chapter193 想逃
“她不一定會管，不過還是得讓她知道。”唐寧點了點頭，將對方的合作方式、以及自己的意見寫郵件發給了夏千語。
果然，不到五分鐘的時間，夏千語便回了郵件過來。
郵件說：carlyle中國公司只對過問’寧達’兩年發展規劃方案與收益有關的事，至於過程和具體項目，只在他沒有決策能力的時候，會給予意見。
所以，你需要我的意見嗎？
唐寧輕輕吐氣，沉然回過去五個字：知道了，不需要。
“唐總？”張之南看着他微變的神色，有些擔心的喊了一聲。
畢竟那邊是夏千語，業內都知道她脾氣不怎麼好。雖然現在與唐寧是戀人，也看得了來她的脾氣沒什麼改變。
不知道會不會怪唐總不能自己做決定？
“恩，唐小姐沒意見。”唐寧合上電腦後，拿起顧楓的合作計劃書又仔細看了一遍後，用筆在稿紙上快速做了測算，當即做了決定，看着張之南說道：“合作方式可以接受，顧氏的合作股份只能在5%以內，不參與管理，只參與技術支持。”
“5%……”張之南拿過唐寧的測算稿紙，細細看過後，擡頭看着唐寧說道：“我覺得8%是個可以接受的數字。”
“5%，你去通知顧總可以過來了。”唐寧沉然說道。
“好的。”張之南見他做了決定，便也不在多話。起身出去通知了一直在門口等的業務秘書後，便回到會議室與唐寧小聲商量具體的合作細節。
“唐總的效率真是讓人驚歎，這麼快就有了決定。”顧楓大步走進來，看着攤在桌面上寫得滿滿的稿紙，一臉的驚訝與佩服。
畢竟這不僅是唐寧個人能力的問題，‘寧達’的所有權屬於投資方，業務方式的改變，他以爲唐寧是必須彙報給股東的。
想來……
投資方對這個小唐總無論是爲人還是能力都很信任、給他的授權也很充分。
也或者……
顧楓下意識的多看了唐寧一眼，從男人的角度來看，也不得不承認唐寧外表與氣質的卓然出衆。
或許真如外界所傳，這個小唐總與投資方的夏千語，有那麼些曖昧關係。否則以他在商業上的資歷，當真不足在獨自做全國範圍內的圈地收購、獨自做企業合作方式的改變。
不過管他呢，他能作主，對談判總是好事，不用直接面對那個女魔頭、又或carlyle的專家，壓力要小不少。
顧楓攤開手中的另一份文件，看着唐寧問道：“唐總的決定是？”
“‘寧達’現在是carlyle的獨資公司，不接受任何外來資金，所以顧總所說的以‘楓華’樓盤入股‘寧達’的方式並不可行。”
“我倒有另一個想法，顧總可以考慮：‘寧達’按原計劃收購‘楓華’樓盤，顧氏以商業合作的形式，參與‘寧達’在本市商業城項目。具體參與商業城項目的規劃、設計、營運指導，並參與商業城的利潤分享。”
唐寧看着顧楓說道：“原則上‘寧達’的投資方，不太歡迎外來資本，否則便失去了他們全資收購‘寧達’的意義。只是若以單個項目的合作方式參與，不涉及股東股權的改變，還在我的個人授權內，我願意與顧總有這樣的合作。”
“這樣……”顧楓用手指彈着手裡的文件，想了想問道：“唐總是否可以與投資方溝通一下？”
“顧總，你可以相信我給您的信息，這就是最後決定，而不是討價還價的籌碼。”唐寧微微笑了笑，將手中的測算推到顧楓的面前，沉然說道：“合作方式，合作額度，我在公司大政策之下有詳細的計算。”
“不怕顧總知道，我與投資方簽有協議，在一個盈利週期內，我交給投資方的利潤達到約定水平，我纔有機會繼續執掌‘寧達’。”
“而顧總也應該知道，‘寧達’對我來說有什麼意義。雖然現在的歸屬權不在唐家，但我和我父親都對它有感情，我們會盡所能，讓‘寧達’在我們的經營下越來越好，即便我只賺一個職業經理人的薪水。”
