不一會,邱小蔓便把一份文件擺到了孔天令的面前。這就是LZF造出來的網站所有數據。
孔天令看了一下,便問邱小蔓:“你剛纔看了嗎?你有什麼見解?”
邱小蔓說:“他們是真的要對着幹,很可能是以不營利甚至虧損的姿態,來打一場,但老闆你,就不可能接受不營利,是嗎?那一定會輸的。”
孔天令苦笑了一下,他說:“也不是啊,我同樣可以不營利,只是到時我們都兩敗俱傷,外國的消費者倒是得益了。”
邱小蔓說:“我也覺得,價格戰不值得打,但他們似乎是對着我們網站上的價格來定價,每一個類目,每一個產品,全部整齊有序的低百分之十!”
孔天令說:“對!”然後又拿起了那份數據表,很認真的看了一下。然後說:“他們好像還未被谷歌收錄吧,所以現在看起來,還未有明顯的發貨火爆,甚至有些數據,似乎有造假的成分!”
邱小蔓說:“是的,他們還要等待,搜索引擎一般對新出現的網站會進行一定時間的評估,纔會納入它的數據庫,但也有例外,如果SEO做得特別好,會給予優待的。”
孔天令很感意外,他看到敵人原來也有這樣的窘境,心想自己還有一定的喘息時間,在這個時間調整佈局,找到那種不是很多人能造出的英式沙發,仍然很有信心會贏。但聽邱小蔓這麼一說,他相信,或者這個被打得落花流水的那一刻,可能是這天的下午,可能是明天,可能是後天。
反正,是很快的事情,一旦這個網站出現,並且在搜索引擎中排在他們之前,那麼所有搜索這個類目的消費者都會轉到這個網站,甚至一些他們的熟客,也會棄他們而去。
這個時候,就是孔天令要宣告公司要清盤的時候。
他必須在最短的時間內,想到應對方法,以讓這種情況不能發生。
孔天令對邱小蔓說:“或者,我們應該先把價格降下來,在他們出現之前,就把消費者的目光全吸引住,這樣,就不會讓他們的出現引起消費者的追捧,到時,他們可能在一連幾天都沒有人氣的時候,知難而退。”
邱小蔓說:“你不是說過,不打價格戰的嗎?並且,就算降價,也不一定能留住消費者的,他們只會在兩個之間選擇,你也知道,價格不是消費者第一考慮的因素,更不是消費者唯一的考慮因素,他們可能會選擇標新立異的,也可能會選擇買一種安全感。”
孔天令不禁問:“現在LZF他們的網站,是新出來的,在安全感方面,估計很少消費者會買他們的帳吧。”
可是邱小蔓卻說:“不,他們找了最新流行的一種支付工具,這種支付工具在中國不見經傳,但在歐洲,卻受到很多消費者的追捧,並且,這種支付工具實行會員積分制,比中國的強多了,他們在安全感的建立上,還是很成功,有很多值得借鑑的地方,你嘗試一下點擊就知道,直接進入支付界面,比我們的還要簡單,這樣的客戶體驗是很好的。“
孔天令又再看了一下對手的網站,點了點頭,他不得不認同。