第482章 提成上的博弈

“徐總您來了!”看到徐方後,迎賓親切問候。這個年少多金又體恤下屬的總裁,讓不少服務員當成心裡的白馬王子。

“大家辛苦了。”徐方跟大家打聲招呼,笑道:“小珍,帶我去包廂。待會有個姓邱的女士會過來找我談生意,來了之後直接帶來找我。”

吩咐之後,徐方也在包廂內等候。

沒五分鐘,包廂的門就被敲響,隨即一名服務員帶着一女人走了進來。

徐方微微打量眼這女人,畫着淡妝,鵝蛋臉,眼角的眼線上揚,很妖嬈。

一身淺藍低領的裙子,將倆團兒現出大半。

裙襬堪堪把那滾圓遮住,似乎一彎腰就能看清一切。

隱隱約約的看着,平添一道風情。

白色高跟涼鞋,清純的顏色搭配,讓這女人看着更有韻味。

“我是徐方,您就是邱經理吧?”徐方起身笑問道。

邱梅看到徐方不禁一愣,本以爲對方是個五六十歲的中年人,只是聲音比較年輕。但見了面才發現,這傢伙比自己想象的小多了。

“徐總真是年輕有爲啊!”邱梅短暫的愣神後,快步過來與徐方握手,偷偷打量了徐方几眼,才發現這年輕人還非常耐看。

“我這算什麼,邱經理年輕漂亮,纔是真正的事業有成啊,這是菜單,大美女看看吃點什麼。”徐方笑着岔開話題。

“這裡的菜徐總應該吃過吧?你有什麼喜歡吃的嗎?”邱梅笑問道。

一旁的服務員強忍着笑意站在邱梅身後,看着徐方的眼神有些促狹。徐方瞪了一眼這妞,才溫和道:“幾道特色菜都挺不錯,都來一份吧。”

“行,再來一瓶嶽海村黃酒,徐總能來點吧?”邱梅又問。

“可以。”徐方點點頭。

不多時連帶着搭配的涼菜,十幾道菜就被端上來了。

看着這麼快的速度,邱梅驚訝道:“這麼快?以前人不多的時候還等半天呢。”

“可能今天廚師不忙。”徐方應了一聲。

“差不多,你們先出去吧,沒叫你們不要進來。”邱梅扭頭看着服務員道。

“好的,兩位慢用。”服務員強忍着笑意出了門,關上門後終於沒忍住笑了出來。

……

房間內,邱梅給徐方滿上了酒,才道:“徐總,咱們先走一杯?”

徐方與她碰了一口,道:“喝口意思下,先吃菜吧,吃飽了咱們談談正事,酒可以慢慢喝。”

看徐方要先談事,邱梅對徐方的好感又增了幾分。

平時去參加各種應酬,不少人都恨不得先把她灌醉,然後藉機揩油。徐方這先談事的態度,讓她有一種被尊重的感覺。

當即巧笑道:“徐總一看就是做大事的人!行,那咱們先談合作,不知徐方對合作有什麼看法沒?”

“還沒,我就想問問你們這邊有什麼合作方式。”

邱梅對自己的工作顯然很精通,聞言立刻給徐方解答:“徐總應該瞭解過我們公司吧?我們營業的項目很多,比如門票團購、出行訂票、跟團遊等項目。我們想跟徐總進行兩種合作。”

“第一種是門票,票價這塊徐總要給遊客一定的優惠,作爲補償,我們會經常給遊客推薦你們景區。第二種就是跟團遊,一般對外地的遊客來說,咱們可以推薦青雲市一到五日遊裡,把咱們嶽海村標註進去。對於熟悉嶽海村的遊客,可以設立嶽海村一日遊、兩日遊。當然,我們會在裡面抽取一定的佣金。”

邱梅此刻故意俯身,她的領口本來就低,她確信徐方可以看清裡面的一切,嗲着聲音道:“徐總,您看我說的這些可以嗎?”

徐方掃了眼那澎湃的團兒,心也不禁一漾。深吸口氣,徐方纔強行平靜下來。

邱梅說的這些,對於一些不知名的小景點來說絕對有吸引力。它們平時遊客的數量就不多,哪怕在價格上予以讓步也樂意。

但對於一些大牌景點來說,優惠力度這塊就可以多做些文章了。

它們本來就不缺遊客,優惠力度非常小,甚至直接不給遊客優惠。但這些旅遊公司爲了顯示出它們公司旅遊項目前面,捏着鼻子也會認了。甚至還會自掏腰包予以優惠,吸引更多遊客使用它們的旅遊軟件。

想清楚這些,徐方淡笑道:“邱經理,我們景區的熱度你應該有所瞭解,憑我們自己的推廣能力,完全能撐起景區的運營。而來我們景區旅遊的人,都使用的是統一票價,這樣大家來旅遊也會感覺公平,所以團購票價這塊,我們不會接受。”

頓了頓,徐方繼續道:“至於青雲市幾日遊,以及嶽海村幾日遊,這些我們可以接受。但有一點,我們的票價全部要按照我們規定的來。比如入園門票、娛樂項目價格、導遊價格,這些都不能讓步。”

聽着徐方如此理智的回答,邱梅第一次對自己的魅力產生了懷疑。

換做以前跟自己談判的男人,哪怕以前立場再堅定,再看到自己主動展現團兒後,都表示條件可以談。但這癟犢子,怎麼就這麼油鹽不進?

