熱門推薦:、、、、、、、
完成白山區的競標，莫天躍暫時放下‘遠達地產’的事務，反正‘遠達地產’那邊江雲飛已經抽調了一個施工團隊過去，加上趙世財原有的人馬，剩下的只要按部就班的建房就可以.
或許是在江雲飛身邊呆了一段時間，莫天躍的管理能力得到了極大提升的緣故，現在他處理公司的業務越來越得心應手。
就像‘雅採化妝品有限公司’一樣，莫天躍基本上一個星期纔去逛一次，但公司還不是正常運轉。莫天躍清楚，只要公司的利潤不升反降，他根本就沒有插手的必要。
現在最主要的是完成銷售公司的重組，沈冰已經去了燕北，莫天躍不得不親自上陣。花了近兩個星期的時間，總部總算在二月初裝修完成。
讓各大分公司經理把一月份的銷售額統計出來，莫天躍開始成立總部的管理層。首先是兩名副總經理，目前十一家化妝品銷售分公司中，廣東省的劉佳璐和福南省的孔玲銷售額最高。
特別是福南省的孔玲，那邊的化妝品店今年纔開業，目前爲止也才二十五天，可福南省的化妝品一月份的銷售額硬是排在了第二名。如果不是總經理的位置要留給沈冰，莫天躍都想讓對方直接管理總部了。
接下來銷售經理也一樣，莫天躍一樣選擇排在前兩位的，這次貴黔的安玉和廣西的尤丹順利當選。至於其它部門，莫天躍懶得再管，直接把選人的任務交給兩位副總經理，自己只要確認就行。
兩月三號，十一家分公司的銷售額已經全部整理出來。莫天躍拿出去年十二月份的銷售報表對比了一下，除了華中地區今年纔開業的原因，其它地區並沒有出現銷售額下降的情況，莫天躍終於鬆了一口氣。
美容公司也一樣，盈利的店鋪已經達到了八成，只要加大美容師的培訓力度，全部盈利應該沒有問題。
是該繼續擴張了，莫天躍終於下了決定。現在平均一家化妝品店每個月就可以給莫天躍帶來三萬的純利潤，新躍化妝品銷售公司目前擁有化妝品店九百二十六家直營店，也就是說莫天躍一個月憑藉化妝品店就可以賺到差不多三千萬。如果加上美容店和‘雅採化妝品有限公司’，莫天躍一個月掙到的錢可以達到六千萬左右。
當然了，如果拋開江欣雨的原因，莫天躍憑藉貴竹的化妝品店和美容店，上個月最多也就賺三千萬，這還是追加投資了一億的情況下。
新躍化妝品銷售公司位於黃平路的總部四樓會議室，莫天躍把兩名副總和兩名銷售經理找來，開始研究具體的投資計劃。
劉佳璐率先開口：“我認爲公司首先應該在雲楠和士川建立化妝品專賣店，畢竟那邊的美容店已經積累了一定數量的忠實顧客，我們可以儘快回收資金。”
孔玲淡淡道：“我建議公司開闢華北和西北地區的銷路，畢竟那邊我們一家專賣店都沒有。至於雲楠那邊，我建議公司採取加盟店的形式。美容店也一樣，要想全面開花、我們目前根本沒有就沒有那麼多的資金。但如果一個省先建立幾家，其餘的採取加盟形式，我們很容易就達到快速擴張的目的。”
莫天躍對兩名銷售經理問道：“你們的意見呢？”
安玉是銷售部的經理，她考慮了一會直接道：“目前我們專賣店在貴黔的二線化妝品市場中雖然達到了百分之三十五的市場佔有率，但其它地方並沒有這麼高。像華中地區，我們攻下的市場份額連百分之二十都沒有。攘外必先安內，我不建議向外擴張。”
“我也認爲公司發展過快，雖然目前我們已經實現了盈利，但企業的核心競爭力並沒有增加多少。如果遭遇強勢的競爭對手，我們能不能保證現在的市場佔有率都還是一個問題。”尤丹最後發言。
莫天躍皺了皺眉，看來自己還是太天真了些。尤丹最後的話直指要害，首先是守城、接着纔是攻城。如果自己佔有了別的省份，而自己的大本營卻被敵人攻陷，那豈不是竹籃打水一場空。
四位經理中，三位反對，加上沈冰也不贊成，莫天躍當下就放棄了向外省擴張的打算。有時候莫天躍也挺佩服自己的，目前華南地區一家美容店也沒有、雲楠和士川沒有一家化妝品銷售店，可莫天躍硬是把目光瞄向了其他的省份、而且還專門召開了會議來討論。
搖了搖頭，在心裡告誡自己千萬別再好高騖遠後換了一個話題：“怎麼才能增強企業的核心競爭力？”
