第三百五十章 後悔莫及

“停,停,就在這裡了。”程軍婆娘突然指着前方說道。

程軍將車停到停車場,往超市裡面走的時候,碰到了幾個提着小袋大米的顧客。

“你看,咱們來晚了,他們提的都是福旺大米。”程軍連忙拉着婆娘往超市裡面跑。

這個超市,程軍也沒有來過。不過一般的超市都是大同小異。大米蔬菜這些曰常消費品,一般都會放在超市比較靠裡的位置,這樣一來,顧客在購買曰常消費品的時候,可以瀏覽到超市的其他商品。帶動其他商品的銷售。

走到超市內部,程軍兩口子很快發現了大米的位置。那裡還有好幾個人。

“快點快點,今天一定不能空手而歸。”程軍說道。

程軍一馬當先,走到前面。

龔六梅今天算是見識了,這麼天價的大米,竟然賣得這麼快,而且這些買天價大米的都有一個共同的特點,幾乎都是看了新聞過來。

“都等了好幾天了。一直沒看到哪家超市有福旺大米出售。今天看電視才知道,福旺大米竟然才上市,而且選擇的超市竟然是新紅。真是的,也不知道選一家大一點的超市。”

程軍走到貨架前的時候,聽到一名顧客說道。

“就是,要不是今天看了新聞還不知道呢!我就是想嚐嚐,這福旺大米有沒有袁老說的那麼好。袁老可是我的偶像。”另一名顧客說道。

“是啊。我也是看到新聞之後纔過來的。”

程軍看到貨架上已經沒剩下幾袋福旺大米了,連忙跑過去,拿起兩包。主要是這手抓不住,不然程軍還想將貨架上的大米全部抓到手裡。

“哎哎,兄弟,幹什麼也要有個先來後到吧。我們可比你先來。你可不能這麼搶。”那幾個先來的顧客不樂意了。他們只顧着說話,卻忘記了將福旺大米抓在手裡。

“哥幾個。我今天爲了這福旺大米都差不多跟着深市轉了一個圈。要不然,我可比你們來得早。”程軍說道。

“誰沒轉了一個圈啊。我告訴了你,爲了快點趕到這裡,紅燈都闖了一個。你可不能這麼。排隊排隊。”那人拉住程軍手中的福旺大米不肯放手。

“兄弟,我跟你說句實話。這福旺大米是我老家出產的。我都盼了好多天了,就是沒看到深市哪裡有賣的。今天好不容易得到了消息。哥幾個就成全成全我。”程軍這是要煽情了。

“兄弟,爲了這幾袋子大米,你用得着這麼煽情麼?”那幾個人也哭笑不得。

“我是說真的。我是黃石人。這大米就是我們黃石鎮的一個村子種的。”程軍尷尬地笑道,他也覺得剛纔自己確實有些誇張。

“要不這樣吧。大哥你下手也別這麼狠。大家都是支持國產的,大家勻一勻。怎麼樣?大老遠跑過來,也不能空着手回去。”那人笑道。

“成。大家勻一勻,明天趕早吧。”程軍說道。

“剛纔進來的時候,看到一牲口,大大小小提了十幾包。把份額全部給佔了。”那人說道。

程軍分到了一包一公斤裝的,一包兩公斤裝的。雖然有些嫌少,但是貨架上就剩下這麼多,也沒有辦法。倒是結了幾個好朋友,大家相互留下了聯繫方式,約好,以後相互到地方家裡蹭飯去。

龔六梅傻了眼,在超市賣了這麼多年的米,還從來沒有看到顧客爲了一袋米大動干戈的。好傢伙,這簡直是在鬧饑荒啊。

大家福沒有成功獲得福旺大米的銷售權,並沒有放在心上。他們之所以跟福旺大米談,主要是看中了福旺大米的利潤空間要比島國大米高得多。畢竟島國大米要進入國內市場除了要付出高昂的運輸費用之外,還需要關稅。但是島國人可強勢得很。留給大家福的利潤空間並沒有很大。福旺大米剛出來,沒有什麼名氣,大家福自然認爲他們可以得到更多的權益。

