速電機的出力並不比普通電機好，如果是用普通電機的話通常是可以減小一檔使用。
鄭總聽了後說：那我們現在這個15KW的勵磁調速電機，如果改造成變頻器的話不是用11KW就可以了？
林宇點點頭說：這個是沒有問題的。
鄭總笑着說：那這樣看來倒是節約了4KW。
林宇笑了笑說：那可不止這點，因爲你用11KW的普通電機，通過變頻器進行調節一樣可以節能的。
鄭總問道：怎麼個節能方式啊？
林宇解釋道：因爲變頻器是V/F曲線調速的，輸出電壓和頻率是成正比的，當你頻率低的時候，輸出到電機的電壓也就低了。
功率的計算方式是電壓剩以電流再除以功率因數，而採用了變頻器以後電機的功率因數接近於一，所以在11KW的基礎上還可以節能。
鄭總點點頭說：聽起來很不錯啊！你知道現在的私人企業，講究的是效益，如果真能達到你所說那要求，我們廠的調速電機，可以全部採用普通電機加變頻器來改造。關鍵是不知道效果如何啊？
林宇微笑着說道：鄭總，你有這方面的擔心是正常的，因爲這畢竟是個新產品，在不熟悉效果的情況下全部改造是有風險的。
光是通過我介紹你肯定會有疑問，我的建議是你先改造一臺，而且馬上就可以看到效果。
鄭總考慮了一會說：行吧！那我先改造一臺，11KW的多少錢一臺啊？
林宇笑着說：金安是臺灣的產品，價格相對來說要高一些，一臺要八千元。
鄭總感嘆的說：價格還是比較高啊！
林宇點點頭說：價格肯定是高了點，但是你的投入是有回報的，一般一臺變頻器一年左右能收回成本，第二年開始你就賺錢了。
鄭總想了想說：那你明天拿臺過來安裝好我看看效果吧！好的話我就全部改造了！
林宇高興的說：好的，那我們明天見鄭總。
鄭總笑着說：好的，明天見！
林宇走出雙龍包裝廠，興奮得差點跳了起來，自己總算是開胡了！終於看見轉機了，要不繼續這樣下去人都得崩潰了。
同時，林宇從鄭總的身上也學到了一個企業家的敬業jīng神。這是很可貴的！
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