第912章 發展策略

bookmark

“硬核玩家?硬盒玩家?這個名字好!那……售價呢?”周江平問道。

陳陌想了一下:“根據需要紙板數的多少,製作n合一的套餐,每個套餐的定價在200以內,包含遊戲本身。購買遊戲之後,紙板可以單賣,每份20塊錢以內,比成本價高一些就行。”

“呃……”

周江平也說不清這個定價到底是算高還是算低了。

要說200塊錢買一堆廢紙盒子?那感覺是有點聳人聽聞了,畢竟這破紙盒子就算是特製,那成本也幾乎可以忽略不計。

但是,想要這堆破紙盒子真的變成鋼琴、變成機器人,需要創意啊!

創意無價啊!

現在陳陌演示的還是相對簡單的版本,要是正式發售的話,switch屏幕上肯定是需要一些華麗的畫面和各種各樣的音效,把包裝給搞的漂漂亮亮的。

也就是說,遊戲的設計、紙盒子的造型設計纔是大頭,賣得是創意。如果真是n合一的遊戲合集,賣200塊錢的話,那平均每款遊戲也才20~40塊錢不等,就算是作爲小遊戲來說,也基本上是正常定價了。

陳陌繼續說道:“其實還可以有更多的衍生玩法,比如……‘硬盒玩家’限時會員和終身會員。我們可以專門在雷霆遊戲平臺上開啓一個硬盒玩家的創意工坊,開源‘硬盒玩家’遊戲編輯器。官方會定期發佈新的遊戲,其他玩家也可以自行製作、上傳。”

“玩家開啓會員之後,就能以超低的折扣價格購買遊戲和紙板,這樣當源源不斷的新遊戲出來時,那些真正的硬盒玩家也都可以保持持續的付費能力。此外,我們鼓勵玩家自主設計遊戲,並允許玩家售賣,雷霆遊戲平臺會按照正常遊戲來抽成。”

周江平點頭:“也就是說,如果某個玩家設計出了很棒的硬盒遊戲,同樣可以藉此獲得收入?這倒是不錯,很好地保證了這個玩法的後續生態……不過,開會員給折扣,會不會降低收入?我們完全可以賣得更貴一些。”

陳陌搖搖頭:“周總,不論是硬盒還是這些遊戲,甚至是switch本身,嚴格來說它們跟樂惠手機的定位是一樣的。我們不指望着它們賺錢。你生產樂惠手機保持那麼低的硬件營收,爲什麼?因爲你要推廣的是軟件,樂惠本身是個互聯網公司,而不是傳統的手機廠商。”

“硬盒玩家也是同理,通過各種附加的增值服務,提升switch本身的價值,讓更多的人因爲各種各樣的理由購買這臺機器;之後,再用這臺機器去擴張雷霆遊戲平臺和其他的遊戲服務。硬盒玩家這個玩法僅僅是一個噱頭,是最底層的東西,賣貴了沒意義。”

周江平恍然:“原來如此,明白了。”

