56 包銷

56 包銷

56包銷

“把鋪子押給我？”

財主巴哈再一次從頭到腳審視了一下他的老朋友，是的，他們之間，幾乎可以用“朋友”這個詞來形容了，也就是說，如果老雅各布昨天被異教徒搶劫了，鋪子被燒掉了，一文不名了，來找他借錢的話，他會借給他東山再起的資本的。

而且，不用一文錢的抵押。

這不是因爲巴哈心存慈悲。

巴哈放了一輩子的高利貸，如果他不知道怎樣從走投無路的人身上榨取油水，他早就退出這一行了。

但是，放貸的利息是要看對象的。

毛在《尋烏調查》裡說，他發現，市面上的高利貸利率是不一樣的，一個窮人，向富農借三五元錢，其利息是那些富農之間借貸利率的差不多一倍，窮人借錢，是加五、加一的利，而富裕中農借錢，是加三的利息。

爲什麼有這樣的區別呢？難道富農看到對方是富農，就額外照顧嗎？

事實上，這是因爲放貸的風險問題。

富農借錢，一般一口氣借幾百元，拿來做生意，很有希望可以還清債務，而且，又有田房作爲抵押，債主不怕到時候收不回本錢，儘可以放心地借出去，坐在家裡，等着一百元的利息從天而降。

貧農借錢，總是家裡有人生病，紅白事情，借來錢都是應急的，說白了，是消費貸款而不是生意貸款，又沒有什麼東西可以作爲抵押，即使是加五、加一的利息，就是催討到手，算起來不過三五元的利息，還有損失本錢的風險，因此，也不是人人肯做這個

生意。

供求關係，決定價格。

因爲貧農沒有經濟實力償還債務，所以借給貧農的利率自然水漲船高。

比借高利貸更可怕的，是根本沒人借。

但是，巴哈和老雅各布非常熟，他幾乎是親眼看着老雅各布是怎樣一步步成功的，他曉得老雅各布是個知道怎樣做買賣的人，借給他錢，就跟自己做買賣一樣穩當。

老雅各佈告訴他，自己尋到了門路，要做包買商人，急需一筆錢。

巴哈明白了，叫人拿了錢給他，同時心裡暗暗好奇，不知道老雅各布是尋到了怎樣一門生意。

老雅各布帶了錢到了男爵夫人那裡，魔鬼見有人如此誠心誠意地送錢來給自己，也就勉爲其難地收下了，又愁眉苦臉地告訴他，貨還很多，若是能一次購買兩千張的話，還可以打九點五折。

這點錢，若在財主巴哈眼裡，或許還不算怎樣，但是到了有着一顆資本家之心的老雅各布面前，不伸手簡直就是罪過了。

反正鋪子已經抵押掉了，他便全家上陣，兵分幾路，到處推銷。

爲了能賣掉，他還開發出了剪紙、摺紙、紙花、記賬紙等等類別……針對各階層各人羣推銷。

“爲什麼要把錢給他賺？”謝普還是不明白，他認爲，男爵夫人賣給誰也比賣給這個黑心的老鬼合算。

他還爲那次講價被對方壓了一頭耿耿於懷。

“你用不着懂。”羅怡知道，對方賣的價格，肯定大大高於兩銀幣一張，否則他絕對不會同意這個價錢，千做萬做，虧本買賣不做。

生產商必須留給零售商以足夠的利潤。

否則，他們爲什麼不賣別的？

即使在同一家店裡，放在最顯眼的位置，店員推銷最起勁的，賣得最快的，肯定是那些毛利最高的商品。

羅怡當然可以用兩銀幣一張的價格賣給老雅各布，然後老雅各布也許用三銀幣，也許用四銀幣或者五銀幣一張的價格賣掉，但是，在那種利潤率下，老雅各布最多隻會替她跑跑附近的修道院。

他會賣掉幾十張紙，然後去忙自己的生意。

絕對不會停掉自己的鋪子和一直以來做熟的買賣，從偶爾一次打零工到全家上陣跑遍全國晚上躺在牀上還在想怎麼推銷在夢裡還在替魔鬼賣命。

而她需要老雅各布全家上陣替她賣命。

因爲她的作坊一天就能生產1600張紙。

沒有一羣人替她賣命推銷，這些花了她造作坊的錢培訓工人的錢配製原料的錢的紙，絕大部分只能留給她擦PP。

是的，她需要一羣人替她賣命，因爲在這個年頭，在外面做跑商的確要冒生命危險。

她事先已經打聽到了老雅各布的身世，一個有了身家，還能冒險爲了蠅頭小利在外面奔波的人，正是她要找的那種買賣合夥人。

千軍易得，一將難求。

所以，打些折扣也沒什麼。

反正……她一天造1600張紙，打折後賣給老雅各布300個銀幣，而成本不過三個銀幣……

夏天結束的時候，雅各布一家搬到了布拉德領地。