“楊意,你真的要拍廣告啊?”樑夢琦追問的勁真讓楊意受不了。
“當然啦,怎麼,你這麼興奮幹嘛。”
“當然興奮啦,你不知道,我小時候就想當明星,可長大了一直沒有機會,現在好了,能拍廣告了,那就說明我馬上就要進入到演藝圈了,噢,太爽了,還是自己拿錢出鏡,對了,老公,你這個薪酬是多少啊?”樑夢琦濤濤不絕的說,不過當她管楊意叫老公的時候,所有的女人都臉色一暗,看來啊,這個稱謂只適合在兩人相處的時候,而如果在衆女人面前,可不就對了。那會激起很多女人的不滿的。
“這個薪水就算啦,都是自已家人,是不是楊意?”林曉梅接過了話頭,同時衝着楊意一笑,“不過啊,我想問一下,有沒有我的份啊,怎麼着我也得出鏡吧?”
楊意這一次是笑了,“何止啊,是咱們所有人都有份的。好了,我先說一下,咱們在這裡做的這個廣告是沒有多少錢的,大家不要抱以太多的想法,只是一個公益的廣告。”
“公益廣告?”賀芳一皺眉。
“對,是公益廣告,不過到時會放到各大媒體上播放的。”楊意強調。
“公益廣告有什麼用,又不會帶來多少錢?”賀芳做事向來直接,此時聽到是公益廣告,那眉鎖的更緊了。
“這個你們放心吧。”劉丹又出來幫楊意擋劫了,“大家不用擔心,這個公益廣告說白了就是一個說法,這個世界上,哪有免費的午餐,如果有免費的午餐還能輪到咱們?”
“可是公益廣告也沒有啥用啊。”樑夢琦依然很憂慮。
“有用的,其實你看很多的產物都是如此,大家都知道潛規則的,慢慢的,也就不說了。你看,現在我們要做的這個表面看似沒有利益,可是,事實上,這裡面的內容可多了。”劉丹此時像是一位導師,在給大家進行上課。“其實你們不知道新產品的推廣流程。新產品推出來還不是商品,只有真正到了客戶的手中才是商品。”
“劉丹,你說的這個誰不知道啊,大家都是上過大學的。說這個沒有用。”樑夢琦對於劉丹這種賣關子做法很不滿。
劉丹一聽,卻笑了,“你這隻知其一,不知其二,你知道現在我們的社會爲什麼會這麼豐富多彩嗎?而且這近一百多年,世界發展速度這麼快?”
“那你說說。”樑夢琦眼睛一瞪,不說話,她已經意識到自己說的越多,越會顯得自己無知,同時,自己也確實想聽聽這個劉丹的腦子裡到底都裝的是什麼。
“因爲商業,絕不是商品。”劉丹輕輕的吐出了這句話,一旁的曾宇卻是渾身一振。
“這是什麼?什麼是商業,不是商品?商業不就是商品嗎?”賀芳對於這種經濟學裡的東西看來也不清楚,只是皺着眉頭,好奇的看着劉丹。
“呵呵,這商業,哪裡是什麼商品。我這麼說吧,你手裡的這個商品值多錢?”劉丹指着賀芳手上帶的一個玉鐲子。
“一萬五。”賀芳報出了價格。
“你覺得它值一萬五嗎?”劉丹問道。
“我這可是在正規的大商場買的,有認證的,當然值一萬五了!”賀芳腦子裡一下子就想偏,她以爲劉丹在懷疑她會買那些便宜貨,女人那種虛榮心是非常強的,她馬上就不願意了,這種反應也算正常。
不過,劉丹卻搖了搖頭,“不要生氣,我是問這個東西真的值一萬五嗎?誰給訂的價?誰說一定是這個價?它怎麼就能換得你那麼多的勞動?”
劉丹幾句話的反問頓時就讓賀芳沒聲了,與此同時,在場的其他人也各自想的也不同了。
其實這個道理很多人都想過,爲什麼一件新的產品出來的時候就是那個價格,爲什麼呢?怎麼訂價的呢?不過,只要真正搞過商務的人才知道,這裡面是有很多的學問的。
劉丹沒有拋完了問題,稍停了下,看到衆人沉默,馬上就繼續下去了,“很多人知道,任何的商品都有生產的成本,只是這個生產成本卻是一個謎。大多數人有這個經歷,那就是一盒藥從藥廠出來的價格只有幾分錢,爲什麼到了消費者的手裡就變成了幾十塊錢,這裡面的利潤怎麼這麼高?而這裡,就是商務。”
“繼續。”楊意聽得入神,他從入道以來,一直經歷的代理公司,而生產廠家的價錢如何定位他是不知道的。此時聽到了這樣的一種說法,當然要仔細的心用去記。
“現在的很多人都會理財,這個和理財是一樣的,成本價是成本價,而現在要計算的東西太多了,什麼這稅那稅,人力成本,運費以及各種服務成本。你不要小瞧這個,這個價格可是很低的,但是,有一點你一定不知道,這些在最終的價格裡,卻是一個很小很小的部分。當然,這裡就包含了我們的公益廣告的費用。”劉丹一笑,指着賀芳的手鐲道,“你看,你這個東西,如果大家都不知道這是個什麼東西,你會以一萬五千塊錢人民幣買它嗎?我看啊,一百塊你都不一定買。而現在有人爲它做了宣傳,告訴你值多錢,然後大家一起說這個值,你就買嘍,是不是?”
“是。”賀芳不否認,在買東西這個事情上,確實是會砍價,但卻沒有考慮到值不值,這點上和女人的本性有關,女性只看打折,很少會去看後面的本質。
“好啦,這就對了,現在我再來說這個我們公益廣告的事。”劉丹轉了好大的一個彎子,終於再次轉到了正題上,“可能你們覺得我剛纔說的和公益廣告沒有聯繫,但是我可以明確的告訴你,絕對有,你們知道一個商品要想讓人瞭解,需要什麼嗎?怎麼樣才能完成這個增值嗎?絕不是隨便的把商品擺上去就成了,這裡面的學問大的多。”