周江平本身是懂這個道理的,只是“硬盒玩家”給他的感覺太驚豔了,所以一時間沒有領會陳陌的意圖。

其實這個策略很簡單,就像樂惠手機爲什麼可以永遠保持高性價比,就是因爲它從未把手機本身當成主要的盈利點,所以每一部手機都賣得相對便宜。

在科技爆炸的時代,硬件廠商之間很難從技術上拉開差距,如果無法保證技術上的優勢,那麼高定價遲早要被低定價的攪局者給搞的苦不堪言。

所以,周江平在做樂惠手機時的思路是硬件賣得便宜,主要是做生態鏈、智能系統、附加的增值服務,通過生態鏈把消費者牢牢地捆綁在樂惠這個品牌上,從而立於不敗之地。

“硬核玩家”也是如此。

這個東西是什麼呢?其實說的不好聽一點,就是個噱頭。

用硬紙盒子做一臺鋼琴,能當電子琴用,聽起來挺厲害的,但是仔細想想,這東西真玩起來缺乏持續的樂趣。

看到概念圖、拼接、拼接完成之後嘗試,這幾個階段是非常有意思的。

但是,一臺紙鋼琴再怎麼黑科技,專業人士也只會把它當成是玩物,經常用的還是真正的鋼琴或者電子琴。

其他的玩具也是同理,手柄震動控制行走的機器人初見會特別新奇,但玩兩個小時之後,可能就要把手柄拆下來繼續玩《塞爾達傳說》,讓這些破紙盒子永久吃灰了。

對於專業人士尚且如此,就更別說那些連彈鋼琴都彈不利索的普通人了,指望着用這個學鋼琴、學音樂,那是石樂志,活在夢裡。

所以,這東西不應該賣得貴,如果定價偏高,那麼某些不差錢的土豪玩家會買,可對於絕大多數普通人來說,這東西的性價比幾乎爲零。

做這東西是爲了賺錢嗎?當然,有一小部分這個原因,但肯定不是全部。

“硬盒玩家”最優秀的地方是它的概念和噱頭,大部分玩家在第一眼看到這東西的時候都會覺得:“哇,牛逼!”

它的真正價值在於,它是一款只有switch才能做的產品,是switch玩家的專屬娛樂。

“硬盒玩家”會讓每一個switch玩家感到一種驕傲和自豪,也會讓其他沒有switch的玩家心生羨慕。用這些酷炫的概念、酷炫的硬紙盒子吸引更多的人來買switch,並進一步推廣雷霆遊戲平臺的遊戲生態,這纔是終極目標。

而且,這東西必須有源源不斷的新產品產生,才能始終保持熱度,一旦玩家們把現有的硬盒遊戲玩膩了,又沒有新的遊戲接上,那玩家們的興趣就會很快消退。

所以,創意工坊和會員制度是必須的。

“硬盒玩家”的原理並不複雜,無非是利用手柄的震動技術、陀螺儀、紅外線等讀取紙盒設備的輸入訊號而已,只要開放編輯器,很多牛逼玩家摸索一下自然會明白這東西應該怎麼做。