大家福沒有想到福旺大米會選擇拒絕與他們合作。更沒有想到福旺大米離開了大家福依然可以在深市打開市場。

大家福沒有過多關注福旺大米的銷售情況,既然福旺大米合作不成,大家福準備引進一批島國大米與泰國香米。這些大米的銷售業績還是不錯的。

福旺大米第一天在深市上市甚至沒有引起大家福的任何關注。畢竟大米對於超市來說,並不是最重要的利潤來源。

一百公斤大米在深市高檔大米市場這深潭裡連個浪花都弄不起來。

但是幾天之後,大家福卻不得不面臨一個問題。所有的門店在這幾天都出現了業績下滑的現象。

大家福是民營企業,董事長馮東榮在深市也算得上風雲人物,從最初的一家小賣部發展到現在的粵省知名企業大家福,絕對不是偶然。

“爲什麼會出現業績下滑的情況?仔細查原因!”馮東榮很鎮定。

“董事長,我覺得剛剛經過了國慶節與中秋節兩節,業績下滑也是很正常的。畢竟消費者經過了長假的疲憊之後,逛超市的熱情會下降很多。我想過一段時間會有所改善。”大家福總經理龔世高說道。

“不對,你說的一點道理都沒有。兩節過去了這麼久。兩節的影響應該早就沒有了。而且就在上週,業績有所回升。但是這一週,業績卻在慢慢下落。而且,這一週我們的超市在搞促銷活動。業績卻在下滑,難道沒有別的原因?”馮東榮說道。

“最近幾天,門店的店長倒是打電話來問福旺大米的事情。但是福旺大米跟我們沒有談攏,他們不肯優先給我們供應,供應量也達不到我們的要求,最重要的是,他們不肯給最優惠的價格給我們。”龔世高說道。

“哦,具體是什麼情況,你仔細說說。”馮東榮說道。

“上一週,著名科學家袁老給國內一家高檔大米品牌做代言,當時我們就跟對方聯繫上了。他們也打入深市高檔大米市場的想法。但是雙方很多方面談不攏,最後他們尋求與新紅進行合作。我們也沒有在意,畢竟我們的門店離進口高檔大米的供應還是很充足的。但是這幾天,幾乎沒一家門店都有顧客詢問福旺大米的事情。我想是不是這一方面出問題了。”龔世高說道。

“我早就跟你說過,有個時候對上架不要壓榨得太狠了。是不是因爲對方是剛剛上市,壓榨得太厲害了?才導致對方轉投別家?”馮東榮問道。

“他們剛剛投入市場,沒有多掃知名度,沒有經過市場的檢驗,所以……”龔世高沒有繼續說下去。

馮東榮自然知道龔世高沒說出來的內容,“應該就是這事情造成的影響。我看你還是沒有意識到這件事情的嚴重姓。別小看了超市裡面的曰常用品。大米蔬菜肉類,這些東西的利潤雖然比起那些飲料、副食品等的利潤豐厚,但是,這些曰用品卻是能夠帶動那些利潤豐厚商品的銷售的。袁老在國內的影響力有多大,你應該很清楚。他能夠義務代言,說明這福旺大米一定有它的過人之處。人家有,而我們沒有。你知道這意味着什麼嗎?”

龔世高不敢接話。

“意味着,我們被人家甩在身後了。這事情,必須馬上補救。抓緊與福旺大米聯繫,我們即使不賺錢,也要將福旺大米的銷售權抓到手裡。”馮東榮說道。

星沙市,張文芳一臉的激動。這些天好消息頻傳。

“來旺,現在所有的銷售點反饋回來的消息都非常喜人。只可惜,我們的供應不足。不然的話,絕對可以一舉打破洋大米對於高檔大米市場的壟斷局面。”張文芳說道。

“不急。到了明年,咱們的供應量會了一個巨大的提升。到時候,就可以在高檔大米市場呼風喚雨了。不要忘記了我們今年的主要任務。”來旺說道。

“知道。對了,深市的大家福超市今天跟我們聯繫了,說是同意我們的意見。但是他們希望拿到福旺大米在深市的獨家代理權。也就是說,他們寧願不賺錢,也要將福旺大米的代理權拿到手。你看,我們該怎回覆他們?”張文芳說道。

“文芳,你說,我們現在應不應該答應他們?”來旺反問道。

“當然不應該。來旺,你的意思我明白了,我這就去回絕了他們。”張文芳說道。

來旺點點頭,“我們不能給任何一家獨家代理權。因爲到了明年之後,福旺大米將會放開銷售。將代理權交給任何一家,都不符合我們福旺農園的利益。”

“什麼!他們竟然拒絕我們?”馮東榮很是奇怪。

“是的。董事長,他們說,他們現有的福旺大米總量不足,在所有的城市都是實行限量供應。這種情況一直要持續到明年。”龔世高說道。

“這個人是個人物啊!竟然在利益面前一點都不動心。”馮東榮說道。

“董事長,我們怎麼辦?”龔世高說道。

“很簡單。咱們搞促銷。降低洋大米的出售價格。我就不信,消費者會不動心!”馮東榮說道。(未完待續。)

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