談判開始之前，阿牛私下問鞠義“乾羅的身份”，知已知彼方能百戰不殆。
鞠義搔着頭皮道：“主公，按我們漢人的話說，乾羅跟塔蘭部落的夫頓大人是結拜兄弟，同時還是部落的長老，在部落裡有着足夠的決定權。”
對阿牛來說，這顯然是個好消息，值得跟乾羅在談判桌上較量一番。
“阿牛鎮長，上次柔然的信件中講，你的領地想與我塔蘭部落展開長期貿易往來，卻不知阿牛鎮長得到我們的戰馬後，準備如何使用這些馬呢？”
乾羅此行的最主要責任是代表部落來談判的，草原兒女雖然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何況這件事情關係到部落的利益，乾羅在談判的時候不帶有任何的私人情感在裡面。
而且阿牛好象與他也不是很熟，準確地講是剛剛見面而已，談判過程中乾羅當然更不用給阿牛太多面子。
乾羅首先問了一個貌似不該問的問題——鳳翔買了馬又不是不付帳，如何使用管你什麼事？阿牛卻不以爲忤，看似漫不經心地笑道：
“當然是拿來騎的。”
問得無禮，回答得更足以讓人噴飯。
阿牛這樣回答，當然有自己的考慮。
乾羅問阿牛準備如何處置烏桓的馬匹，看似無禮兼無聊，實際上是在試探阿牛合作的初衷：自用還是轉手，抑或兼而有之。答案直接關係到塔蘭部落對這次合作的定位。
如果是自用，以鳳翔的規模，對馬匹的需求不會大到哪裡去，基本上屬於短線合作；轉手則不同，中原不產優良戰馬，外族馬匹的質素導致其在中原十分搶手，屬於長期合作。
——合作期限的長短，顯然會直接體現到一些具體的數字上，比如馬匹的定價！
阿牛的回答看似無厘頭，其實是想表達一個立場：不管我買了馬乾什麼，都與你沒什麼關係。根本不告訴乾羅，鳳翔鎮買馬到底準備怎麼用，乾羅吃了癟還不能發作。
——談判桌上氣勢猶爲重要，在氣勢上壓倒對方後，談判的主動性和靈活性大增，更容易得出一個對已方有利的結果。
“首戰失利”的乾羅看起來並沒有氣餒，繼續問道：
“阿牛鎮長的領地是‘天下第一鎮’，卻不知能買下我們多少馬匹呢？”
阿牛看着乾羅的眼睛一眨不眨，笑道：“乾羅大人其實是想問我鳳翔是否有足夠的資本與貴部落作生意吧？阿牛有心與塔蘭部落長期合作，該向貴部落交待的情形自然不會藏私。”
阿牛一改先前的淡定直言不諱，此時倒有“鐵騎突出刀槍鳴”的效果。而且阿牛在強勢出擊的同時，也隱晦地通過“長期合作”回答了乾羅的第一個問題。
乾羅更無法把握阿牛的想法，這位看似斯文的領主，至少在談判節奏的掌握上比自己強那麼一些。
想通此處，乾羅大笑道：“哈哈，既然阿牛鎮長如此痛快，我也不再婆婆媽媽。首批需要多少馬？”
“這要看乾羅大人的報價了。”
“現在我們的戰馬在幽州交易價格是４５００金／匹，運到青州至少可以賣到７０００金／匹。既然阿牛鎮長有心長期合作，交易地點在北平，我作主以４２００金／匹的價格賣給阿牛鎮長，如何？”乾羅微笑着望向阿牛，這樣的優惠條件，只怕對面的領主十分滿意吧。
“不好！”阿牛回答得斬釘截鐵，乾羅不禁一陣愕然。
“貴部落在幽州的戰馬交易價格，一個月以前是４０００金／匹，朝廷與黃巾軍的戰鬥結束之後馬價雖略有上漲，也不過４２００金／匹而已，可能乾羅大人一路奔波記錯了價格。”
——阿牛鞭子再長也伸不到幽州去，但子龍會在北方處處有人，去馬店逛兩圈就知道價格。玩家特有的通信手鐲，更能保證消息的及時性。
阿牛對乾羅的尷尬直接無視，見乾羅之前阿牛抽時間對幽州馬市情報的惡補發揮了作用，現在正是“宜將剩勇追窮寇”的時候。某鎮長又道：
“還有，貴部落以往的大宗交易，大多也是‘以物易物’進行。但幽州貧瘠，糧食等物資價格平均比中原腹地貴上三成，算起來貴部落在這方面吃虧不小。同樣數量的馬匹，與我鳳翔交易，塔蘭部落可以多得到３０％的收益！不知阿牛可有說錯？”某鎮長笑望向乾羅，看到乾羅漲紅着臉卻不得不點頭時，接着道：
“既然如此，那麼我認爲合理的價格。。。還是依乾羅大人的４２００金／匹好了。”
乾羅這下徹底弄不懂了。阿牛對馬市行情瞭解得如此透徹，本就出乎乾羅意料，乾羅已經作好了聽到一個吐血低價的準備，但阿牛在大佔上風的時候，反而主動接受了乾羅原來的條件？
“阿牛大人，我不明白。”可憐的乾羅現在頗有些無助。
“很簡單，乾羅大人的報價我接受，只是交易地點得改在這裡。多出來的算是補給貴部落的運輸費用。”阿牛微笑着，似乎早知道乾羅有些一問。
乾羅心下一陣計算：賣給鳳翔的４２００金／匹，折算上幽州和青州的物價差，相當於在幽州賣出了５４６０金／匹，儘管運輸是件麻煩的事情，但有了那１２６０金／匹的差價，也足夠路上的開銷和人工。即使不算考慮柔然的關係，這買賣也不會虧本！
想到這裡，乾羅道：“好，這個價格很公道！”
阿牛對這個結果也足夠滿意。鳳翔只需要付出４２００金／匹的價格，就能買到在青州價值７０００金的烏桓戰馬，顯然是賺翻了。
烏桓人當然也知道直接將戰馬運到中原銷售利潤豐厚，可是長途販馬風險巨大。與阿牛合作雖然賺得少一些，卻少了許多風險，所需貨物也有鳳翔鎮代爲採買，省時省力。
“乾羅大人認可就好，第一次合作，我先要５００匹好了。”
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“５００匹？折算下來是２１０萬金！即使是以糧食、鐵器等物資交換，這筆生意也着實不小，阿牛大人確定是５００匹嗎？”乾羅早聽聞過鳳翔鎮鄭阿牛之名，但阿牛這次的手筆還是讓乾羅受了點“驚嚇”。
“沒錯，就是５００匹。原本想湊夠１０００匹，但考慮到這是第一次合作，而且擔心那麼多的物資貴部落沒辦法運回去，只得算了。”阿牛一臉燦爛的笑容。
“跟阿牛鎮長做買賣，痛快！我會作一份部落需求物資清單，並根據戰馬價格算出數量，還請阿牛鎮長按清單準備好物資，馬到就要發貨。”
“沒問題，合作愉快！”
“合作愉快！”
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