從坐下開始葉靜客就不得不承受着布林顯打量的目光，還得保持着微笑談生漆的事情，布林尚笑眯眯的開口道：“這事令兄長昨日都已經說清楚了，一斤相差一百文，葉姑娘你覺得我應該是選你們還是那個人？還是說你們也準備降到七百文？”
“我自然希望貴漆坊能選擇與我們簽訂契書，不過價格方面怕是不能浮動這麼大，您經營着這麼大的漆坊也應該明白現在掙錢不輕鬆，混口飯吃也都不容易，村裡人冒着危險割漆掙的是辛苦錢，得對得起他們，同時我們也不想白忙活，那個人可以給你們價格便宜，但是我們能提供更上乘的生漆，您是行家自然明白，同樣一棵漆樹在陰天、晴天甚至在一天之內不同的時辰生漆的質量都是不同的，還有割下的生漆如果保存，這點我們很清楚，那人卻未必明白。”葉靜客目光灼灼的看着布林尚，面上帶着柔和的笑，眼神卻很堅定，“更重要的是選擇我們會長久合作下去，我們靠着漆樹過活，自然會善待漆樹，對着漆樹可不止是揮刀子，還會補種漆樹，割漆的同時保證漆樹林的生生不息，那位能給貴漆坊提供更便宜生漆的，我就不能保證了。”
葉靜客說這話可不是爲了好聽，葉靜楷和葉靜寧他們一直都是這麼做的，移種漆樹的事情也一直在做，漆樹林裡很大大片的空地現在補上許多，雖然挖坑澆水什麼的有些麻煩，但她一直都認爲“取之於林，應先用之於林”，這樣方能長長久久。
她這一番話出口，布林尚和布林顯兩個人看她的眼神立刻就不同了，想了許多她可能會說的話，沒想到會這麼直接坦蕩直接，不得不說，這姑娘算不得巧燕善變，但話句句都說到了點子上面，漆坊最注重的是生漆的質量，然後纔是價格，前者可是承載着漆坊百年的聲譽，一丁點都馬虎不得，相比之下，價格還真是其次。而且他們這些手藝工匠，癡迷於技藝，對原料的珍愛旁人沒法想象，他們喜歡好漆，同樣對漆樹抱有特殊的喜愛之情，葉靜客這般說讓他們不由得起了幾分惺惺相惜，尤其是布林顯，一直覺得生漆就是漆樹的血液，漆樹被善待，割出的生漆自然更好，沒想到這個小丫頭竟然也有這般的見識，難怪魯老頭會對她另眼相待。
葉靜客的話讓葉靜楷不由得有些慚愧，他也提到了會比吳三懶割漆更用心，但是卻不敢像靜客這般說的堅決篤定，說到底他還是不大瞭解生漆，所以纔不敢在行家面前這般說，看來光割漆不行，回去還得多向妹妹請教這方面的事情，妹妹有她自己的事情，自
己怎麼也不能每次都把她拉來，這總要明白透徹纔好有底氣跟人談。
“你這女娃說的不錯。”布林顯臉上露出幾分讚許的神色，深覺葉靜客是個明白人，不過心裡卻有些遺憾，這麼個人偏偏是虎頭的師傅。
“您謬讚了，晚輩在您的面前說這個簡直就是班門弄斧，但句句沒有假話，若是心中還有疑慮，不如親自上山看看，對比一下，高低自見，希望二位能給個機會。”葉靜客做的繃直，一臉恭敬的說道。
這點自信葉靜客和葉靜楷兩個人還是有的，他們雖然人多，但是都聽話，什麼時候割漆，要怎麼割都是按着葉靜客要求的那般做的，以她對吳三懶那人的瞭解，他就是偷學到了這些，也不會嚴格遵守的，這人就沒有什麼底線，否則也不會做出那些噁心人的事情來。
布林顯剛要開口說什麼，被布林尚一個眼神制止住了，布林尚依舊帶着一臉和藹的笑，點了點椅子扶手，不緊不慢的開口道：“我也聽青陽說了，先找上門那人不怎麼可靠，不過我們就算是不從那他裡買生漆，也不一定非得跟你們合作，別的地方的生漆也不錯，你說呢？”
說到底他是生意人，當然會爲自己謀求更多的利益，對方不肯鬆口，他就更不着急了。
葉靜客點點頭，知道自己剛纔那一番說辭未必能打動兩個人，籌碼還得接着加，繼續“我聽聞貴漆坊熟漆種類繁多尤爲出名，晚輩這裡有幾樣大漆配方，如果兩位能看的上眼的話，我願意奉上做爲合作的誠意，不知道兩位前輩意下如何？”