“我們是銷售企業，除了產品質量，最重要的還是提升導購員的服務態度和專業素養。”安玉再次開口。
“具體計劃？”莫天躍繼續問道。
“我的意見是公司建立屬於自己的培訓機構，然後加大店內導購員的獎罰力度。例如一個月銷售額排名倒數的五十位店員自動辭職，然後換上培訓合格的導購員，只要不斷重複，我們不久的將來就會擁有一支強大的銷售隊伍。”
莫天躍‘恩’了一聲，這個意見不錯。雖然以前也執行這樣的獎罰制度，但新招的導購員依舊沒有經過系統的培訓。如果事先進行導購員的培訓，效率會提高不少。
“大家把這計劃完善一下？”莫天躍開口道。
“一個月太短了，不容易培養導購員對公司的忠誠度，我建議三個月一次。”
“既然建立培訓機構，我們也可以用它對公司現有的導購員進行培訓：例如排名倒數一百名的被辭退，但排名倒數一百名至兩百名的，我們可以要求對方參加培訓，這樣不但可以增加導購員的專業素養，也可以提高導購員的歸屬感，避免倒數的一百名被勸退後、剩下的倒數一百名在接下來的三個月自暴自棄。”
“還有呢？”莫天躍點了點頭，人多力量大並不是一句空話。
“有獎有罰纔是公司留住人才的根本，我建議銷售額排名前一百名的導購員擁有一次豁免權，簡單來說就是這次你銷售額排名前一百，那即使下一次銷售額不幸排在了倒數的一百名之內，也還有三個月的機會去努力、不用立刻離開公司。”
“導購員最好有最低的保底銷售額，只要達到保底的銷售數字，即使排名在倒數一百名，也可以選擇參加培訓，再次擁有三個月的機會。”
經過不斷的討論修改，三個小時後，莫天躍有了清晰的計劃。
總的來說就是從外部不斷的培訓銷售人才，然後淘汰公司內部不合格的導購員。只要公司擁有優秀甚至一流的導購員，那化妝品店盈利是遲早的問題。
確定沒啥遺漏後，莫天躍吩咐道：“劉佳璐負責華南地區一百五十家的美容店的選址和裝修，以後我們的化妝品店開到哪兒、美容店就跟到哪兒；孔玲負責雲楠和士川的兩百家化妝品店，爭取儘快開業；安玉和尤丹負責培訓的事宜，除了導購員，美容師也一起培訓。”
幾人應了聲，莫天躍把以前選址的幾人告訴劉佳璐後離開了公司。以前他還會親自去檢查化妝品店的選址符不符合自己的要求，但現在一想根本沒那必要，莫天躍只要把事情吩咐下去就可以。
反正負責開店的兩人最終需要找財務審批，莫天躍只要簽字的時候注意一下就可以。就像莫天躍今年根本沒去過貴黔，但只要檢查一下那邊送過來的銷售報表，莫天躍就可以清楚的知道每一家店一月份的具體銷售額是多少。
當然了，這樣做得有一個前提，那就是公司的管理層不會出現問題。如果財務報表有假，莫天躍一樣被矇在鼓裡。
公司目前的管理層莫天躍不敢保證一定合格，但他有一個優勢，就是‘雅採’和‘歐蘭’每個月出貨多少莫天躍都有備份。只要對比一下，很容易就清楚財務報表有沒有水分。
無可否認，放羊式的管理肯定有不少弊端。例如投資一家分店本來只需要十二萬、但負責人找財務審批的時候報十三萬，那莫天躍肯定不知情；又比如新店的裝修，如果一家公司給負責人送紅包，然後負責人把新店的裝修工程交給相對應的裝修公司，莫天躍同樣不會知道。
莫天躍不是沒考慮過怎麼解決這方面的問題，但水至清則無魚。只要吃相不是太難看，莫天躍可以睜隻眼閉隻眼，這部分錢就當時發給員工的額外獎勵。
而且和其它公司相比，銷售類型算是好的，至少銷售公司的管理人員很少有賺外快的機會。特別是莫天躍把代理的品牌抓在手裡，化妝品生產公司想要賄賂銷售經理、讓公司的產品進店銷售已經沒有可能。
莫天躍不擔心‘新躍化妝品銷售公司’，他擔心的是‘雅採化妝品有限公司’，畢竟後者有太多培養蛀蟲的機會。就拿採購部門來說，誰知道那些原料生產商給了採購部門多少紅包，才讓採購部的經理答應購買對方的產品。
看來還得繼續學習，莫天躍無奈的嘆了一口氣。至少他得知道，化妝品每一種原料的價格大概是多少，只要清楚其中的兩至三種，他就可以依次判斷該部門負責人究竟值不值得信任。