第1419章 你越怕什麼,我就越要做文章

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跟本日人不同的是,曼公司並未想過要來竊取關於超級碳素鋼的機密信息,而是很直白的上門前來尋求合作生產,從這裡不難看出這個國家的人區別還是很大的。

牛小強對曼公司表現出來的態度比較欣賞,如果曼公司跟北野信一樣要來偷東西,牛小強絕對會按照自己的方式進行應對。既然人家沒有這個心思,而是很坦誠的尋求合作,牛小強自然不會跟對方擺臉子了。

只見他微微一笑:“對於曼公司的提合作提議,我原則上並不反對,至於究竟能否真的要跟貴公司展開合作,就看具體的細節是怎麼樣的了。”

牛小強的話說得很清楚:曼公司想要跟方氏汽車展開合作當然是可以的,不過你們可不能獅大開口,如果你們開出的條件讓我覺得吃虧,那麼合作的事情就沒戲了。

這算是提前表明自己的態度,免得對方覺得中國是一個落後的國家就瞧不起方氏汽車公司,進而在具體的條款上佔大便宜。

赫曼一聽就明白了牛小強的意思,他微微點頭道:“請閣下放心,我這次是帶着誠意來的,絕對不會胡亂開條件的。”

牛小強點點頭沒有說話,赫曼清了清嗓子,開始陳述曼公司的合作條件:“曼公司願意投資兩億美元興建一座全新的柴油發動機工廠,貴公司需要給這家合資工廠興建一座配套的鍊鋼廠,這兩家工廠共同組建成一家合資企業,我方將持有這家合資企業百分之六十的股份,剩餘的股份將由貴公司持有,合資公司的利潤也將按照這個比例進行分配,牛秘書對此有什麼看法?”

牛小強聽到這話很認真的點了點頭:“貴公司確實拿出了很大的誠意,不過我對這個合作方案不太認同。”

赫曼微微皺眉,一臉好奇道:“不知牛秘書對哪部分不滿意?”

牛小強笑道:“我覺得我們雙方根本就沒有必要成立合資公司,而是應該採取互不干涉的合作模式,比如說曼公司可以直接向方氏汽車採購所需的發動機零件原坯,然後拿回去自行加工製造,這可以減少許多繁瑣的事情,大大提升和簡化合作效率,對吧赫曼先生?”

曼公司身爲重卡行業的巨頭,能夠跟方氏汽車這家在重卡行業沒有什麼名氣的公司合資辦廠,這算是非常有誠意了。

並且人家開出的股份分配方案也不算過分,這充分的體現出了曼公司對方氏汽車的尊重。

既然如此,牛小強爲啥還要否定對方提出的合作方案呢?答案其實很簡單:牛小強這是爲了防止超級碳素鋼的秘密外泄。

一旦牛小強答應了曼公司提出的合作條件,他就需要興建一座配套的鍊鋼廠,到時候牛小強讓誰去負責配料區的工作?

除了牛秀英之外,牛小強還可以信任自己的家人,但自己的家人現在都已經有了工作,並且都乾得很不錯,牛小強可不願意讓他們轉行去幹配料的工作。

超級碳素鋼對於牛小強來說太重要了,他絕對不會容許任何泄密的可能存在,因此他寧願不掙這筆錢,也不會去冒這個風險。

赫曼大致上猜到了牛小強的想法,來中國之前,董事會就準備了好幾套合作方案,其中就有牛小強剛纔所說的方案。

赫曼沒有猶豫,立馬點頭道:“我接受閣下提出的合作方案,但我也有一個小小的要求,希望閣下能夠滿足。”

牛小強好奇道:“不知赫曼先生有什麼要求?”

赫曼立馬回答道:“希望我們在合作協議中能夠加上這樣的一個條款——方氏汽車今後在重卡領域只能跟曼公司展開合作,不得再跟其他任何企業進行了類似的合作。”

這個條款明顯是想壟斷超級碳素鋼在重卡領域的資源,曼公司其實也是迫不得已。

方氏重卡已經證明了超級碳素鋼的神奇之處,使用這種材料製作的發動機和核心配件不僅質量好的沒話說,還具有化腐朽爲神奇的能力。

方氏重卡的設計水平距離曼公司明顯存在着差距,但這種卡車卻跟曼型重卡的表現並不相差多少,如果讓其他設計水平較高的重卡企業得到了這種神奇的原材料,後果可想而知。

牛小強一聽就知道曼公司打的什麼主意,現在是商業談判,牛小強當然不會客氣。對方越是懼怕什麼,他就越需要在這個方面做文章,爲自己爭取到更多的利益。

沉吟片刻後,牛小強微微點頭:“我方可以答應貴公司的這個要求,但與此同時,我們也有新的訴求。”

赫曼詢問道:“什麼新的訴求?”

牛小強也不遮掩,直接把自己的要求說了出來:“如果我們今後只跟曼公司展開合作,這相當於爲了你們而拋棄其他的重卡企業,會大大的影響我們所能賺取到的利潤,如果曼公司想要讓我們只對你們供貨,你們必須要對我們進行補償,否則這種吃虧的事情我們是絕對不可能接受的。”

赫曼還以爲牛小強年輕就想不到這點,沒想到牛小強完全擁有不符合他年紀的縝密,立馬就意識到了這個條款所隱藏的弊端。

按照實際情況來說,牛小強提出的要求其實是非常合乎情理的,赫曼對此難以拒絕,不過在補償方面赫曼還想盡量爭取一下。

他繼續問道:“不知牛秘書對於補償方面的事情具體有哪些要求?”

牛小強伸出了兩根手指:“我有兩個方案,貴公司只要滿足其中的一條就可以了,第一個方案是技術補償,曼公司需要在合作期間持續對方氏汽車進行技術輸出,爲方氏重卡的技術提升提供支持,第二個方案是資金補償,曼公司需要拿出在重卡市場年利潤的百分之五補償給方氏汽車,以上兩種方案閣下可以二選一。”

赫曼聽到這話不由皺起了眉頭,第一種補償方案明顯不符合曼公司的根本利益。

(感謝書友“埃斯皮馬斯”的打賞支持!鞠躬!)

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