難不成他對女人沒興趣?

想到這裡,邱梅頓時有些泄氣。

強打精神,邱梅微微一低頭,隔着褲子就看到了徐方那動人心魄的弧度!

好強壯!

邱梅感覺自己的心砰的一跳,竟然微微有些失神。

“咳——”

忽然聽到徐方的咳嗽聲,邱梅才反應過來,自己竟然盯着那地兒有些時間。慌亂的坐了回去,心裡也暗暗惱怒,今兒在這年輕人面前,怎麼會如此失態?

收斂心神,邱梅才道:“徐總,你這麼談的話就沒意思了。你推廣景區也要錢,我們在旅遊軟件上給你們景區打廣告,也需要成本。你這屬於空手套白狼,現在任何一家景點都沒你們這樣的。”

徐方知道邱梅說的也是實情,想了想道:“團購票這個不談,還是跟團遊這裡可以合作。我們對遊客這塊的價格不會改變,不然會破壞我們景區的票價均衡。但如果遊客在你們平臺選擇出行,我們會給你們一定比例的提成,這也是我們景區最後的底線。”

徐方這個讓步,邱梅公司確實有這類型的合作。

而嶽海村景區現在也很熱門,聽說到現在他們還沒跟其他旅遊公司合作,如果她能率先打開嶽海村景區,她在旅遊界也可以風光一把。

如果能把利潤提成的比例談的高一些,她在公司的地位也會更進一步!

這時候,就是拼談判能力的時候了。

看了眼徐方,年輕帥氣,而且身材結實,很對邱梅胃口。

心一橫,邱梅直接坐到了徐方身旁,使出了她的殺手鐗。

有意無意的一個小動作,將領口拉的更低,那兩團兒的遮攔似乎就要消失。

手一把握住徐方,嗲着聲音道:“徐總,不知這提成比例可以達到多少?”

徐方此刻有些坐蠟。

這時候推開一個女人,未免有些傷一個女人的自尊。

而且他確實不想。

但分成比例這塊,徐方也沒法讓步。臉上不動聲色,似乎根本沒注意到邱梅的動作,也沒有問邱梅對提成比例有什麼看法,而是直接展開攻擊,平淡道:“提成比例可以達到3%25。”

噗!

百分之三!

邱梅現在很想手上用力,一把給徐方擰斷!

對邱梅的公司來說,嶽海村景區帶來的價值並不是提成,而是驢麻麻旅遊軟件上有這個景區,讓遊客知道她們公司很有實力,連嶽海村這樣的景點都跟她們合作。

但這分成比例也特麼太低了吧!

冷靜了一下,邱梅才道:“徐總,你比例是不是太低了?我感覺30%25的提成纔是一個比較誠懇的合作方式。”

徐方腦子快速轉動,他知道現在纔是博弈的最後關頭。

不管是嶽海村景區還是驢麻麻旅遊公司,都想在這次合作中獲利。

嶽海村景區想通過他們公司獲利,就需要“驢麻麻”在他們平臺上對嶽海村進行宣傳。

而值得讓嶽海村景區宣傳的首要理由,就需要讓驢麻麻能通過嶽海村景區獲利。

這是個互惠互利的局面!

想通這些,徐方纔道:“30%25的提成不可能,我們可以許以12%25的提成,這也是我的底線。而作爲合作方,我們也要求你們,每個月在你們平臺首頁,至少展示我們景區兩次。我的條件就這些,如果你們不能接受,我會換其他家談。當然,你們作爲國內最大的旅遊平臺,我還是很希望能跟你們愉快合作的,你們也是我談的第一家。”

徐方誇驢麻麻是國內最大的旅遊平臺,確實讓邱梅順心了不少,而且徐方提出的分成比例,確實也沒之前3%25那麼坑。

她來時的預期,比較合理的是20%25提成,最壞的打算也就是15%25,徐方能讓步到12%25,確實離自己的底線不遠。

畢竟嶽海村景區的知名度在這裡擺着,根據公司技術反應,有不少遊客在驢麻麻旅遊網上搜“嶽海村景區”,也就是說,本來打算直接在嶽海村景區訂票的遊客,如果發現驢麻麻旅遊網也有,就可以直接轉化成驢麻麻旅遊網的用戶!這12%25的提成,可能會比其他景區15%25甚至20%25的提成還多!

這3%25的讓步,也不是不能接受。

打定主意,邱梅這商業老手自然要爭取利益最大化,道:“徐總,說實話12%25的提成真不高,就算是泰山、馬爾代夫這些地方,提成也比這高!不過我就喜歡徐總這樣的人,這條件我可以單方面做主同意,但要有個附加條件。三個月內,你們不能與其他旅遊公司合作,只能與我們公司合作!”

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