卷1 衆裡尋她 Chapter021 電臺公關
任安儒仔細的將計劃書看過之後，纔將話題轉到贊助的事情上來：“這次的廣告贊助商，我們還沒有最後確定下來。你們的方案我和製作組再研究研究，一來我們是親子節目，所以選擇贊助商，首先會考慮兒童產品；二來，每期的任務都有統一的風格，製作組也已經安排好了，你們這個想法很好，但也不一定插得進去。”
“老任，別的商家廣撒網、遍收魚。而我們卓雅是除了Y視外，就只做你們一個臺、只贊助這一個節目，不僅所有的資源都放在這裡，而且不論從品牌的定位、還是從媒體的格調來說，這層次，可是不言而喻的。”莫里安知道，這要商量、要討論的事兒，結果可就難說了。
“這個我知道，你們是國際化的公司麻，合作對像自然都是高端大氣上檔次的。你放心，你們的片子和這個創意，我會向製作組推薦。這個繪本，我看也很好。”這任安儒也是咬緊了不鬆口，但一句‘會向製作組推薦’起碼也表明了他的立場——至少，他是不反對的。
“任臺長……”許諾還想說什麼，被莫里安用眼神制止了，當下笑呵呵的說道：“有任老這句話，我就可以鬆一口氣了。”
“這次過來聽說‘青花瓷’要公演了，我找朋友扯來兩張票，任老抽時間去看看。”莫里安將設計精美的兩個信封拿出來放在任安儒的辦公桌上。
沒等任安儒答話，辦公室的門便被推了開來：“任老師，顧氏集團的總裁和您預約的時間到了。”
“請顧總在會議室等我一下，你讓小季先過去招呼招呼。”任安儒也不看桌上的信封，只朝那小姑娘點了點頭後，回頭對莫里安和許諾說道：“要不，今天我們就到這裡？”
一邊是急着找人招待，一邊是送客，兩家公司的關係程度，在他這裡立時分了個高下。這讓莫里安不禁覺得尷尬，卻也不好繼續賴在這裡。
“我們就不耽誤您談事情了。”莫里安給許諾打了個眼神，拎着包站了起來。
“我讓小李送你們下去，順便帶你們去H市轉轉。”任臺長一副好客有禮的模樣，讓人挑不出毛病。
“不用不用，這套方案我們還想再完善完善，畢竟洗髮水是男女老少都要用的，這個契合點還是很好找的。”莫里安不愧爲職場老手，就算被對方變着方兒請走，也能在最後一刻將話題轉到方案上去，聽得旁邊的許諾暗自佩服，也讓這任臺長心裡多了幾分認同。
對於這些外企員工的職業和敬業，他是早就聽說了的，也知道他們的工作風格和國內主打關係的作法完全不同，今天這一談，確實讓他有很好的印象。
只是，印象歸印象，合作的事，還得從長計議。
…………
莫里安和許諾離開時路過會議室，看見顧子夕正與一位打扮時尚、年輕卻氣場十足的女子相談甚歡。
“那人是誰？”到了電梯口後，許諾小聲問道。
“這檔節目的製作總監，季曄。”莫里安嘆了口氣說道。
“不是說製作組不能接觸贊助商的嗎？”許諾下意識的看了下大門裡面，顧子夕正和那叫季曄的女子邊走邊談的往任安儒辦公室走去。
此時的顧子夕，一改平日裡冷冽的距離感，一臉的笑容讓他看起來親和又清雅。
似是感覺到身後的目光，顧子夕回頭看了一下，在看見許諾和莫里安時，嘴角輕輕往上挑了挑。
“狂什麼狂呢，如果日化類整體不被接納的話，他做再多功課也白搭。”許諾收回目光，恨恨的說道。
“如果任臺長不是藉口推託的話，那麼我們現在和顧氏就是站在同一條船上了——不是對手、而是同盟。”莫里安皺着眉頭安慰着許諾，心裡卻和許諾一樣沒底。
國內企業的決策本就多變，這會兒說不考慮日化類，顧氏若關係做得好了，改變規則也只是分分鐘的事情。
而顧氏的有備而來，看來不僅上層關節打通了，下面具體執行團隊的關係也處理得極好；在以關係爲第一生產力的企業環境下，卓雅公司的一點兒費用都要報批好幾層的做法、這種只拿案子和數據說話的談判方式，又有幾成勝算呢。
“莫里安，你說得對，雖然關係重要，數據更加重要。所以我想找機會和他們的製作團隊溝通幾組數據。”許諾明知事實不是這樣，但仍然不肯氣餒——年輕的她有着不輕易服輸的韌性，還有專業人特有的傲氣。
“恩，我們回去把數據再整理一下，看話劇當天我們早一些過去，爭取做個簡單的數據演示。”莫里安點了點頭。
雖然他比許諾成熟世故太多，但長年外企浸淫的經歷，讓他同樣有一股屬於職業的傲氣。他始終相信，是否能將合作的價值最大化，纔是決定輸贏的關鍵因素。
…………
兩人回到酒店，叫了些零食小點和咖啡後，便埋頭在一堆數據中，希望將許言提供的這龐大的數據，用最簡單、最快速的方式表達出來，以爭取合作的機會。
原本贊助商是拿錢給別人用，是臺裡求着他們纔是，只是這買方和賣方，誰的誰擇更多，誰便佔了主動權，這讓他們花錢也花得吃力非常。
…………
大約四個小時後，莫里安看了看最後整理出來的數據和圖表，對着頭髮散亂、雙眼發紅的許諾說道：“就這樣了。”
“恩，如果這些數據再不能打動他們，我真是要吐血了。”許諾看着這些數據長長的嘆了口氣。
“要是吐血有用，今天就在那任安儒的辦公室吐一場好了。”莫里安輕笑着搖着頭：“你過去洗個澡休息一下，今天也累得夠嗆了。”
“好，那我先過去了，你也休息。”許諾點了點頭，將寫滿數據的稿紙隨意的抓在手裡，抱着電腦、拖着高跟鞋就站了起來。