第78章 顧知果然是懂怎麼氣人的
秦寂遲疑了一下，才皺眉道：“我認爲，經營失敗不是民宿定位的問題，而是房間定價差異太大，導致顧客的選擇性太少，才流失了客源。”
他這話一出，周圍的氣氛瞬間安靜了下來，衆人的目光全都看向了他。
顧文白也擡眸掃了他一眼，眼底浮出一絲輕蔑。
“哦？”他冷冷勾脣，諷刺道：“所以，秦家大哥……有什麼高見？”
秦寂直視他的目光，不卑不亢，冷靜分析道：
“這幾家民宿環境都不差，房間的價格卻拉的太大。
普通房間定價便宜，最低只有190一間。而最好的房間價格卻達到了1000元以上。
同一間民宿，差距卻如此之大，有最低價的選擇，遊客自然不會選擇昂貴的1000元一晚的房間。
以至於高檔房間的客源一直無法提升上去，從而影響了銷量。
所以，我們要做的是平衡價格，而不是拉高民宿檔次，改定位。”
孫超華等人聽到這話，瞬間瞭然。
難怪，他昨天看到房間的價格感覺奇怪，卻沒想出來問題在哪兒。
如果是他出去旅遊，同一家民宿裡，有190元的普通房間，他也不會考慮1000元以上的房間。
就算是沒房源，他也願意等。
畢竟出來玩看的是風景區的風景，又不是房間的風景。
顧文白聽到這話，臉色卻沉了下來，他還是第一次在會議桌上被人這麼否定。
“所以你的意思是，不同意我的觀點，也不願意改？”
他語氣犀利，帶着明顯的不悅。
秦寂抿了抿脣，聲線卻依舊平靜。
“不是不同意，而是沒必要。”他分析道：“周圍的居民和遊客定位都是普通人，如果定價太高，將會直接篩掉2/3的客源，這對銷量來說並不利。”
“那是因爲你的目光不夠高，也不夠長遠。”顧文白直接開口，冷冷諷刺，“我要的，就是改變民宿的檔次，吸引更多的優質遊客。只有這些遊客，才能給民宿帶來穩定優質的收益。
況且，民宿的房源少，盈利低，高檔房間一晚的盈利，就能抵普通房間的好幾晚。
這種經營模式，才更適合民宿的定位。平價的定位只會拉低民宿的檔次和銷量。”
【我明白顧大哥的意思了，就是以高價抵銷量，沒毛病啊，民宿房間本來就少，只有這樣才能盈利。】
【顧總不愧是管理公司的人，分析的頭頭是道，國內好幾家高檔酒店都是顧總管理的！這可是他擅長的領域。】
【？？？合着只有有錢人才能算得上優質顧客，壓根就沒考慮過普通的客源唄？】
秦寂皺了皺眉，他心道，恐怕當初民宿的老闆也是這麼想的。
所以纔會定出如此離譜的價格。
他猶豫片刻，反問道：“不知道顧先生有沒有了解過當地的物價、來往遊客的經濟、附近景點的門票？以及，這幾家民宿的居住體驗感？”
他這話一出，顧文白便噎住了，神色更冷了幾分。
“我管理過無數大大小小的酒店甚至是公司，會沒你瞭解市場？”他冷冷開口，不屑看着秦寂，諷刺道：“倒是你，從來沒有管理企業的經驗，又是哪來的立場和膽量否定我？”
“我……”
秦寂薄脣微動了動，一時竟不知如何反駁。
【顧大哥說的沒毛病啊，論起經營酒店和公司，在場沒人比他有經驗了吧，真不知道秦家大哥怎麼有勇氣反駁他的。】
【着急出頭表現自己唄，結果在關公面前耍大刀了，呵呵。】
【可是確實是秦大哥分析的沒錯啊！去當地旅遊的都是普通人居多，在網上查一下數據就知道了，打造這種高檔民宿是等着撲街嗎？】
【我剛查了這幾家民宿高檔房間的評價回來，好傢伙，全都是差評，都認爲房間性價比太低，而且一個回頭客都沒有，高檔房間的銷量也只有7％！難怪經營不下去了。】
【快把這位高高在上的顧總經營的酒店名字告訴我，避一下雷/再見。】
彈幕裡，吵得不可開交。
現場的氣氛更是瞬間凝住，沒人說話。
直到顧知冷笑了一聲，諷刺道：“既然顧總這麼堅持己見，還叫別人來商量幹嘛？浪費彼此的時間？”
“顧知——”顧文白目光落在她身上，瞬間火光四射。
“顧總說的沒錯，你可是贏在起跑線上的成功人士，一般人哪能否定你。”顧知沒等他說話，便打斷他，“既然意見不合，那就各憑本事，看看顧總的高檔民宿能不能吸引來優質的顧客。”
她說完，直接看向秦寂和秦淵，道：“哥，我們回去。”
二人聞言，幾乎沒有遲疑的，同她一起站了起來。
顧文白和顧文凡的臉色卻都沉了下來，怒不可遏地睨着她：“顧知，你給我站住。”
“我站住了又能怎樣？”顧知確實站住了，卻是諷刺道：“顧總出門千萬別說自己的經濟學老師是誰，不然以後對方不好招生。”
顧文白：“……”
【哈哈哈哈哈哈哈WC，這句話也太打臉了吧，顧知果然是懂怎麼氣人的！】
【？顧家大哥可是哈佛經濟學金融學雙學位博士畢業，秦家這幾個人是怎麼有臉反駁顧大哥的？】
【經濟學在讀研究生回答，顧總的觀點真的有問題，他都沒有考慮過當地的市場，甚至沒做過真正的數據調研，經營久了高檔酒店模式，已經忘了經濟離不開市場與調研吧？】
【臥槽！我剛剛查到秦大哥居然是A大金融管理學畢業的！且常年霸榜他們專業第一！】
這條彈幕一出，直播間的觀衆更是炸了，紛紛去查秦寂的身份和學業。
而顧知他們直接離開了一號民宿。
三人離開沒多久，其他人也都陸續出來了。
韓立恆有些擔心地看着她：“顧知，你怎麼就直接跟他們吵起來了，就不怕影響不好……”
“吵架還怕影響，有病？”
“……”也是，她之前懟顧總的爹可都是這麼懟的。
話雖如此，秦寂卻還是有些擔心，不過他沒說什麼，只是問道：“知知，對於定價，你有什麼想法？”
(本章完)