||體驗更多快樂讀書功能
()
在林宇到瑞特公司的第四個月，林宇的合同總額已經達到了十二萬元。利潤應該是七萬左右吧！林宇心想，這四個月的形式看起來還不錯。就是不知道今後的業務會怎樣！
這個時候的林宇做的全是直接客戶，做完一個客戶後剩下的就是對這些客戶的售後服務了。所以林宇心裡有時候很是急躁。怎麼樣才能讓自己的業務更好，而且保證每個月都有固定的業務量呢！這是林宇閒暇時候常常會想到的事。
這天愛訊公司打電話給林宇說可以去驗貨了。林宇來到了愛訊公司，通電檢測後直接找了個貨車把貨送到了羅平再生紙廠。
林宇也隨車過去的，這個時候羅建已經離開了，給羅建打電話說是他叫林宇去找於總！
林宇找到了於總，於總您好！你們的變頻同步控制系統送過來了，是今天安裝嗎？
於總點點頭說：我叫電工來配合你安裝吧！電機我們這邊已經裝好了，你把線接上就可以調試了。
不一會兒，電工來了，林宇和電工兩個很快的把線接好了，電工去給於總說已經弄好了，於總叫了工人一起過來說，上將測試吧！
很是順利，兩小時後成功的卷出了一筒紙。於總又讓工人試了下總升總降，沒有斷紙出現。連續試了幾次都沒問題。
於總笑着對林宇說：看來很成功啊！
林宇笑着說：這效果肯定比勵磁調速電機的效果好，而且不受電壓波動的影響。
小林，走到我辦公室去坐。林宇跟着於總來到他的辦公室，遞給林宇一支中華煙，讓林宇點上。林宇還比較拘束，於總笑了笑說：沒事，你抽就是了。
林宇點燃了香菸。於總笑着說：小林，你也看到了，我們廠總共是五臺造紙機，雖然都不大，但是我們還要準備擴大規模。
這次的改造只是一個實驗，如果效果好的話，可能其它幾臺紙機也會改成變頻的。
林宇點點頭說：沒問題，你有什麼需要給我說一聲就行了。林宇想起羅建已經走了，就遞給於總一張名片說：於總，這是我的名片，有事您就給我打電話。
於總接過名片說：好的，這次這麼成功，爲我們減少了不少的損失，而且產品質量還得到了提升。這樣吧！你到財務室去把那兩萬元的貨款結了，然後我們一起到羅平市吃個飯！
林宇興高采烈的去了財務室拿到了現金。
於總已經把他的雅閣車開了出來。走吧，小林！
林宇上了車，感覺真是不錯啊！哎......什麼時候我纔能有輛自己的轎車呢？
吃完飯後林宇就回到了天府市，剛到公司，吳紹海激ān笑着對林宇說：恭喜你啊！
林宇吃驚的問：恭喜我什麼啊？
吳紹海笑着說：李總要結婚了，你要遭炸彈了！
林宇疑惑的說：李總？
吳紹海說點點頭說：是啊！李軍啊和你同學結婚！
林宇笑着說：難道你不遭嗎？
吳紹海笑了笑說：我也要遭啊！那我們同喜吧！
李軍回來了，林宇笑着問道：你要結婚了？
李軍點點頭說：是啊！下個月5號。
林宇搖搖頭說：這麼急啊？怎麼不早點說啊？
李軍嘆了口氣說：劉玉梅她父母才同意的，我也沒辦法啊！家裡rì子已經看好了！
林宇疑惑的問：你在家裡辦酒席？
李軍搖搖頭說：不是哦，就在天府辦酒席，我這兩天就開始找酒店了！太匆忙了，一個星期要辦完這些事！
一週後李軍結婚了，林宇見到了許多的同學。在天府的都到了，張俊生也來了。
李軍他們在金星大酒店擺了二十桌。快到中午的時候，李軍他們的婚車來了，是輛加長的凱迪拉克！
林宇心想，真是拉風啊！老子現在坐過的最高檔的車就是本田雅閣了。你咋不整個加長林肯呢！
婚禮主持很簡單，雙方宣誓，交換戒指後就開了婚宴。
林宇他們這些熟悉的同學坐在一起。大刀闊斧的幹了起來。特別是喝酒。我的個神啊！