“所以顧總，我所有的決定只有兩個目的：第一，有利於‘寧達’的發展；第二，爲投資方賺取更好的利潤。”
“有傷害到這兩個目的的合作與項目，我不會做。所以我給顧總的答覆，是我最後的決定：合作單個項目，擁有項目5%的利潤分享權。”
唐寧看着顧楓，語氣緩慢而有力，代表着他的決定與決心。
“唐總與人談生意，只想到自己的需求嗎？”顧楓看着滿滿幾頁紙的測算，挑動眉頭，淡淡問道。
“顧總是商業前輩，我想我們談生意就不要有太多迂迴纔好。這個條件能滿足顧氏的什麼需求，顧總還需要我來說嗎？第一，不能滿足我的需求，我不做；第二，不能滿足顧氏的需求，您不做。”
“做生意，如果只考慮對方而不考慮自己，說出來怕是您也不信，我在短短30分鐘裡，爲您考慮了多少－－而實際上是，您提出這個方案，就已經考慮了自己的需求，何需我再來考慮？”
唐寧斂眸輕笑，語氣一時間又輕鬆起來：“其實就算我考慮顧總的需求，怕是也不夠全面。所以我提出合作方式，顧總自己考慮。”
“ok，唐總的角度很有意思，卻也算有道理。合作方式上，我能理解唐總的處境，我也就不再堅持了。在合作佔比上，我堅持20%。”顧楓看着唐寧，沉然說道。
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“顧總，5%不是我拍腦袋想出來的數字，您可以仔細看看我這套測算－－我們工程的體量、投入預期、收入預期等等，5%會是一個什麼樣的收益。我認爲顧總應該更在意收益的絕對值，而不是相對比例。”
“而我能給出的收益分享，也是計算了在合作中，顧氏的投入回報比－－25%的投入回報，我想在商業項目裡並不多。”唐寧傾身向前，用手指着稿紙上幾處加粗圈出來的數字，對顧楓誠懇的說道。
“這個……我覺得唐總完全不給餘地。”顧楓微眯着眼睛看着唐寧，仍不鬆口。
“sorry顧總，我的確還沒有學會在溝通合作的時候目的隱藏一些，以讓對方感覺到我沒佔太多便宜而心裡舒服一些；也不願意將價格開得低低的，等對方享受還價的快樂。”
“但我相信以顧總這樣成熟的商人，應該清楚的知道自己要的是什麼、而我給的又是什麼。那些虛僞的感官感覺，應該不會太重要。”唐寧連聲道歉，爲自己的不懂談判技術而自責。
“唐總既然將底都透給了我們，我再揪着價格不放似乎不太合適。這樣，您的方案我也還需要再考慮一下，您看我明天上午10點給你答覆。”顧總折起手中的稿紙，看着唐寧說道。
“sorry、sorry，我必須在今天12點以前確定這個收購，如果顧總有疑問沒關係，我們下次合作也是可以的，‘寧達’未來城的計劃一共有三期，下一次一定不會這麼倉促。”唐寧一臉抱歉的連聲道歉，卻將時間鎖死在當天。
顧楓聽了臉色當時就變了－－他還真沒見過這樣談生意的，在條件都不成熟的情況下，要當天確認合作。
“我一直認爲唐總是有誠意的。”顧楓陰沉着臉說道。
“如果沒有誠意，我不會從6點等到半夜12點，等顧總的回覆。”唐寧擡腕看了看時間，眸色清淡，卻誠意實足：“現在是9點，到12點還有3小時，我相信以顧總以及顧總團隊的能力，應該可以算出這個合作是否值得去做。”
“實際上，如果3小時還不能決定，我倒認爲，它可能就是一個不太值得去做的投資了，我建議顧總放棄。”唐寧微微一笑，面容依然淳和，聽起來溫潤的語氣裡，卻帶着隱隱的犀利。
“我不太懂，唐總爲什麼這麼急？”顧楓沉聲問道。
“因爲到今天12點，您若同意合作，我這個項目便算ok；您若不同意合作，明天我有一整天去談‘左岸’；我剛纔也與顧總說過了，和誰合作都不是問題，能達到我的兩個目的就成。”
