第349章 打不贏的價格戰

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江北油田的兩個技術員也不能光坐着不幹活,他們既然沒有推銷技術的積極性,那就只能讓他們打打下手了。

姓吳的技術員立馬點頭,叫上自己的同伴一起去外面買吃的去了。牛小強跟着兩人走到展廳的出口處,很快就找到了蹲在角落裡吸菸的方東平。

方東平原本是穿戴整齊過來的,折騰了一上午之後,他原本整潔乾淨的形象已經不復存在,取而代之的是一眼就能看出的狼狽。

他上衣的扣子被擠掉了兩顆,梳得整整齊齊的頭髮也變得亂糟糟的,褲子上也滿是褶皺。此刻的他眉頭緊鎖,一邊抽菸一邊嘆氣,明顯對於推銷發動機失去了一點信心。

“師父,這裡好像不讓抽菸吧?被工作人員看到不太好,要不咱們去大街上抽?”

方東平一看牛小強來了,答非所問道:“你上午有收成沒有?”

牛小強微微搖頭:“折騰了一上午,啥收穫都沒有,主要是人太多了,不好開展工作啊。”

方東平把菸頭扔到地上,一腳踩滅:“咱們繼續,我還就不信這個邪了!”

牛小強趕忙拉住他:“您彆着急,反正展會要持續一個禮拜,這纔過去半天時間,說明不了什麼問題,現在已經是中午了,咱們還是吃了午飯再繼續吧。”

方東平看了看手錶,“好吧,吃了飯再幹活。”

在牛小強的幫助下,方東平總算是回到了展臺。兩人剛坐下沒多久,正在拉客的李宇就跟別人發生了衝突:“你們是那個單位的?有你們這麼辦事的嗎?人家還在跟我談生意,你們怎麼能明搶呢?”

對方是個禿頭男子,聽了李宇的訓斥,禿頭男子不冷不熱道:“這叫做本事,你要是有本事就把客商搶回去啊?”

李宇一上午才拉到一個有采購意向的客商,最後還被對方給中途截胡,聞聽此言他氣得渾身發抖,恨不得一拳打過去。

不過他最終控制住了自己的情緒,真要是打了人,那就會被直接收回出入證,情節嚴重的還要被關進派出所,可謂是非常的划不來。

禿頭男子得意洋洋的看着李宇,挑釁道:“你不敢動手是吧?不敢動手哥哥可就要走了喲,拜拜。”

“狗日的人渣!我——”

李宇終於忍受不住,揮出了自己的拳頭。好在千鈞一髮之際,一隻大手抓住了他的胳膊。阻攔的人是老汪。他跟田老三就在附近,一看李宇跟人吵架,兩人立馬擠過來幫忙。

他們都很清楚展會的規矩,一旦李宇真的動了手,有理都變成沒理了。

“小李,你冷靜一點,不要一時衝動壞了大事。”

“老汪說得對,你別跟那種小人計較,實在咽不下這口氣可以等到展會結束後再去收拾他嘛。”

兩人連拉帶勸,總算是把李宇的火氣壓了下來。三人一同回到077號展臺,神色都顯得有點凝重。

正在展臺後面休息的三個人把剛纔的經過看得清清楚楚,牛小強伸手拍了拍李宇的肩膀:“李部長,你的努力我跟方廠長都看到了,剛纔的事情不能怪你,怪只怪小人太多,壞了商業規矩。”

牛小強忙活了一上午,雖然沒拉到訂單,卻對廣交會的名堂有了更深一步的瞭解。讓他感觸最深的只有一個字——亂。

所謂的亂,除了用來形容亂糟糟的現場環境之外,還能用來形容各個參展商的行事風格。李宇的遭遇並不是個案,而是普遍存在的現象,牛小強就不止一次的看到中途截胡的事情發生。

有的廠家都已經跟採購商洽談好價格,就等着最後簽訂採購合同了。結果其他同類型的廠家忽然斜刺裡殺出,報出了比他們更加低廉的價格,很輕鬆的就把有購買意向的客商給拉走了。

這種打價格戰的方式很讓人無奈,也很憋氣。但由於人家確實是開價更低,你除了生氣之外還能怎樣?難不成跟人家大打出手?打了人被開除了咋辦?

李宇也瞭解這個情況,他憤憤不平的坐了下來:“你說得對,小人真的是有太多了,本省的廠家還好,還會照顧一下互相的感情,但是那些外省的廠家就太不像話了,他們這分明就是在搶別人的飯碗啊!俗話說無規矩不成方圓,如果這種繼續任由這種情況發展下去,我覺得這個展會遲早會辦垮的!牛秘書,你不是認識範廳長嗎?能不能去跟他提提意見?”

方東平微微點頭:“小李說得在理,咱們是應該去跟範廳長提提意見。”

既然方東平都這麼說了,牛小強只得點頭:“行,機會合適的時候我會跟他提的,至於會不會有效果,那就不好說了。”

不管是李宇還是方東平,其實都知道多半是不會有效果的。範德民再厲害也只是省輕化廳的一把手,他只能管理省內的企業,外省的企業他可是沒有權力去管的。

兩人只是爲了尋找心理安慰,所以才這麼說的。一聽牛小強答應下來,兩人不再開口。

外面雖然仍舊是熱熱鬧鬧的,但是展臺後面的氣氛卻顯得有點沉悶。牛小強爲了緩和氣氛,主動詢問道:“李部長,你剛纔跟客商談的是什麼生意?”

“是花露水,那個客商是上江來的,他想採購一些花露水在上江售賣,我跟他談的價格是七毛錢一瓶,運費由我們承擔,這筆買賣還是有得賺的,可惡的是被那個禿子中途橫插一槓子,把咱們的生意給搶走了!”

“那個禿頭開的是什麼樣的價碼?”

“六毛錢一瓶,他們的廠子就在上江附近,運費比咱們節省很多,因此即便單價比咱們低一毛,他們也仍然有賺頭,不像咱們,距離上江太遠,要是打價格戰的話,肯定會虧本的。”

牛小強點點頭,心中暗想:四季花露水的實際成本才三毛錢一瓶,即便我們也開價六毛,也肯定能掙到錢,但對方也是生產花露水的,成本不會比咱們高多少,萬一人家繼續壓價,他們同樣有得賺,但咱們就很危險了,所以打價格戰的路數根本就行不通啊。

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