張土狗發飆了。一桌十人，每人半玻璃杯白酒。
林宇笑着說：張土狗，你娃喝酒太厲害了嘛？你那是肚子還是酒罈子哦？
張土狗笑了笑說：當然厲害了，我每天在金竹酒業上班，光是聞的酒味就夠多了，現在好像對酒jīng免疫了一樣。所有同學都對張土狗豎起了大拇指！
李軍和劉玉梅高興的來到了這桌敬酒。
張土狗一本正經的說：李軍今天在我們這裡只能喝酒，不能喝水，如果你要喝那杯的話，我要提前驗證一下。不然無效。這個意見大家都同意。
逼得李軍在這桌硬是喝下了幾小杯白酒才走掉！弄得大家哈哈大笑！
婚宴結束後，住得遠的同學都陸陸續續的走了。林宇也準備回中海花園去了，中午也喝了不少酒。想不到李軍這麼早就結婚了。想想自己，還不知道自己的那一半在哪裡呢！
但是林宇相信，他的另一半一定在某個地方等待着他！
李軍就這樣結婚了，林宇想想也正常，同班的中專同學都比自己大兩三歲。二十五六的年齡結婚也很適合我們的國情，而且已經是屬於晚婚的標準了。
林宇繼續爲自己的業務奔波，但是效果不太好啊！
像林宇做這種是屬於終端級的客戶，雖然利潤高，但是戰線比較久。對於林宇來說，感覺有點等不起啊！但是林宇又找不到一種合適的方法來解決。
林宇每天看黃頁打電話弄得頭昏腦漲的。感覺有點像個無頭蒼蠅！
這天林宇正暈頭轉向的時候，接到了一個電話。是羅建打來的，說的是他們那邊的新廠已經開建了，而且設備已經運到了新廠哪裡，叫林宇過去看看。
林宇高興的在電話裡說：你放心，羅哥，我明天就過來。對了，你們的新廠在哪裡啊？
羅建在電話裡說：在綿江市甘河子鎮。你到了甘河子鎮給我打電話，我來接你。
林宇笑着說：行，羅哥。那明天見了！
林宇掛斷了電話，心裡非常的興奮。羅哥叫自己過去看現場就意味着對自己的信任。聽羅哥說他們那是臺大設備。就算到時候優惠他們些，合同額也可以上去啊！這樣自己還可以和金安總代理談降點折扣。
第二天，林宇一大早就開始趕車了，趕到綿江市的時候都已經快中午了。哎......嘆了口氣，趕車真是不方便啊！很耽誤時間的。但還是要從綿江市趕到甘河子真啊！
當林宇到甘河子鎮的時候已經下午兩點多了，看來今天是回不去天府了。
林宇拿出手機給羅建打起了電話，你好，羅哥，我到甘河子鎮了。
羅建在電話裡說：那你等我幾分鐘，我馬上過來接你。
林宇笑着說：好，我在車站等你。
大概十分鐘左右，林宇看見羅建騎着一輛豪爵鑽豹150摩托車來接他了。
羅建笑着說：兄弟，上車！林宇爬了上去。羅建開始起動，聽着耳邊傳來的呼呼的風聲。林宇覺得很是拉風啊！
很快就到了羅建他們的新廠。林宇一看，車間已經修得差不多了，辦公樓還沒修，修了一排員工宿舍。
羅建笑了笑說：兄弟，你看到了，條件還很艱苦啊！
林宇點點頭說：創業階段是這樣的。慢慢就會好的！
羅建感嘆的說：還需要兄弟你多支持一下啊！
林宇保證的說：沒問題！
設備還堆放在外面的空地上，上面蓋了油布防水。羅建把林宇帶到設備堆放的地方，揭開油布說：兄弟你看吧！是臺2400的造紙機，總共有六個傳動點。
林宇看了看說：這機器挺大的，我還第一次看見這麼大的造紙設備呢！
羅建笑着說：你看看這個該怎麼個做法？
林宇疑問道：你那裡有每個傳動分部的功率嗎？
羅建點點頭說：有啊！走吧！我們先去車間看看。
兩人來到車間，林宇看到已經在開始安裝基座了。
羅建介紹說：基座已經安裝得差不多了，設備可能還有一個月就能安裝好！我們希望可以儘快的生產。