“而您到明天10點再確認的話，我便失去了與‘左岸’談判的機會，我必須在附近城市再去尋找其它合適的樓盤，這對我來說，無論從時間價值上、還是商業價值上，都是不合算的。”唐寧依然將自己的底，透的妥妥的，並不擔心顧楓知道了，會以此拖延談判的時間－－他的意思表達得很清楚，你不合作我找左岸、連左岸也不行了我換城市，但我不和你講條件。
“原來如此，看來和唐總談生意，我們還得考慮到唐總所有的需求才是。”顧楓語帶諷刺的說道。
“談判應該是相互滿足需求。”唐寧的語氣依然溫潤，轉頭對一直在旁邊記錄的張之南說道：“幫我通知夏小姐，我們大約40分鐘後回去。”
“好的。”張之南的眸光微閃，當即拿手機給夏千語發了信息。
直到此刻，張之南對於唐寧的局勢判斷能力完全的折服－－
他看似毫無技巧的將底全兜給了對方，讓對方對他完全無法設防；他堅持又誠懇的態度，也同時堵死了對方再講條件的口子，就算對方還有天花亂墜的說詞，他不聽的態度讓對方完全沒有機會說出來。
到了最後，他甚至連如果談判失敗，自己要怎麼彌補都告訴了對方，逼對方在合適的時間內做決定。
然後無意透露出商業裡大家都有些懼的夏千語就在本市，更製造出他需要12點前拿到結果的緊迫感與必須，以告訴對方：他說的話句句屬實，他拖不起，你若要拖，那便雞飛蛋打。
他之所以敢這麼逼對方，是因爲知道自己給的條件能滿足對方的需求；也推算出對方一定會同意，但有意拖延，所以他一邊露底、一邊施壓，以確保自己要的結果。
“唐總，夏小姐說，您給的時間已經過了與她的承諾時間。”張之南將手機舉到唐寧面前，輕聲說道。
“恩。”唐寧輕掃了一眼張之南的手機，合上手中的文件，邊起身邊對顧楓說道：“感謝顧總的接待，餘下的時間就留給顧總考慮，我們就不打擾了。”
“我希望，我能在12點給唐總答覆。”顧楓起身，伸手與唐寧輕輕一握，言語間卻模糊着沒有一個肯定的說法。
“我相信顧總的商業判斷。”唐寧微微欠身，笑得一臉的真誠與溫潤。
顧楓陰沉着臉，只送他們到會議室門口，然後安排業務秘書將兩人送了出去，態度與風度，較之他們來時，已然是天鑲之別。
“唐總，你說這個顧總爲什麼要拖時間？”出了大門後，張之南看着唐寧問道。
“因爲想讓我們在無可選擇的情況下，再談條件。”唐寧淡淡說道。
“他知道我們爲什麼放棄‘左岸’？”張之南微微皺眉，邊問邊想着。
“我們來c市之前，他一直以爲我們會先談‘左岸’，所以一直悶頭在準備合作計劃書；我們突然棄‘左岸’而來拜訪他，他雖然依原計劃將合作書拋了出來，但以他的商業經驗，不會願意在不知原因的情況下與我們合作。”唐寧沉聲說道。
“所以在我們看計劃書的這一小時裡，他了解到‘安傑’公司在與‘左岸’談合作。”張之南慢慢點頭，想了想又擔心的問道：“如果他真拿捏住我們這個弱點，就這麼拖下去呢？”
“他沒必要，因爲這個5%的利潤，以及與‘寧達’合作的機會，不是什麼時候都有的。他要考慮的是如果把我們逼到無路可退，我能讓他多少？還是會丟掉合作的機會？”唐寧輕扯嘴角，語氣一片冷凜與篤定。
“好，回去我繼續準備其它樓盤的搜索。我們也不是非‘楓華’和‘左岸’不可。”張之南沉聲應道。
“不用太着急，他賭不起。”唐寧篤定的說道：“我可以不買這棟樓，而他不能不賣。他守着樓不租不賣，他虧得起，他的股東也不會同意。”
“也是。”張之南點頭，仍做好了尋找其它機會的準備。
“剛纔夏小姐的信息，配合得很好。”唐寧看着張之南笑笑說道。
“夏小姐應該知道您的打法。”張之南點頭。