既然可以製作新的硬盒遊戲來售賣,那麼這批人的動力也有、收入也有,就可以持續地爲“硬盒玩家”們產出更多、更好的遊戲資源。

會員制度則是最大限度地刺激玩家的持續購買力,讓他們從心裡覺得搭載在switch上面的這些“硬盒遊戲”非常值、非常划算,從而吸引更多的玩家投入switch的懷抱。

第1167章 三個結局第297章 人頭狗第585章 還真是花圃園丁啊!第626章 永遠的AlexMercer第157章 假概率去掉 7/17第431章 首日下載量第9章 高度評價第573章 遊戲節奏飛快第1089章 搞事搞事搞事第1070章 已經入土的MMO?第313章 100次黴運事件第4章 比賽規則第1058章 血源的真相2第836章 刺殺第121章 根本落不下來!第283章 數值能力二階滿值第849章 san值狂掉第77章 誰說我要推廣MT了?第1078章 我選擇牛頭人第183章 一張RPG地圖第873章 環境互動機制第306章 救死扶傷牛第1063章 還是一樣受苦第854章 不可理解的世界第877章 天下第一第989章 矩陣購物中心第233章 研發完成第798章 賈維斯你別坑我第844章 618活動規劃第795章 Hise智能眼鏡第910章 紙鋼琴第882章 官方宣傳片第487章 有興趣去講課嗎?第830章 我選擇《刺客信條》第873章 環境互動機制第737章 海濱豪宅的訪客第1109章 達隆郡的歷史第779章 沉迷暴風城的玩家們第847章 關遊戲就取關第618章 試玩第181章 成爲榮譽委員第804章 第一批MR遊戲和app第367章 精神病院院長丶塞倫特第1020章 《綠洲》中的跑車第327章 全息投影比賽第432章 歡迎來到國王大道第603章 非洲之魂第478章 又來一款治癒系遊戲??第561章 手遊MOBA第876章 令人驚豔的效果第390章 辱罵事件第293章 第一賽季獎勵第966章 缸中之腦?第795章 Hise智能眼鏡第947章 正派邪派第552章 原來陳陌沒騙人啊第1172章 探索第421章 展會第327章 全息投影比賽第376章 開幕戰第741章 國民 敗家 老婆暖暖第253章 一對父女第1003章 全景展現資本主義的腐朽第246章 網絡模式第660章 吃雞的隱藏高端技巧!第330章 治癒類遊戲掘地求升第729章 玩家們等急了第927章 教學第696章 放出來了第501章 VR版農場!第479章 請叫我全名第1056章 血源的謎團2第872章 想多了各位第453章 風波持續第316章 帶妹恥辱丶塞倫特第885章 烤蘋果第475章 人工智能是否可以運用到遊戲領域?第162章 其他的卡牌手遊慌了 12/17第315章 轉運成功第739章 換裝第774章 暴風城一日遊第1126章 還是買合集吧第597章 正式發售!第191章 獵魔人第108章 RTS圈傳瘋了!第32章 無盡模式的小套路第745章 捏臉捏自己第199章 慶功宴第814章 搜尋精靈第461章 第一戰!第97章 PC遊戲調研第322章 直播間人數爆炸第810章 宣傳視頻第844章 618活動規劃第476章 我放在這裡那麼大一個系統呢?第84章 這個世界沒有的撲克第15章 缺少一個閃光點第1106章 剝洋蔥第132章 RPG地圖
第1167章 三個結局第297章 人頭狗第585章 還真是花圃園丁啊!第626章 永遠的AlexMercer第157章 假概率去掉 7/17第431章 首日下載量第9章 高度評價第573章 遊戲節奏飛快第1089章 搞事搞事搞事第1070章 已經入土的MMO?第313章 100次黴運事件第4章 比賽規則第1058章 血源的真相2第836章 刺殺第121章 根本落不下來!第283章 數值能力二階滿值第849章 san值狂掉第77章 誰說我要推廣MT了?第1078章 我選擇牛頭人第183章 一張RPG地圖第873章 環境互動機制第306章 救死扶傷牛第1063章 還是一樣受苦第854章 不可理解的世界第877章 天下第一第989章 矩陣購物中心第233章 研發完成第798章 賈維斯你別坑我第844章 618活動規劃第795章 Hise智能眼鏡第910章 紙鋼琴第882章 官方宣傳片第487章 有興趣去講課嗎?第830章 我選擇《刺客信條》第873章 環境互動機制第737章 海濱豪宅的訪客第1109章 達隆郡的歷史第779章 沉迷暴風城的玩家們第847章 關遊戲就取關第618章 試玩第181章 成爲榮譽委員第804章 第一批MR遊戲和app第367章 精神病院院長丶塞倫特第1020章 《綠洲》中的跑車第327章 全息投影比賽第432章 歡迎來到國王大道第603章 非洲之魂第478章 又來一款治癒系遊戲??第561章 手遊MOBA第876章 令人驚豔的效果第390章 辱罵事件第293章 第一賽季獎勵第966章 缸中之腦?第795章 Hise智能眼鏡第947章 正派邪派第552章 原來陳陌沒騙人啊第1172章 探索第421章 展會第327章 全息投影比賽第376章 開幕戰第741章 國民 敗家 老婆暖暖第253章 一對父女第1003章 全景展現資本主義的腐朽第246章 網絡模式第660章 吃雞的隱藏高端技巧!第330章 治癒類遊戲掘地求升第729章 玩家們等急了第927章 教學第696章 放出來了第501章 VR版農場!第479章 請叫我全名第1056章 血源的謎團2第872章 想多了各位第453章 風波持續第316章 帶妹恥辱丶塞倫特第885章 烤蘋果第475章 人工智能是否可以運用到遊戲領域?第162章 其他的卡牌手遊慌了 12/17第315章 轉運成功第739章 換裝第774章 暴風城一日遊第1126章 還是買合集吧第597章 正式發售!第191章 獵魔人第108章 RTS圈傳瘋了!第32章 無盡模式的小套路第745章 捏臉捏自己第199章 慶功宴第814章 搜尋精靈第461章 第一戰!第97章 PC遊戲調研第322章 直播間人數爆炸第810章 宣傳視頻第844章 618活動規劃第476章 我放在這裡那麼大一個系統呢?第84章 這個世界沒有的撲克第15章 缺少一個閃光點第1106章 剝洋蔥第132章 RPG地圖