布林尚臉上的笑褪去半分，眼睛微眯看着葉靜客，這丫頭還真是敢說，他們順恆漆坊傳了幾百年之久，祖上都是修建過皇陵的厲害匠工，歷經多少朝代變遷，祖祖輩輩傳下來的配方一直珍藏着，從來沒有停止過從各地尋找生漆調配之方，經年累月不惜重金收到了許多，不是他說大話，放眼整個秦州，在這方面誰也不能與他們順恆漆坊相比，現在這個小丫頭在他們面前說這樣的話，有點意思。
相較於他的冷靜自持，布林顯表現的就不那麼含蓄了，像是被葉靜客的話激怒了一般，哈哈大笑起來，看着葉靜客大聲道：“說來聽聽，若是真的，不消多說，我立刻與你們簽訂契書，不單是三石縣的順恆漆坊，其他地方的也一樣，但是……”
說到這裡他停頓了一下，面色一下沉下來，冷冷的開口道：“但若是出言誆騙與我，那別說我們漆坊，整個三石縣也不會有人敢要你們的漆，小丫頭，你可要想好了再開口。”
葉靜客並沒有立刻開口，這是她昨天晚上聽到她大哥打探到的順恆漆坊的事情之後想出的辦法，她既然已經是虎頭的師傅，自然不能再把推光的技法或者其他的做爲商談的手段
，配方倒是可以一試，她敢這麼說，自然是有根據的。古代的時候爲了保證技法不外傳，通常採用的是家族式傳承的方法，各行各業的各種秘法配方都捂的緊緊的，幾千年來俱是如此，這種狀況到了現代才得以緩解，畢竟很多都是獨生子女，斷代的話就會影響寶貴的文化遺產失落，在大力倡導下，很多家族式的傳承變成了廠房式，或者收徒要求放寬等等，除了雲南白藥、茅臺酒、景德鎮陶瓷和徽墨這四種配方是國家保密級別的之外其他都沒有以前那麼嚴密，關於大漆配方她還真找到不少，原本她就是想靠這個賺錢的，後來發覺漆匠鋪爲不輕易使用外人調配的熟漆，所以這才放棄了這個念頭，沒想到現在派上了用場。
“那晚輩就獻醜了，哪裡有說的不對的地方還請兩位前輩見諒……”氣定神閒的抿了一口茶，潤了潤喉嚨，葉靜客開口道：“晚輩知道有種漆叫做罩金漆，多用於宮廷之中，能夠保護金色不易退色或磨損，不知道貴漆坊……”
爲了儘量保證自己說出來的漆料配方對方沒有，葉靜客特意選擇了後期發明出現的，說的時候便盯着布林顯的臉，因爲這人比那位情緒好分辨些，那位是個老狐狸，她無意非得跟自己較勁，自然就找觀察的下手，果然不其然，她一說完，布林顯的表情就有了變動，葉靜客剛要繼續說下去，布林尚咳嗽了兩聲，然後就聽他說，“有時候同一種熟漆不同的地方的叫法不同，葉姑娘不妨再透漏一些，放心，我們順恆漆坊做了這麼多年，信譽和漆技一樣的硬氣，有就是有，沒有就是沒有，絕對不會趁機佔便宜，儘管放心。”
真是個老奸巨猾的……葉靜客心裡默默的想，不過有心合作自然要拿出些誠意出來，葉靜客也沒有多考慮，開口道：“這漆是由透明漆、松節油和廣油按照一定的比例配置而成，根據物件的不同，有兩種配比方式，如果兩位前輩感興趣的話，接下來可以詳談。”雖然只把配料說了出來，其實已經泄露的差不多了，至於配料比，他們這些有經驗的漆匠，只要捨得出去浪費，一直試下去總歸會摸到頭緒的，不過葉靜客並不擔心，她不過是損失了一個方子，對方的名譽可就有了污點，孰輕孰重誰都分的清楚，更何況她也相信順恆漆坊這麼大的攤子，這不至於爲了這個使用這種手段。
兩個人都把那些配方熟記於心，葉靜客這麼一說就知道漆坊裡確實沒有這種漆的配方，布林顯面上的冷厲便緩下來幾分，心道這小丫頭還真是深藏不露，既懂得髹漆的技法又知道調配之方，不知道怎麼就只做割漆賣漆，真是不能理解。
“當然，如果兩位還是覺得晚輩不可信，那靜客可以先把配料比例交出來，你們配好漆之後試試效果再定奪……”葉靜客再讓了大大一步。
（本章完）