“也是。”唐寧低頭看了一下手機，原想發個信息過去，想想還是放棄了。
張之南看着他溫潤明媚的笑容，不由得眼神一晃，又覺得這樣的唐寧，還是一副大男孩的模樣，沒有半分談判時的城俯與算計。
回到酒店後，唐寧將談判的過程與結果與夏千語簡要說了一下，看着她笑着說道：“你的信息來得很及時，張之南也配合得剛剛好。”
“這是默契。”夏千語淡淡說道：“所以在談判中，我們輕易不要更換搭檔，因爲她即便不參與你的談判，也知道你需要什麼樣的配合。這樣的搭檔，需要無數次項目的合作經驗，才能夠得到。”
“是，所以我們會越來越默契。”唐寧點頭，伸手拿了外套遞給夏千語：“我們出去吃飯，邊吃邊聊。”
“外面的人似乎很多？”夏千語微擡下巴，示意唐寧看窗外－－窗外的照明與霓虹，比平時要熱鬧數倍，到處閃爍着情人節活動、情人節表白的廣告牌；再看馬路上，已經是9點以後，車流人流不息，比一線城市的夜晚還要熱鬧幾分。
想來也是因爲節日的原因吧。
這是夏千語第一次留意到這樣的節日、這樣的氛圍，並不覺有什麼好，只覺得鬧得有些煩燥。
“外面人是多，我下午出去的時候預約了一個日式料理的包間，就在近旁，也安靜。主要是今天不可能訂到外賣，所有的酒店飯店都會爆滿。”唐寧幫她將外套批上後，看了看放在書桌上的電腦，略略猶豫一下，還是放棄了帶電腦。
六個城市、12個樓評的評估，張之南已經在修改；他今天晚上要做的就是等顧氏的回覆，手機足夠，應該不用帶電腦了。
所以在看着夏千語伸手去拿電腦時，便也攔下了她：“吃完飯就回來，今天吃飯的時候不處理工作。”
夏千語輕挑眉梢，眸光微微轉動了一下，便縮回了手，不再堅持。
“在那邊，大約300米就到了，我們走過去。”站在酒店門口，唐寧指了指不遠處，從外觀上就能看出是日式料理的店子，對夏千語說道。
“走吧。”夏千語點了點頭，攏了攏大衣的領子，與唐寧並肩往前走去。
唐寧卻牽過她的手，將她的手連同自己的手，一起放進大衣的口袋裡。他掌心的熱度、還有他大衣口袋裡的溫暖，讓夏千語有種不適的感覺－－好象這樣的溫暖從來就不屬於自己，冬天裡的時候，她向來都是獨自取暖。
“你穿得也不少了，手怎麼總是冰的？”唐寧皺着眉頭低頭看她。
“血液循環不好。”夏千語淡淡說道。
“我從小暖手暖腳，我爸總說我是個火爐。”唐寧笑着說道，口袋裡將她的手捏起來包在掌心。
才走幾步路，她的手便被他捂得直冒汗。
“還真是……”夏千語將手從他的掌心抽出來，用另一隻冰涼的手拍了兩下，不禁直樂。
“我們這個也互補。”唐寧明朗的笑着，將她被捂暖的那隻手塞進大衣口袋後，又將她的另一隻手包裹起來，片刻功夫就變暖了。
他這才拉着她的手，牽着她穿過熱鬧的人羣，慢慢往前走去。
她也曾在深夜出門，不，不是也曾，是經常，經常加班到深夜纔回家。所以對深夜的靜與冷早已熟悉。
她習慣一個人匆匆來去，想着的永遠是項目、是數據，其實夜是黑是白、是冷是暖、是靜是鬧，她從來也沒有關心過。
唯一有感覺的一次……
夏千語擡頭看了唐寧一眼，被他握住的手微微一緊。
“這邊。”唐寧以爲她被人撞到了，握緊她的手將她拉到胸前，護着她走進了料理店。
“唐寧，預定的井號房。”唐寧與服務員打了招呼後，便攬着夏千語往裡走去。
果然如唐寧所說，這裡很安靜，無論是大通間、還是閣子間，都是低聲細語的，加上店裡簡潔的黑白灰三色的裝飾，看起來更加素雅清靜，倒是夏千語喜歡的樣子。
當然，除了有些閣子間的門上，和着燈光印出有人親密擁抱熱吻的剪影，仍能讓人紅了臉去。
“不看它。”唐寧拉着她快步往前，在服務員拉開門後，他們脫了鞋後，便進去面對面坐了下來。