林宇笑着說：這沒問題，我這邊如果做電氣系統的話，可能最多也就半個月時間吧！
羅建點點頭說：那我們先去臨時辦公室，你給算算，需要多少錢做這套系統。
林宇跟着羅建來到臨時辦公室，羅建把分部傳動的電機功率報給了林宇聽，一個30KW，四個11KW的，一個的總共六個點。
林宇聽了分部功率說：那我先算算，變頻器差不多四萬八千元，控制櫃可能需要五千元左右，兩個cāo作臺四千元，還需要些低壓電器算一千五百元吧！現場安裝調試五千元。再算上運費一共六萬四千元。
羅哥，你覺得這個價格怎麼樣啊？我算的已經是很優惠的價格了！
羅建知道這個價格已經很不錯了，就說：行，那就按這個來，你明天回去就開始準備吧！
兩人簽了合同後，羅建把兩萬元預付款給了林宇。
羅建笑着說：兄弟，晚上就在廠裡住吧！到時候我給你介紹個朋友，也是做業務的。
林宇疑惑的問：他做什麼業務啊？
羅建說：做造紙設備的。你們可以多交流一下啊！有資源可以共享嘛！這樣對大家都是有好處的！
林宇一聽感覺不錯，如果他知道有造紙廠需要做變頻同步改造的，就可以和自己聯繫了，而自己有造紙廠需要設備的也可以和他聯繫，大家互通有無。
晚上吃飯的時候，羅建指着一個高大的中年男子說：兄弟，這是李長江，山東來的做造紙設備的。
林宇拿出一張自己的名片遞給李長江說：你好！這是我的名片，我是做變頻器的。
李長江笑着接過林宇的名片，又把自己的名片給了林宇一張。
飯後因爲羅建他們新廠的房間有限，所以安排了林宇和李長江住一個房間。
林宇開始和李長江聊天了，李哥，我比你小，這樣叫感覺親切些。
李長江點點頭說：可以啊！
林宇笑着問：你跑業務主要是負責哪裡的市場啊？
李長江笑着說：我全國都跑，但側重點在渝都市和蓉都省這邊。這邊造紙廠也比較多。
林宇嘆了口氣說：那你們跑起來還是挺辛苦的嘛？每個造紙廠都要去跑。
李長江笑着說：其實沒你想的那麼複雜啦！做業務這個事講究的是互惠互利，像我們跑造紙這個行業，不光是做造紙設備的，還有做毛毯的，做配件的，很多。大家有時候你介紹我，我介紹他，這樣就沒那麼辛苦了。
林宇感慨的說道：李哥啊！我簡直是受教了！我纔出來做業務沒多久。我自己也在想，像我這樣每天不停的跑也跑不了多少地方啊！這樣業務量怎麼能夠上去呢？聽君一席話，勝讀十年書啊！
李長江笑着說：哪裡......你還年輕嘛！不知道也很正常啊！這需要時間和經驗的積累！
李哥，你看我們相見就是有緣！不知道以後是否可以和你一起分享造紙行業這些客戶呢？
李長江點點頭說：這有什麼不可以啊！我們的業務又沒有衝突。
林宇笑了笑說：不過你放心，如果是你介紹的客戶我做成了的話，請客吃飯是沒問題的，而且我還按業務的合同額給你提成。
李長江呵呵一笑，小兄弟很會做事嘛！互通有無，互惠互利的事是沒有人不幹的。於是把自己的筆記本那了出來，在上面翻起了造紙廠老闆和管設備的人的電話。
李長江把筆記本遞給林宇說：你看看，就這些了，你自己抄下來，先打電話問問情況。如果我下次去造紙廠，順便幫你問問老闆有沒有這方面的打算。
林宇感激的說：謝謝你了，李哥！
李長江笑着說：沒事，兄弟！我們這也算商友了。以後你如果去哪個造紙廠需要我們的設備，也可以幫我推薦一下。
林宇笑着說：這當然沒問題啦！互惠互利嘛！
就這樣林宇有了自己的第一個商友。原來做業務不能只靠自己單打獨鬥啊！
推薦小說
小說所有的文字及均由書友發表上傳或來自網絡，希望您能喜歡小說。