因爲是預定，所以餐點上得很快，才落座差不多10分鐘，便已經上齊。
“你記性不錯啊。”看着菜，夏千語淡淡的笑了－－這些都是顧白和他念叨過的。
顧白兩大愛好，一個是喜歡帥哥、一個是喜歡吃。
所以她在和唐寧一起看漫畫的時候，總是會自己想象，要是她是漫畫裡的小姑娘，她會點什麼來吃。然後一說就說到她曾到哪裡，吃過什麼，說的時候，有時候甚至還會流口水。
只是說那麼多，也虧得唐寧記得住。
因爲她沒有特別的喜歡和不喜歡，所以他便將顧白說過的菜品輪番的點着。
“不難記，她說得很有特點。”想起顧白說起吃的就兩眼放光的小模樣，唐寧也忍不住笑了。
“她明天就去我那邊。”夏千語端起茶杯，用力的聞了聞大麥茶的香味兒，輕聲說道。
“你……你應該直接和我說。”唐寧看着她輕聲說道。
“如你所說，節約時間於我來說是一種慣性，有時候並沒有真實的需求。而我……其實是擔心你的。”夏千語擡手低頭，輕啜茶水，用杯子將臉遮住大半。
“千語，我不會因爲你的愛情而得意，只會滿心歡喜；也不會因爲你的擔心想念而張狂，只會讓自己更有資格去愛你。”唐寧沉眸看着她，輕聲說道：“所以千語，不要將你的心事藏起來－－開心的、不開心的、滿意的、不滿意的，你都可以和我說。”
“不習慣。”夏千語輕扯嘴角，淡淡說道。
“那等你習慣的時候再和我說。”唐寧伸手將她手中的杯子取下，直直的看着她說道。
“好啊。”夏千語點頭，語氣中卻是不值可否。
唐寧微微笑了笑，半起身體，俯頭在她脣間輕吻了一下，才新重坐下來。
這樣一種安靜中帶着溫暖的氛圍裡，兩人都沒有提工作上的事。
聊聊顧白、聊聊菜品、聊聊外面人流涌動的節日夜晚，清清淡淡的、柔柔軟軟的，夏千語第一次感覺到，說這些並不產生實際價值的話，也並不全是浪費時間。
只是……
只是在這樣的氛圍裡，人好象比較容易放鬆警惕，聽着自己的聲音在閣間裡迴響，她有種心慌的感覺－－這聲音嬌軟清脆，還帶着隱隱的嬌嗔，陌生得讓人慌張。
“我去衛生間。”夏千語放下筷子站起來，表面上看起來依然沉靜。
“恩。”唐寧微微笑一笑，起身幫她拉開門，在她出去後，走到服務檯和服務員交待了幾句什麼，才又回到閣間。
夏千語看着鏡子裡的自己，還是那個冷冷清清的夏千語，可剛纔在閣間裡、在唐寧的面前，分明變得柔軟明媚，象所有普通的女孩子一樣，沒有半分銳氣。
她……不喜歡這樣的自己。
可是……顯然，唐寧是喜歡的。
夏千語輕輕搖了搖頭，擰開水龍頭洗了手後，慢慢的走了出去，看了一眼閣間裡溫柔的燈光，還有其它閣間裡小情侶們擁在一起親密的身影，突然有種很幸福、卻又很孤單的感覺－－一種看着別人幸福就會滿足，而自己卻依然停留在孤單裡的感覺。
她想，她其實是享受這種旁觀的孤單的。
她從沒想過與唐寧能走得更遠，她可以愛他、想他、擔心他、幫助他，卻害怕他對自己太溫柔，讓她對他除了愛，還會有依賴與貪戀。
那樣的夏千語，一定會萬劫不復的。
夏千語深深吸了口氣，揉了揉有些發冷的手，毫不猶豫的往外走去。
“夏小姐嗎？”
剛走到門口，服務員便攔住了她。
－－－－－－題外話－－－－－－
在寧達的運作裡，千語狠心的不再插手，對唐寧的信心只佔一小部分，更多的是用這樣的實戰來逼他成長。
如果是千語來談這個項目，氣勢上便會更壓人一些，但顧楓也會用一切的手段和技巧來和千語磨；唐寧看似一上來就亮了底牌，但顧楓卻看着他的底牌，打不出更漂亮的迴應。
所以不同風格的人，適用不同的談判方式。
哈哈哈，情人節還沒過完，千語有些怕這樣的溫柔和人性迴歸，唐寧怎麼辦？